王志仁

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專研財經、科技議題的王志仁，曾專訪過多位全球知名科技人物，如比爾蓋茲等人，近年長期居住中國，每週二就近剖析我們看不到的幕後世界。
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王志仁給讀者的一句話～改變世界的，不是科技，而是熱情

關於王志仁～
資深財經媒體工作者，科技行業和Internet觀察者，曾參與創辦《數位時代》和《經理人月刊》，現任上海《環球商業評論》發行人

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  • 報導分類：王志仁
  • 報導時間：2007-08-21 00:00
文章TAG：
  • 商業計畫(1)
  • 創業(37)
報導簡述
上海是中國經濟的縮影，是機會之地，編織中國夢的搖籃。許多人到了上海，不由自主就成了創業家，或做起創業的夢......
深入報導
上海是中國經濟的縮影，是機會之地，編織中國夢的搖籃。許多人到了上海，不由自主就成了創業家，或做起創業的夢。
一位做廣告的朋友，很有生意頭腦，和他碰面聊天時，他都很認真從包裏拿出筆記本電腦，手指飛快地把談話內容記下。兩天後，一份商業計畫書的草案成形，他請我幫忙看一下。我很訝異他的思考速度和工作效率，運轉地比英代爾最新版的CPU還快，每次聊天內容都能很快轉成一份計畫，附帶計算詳細的損益表和現金流量預估。
但是，令人失望的是，這位老兄的興趣就在於寫計畫書，再往下去找投資人以及組織團隊成員這些工作，他沒太大興趣，以至於他有很多好的創業想法，但很少有機會落實。
就在我為這位朋友感到惋惜時，另一位做旅遊的朋友打電話來約時間碰面。一坐下來，話沒講三句，他同樣拿出筆記本電腦，從一大堆檔案裏找到一份放到桌面，打開來也是一份商業計畫書。一時之間我不禁好奇，這年頭有上進心的人是不是都得隨身帶一台筆記本電腦，裏面再準備一份商業計畫書，以便一有機會就能做簡報。
聽完之後，同樣是一份想法縝密、附帶詳細財務規畫的方案。但是回頭想想，兩年內這位朋友已經提過四次商業計畫書了，同樣沒有一次付諸行動。
請容我這麼形容他們：寫商業計畫書的專業戶，卻是業餘的創業家。他們對創業這件事的樂趣，不在過程，也不在結果，而在開頭，或者這麼說，就在那想像階段。因為沒有採取行動，也就無所謂遭遇挫折或失敗。每天天亮後，他們照樣起床去上班，照樣被老闆罵，然後暗地裏咒駡老闆，並在心裏開始又蘊釀一個新的商業計畫書，趁著晚上回家寫在筆記本電腦裏，等待有機會向別人展示自己的才華。
但是，接下來你也知道是怎麼回事，喝完咖啡，合上電腦，回家之後一切照舊。隔天天亮後一樣去上班。不同的是，電腦裏沒刪掉的商業計畫書檔案越來越多，而且很快又會有新的。
這麼說其實有點刻薄，但創業就像搞革命，是要改變現有行業和市場規則，你得去打破別人手裏捧著的飯碗，甚至重塑消費者的使用行為和價值觀，這種事絕對不是請客吃飯，喝杯咖啡聊兩句事情就會發生。
不過，要期待每個創業家都像奧運會的十項全能冠軍，既能跑百公尺又能丟鐵餅和撐竿跳，從頭比到尾樣樣都擅長，也太不現實。創業更像接力賽，不管是四百公尺或一千六百公尺，得靠一個團隊，每個人盡力跑完自己的那一段，再交棒給下一個。
因此，育成中心（incubator）的存在和成熟，對落實創業想法非常重要。兩年前，我去拜訪在矽谷的一位朋友，他剛獲得當地的聖荷西市政府同意，搬進市立的育成中心。那是位於郊區的一棟四層樓建築，裏頭分隔成許多不同的小單位，專門用來租給經過市政府審核同意的新創公司當辦公室。
育成中心有統一的前台和行政部門，辦公室裏的電話線、寬頻、傢俱和簡單的實驗設備都是現成的，還有共用的閱報室、交誼廳和廚房，對新創公司非常方便，只要人進來就能工作。
行政部門則提供法務諮詢和創投諮詢，經常舉辦各種課程，並請外面的專家來開課，教會這些創業家，成立公司該注意那些事，有那些法律相關責任和義務，以及和創投的人談投資該注意那些事、商業計畫怎麼寫、如何交涉談股權等。
如果這些創業家最終真地拿到資金成立公司，他們只需回饋百分之一到百分之五不等的股權給育成中心，如果未能順利成立公司，也只要交房租就行，而房租則比外面便宜許多。
教別人做生意的本身就是一門生意，同樣的，教別人創業的本身就是一種創業。矽谷的育成中心本身就是在做投資，他們每一輪幫助成立的公司，只要有一家順利成功上市，投資就回本。除了財務報酬之外，這種單位的存在，大幅降低創業的門檻，並藉由許多經驗和人脈的交流，提高成功的機會。
在這過程中，每一環節的人都得到好處：創業家獲得許多資源、育成中心得到股份、來上課的律師和創投業者有機會找到潛在客戶。當然，這也得在矽谷這樣資源豐沛的環境下才起作用。我曾在臺北見過幾家育成中心，但都只是當房東提供辦公室，沒有其他附加價值。
在上海近年風起雲湧的大創業潮中，未來可以預期會有一批批成熟的成功創業家，以及律師和創投等因素逐漸成熟，在他們本身的利益可以得到體現的前提下，來分享經驗和人脈幫助新創業家。
最起碼，我該把那兩位擅長寫商業計畫書的朋友組織起來，幫別人操刀寫商業計畫書，在創業趨向專業分工的潮流中，可也是個好生意呢。

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