數位時代

初次看到Web 2.0的概念被提出，看了一下內容，我心裡想：這是把這幾年還活著的網站做一個共通性的整理。這也是告訴大家，網路經營的概念已經從單向的Web 1.0進化到雙向的Web 2.0。網站經營進化了，網友也進化了。這是我熱衷於網路產業的一個很重要的因素，我們(網站經營者)與全世界一起在這新生的網路經濟環境中一起進化一起成長。它(網路)是一個真正的有機體。技術與網路基礎工程只是它的血肉骨幹，這一個初生的大孩子帶著無限的潛力與無限的驚奇，睜開眼好奇的看著這個世界！而我何其有幸的可以跟大家一起參與其中。

人潮等於錢潮嗎？

很多人在開始其網路事業時，都會想一件事，先把人弄進來再說，不管將來網站要靠什麼方式產生營收，總之，只要有了龐大的人潮就有機會。這個想法是沒有錯，不過在這麼單純的想法之前，我認為還可以做的更多，只是要把事情想清楚而已。對FashionGuide而言，一開始就設定了要針對購物情報為主題去設計整個網站的服務，所以，如果整個FashionGuide都是以提供購物情報為主的話，那麼我們可以大膽假設進FashionGuide瀏覽網站尋找資料的人都是有高度購買潛力的消費者，而且我們還將各種購物資訊分門別類的放好，讓網友方便查詢，這代表著，我們又將網友的想要購買的產品意圖做了更清楚的定義。

一個在瀏覽面膜討論區的網友，我們很清楚的知道他就是想買面膜。就這麼簡單。所以，進FashionGuide瀏覽各式各樣購物資訊的網友，我們除了知道她具有高度購物意圖外，我們還知道她在那時候想買什麼！

當你清楚的定義你的服務對象與服務方式時，你在整體網站的設計概念上就不同了，你不會為了衝流量而去衝流量，無意義的流量只會浪費你的管理資源，無意義的會員也是如此，FashionGuide在整體的網站設計上力求一件事，設計最短的路徑，讓網友在最短的流程中找到他所要的資訊，這是最基本的要求。

找網友付錢就是走下坡的時候

在會員的經營也是一樣，FashionGuide從不主動要求網友加入會員，我們提供差異化的服務讓會員在有需求這些服務時才選擇加入，所有的內容都是公開，你不是會員一樣可以看所有的文章，一樣可以發表文章。

有許多網站到達一定的規模時，為了尋找獲利模式，就開始在網友發表的文章上鎖，在網友基本權利上上鎖，有些甚至於要付費才能使用！這對FashionGuide來說是不可能去做的事情，我們認為這是所有網友共同創造出的環境與內容，本來就應該是免費讓大眾分享。網站的營運成本應該要從廠商的需求去開發，就如之前所言，我們既然可以這麼清楚的定義網友的購物意圖，那麼，我們自然可以找到相對應的廠商來贊助廣告。所以整個網站的設計是環環相扣的，前面沒有想清楚，後面的路就會走偏了，找不到贊助的廠商只好從網友下手了。當網站一開始這樣做的時候，也是該走下坡的時候了。

每個服務皆以自負盈虧為標準

FashionGuide所有新的服務也是一樣，每一個新服務在企畫時，我們都會仔細的思考幾個問題。為什麼要有這個服務？它解決了什麼問題？它帶來了什麼便利？將來這個服務該如何產生獲利？只有這三個問題被解答了，服務才有可能上線。我們把每一個服務當成利潤中心來看，每個服務應該以自負盈虧為標準。除了重點投資的長期策略性服務外，每一個服務都應該這樣單獨被看待。如此，網站才能一直健康的成長，一步一步平穩的往前走。我們不把焦點放在會員有多少，PV有多少，我們只看服務是否能解決問題並帶來獲利。

所以，總結以上，從一開始的網站計畫，到網站內容的建置，到網站流量的管理，到會員的管理，到贊助廠商的開發，再到後續商機的潛力發展，這所有的一切環環相扣，這所有的一切都擁有極高的效益與效率。這就是FashionGuide的商業模式。大家可以想想，一個部落格或是一個相簿網站又或是一個免費EMAIL帳號的會員有價值，還是FashionGuide的會員有價值呢！

下週預告：FG投票評鑑！誠實是最好的上策