葉建漢

葉建漢

網路創業好比衝浪，有浪就衝，是不會有好成績的。好的選手會站在浪頭上，在浪來前沈著觀察、選擇一個好的浪頭，成就一次完美演出，趨勢創業顧問葉建漢，教你如何衝這個浪。

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葉建漢給讀者的一句話~時速到了100公里、能見度只剩下10公尺，努力保持能見度是永續經營的關鍵。

關於葉建漢～
年齡：30
經歷：樂多營運長、樂為副執行長、數位時代顧問、企業講師顧問。
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  • 報導分類：葉建漢
  • 報導時間：2008-02-21 00:00
報導簡述
在實體做產品，我們總會先設定好目標族群，然後設定好規格推出產品，在市場的各個區隔中找到商機，即便是同一個市場或是同一個類型的產品，也可能可以存在著成功的第二名或是熱賣的COPYCAT。但是在網路做產品，情況大相逕庭，若說網路越是能發揮無疆界的服務特性，那又怎麼會留下太多間隙給其它競爭者呢?
深入報導
在實體做產品，我們總會先設定好目標族群，然後設定好規格推出產品，在市場的各個區隔中找到商機，即便是同一個市場或是同一個類型的產品，也可能可以存在著成功的第二名或是熱賣的COPYCAT。但是在網路做產品，情況大相逕庭，若說網路越是能發揮無疆界的服務特性，那又怎麼會留下太多間隙給其它競爭者呢?

做第一

是的，做第一是網路公司最容易形成的策略目標，也是提高成功機會認知理所當然的遠景，但究竟是做第一個上市(第一個人力銀行104)，還是品質做第一(像法國來的MEETIC交友)，還是成本做第一(2.0分享的diggirl美女推薦網)，你要決定好在什麼點上做第一，若是能找到做市場區隔中第一的方法，哪怕是一個極其簡單的服務，都是有很大的機會。然而，我在網路上常看到的失敗案例，乍看之下也好像可以歸類為另一種型式上的第一(提供TOTAL SOLUTION)，決定要做這種第一的，相信絕大多數是源自於經營者的不安全感，相信即便做一個BLOG平台，就算不自己開發強大的交友或是相簿編輯功能，也能經營的很有深度與利基，做一個購物，也不是加上了交友、論壇、評論就馬上提高了多少成功的條件，這種信仰用合一來做第一的策略，肯定是一種很危險的作法。

做唯一

唯一，就像若沒人做女性市場，就切進去作唯一，沒人在用地圖做日誌，你先做了就是唯一，唯一最怕的就是哪一天成了不是唯一，但唯一的成功機會是很大的，像是FASHIONGUIDE、GAMER這樣的服務，早期簡直是唯一，也是唯一能撐到最後的唯一，到了不是唯一，這時早已成就了第一了。有句管理上調侃人的著名案例點出了另一個問題，就是，去非洲賣鞋也是唯一對吧，但非洲人不穿鞋的，但如同剛剛我所說的，這個案例你可要能等到撐的夠久，成為最後的第一吧！

做合一

看到剛剛做第一的迷思，也許會出現一窩蜂的人，撻伐諸多像是個大怪物一樣，強調什麼都整合的產品，這樣一竿子打翻船上的人也是挺不公平的，這裡提供一個思考點，那就是至少，尤其是在網路上競爭的後發者，千萬不要打著以強大的功能整合當成做第一的如意算盤。沒看到成功過的案例不說，也找不到成功的合理推論，但為什麼我們還是看到這麼多聰明的經營者陷入這樣的迷思呢?是錢多?還是人多?時間多?我想可能就是自信不多，堅持不多，計畫太多的緣故吧！
要做合一，就要看你到底計畫整合那幾個項目，是否創新了一個什麼樣的全新價值，或是否解決了一個強烈未滿足的市場怨念，還是解決了某個大客戶無法突破的門檻了。現在流行的TWITTER不就是簡單的結合了兩個交友跟留言板的功能，形成了一種新的社群碎碎唸的潮流嗎！

第一、唯一、還是合一，清楚的找到自己的位子，避免濫用加法，不論你提出幾個一(1111)，成功，你只需要一個(104)。

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  • 施凱文
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    施凱文：
    無論是否是第一,唯一或合一,堅持自己想做的,時間和市場就會給出最後的定位! 看到大家都來熱場了,我也來讚聲一下!!
    2008/03/04 00:11:10
  • 楊閩鐘
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    楊閩鐘：
    看到「自信不多，堅持不多，計畫太多的緣故」真是讓人會心一笑.... 雖不能說這是100%對的，但是的確很多失敗的例子都有這樣的狀況...

    我個人認為 Simplicity & the only is the key to success...
    2008/02/22 19:19:43
  • lydia
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    lydia：
    M型化社會，領死薪水已無法滿足我要養兒育女又想去法國的需求。那麼創業，便是必經之路。
    不過眾生習慣跟隨"一窩蜂"的腳步，賣蛋塔賺，就開；網拍拍不完...這樣的一般性創業。不是有很多祖公仔賽可以燒錢苦撐到成功那一天；要不就是倒閉一鼻子灰。
    作者所言甚是，最唯一，而且要做能撐到最後的唯一；再來就是搭配"合一"，做整合性行銷。鎖定族群、擅用貿易觀點去做動頭腦生意~
    但...說得容易起頭難，比如說，在充滿塗鴉Blog時代，彎彎做了第一(有了名氣)卻不是唯一(厲害高手林立)。那麼愛畫畫的人，要如何殺出一條血路?便是需要契機!感謝~作者的清楚分析~
    2008/02/22 15:10:30
  • FUNCK
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    FUNCK：
    "避免濫用加法"...同感,卻也很常見於許多事業專案.
    2008/02/22 13:44:37
  • 陳榮豪
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    陳榮豪：
    如何在這產業大餅當中扮演好各自的角色與定位比較重要，是要當內餡還是餅上的芝麻？我想消費者各有所好各取所需。接下來就看廚師能不能端出這香噴噴的菜餚～～～～～
    2008/02/22 13:11:39
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