張心望

張心望

架網站創大業撇步是什麼，CatchPlay 共同創辦人及總經理張心望，告訴你網路創業大小事，每周三在此刊出。

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給讀者的一句話～要想當先鋒，就要有當先烈的準備。

關於張心望～
年齡：30
重要經歷：曾任惠普、趨勢網路工程師，2000年創辦AceGain, Inc.並在2006年與威盛集團合資開辦CatchPlay。
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  • 報導分類：張心望
  • 報導時間：2007-12-12 00:00
文章TAG：
  • CatchPlay(4)
  • 張心望(2)
  • 中環(1)
  • CommerceOne(1)
報導簡述
「1」似乎是個人人追求的數字。東方世界中，從學校成績、工作績效等，追求「第一」似乎是一個慣例。然而，大家往往常常聽到老美說，他們的教育體系或是社會價值觀中，「第一」並不是他們所追求的，相對而言，他們更重視個別的差異性或是創造開發新的路子。就我在美國待了7年的日子中發現，老美的確不像我們亞洲人那麼重視「第一」，他們所追求的是更為霸氣的「唯一」。
深入報導

「1」似乎是個人人追求的數字。東方世界中，從學校成績、工作績效等，追求「第一」似乎是一個慣例。然而，大家往往常常聽到老美說，他們的教育體系或是社會價值觀中，「第一」並不是他們所追求的，相對而言，他們更重視個別的差異性或是創造開發新的路子。就我在美國待了7年的日子中發現，老美的確不像我們亞洲人那麼重視「第一」，他們所追求的是更為霸氣的「唯一」。


幾年前有一家美國很大的 B2B 軟體公司，叫作「CommerceOne」，他們的一位高級幹部曾在公司初創時期的演講中提到：「 CommerceOne 的 One，不是 Number One (第一)，而是 Only One (唯一)； CommerceOne 不是要作 Commerce 的第一，而是要作 Commerce 中的唯一。」就是這種思維，我所認識的美國公司中，很多都是一開始就以「市場唯一」為目標來布局，而不是以爭「市場第一」為目標的。

在台灣，當大部分公司都在追求各式各樣的「第一」時，也是有公司是志在「唯一」的。「Asia1」，也就是大家所熟知的中環集團旗下的「亞藝」DVD 出租連鎖店，雖無明確定義是「亞洲第一」還是「亞洲唯一」(Asia1 的翻譯)，但是從中環集團的整體供應鏈上下游的佈局中，可看出來，似乎是比較接近「唯一 」的思維的。

CommerceOne市值曾達550億美元 3年內崩盤


然而，歷史告訴我們，要作「唯一」似乎不是容易做到的，市場其實是需要不同的角色共同創造出來的。即便是微軟或是英代爾這麼大的公司，他們也是專注在自家的產品，一硬一軟，攜手打下了「WinTel」的江山。即便是這個 「Wintel」為主體的市場中，除了微軟和英代爾之外，也還是並存各式各樣，大大小小的公司，專注在不同的領域中爭取「第一」，才撐起了這個市場。從自由市場機制的角度來看，似乎在本身擅長的領域中爭取「第一」，並與其他領域的領先者相結合或合作，才是現在市場發展的王道。

曾經發下豪語要作電子商務市場「唯一」的CommerceOne， 在美國曾創下一股1800美元，市值超過550億美元的驚人記錄。然而，這個霸氣的目標，在公司衝到頂點，即將達陣之後的不到3年內徹底宣告破滅。CommerceOne 在2004年十月宣告破產，當時公司的專利資產甚至賣不到2千萬美金。至今，電子商務軟體市場，依然是由眾多不同、專業於不同領域的公司所共同經營的，如 SAP，甲骨文(Oracle)等。所以看來，再多的資金，想要單憑一己之力完成市場「唯一」，真的是項不可能的任務。


其實產業就好像是一個生態環境 (Ecosystem)的放大版，是需要各式各樣不同的角色，互相作食物鏈式的競爭，同時也互依互存，才會形成一個有機的共生結構，並維持整個生態体系的平衡。一味的追求「唯一」，只要招來整個生態環境的不平衡，最後搞的自己也活不下去；合作共生才能永續經營。

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  • 徐欣蓓
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    徐欣蓓：
    很多人都會陷入第一的迷思

    適者生存
    專業分工的時代來臨

    合作共生才是王道
    2007/12/12 13:51:46
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