葉奇鑫
曾多方涉獵收藏、拍賣、網路的葉奇鑫，每週四告訴你有關網路行銷的點點滴滴。---------------------------------------
關於葉奇鑫～
年齡：40
經歷：曾擔任檢察官，刑法電腦犯罪專章起草人，後辭官轉任eBay台灣交易安全長，現專任PChome eBay露天拍賣營運長。
無可避免的網路行銷大戰
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星星星星星星星星星星5 score(共有2人評價)
- 報導分類：葉奇鑫
- 報導時間：2008-05-15 00:00
行銷對好的網路平台，確有乘勝追擊、迅速擴大戰果的功效，因此新網站莫不絞盡腦汁作行銷，期待在市場上一鳴驚人，面對新網站在市佔率的節節進逼，老網站當然也不會坐以待斃，只要新網站有成氣候的潛力，老網站就會使出渾身解數鞏固品牌，打擊對手，於是網站行銷大戰就在你爭我奪的煙硝味中熱鬧豋場。
一般說來，行銷大戰中，老網站是佔優勢的，原因有三，第一、老網站通常在財務上已有相當基礎，相對於仍在燒錢階段的新網站，老網站之行銷銀彈較為充足；第二、老網站在行銷市場上打滾已久，行銷管道之人脈與經驗相對成熟，甚至有資源和能力排除對手的行銷活動；第三、老網站品牌知名度較高，新網站必須找到有效的行銷槓桿，才有可能讓網友理解新網站服務如何有別於老網站，如果新網站的服務看起來和老網站沒啥兩樣，網友不會移動。
由於老網站在行銷戰上具有上述優勢，新網站如果把希望寄託在行銷上，往往在初期就會倍感挫折。前陣子我讀了一本書「淘寶網：倒立者贏」，裡面就描述到淘寶網成立初期，手裡握著一億人民幣，卻買不到網站廣告的辛酸史，因為重要的網路廣告，都被當時的競爭對手老網站eBay給鎖住了，eBay和重量級入口網站簽訂的合約中，都有排除競爭對手條款，也就是說，入口網站和eBay簽了約，就不能再接受與eBay同類網站之廣告，據當時淘寶總經理孫彤宇的形容，這種感覺是「五雷轟頂、手足無措」。
行銷不只是創意的戰爭 更是金錢的較量
而且這還沒完，eBay又在Google及百度等搜索引擎下關鍵字廣告「想圓淘寶之夢？來易趣吧」（易趣即中國eBay），網友如果搜尋「淘寶」，還有可能被關鍵字廣告導向易趣，於是淘寶不但買不到廣告，還被對手灑銀彈在搜索引擎上挖牆角，這種滋味，恐怕真的不好受。（說到這兒，我順手在Google上面查了一下「露天拍賣」，目前是這個月甫上線的「台灣樂天」買了這個關鍵字，對於台灣樂天的青睞，我感到相當榮幸。）
這樣的行銷戰，既赤裸又血腥，2003年馬雲宣佈砸下一億「人民幣」打造淘寶，進軍中國網拍市場，eBay立刻宣布投資一億「美金」的「行銷經費」，推廣中國易趣，顯然行銷戰不只是創意的戰爭，更是金錢的大戰。任何有優良表現的新網站，都會面臨老網站可能採取「行銷封鎖」的一天，但新網站經理人面對這樣的挑戰時，應該要將之視為對手的一種肯定。
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星星星星星星星星星星高昌太：什麼是 ECVV.com ? 如何按效果付費 ? 是全球首創的新模式嗎 ? 怎麼說在B2B中挑戰馬雲嗎 ? B2B是誰挑戰了馬雲？
http://www.tudou.com/programs/view/126yPnUPCGc/2008/07/23 18:21:10 -
星星星星星星星星星星飛機爸："說到這兒，我順手在Google上面查了一下「露天拍賣」，目前是這個月甫上線的「台灣樂天」買了這個關鍵字，對於台灣樂天的青睞，我感到相當榮幸"...奇式幽默出現了!
現在"天"字輩(中英文都算)於網路橫行中,真是謝天謝地!2008/05/16 07:35:54
