數位時代 Beta2.0 | 雜誌文章訂閱 - 機會中國 http://www.bnext.com.tw/RssFeedMagazine_14 zh-tw 28 Aug 2008 21:49:06 +0800 20 <![CDATA[「機會中國」從中國製造到中國創造]]> http://www.bnext.com.tw/View_7365 奧運的核心雖然是運動競技，卻也是全球各國另類的政治角力舞台，因此各國也藉機在重要國際議題上進行表態動作。

一九九一年，國際奧會要求爭辦奧運會的所有城市，從二○○○年起必須提交一項環保計畫。北京也依此做答，在「綠色奧運」承諾下，高耗能、高污染的工廠正搬離北京。作為中國舉足輕重的鋼鐵企業，首鋼的搬遷對中國其他城市而言，是重工業從大城市搬遷的一個啟動點，也反映北京對城市產業升級的計畫——從工業向現代服務業轉型。

北京讓渡經濟中心地位給天津，下一步發展方向在現代服務業、高端的金融服務、無實物的貿易往來上。工業不再是北京的發展重心，而周邊地區則在工業上相對落後，雙方形成互補格局。

從準備奧運會出發，拆掉老舊胡同，換成現代建築，遷走耗水、耗電、污染空氣的老工廠，把廠房空間留給文化創意產業從業者，北京以減法思考，將自己定位為政治和文化中心，要為中國跨入資訊文明做好策略準備，落實「人文奧運」承諾。

北京向世界取經，請來法國、瑞士和澳洲的頂級建築師，各自設計國家大劇院、奧運主場館「鳥巢」和游泳場館「水立方」，將北京接軌國際創意，作為這個文化古城重新出發的宣誓。奧運會使用三十七個比賽場館，除了三十一個在北京，在香港、上海、青島、天津、秦皇島和瀋陽這六個城市也各設一個，奧運會同時帶動了這些城市的發展。

北京奧運也將是有史以來最大的科技實驗。這一屆奧運被官方稱為「數位奧運」，從拍攝到播放，所有轉播透過數位系統進行，一如東京奧運是全球首次透過衛星直播。這表示拖遲已久的手機３Ｇ系統，以及在深圳和上海已試點三年的網路電視IPTV，都將獲得大力推廣。甚至以手機收看奧運的宣傳，早已在中國展開，就等政策點頭。這個擁有全球最多五億手機用戶的市場，要再來一次大革命。

加上北京原有七九八工廠引領的文化創意產業，以及圍繞北大和清華展開的科技創業園區，行動只是個開始。北京借用西方的概念起了個頭。再下來，北京市區的重劃，以及跟著重劃而來的功能重新調整，則按照著有《創意階級》一書的美國學者理查．佛羅里達（Richard Florida）所建議的，發展「科技」、「人才」和「包容」這三種有利於文化創意的要素，為北京市民的生活與工作預先創作劇本，也為十三億人演示未來。

中國製選手成受歡迎產品

中國的運動風氣並不普及，但卻大手筆投資培養運動員到國際拿獎牌，並擁有相當數量的國際級運動員。他們是新一代的「中國製」產品，自一大批人當中挑選出來，從所在的城市到各個省，再到國家隊預備隊，最後晉身國家隊，一層一層淘汰篩選，配合科學化的訓練方法和器材，將他們打造為奪牌好手。

以近年最受關注的劉翔為例，他來自上海，他的教練孫繼海也來自上海，他們吸收國外新的概念和方法，再結合本身特點，扭轉了過去亞洲人跑不快的刻板印象，在「速度」和「技巧」的結合上，建立新的成功例子。不管在哪一場國際大賽，劉翔一就起跑位置，所有鏡頭就不約而同地對準他。這位笑容開朗的世界紀錄保持人，只要保持健康，就被看好能把紀錄再往前推進。

