數位時代

瑞典人的商業思維
DesignToget 是瑞典知名的設計品通路商，它將賣場出租給新銳設計師，不備庫存以寄賣的方式，再按售價抽三到四成佣金。它每周都有新產品上市，一年約有六、七百位設計師在這裡展示他們的新作品。從1993年第一間店開始，到現在於瑞典與挪威共有十幾家門市。

你，是不是立刻在腦中開始分析，暗自打算在台灣市場，複製它的商業模式。只是，這樣失敗的機率很大！怎麼說呢？原因在於，你與DesignTorget兩者的出發點完全不一樣。

我們把上面這商業故事以另一個角度重新寫過。
1993年斯德哥爾摩市區。瑞典建築師Jerry Hellström一行人，站在中央地鐵站一片荒蕪賣場的前方，流民、毒販、乞丐四處遊蕩，再加上不景氣，讓這片商業空間更乏人問津。

Jerry說，那不如把這個地方，變成一個新銳設計師的展場吧！讓那些在外飄流， 沒有財力的設計師，有一個揮灑夢想的場所。他說，所以重點是，要怎麼樣才能好好地行銷設計師，再將很棒的設計品介紹給消費者。

你看出來了麼？

DesignTorget 思考的是，他們「這品牌是誰」，以及為什麼要做「推廣設計師」這件事，等能清楚地回答出這些問題時，接下來的產品挑選、定價、通路與行銷策略，就自然地在心中展開。

小店面、切割空間、月收租30萬
這是一本台灣商業雜誌封面的標題，它教導我們，將無用的商業空間切割再切割，之後租給那些傻乎乎的新銳設計師們，然後就可以在一面牆上創造出超高的租金收益，達成月收入30萬的目標。

然後呢？
當以收租金為出發點，只想著怎麼樣剝削房客；當所有的店家都切割空間出租；當租下小小空間的新銳設計師都一個個慘賠出場時，那這個商業模式，你的通路品牌，還剩下什麼？

DesignTorget 的想法是這樣的：
它把自己當成一個品牌在經營。
“Is a commercial market place of unique design.”它說。

它為設計師創立一個美麗的舞台，行銷設計師而非將他們當成一個房客，或者是說一頭獻祭的羔羊。
“Good atmosphere. Low rent . Present the face behind the items.”它說。

它經由嚴格的評選，挑出創新、實用、有趣的高品質設計，再呈現給消費者，而非以收租為考量， 對設計師來者不拒。
“Once a week, quality items from established and unknown designers, which are then sold for a limited time in our stores.”它說。

類似的做法、不一樣的高度
同樣是對低效益的空間再利用，同樣是出租給新銳設計師，卻因為兩者的出發點 （收益極大/行銷設計師）與思考內容（現金流量/品牌價值）的差異，產生了完全不一樣的結果。

那本雜誌刊出之後，如是操作的台北賣場，到今天，不知道還剩下幾家。
而Design Torget卻成功地讓北歐通路商Axel Johnson看見，在2007年底將之併購 ，並以每年 3- 4 店的速度在歐洲市場擴張，而其全球線上購物網也正在架構。

現在，我們是不是該把台灣雜誌封面的品牌故事，重新寫過。