數位時代

這是我寫給即將出刊和淘寶網有關的一本書的序，其中包含我的公司網勁科技這九年來的歷程和部份台灣電子商務歷史，因此想和大家分享


近身見證中國電子商務的傳奇

遙想1999年，當時正 是互聯網最火熱的年代，我和我們公司另一位創始人總經理游士逸剛剛離開資迅人酷必得團隊，成立了網勁科技。當時我們提供的台灣第一個網路開店平台 「EC168」 (也就是雅虎奇摩網路開店的前身) ，除了讓想要從事網路零售的廠商可以很快的上網賣東西之外，也有一個提供給貿易廠商使用的B2B自動網站架設系統，網站還沒推出的時候，我們就發現在對岸 有個阿里巴巴網站，一個讓買方和賣方能相互交流的信息平台，雖然當時也才剛剛開始，但是隱約能夠感覺到裡面蘊含了龐大的商機，從此我們將阿里巴巴擺進了對 中國網路產業的觀察名單裡。

2000年的時候我常去北京，當時和北京的互聯網公司在談，其中有個項目是和現在的eLong藝龍談 合併，最後一刻，我記得我和游士逸說過一句話「台灣都還沒有作起來，談什麼大陸」，於是我們決定回到台北，專心的發展台灣的B2C電子商務市場，專注的結果，也讓我們有機會與台灣最大的門戶網站雅虎奇摩合作，提供網路開店平台服務給台灣的中小企業，這一條路一走轉眼已經六七年了。

2001 年我被青輔會選上派到參加上海「APEC亞太經合會傑出青年企業家論壇」，當時與會的演講者之一就是大名鼎鼎的馬雲先生，經介紹和他簡短交談，卻提都不敢 提出合作的想法，因為網路泡沫，市場非常蕭條，再也沒有人相信互聯網，也沒有人想在網上賣東西，當時我們非常辛苦的撐著十幾個人的公司，只求每月收支平 衡，所以在那個年代，別說是去大陸發展，就連出差去大陸的旅費都沒有著落，談何容易，因此錯過了一次機會。

SARS造就台灣電子商務大躍進

後來2003年發生 SARS 非典疫情，在台灣當時所有的人都不敢上街買東西，反而導致網上購物的人暴增，在非典發生最劇烈那兩個月，台灣的電子商務市場蓬勃發展，造就出後來的高速成長期，網勁有幸成為那波「網路開店」浪潮的推動者，透過提供開店平台、網站建置、教育訓練、商店輔導、流量導入、整合行銷的一條龍育成服務，在相當短的時間裡，就培育出一群產品與經營能力均備的網路商店。到了2005年，網勁擁有超過750間中大型網路商店，佔當年資策會統計的台灣所有B2C商店總數的一半，不安於室的我就想，好不容易做到台灣最大，結果只有750家大，那我想看看對岸已經發展成什麼樣子，於是就跑到大陸去，希望能把我們在台灣輔導商店成功的B2B2C經營模式，也在大陸找到立足點，參與這即將到來的中國電子商務浪潮。

好不容易說服了雅虎三七二一團隊，在大陸一起合作，誰知道半路殺出個程咬金，雅虎宣布把雅虎中國賣給阿里巴巴集團，於是我的合作夢想破碎，我轉向新浪中國，和新浪商城合作，準備開始大施拳腳的時候，因為對大陸越來越了解，發現大陸同胞上網買東西的第一首選是淘寶網，2005年底，我透過前雅虎中國總裁田健介紹，聯絡上淘寳孫彤宇總經理，展開我的杭州之行。

圖說: 2007年當時的淘寶網總經理孫彤宇，給台灣館的營收目標讓我震驚。

第一次到淘寶網的時候，是在2006年一月初，當時杭州還很冷，到了淘寳位於華星科技大廈的辦公室，外觀看看，很有淘寳儉樸的樣子，游士逸說經過互聯網泡沫的公司，知道不需要花大錢在辦公室裝修上，於是我們在暖氣開得超足的淘寳VIP會議室和該公司的創業團隊介紹我們公司，同時提議我們想和淘寳合作的想法，很幸運的雙方對合作有共同的目標，因此在六月份簽下協議，決定成立淘寳台灣館，將網路台商帶到大陸來，直到年底上線這半年間，我回到台北，和許多台灣的電子商務公司談，希望能結合大家的力量一起去開發大陸市場，可惜當時台灣對大陸的電子商務狀況一無所知，幾大網站負責人連淘寳網都沒有聽過，因此，推廣的進度非常緩慢，淘寳台灣館上的商店乏善可陳。

不到一年 從月收八萬變成千萬

2007年年初淘寳台灣館剛上線三個月，我和淘寶孫總碰面聊聊，當時孫總給我一個目標是希望我能夠每月做到人民幣八百萬的營業額，當時即使我非常努力去招商和做市場推廣，淘寶台灣館卻連八萬的月營業額都不到，聽到一百倍的成長，我只有震驚的份，當時我認為這樣的目標是無法達成的。由於台灣市場是淺碟型的，很難做深，因此一年一倍到十倍的成長就算天下無敵了，跳躍到一百倍是我想都不敢想的數字，但當時在背水一戰的情況之下，只能奮力一搏，花了三個月的時間思考和測試市場，我終於找到現行的商業模式，從去年五月中開始，用不到一年的努力，我們已經作到每月人民幣千萬的營業額，數字還再不停創新高。

這個例子我常說給台灣人聽，如果當初不是孫總用他的大陸思維來啟發我，淘寶台灣館大概已經消失了，在和淘寶合作的兩年當中，我們在淘寶的指引下學習了解大陸市場的深博，讓台灣人也能夠在 中國特色的電子商務環境當中脫穎而出，並且有幸以這麼近身的角度，一同參與見證了淘寶這個快速崛起的網路傳奇。

因此讀到作者沈威風先生花了八個月的時間，仔細研究過淘寶的商業模式，並在採訪淘寶許多重要人員後，寫出的這本《倒立思維：淘寶戰勝eBay的經典傳奇》，就好像在回味這一路上我身邊發生過的事情、所結識的淘寶朋友們，不僅僅是因為這些人都和我有密切的連繫，更因為這些故事和網勁科技、與目前已投身淘寶的百家網路台商的未來發展，都息息相關。期待透過這本書的發行，讓更多台灣朋友能夠更加了解淘寶，同時對大陸企業有更深一層的認識，相信所有想到大陸去發展的台灣人都能藉由這本書，更有所啟發。