「中國製」選手成為高品質的保證，中國運動員也成為受國際歡迎的新出口產品。姚明和易建聯在全世界籃球最高水準的ＮＢＡ打球，丁俊暉是世界職業撞球新崛起的冠軍，鄭潔和晏紫是網球四大公開賽女子雙打的常勝軍，孫繼海、鄭智和董方卓等球員到世界水準最高的歐洲職業球會踢球，鄭智和董方卓甚至還受英國首相布朗在官邸接見，印證中國運動員在世界上的地位。

這背後自然有市場考量。各項國際體育聯賽都想打進中國市場，自然需要中國運動員扮演橋樑。但精明的各種職業球隊老闆，絕不會冒險只問票房而讓實力打折，中國運動員的實力是基本保證。他們在各個項目到世界各地比賽，贏得各種金牌，甚至退役後被各國延攬借重經驗。幫中國奪得一九八四年女排冠軍的主力郎平，如今成為美國國家女排隊總教練，今年更帶隊到北京，與陳忠和率領的中國女排隊一爭高下。

但中國的社會和商業遠遠不及。當前的任務，就是把這種體育實力轉成國力，加速中國的全球化，改變世界觀看中國的角度，幫助「中國製」產品，從人才到企業到商品，搭上快速上升的中國平台。每一家想經營全球市場的企業，都不能沒有奧運戰略。全球化就像從一樓爬到十樓，而北京奧運會等於搭了一到七樓的台子，透過它只要從八樓爬到十樓。

北京奧運墊高國家平台

北京奧運抓住全世界目光，是將中國概念置換，墊高中國平台的絕佳機會，幫助中國的形象、企業、品牌、資金和工作者，順利進入全球市場，進行更高級別的發展。國家平台的提升，有助於把中國企業推向世界。
東京奧運會採用精工（Seiko）為大會計時器，將這家日本企業推上世界舞台，把先前知名的歐米茄（Omega）比下去；漢城奧運會則造就了三星，日後成為韓國以至亞洲最知名的國際品牌。北京奧運會將把球做給誰？

全球化的推力，將商業和體育更進一步結合，而李寧是最早洞察這個變化的企業家之一。這位一九八四年洛杉磯奧運拿下三面金牌的體操王子，如今已頭髮花白，但體察變化並即時應變的本領仍在。以他為名的體育用品公司，要跳脫中國只能做鞋子代工的印象，發展自有品牌。李寧以「一切皆有可能」作為口號，挑戰愛迪達的「Impossible is Nothing」和耐吉（Nike）的「Just do it」，他的企圖不只是拿下中國市場，更要拿
下世界市場，首要指標就是美國。

二○○六年一月十日，李寧簽下美國職籃ＮＢＡ騎士隊後衛達蒙·瓊斯（Damon Jones），作為品牌代言人，點燃戰火。七個月後，八月十四日，他再簽下名氣大上許多的歐尼爾（Shaquill  e O'Neal），要把中國自有品牌的籃球鞋，賣回發明籃球這項運動的美國，也是當年讓李寧揚名立萬之地。看喬丹（Michael Jordan）打球長大的歐尼爾，心裡也做著明星夢，並在後來實現。但他絕沒想到，日後會幫一家隔著太平洋之外的企業代言，而且和來自那個國家，比他還高上十公分的姚明在場上激烈對抗。

從先前ＮＢＡ到中國選球員，到目前中國企業到ＮＢＡ選代言人，局勢正在改變。李寧之後，還有匹克，這家直接從奧林匹克取名的體育用品公司，非常高調，在二○○六年簽下姚明在休士頓火箭隊的隊友巴提耶（Shane Battier）作為代言人，同樣要把籃球鞋賣到美國市場。

所有已經在中國做生意、加上想進來做生意的企業，都想盡辦法扯上奧運概念。二○○八必然是中國媒體業和廣告業爆炸性成長的一年。各種針對奧運而來的廣告投放和行銷活動，都在大筆編列預算，以至於電視台在半年前就幾乎賣完奧運期間和之前的廣告時段。

