數位時代

前幾個星期，我談了很多關於網路行銷的迷思，以及建議網站經理人避免過度倚賴大規模行銷的觀念，這一期，也是我幫數位時代這系列專欄所寫的最後一篇文章，我要來談談以小博大的行銷術。

為何該重視以小博大行銷術？因為每個網站成立初期，都會面臨資金壓力，新網站通常沒有預算做大規模的行銷，即使有一點預算可以做行銷，新網站的行銷預算也經常不如競爭對手的口袋深，如果競爭對手是跨國大企業，這些巨獸級的公司甚至有能力採取行銷封殺的手段，因此每個新網站如果想要「出人頭地」，除了產品本身的優勢外，一定還得想出特殊的行銷戰術，才能以小博大、以寡擊眾。

說到以小博大行銷術，很多人會第一個想到現在很流行的「關鍵字廣告」，雅虎和Google的關鍵字廣告一個點擊（Click）平均要價新台幣五元，如果您的網站每個月下五萬元關鍵字廣告的預算，大概可以得到一萬次點擊，也就是吸引大約一萬位網友造訪您的網站，再加上大約50萬次的曝光數（impressions，關鍵字廣告CTR大約是2%），乍看之下是蠻划算的，真的是小錢也能做行銷。

關鍵字行銷是以小搏大的入門武器

可別誤會，我可不是要推薦大家去買關鍵字廣告，在我的觀點，關鍵字廣告其實還不夠有效率，也還不夠便宜（天底下最便宜的東西應該是免費），只能算是以小搏大行銷術的入門級武器。關鍵字廣告其實有他的盲點，各大搜索引擎為了不過度干擾使用者，關鍵字廣告的位置通常不是黃金版位，而且更有趣的是，網友習慣了關鍵字廣告的位置後，眼球會開始過濾關鍵字廣告，對廣告自動視而不見，所謂的impressions，可能只是海市蜃樓的期待；又雖然關鍵字廣告是屬於比較精準式的行銷，但您依然無法確保每一位被關鍵字廣告吸引而來的網友，都是您網站鎖定的目標族群。

我認為，最好的關鍵字廣告，其實就是搜尋結果的本身，如果您的網站能在相關的搜尋結果排上第一頁，行銷效果絕對比關鍵字廣告要好得多，您的網站連結和網友所要搜尋的資訊息息相關，不會被眼球自動過濾掉，最重要的是，這種「搜尋結果廣告」完全免費，可以讓您的網站在財務上支持更久。

聰明的網站經理人應該盡量嘗試以小博大的行銷手法，關鍵字廣告雖然是目前最流行的以小搏大行銷術，但別忘了，免費的搜尋結果才是最有威力而且又免費的廣告，因此，與其思考如何下關鍵字廣告，不如先專注於提升自己網頁的搜尋結果排名，關於這部份的技巧，坊間有不少參考資料可以閱讀，只要網站經理人夠用功，不花錢也能從搜索引擎得到很好的行銷結果。

最後，我要與所有網站經理人共勉，將網路行銷視為一種戰爭藝術，以最小的資源創造最大的戰果，以迅雷不及掩耳的速度，突破對手的行銷封鎖，此方為上策。