葉奇鑫

葉奇鑫

曾多方涉獵收藏、拍賣、網路的葉奇鑫，每週四告訴你有關網路行銷的點點滴滴。
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關於葉奇鑫～
年齡：40
經歷：曾擔任檢察官，刑法電腦犯罪專章起草人，後辭官轉任eBay台灣交易安全長，現專任PChome eBay露天拍賣營運長。
行銷的蠱惑
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  • 報導分類：葉奇鑫
  • 報導時間：2008-05-22 02:19
文章TAG：
  • 行銷(8)
  • 廣告(2)
  • eBay(3)
  • 蟠龍花瓶(1)
報導簡述
行銷對好的網路平台，確有乘勝追擊、迅速擴大戰果的功效，但對產品設計不佳或市場定位錯誤的網路平台，行銷卻像嗎啡一樣的蠱惑網站經營者。這世上網站千千萬萬，有創意者也不虞匱乏，但真正能吸引網友駐留的網站，卻只有少數，也因此，能真正享受到行銷活動所帶來流量長期滋潤的網站，自然也只有少數了。
深入報導
行銷對好的網路平台，確有乘勝追擊、迅速擴大戰果的功效，但對產品設計不佳或市場定位錯誤的網路平台，行銷卻像嗎啡一樣的蠱惑網站經營者。這世上網站千千萬萬，有創意者也不虞匱乏，但真正能吸引網友駐留的網站，卻只有少數，也因此，能真正享受到行銷活動所帶來流量長期滋潤的網站，自然也只有少數了。
 
以上道理其實並不難，但為何許多網站還是重蹈覆轍？我所觀察到的原因是：每個網站的經理人都背負業績壓力，而「流量」（這裡泛指活躍會員數、到達率、總瀏覽頁數等網站「人氣指標」）這項指標又幾乎是所有網站經理人最重視的業績指標之一。網站虧損當然不是好事，但只要流量能不斷快速提昇，即使暫時處於虧損狀態，也尚有一線生機，只要有流量，未來就還有希望，至少還有出售廣告版位、向外籌資，甚至將網站出售的機會，因此所有網站經理人都拼命在衝流量。
 
網站流量一片死寂，是每個網站經理人最不想要的惡夢，因此每一位網站經理人都是日以繼夜，絞盡腦汁想著快速增加流量的方法，通常方法只有二種，一個是推出殺手級的網路服務，另一個方法則是動用行銷手段。推出殺手級服務比較困難，因為好的產品點子大家都用過了，而且重量級產品從發想、規劃到設計，至少要半年到一年，遠水救不了近火，想啊，想著，「行銷」這個字眼自然就在腦中浮出來了。
 
行銷雖然要花錢，但效果明顯且快速，這個月發包廣告公司，下個月就可以上任何您想要的媒體，網站流量立刻上升，公司氣氛四海歡騰，但這種流量通常來得快，去得也快，等到廣告一結束，流量又回到一灘死水，於是網站經理人又開始苦思如何增加業績和流量，想啊，想著，「行銷」這個字眼又在腦中浮出來了，上次打過廣告，這次來做個汽車大抽獎吧，抽獎訊息登上首頁，網友爭相走告，網站流量再度狂升，公司氣氛一片陶醉，等到汽車送出去了，流量又回到原點，網站經理人又開始苦思，想啊，想著，「行銷」這個字眼又在腦中浮出來了……這種思維模式會反覆的出現，直到公司再也沒有錢打廣告，直到公司的財庫油盡燈枯為止。
圖說:ebay蟠龍花瓶的廣告，是成功的行銷無法挽回失敗平台命運的最佳證明。(圖片來源:YouTube)
 
我認為，網路經理人在大規模行銷活動過後，一定要冷靜的檢驗該次廣告效果是屬於「船過水無痕」式的，還是「餘音繞樑」式的？如果不幸是前者，網站經理人應該坐來下，冷靜並專注地檢討市場定位和產品戰略，在沒有明顯的策略或定位改變之前，不宜再花大錢行銷。
 

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