至於索價不菲的奧運官方贊助商身分，這一次中國企業也是傾巢而出，打破過去由國際大公司包辦的局面，在多種領域都有本地的贊助商。像家電類的海爾、飲料類的青島啤酒和燕京啤酒、網路業的搜狐等，都是北京奧運贊助商，而聯想更是少數的國際奧會贊助商。

中國經濟總量已排全球第三，出口產值排全球第二，外匯存底排全球第一，加上每年培養出全球最多的大學生，早已不甘坐在家裡等別人來開發自己的價值，而是走出去參與開發世界價值，缺的是在更高平台上變現。

二○○八年八月八日晚上八點八分，第二十九屆奧林匹克運動會，將在北京開幕，全球六十三億人屏息專注；二百○五個國家的代表隊報名參加，創歷屆之最，更多比賽和新紀錄在接下來十七天賽程輪番上演。從中國製造到中國創造，從中國低價到中國溢價，中國概念正在質變，北京奧運確立了這個變化走勢。

]]> 01 Jul 2008 15:41:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」奧運機會vs.奧運風險]]> http://www.bnext.com.tw/View_7363 北京奧運是一次國家級的現代化運動，更是百年強國夢的檢驗。古代奧運是希臘文明的產物，現代奧運則是西方文明的延伸。包含北京奧運在內的二十九屆奧運，扣掉三屆因戰爭停辦，共有二十屆在西半球舉行，在東半球的只有六屆。其中，曾舉辦過兩次奧運的四個城市：巴黎、倫敦、洛杉磯和希臘，全部位於西半球。

這說明了東西兩邊的發展快慢和差距，也讓舉辦奧運成為進步的象徵。如今，天秤正向東邊傾斜。二十一世紀是亞洲的世紀，由東亞三強率先譜寫序曲。舉辦奧運會，是中日韓回應這種全球格局變動，向世界證明實力的成年禮。

東亞三強爭先後

一九六四年的東京奧運，是日本於二戰後重新站起的分水嶺。東洋魔女演繹了新版的大和民族永不言敗精神，跟進的則是日本各項現代化建設，像是快如子彈的新幹線列車，以及日本企業的全面國際化，如新力、
豐田和松下等，為二十年後哈佛大學教授傅高義（Ezra Vogel）筆下的《日本第一》時代打下基礎。

率先國際化並搬到美國打拚的新力創辦人盛田昭夫，將日本為東京奧運所做的努力和準備，比喻為一次「國家級的現代化運動」，重要性直追當年讓日本脫胎換骨的明治維新運動。之後，一九八○年代日本全面爆發，震撼遠高於當年在廣島和長崎的原子彈。東京一躍為新的亞洲權力重心，掌握主導亞洲資源分配的發言權。

一九八八年的漢城奧運，則是大韓民族結束歷史上糾葛不清的悲情，走上富國強民道路的開始。這個被稱為「太陽升起之處」的太極文化，掙脫夾雜在中日兩強之間的宿命，成為二十世紀結束前最後一個完成向現代社會轉變的國家。漢城奧運給了韓國最欠缺的自信，讓它敢於由內而外，循著日本經驗在二十年後強力爆發。

身為東亞三強最後一個辦奧運的國家，中國不會照單全收日本和韓國經驗，它需要創造自己的模式，爭取在快速變化的亞洲格局裡，屬於北京的發言位置。它正在挑戰東京，競爭東亞甚至全亞洲的中心城市定位，從政治、文化、經濟等方面，改變自己與其他國際一流城市的相對位置，從而改變中國在亞洲和全球的位置。

奧運競賽來自運動員和運動員之間，背後則是城市和城市之間的較量。一個能舉辦奧運的城市，從生態、建築、交通、旅遊、接待能力、政府效率、市民素質、調度與管理等方面，都達到高度水準，因此除了體育，它必然也是適合商業和生活的城市。

