從屠龍刀談起
今天的故事要從金庸小說中的刀光劍影講起了。江湖上傳言、只要取得這把屠龍寶刀,就能一統天下,萬夫莫敵,江湖上無人不想奪走這把獨一無二的屠龍刀。在金庸系列中,還有碧血劍、倚天劍等、每一把神兵利器、背後都代表著每一個野心者的慾望幻滅,奪天下要有什麼神兵力器?對於行銷人或是產品推廣者而言,不免也有這樣的迷失:屠龍刀會是你所謂的Killer Application嗎?
驕傲的國產殺豬刀
周星馳主演的「國產情報員零零漆」相信是華人圈無人不知無人不曉的經典娛樂片,別以為我只是在拖稿、墊檔期,還記得劇中的大反派金手指,身穿金剛鐵甲刀槍不入,手裡握著一把無堅不摧的神槍,再厲害的情報員都敗倒在他的神兵利器下、達聞西的無敵百寶箱或是袁詠儀的專用子彈都傷不了他一根汗毛。然而,卻在最後一刻,星爺舉刀一劈,壞人頭子只來得及問上一句:「你拿的這是什麼刀」,星爺答:「殺豬刀」,壞人隨即被切成兩半應聲到地。好阿!全場拍手,這真是國產驕傲的殺豬刀阿。
寶刀在手、不如菜刀順手
是的,最重要的關鍵是「順手」。(笑一笑吧,大家一定覺得很會扯吧!)
我常在企業發展競爭優勢的過程中發現,執事者即便是神兵利器在手,不僅市場沒有如預期的成績表現、反倒是組織的信心共識也被戳破了。工具反噬了主導者的心智,最後大家一起目標錯亂、信心崩潰。在戰場上,拿著不稱手的屠龍刀亂揮亂砍,不如拿一把平常熟悉的殺豬刀,起碼,你會因為更瞭解到武器的限制與長處來發揮,在戰場上做出最好的下一步。