張心望
架網站創大業撇步是什麼，CatchPlay 共同創辦人及總經理張心望，告訴你網路創業大小事，每周三在此刊出。---------------------------------------
給讀者的一句話～要想當先鋒，就要有當先烈的準備。
關於張心望～
年齡：30
重要經歷：曾任惠普、趨勢網路工程師，2000年創辦AceGain, Inc.並在2006年與威盛集團合資開辦CatchPlay。
長尾實踐者
-
星星星星星星星星星星5 score(共有1人評價)
- 報導分類：張心望
- 報導時間：2007-12-19 00:00
有個朋友前幾天和我聊起前一陣子很流行的《長尾理論》，他說他書已經看了好幾次，但是始終不能真的理解到底「長尾」的定義，也無法了解「長尾」的價值為何。因為這本書我之前看過，也就和他打了打屁。
《長尾理論》( The Long Tail)一書的作者在書中引用的三個最著名「長尾」的例子，分別是 iTunes，NetFlix，以及Amazon。聊啊聊著，忽然發現，其實，我們CatchPlay (http://catchplay.com)，幾乎就是一個活生生的「長尾」實踐者。
就用我們線上租片的服務模式來說明一下好了，大型的連鎖DVD出租店，如百視達或是亞藝，都是傳統「80/20」理論的奉行者。所謂 80/20 理論，就是指 80% 的營收來自20% 的商品。從傳統DVD 出租業的角度而言，幾部大片會占掉大部分 DVD 出租的營收。或許另一方面也是因為出租片的門市有其固定的空間大小限制，所以大家會發現在這些出租店中陳列或的幾乎是以「大片」或是「新片」為主，淘舊換新那「20%」 的速度也是非常快。
然而，在 CatchPlay 的 NT39 的線上租片服務推行了3個月，觀察我們的會員的使用行為，我們發現了一個很有趣的現象，新片和大片，在我們租出的片子中，大約占1/3 左右，比例上並沒有傳統 DVD 出租店這麼高。或許是因為我們的是網路平台，所以片子的陳設沒有空間上的限制，也沒有下架問題。會員常會在我們的虛擬片庫中找到他們喜歡的片子，不全然是剛上架的新片或是大卡司電影。甚至還有會員來信要求我們多補一些藝術電影，因為他們在一般的出租店找不到這些 DVD。
這些非「最熱門20%」的商品，也就是說，我們在銷售曲線上比較後段「長尾」的那一段，占了我們2/3 以上的營收，，這個就是「長尾理論」的精神，也就是新時代網路平台「虛擬空間無上限」所發展出來新經濟模式。
另外一個例子就是我們最近推出來的「遊戲片出租」，《天堂2》的最新資料片《闇天使》和全國便利商店同步上架，49元「租了不用還」，在初期，由於便利商店的便利性，還看不出來這個商品在 CatchPlay 特別的地方。然而，由於超商的架子會有空間的上限，且一直會有新的遊戲出來，導致超商會在一定的時間到了把這個產品下架；在這個時候， CatchPlay平台的長尾效應就發揮出來，我們並沒有時間或是空間壓力要下架任何產品，消費者在 CatchPlay 永遠可以找到這個品。一旦我們把分類和搜尋的功能作更好使用，讓消費者可以更快速的找到他要的商品，不管是20% 的熱門商品，還是80是 80% 的非熱門商品。
其實在經營 CatchPlay平台的過程中，我們已經發現「長尾」概念在網路服務上無處不在，文中只是舉出了兩個例子。在網路的時代中，似乎是以尾巴長度來定勝負的。
-
12月19日長尾實踐者
-
12月12日第一和唯一
-
12月05日圍棋與象棋
-
11月29日當Wacky 遇上 Wiki
-
11月21日黑莓癮症候群
-
11月14日小蝦米鬥大鯨魚的輪迴
-
11月07日產業「進化」與「革命」的因果--線上DVD出租時代來臨