自一八九六年現代奧運首辦以來，包含北京在內，共有二十二個城市辦過奧運。每一屆的主辦城市都在思索「如何藉規劃奧運場館和相關設施的機會，進行一次城市改造和新建」，向國人和世界展現新的概念和作品。對中國而言，辦奧運是參與全球化的畢業考，藉由奧運，中國要向世界展示什麼？北京站在什麼位置上？它的概念和行動方案是什麼？

作為明清兩朝六百年來的古都，以及中華人民共和國的首都，北京是中國達到農業文明鼎盛的證明，也是過去三十年改革開放以來，促成工業文明在中國社會大範圍普及的推手。

這個以中軸線左右對稱開展的古都，由於原有布局加上到處都是古蹟，因而不利於做大改動。一九四九年建國初期，梁思成曾建議採用類似日本保留京都，遷都東京的作法，保存北京的城市和文化，但未被採納。

作為新中國首都，北京有過三次總體城市規劃和蛻變建設。因紫禁城座落於北京市中心點上，使得東西向和南北向的交通無法直達，必須繞過這裡，導致北京市區和交通規劃是以環狀來進行，類似石頭丟到水裡後一圈一圈漣漪向外展開。針對奧運而來的規劃，北京形成「兩軸兩帶多中心」格局，以長安街為東西貫通的軸，加上南北貫通的傳統中軸線，兩軸交匯處是故宮。兩帶是東側的經濟發展帶，以及西部的生態發展帶。

此外，還將形成多個城市職能中心，包括中關村高科技園區核心區、奧林匹克中心區、中央商務區（ＣＢＤ）等中心。

一場賽事改變一座城市

「Welcome to Beijing」，在市容煥然一新的同時，北京各地樹起英文標示，市民熱烈學習英語，為接待奧運會的八十萬外國遊客做準備。市區也增加無障礙設施，讓北京成為更方便通行和友善的城市。奧運對北京城市規劃非常重要，最吃緊的交通阻塞問題，正在動手術減壓。北京的地鐵到二○二○年將增加十五條到二十條，輕軌的條線也將增加。沙塵暴嚴重、空氣品質差的北京，是中國汽車擁有量最多的城市，交通公共化和地下化是合理解答。沒有奧運機會，這些改變不會來得這麼果斷。

大規模的拆遷和重建，幾年來爭議不斷，從原有住戶沒有得到合理賠償，到北京特色建築蕩然無存等。但北京告別歷史的速度，顯然比創造歷史要快得多。老外來到北京，想探訪的傳統中國風逐漸消失，老北京們住的胡同也拆得差不多，但北京的國際能見度跟著提高。

位於紫禁城旁的太廟，以前是皇帝祭祀祖先的地方，前幾年普契尼（Giacomo Puccini）的歌劇《杜蘭朵公主》在這裡上演，目前則是國際一線品牌辦文化活動的首選。去年底設計大師卡爾．拉格斐爾（Karl Lagerfeld）幫Fendi規劃的走秀活動，伸展台就選擇在長城上。

擴建完成的首都機場三號航站樓，是新的國家門面。這個施工期間造成旅客諸多抱怨的機場，完工後商業區每百萬旅客的平均商業面積為一千一百平方公尺，與香港赤鱲角機場、新加坡樟宜機場鼎立，能接待各國旅客和運輸大型國際活動人潮。

奧運使中國成為全球焦點，很大程度將改變世界對它的印象；同一時間，也讓中國成為靶子，各種反中國勢力和存心給中國下馬威的行動，自然不會錯過這個機會。今年三月以來的西藏要求獨立聲浪，以及稍早前新疆東突份子在廣東的劫機，都是伴隨奧運而來的風險，中國無法避免。西方國家趁此落井下石，多少也反應他們對於和中國之間龐大貿易逆差的不滿，以及對中國崛起的擔憂。

中國社會怎麼思考這件事？「以前落後要挨打，現在崛起要挨罵，到底要中國怎麼樣？」這是普遍存在中國的「西方陰謀論」看法。許多平日不關心政治和國家大事的大陸朋友，都對這次聖火在倫敦、巴黎和舊金山的傳遞過程中，遭遇到抗議份子干擾，感到氣憤。奧運不只是中國政府的事，更是中國民眾的事。這一次，西方政府和輿論想把兩者切割開，但顯然撥錯算盤。北京奧運會前的聖火全球傳遞，是歷屆經過範圍最廣的一次。在聖火所經過的每一站，都有中國留學生和僑民在搖旗吶喊。

當中國越全球化，台灣就越邊緣化。這個自一九七一年對岸取代台灣，進入聯合國以來就無解的零和遊戲，隨著中國創造出更大的空間，屬於台灣的空間就被擠壓得越小。有無可能產生新的遊戲規則？這是更值得台灣思考的問題，而不只是去計算中華棒球隊在北京奪得金牌的機率。

台灣空間在哪裡？

台灣對北京奧運比較嚴肅的思考，僅有聖火能不能入境台灣，以及跟著西方後面再加碼喊出不排除抵制北京奧運。但美國總統小布希（George Walker Bush）、英國首相布朗（Gordon Brown）和法國總統薩科吉（Nicolas Sarkozy），可沒有人說要抵制。他們各國的企業在中國都有龐大投資，利潤的一大部分來自中國市場，讓中國難堪他們很擅長，逼中國下不了台則不至於。

面對北京奧運，台灣似乎不知該想什麼、該說什麼，只能見招拆招，就像長期以來的新台幣匯率政策，始終搞不清，究竟是繼續盯住美元，跟著貶值，還是與美元脫鉤盯緊人民幣，即便中國已超越美國成為台灣最大出口國多年。

為了辦好奧運，中國投入六十億美元興建場館，外加三百億美元做市區改造重建，手筆之大再創歷屆奧運紀錄。不要懷疑中國政府有能力賺回來，那不是重點。這個大國已等得太久，終於等到向國內和世界證明自己的這一刻。 

「同一個世界，同一個夢想」是北京奧運的口號，這更像講給內部自己聽的，雖然它的英文翻譯「One World, One Dream」更為出名。骨子裡，這是一場將「中國威脅論」扭轉為「中國崛起論」的競賽，而且是中國在自己家裡辦的這一屆奧運裡，唯一不能輸的一場。

]]> 01 Jul 2008 15:37:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」不做大富翁 中國啟動小康計畫]]> http://www.bnext.com.tw/View_6907 二○○八年，是中國辦奧運會的一年，也是改革開放的第三十年，意義非比尋常。從經濟面來看，內需市場的發展，將首度壓過外資投入和加工出口，成為主角，再加上金融業持續開放，構成今年的兩大重點。
去年剛結束的十七大，除了完成人事換血和布局之外，在政策方面，重點在於發展中、西部和偏遠地區，達到縮短城鄉和貧富差距、完成全面小康、構建和諧社會的目標。把這段話用經濟語言翻譯過來，就是必須要發展內需市場。

內需僅占中國經濟的二七％，其他是靠投資（主角是外資）和貿易（主角是出口），結構極不均衡。但中國民間儲蓄高達人民幣十六兆元，並不是沒有消費能力，而是沒有對的政策導引。
中國二○○七年外匯存底達一．四兆美元，並急速增加，迫使北京方面於下半年開始收緊外資進來的管道。

人民幣有升值壓力
外資過多造成人民幣升值壓力，並為了兌換外幣而導致人民幣超額供給，以致物價飛漲、通貨膨脹加劇，自然為中國政府所不樂見。因應之道就是提早開放內資到香港投資Ｈ股，及撥款兩千億美元成立中國投資公司這類財富基金，赴海外投資，舒緩境內資金過剩的壓力。

在出口方面，中美貿易逆差持續擴大，今年又適逢美國總統大選，這個議題勢必成為話題。但某種程度上，中國是揹了黑鍋，因為許多產品製程的前半部分或多數零件，都是從國外運到中國做最終加工或組裝，但由中國出口到美國，所有金額都算在中國頭上，但中國實際占的比例很低。

中國商務部為了根除這塊對中國幫助不大、卻屢被拿來做文章的出口業，乾脆在二○○六年下半年調降出口退稅，使得原本毛利就不高的業者，在歷經人民幣二十六個月來升值一二％的衝擊下，又要面臨減少七％到一五％的退稅優惠，已經無法生存，只能外移，但這一塊的減少，對中國的實質影響並不大。

知名經濟學家謝國忠觀察，中國和越南在基礎勞動力的成本接近，在勞力密集行業存在替代關係，但是經過二十多年的製造業發展，中國已積累一批有經驗的工人，他們有能力接手德國、日本和南韓的一些基礎技術密集行業，這是越南無法做的，而中國的成本只有德、日、韓的七分之一，他看好中國新一波轉移國外產業、達到經濟升級的目標。當然，這需要時間。

連鎖服務業是市場新寵
短期內，在外資不准進、出口又減少的情況下，要撐住經濟有賴內需。在沿海發展較早的城市中，像深圳的人均所得已達到八千五百美元，上海也將近七千美元，已發展出一群中產階級，他們不像更早富起來的那群人，會去買ＬＶ皮包和馬莎拉蒂跑車，而是成為Zara、Ｈ&Ｍ、宜家、星巴克和大眾汽車（台灣叫福斯）的消費者。

各種針對中產消費者的連鎖店面，在近兩年如炸彈爆開般，瘋狂在一線和二線城市開分店，並排隊準備股票上市。這些業者多從基本的食、衣、住、行、娛樂需求切入。在食的方面，如大娘水餃和一茶一坐；在衣的方面，有美特斯邦威、報喜鳥和雅戈爾等；在住的方面，有如家快捷和漢庭等經濟型酒店；在行的方面，有春秋航空和金鹿航空等低價航空業者；在娛樂方面，做腳底按摩（大陸叫足浴或洗腳）的千子蓮已開了兩百家分店。

連鎖服務業是目前創投對中國市場最有興趣的標的之一，如果手上有二十家店，再加上新開八十家店的計畫，要拿到投資並不難。這一塊也是未來一、兩年內將頻繁股票上市的行業，是新的中國概念代表，也是最可能產生本地品牌的搖籃。

除了鼓勵城市居民消費，提高九億農村居民的消費力，是另一個方向。農村家庭過去有三難：上學、看病和買房。自二○○六年全面取消農業稅後，這次的十七大又宣布，農村學童從小學到初中的九年教育學雜費全免，受惠學生至少達一億人。如果農村子弟上大學，目前辦助學貸款的條件也大幅放寬。農民的負擔減輕後，要做投資（購買農具、房子甚至股票）或消費的能力就會提高。
金融改革乃當務之急

當然，這牽涉到國家的財政和金融改革，這也是中國目前改革最核心的一塊，而銀行業更是其中的焦點。自四年前打消國有銀行呆帳、三年前推動上市以來，目前一線的建設銀行、工商銀行和中國銀行、二線的招商銀行和中信銀行，以及三線的城市銀行如北京銀行，都已經上市，完成股權和經營團隊改制，接下來面臨業務開放和重組的挑戰。

從企業金融到消費金融，從私人銀行到財富管理，中國市場與世界的接軌才剛開始，目前外國銀行要進入中國，仍需與當地銀行合作，如蘇格蘭皇家銀行和中國銀行；而中國投資公司要到海外投資，也找國外夥伴合作，比如黑石集團，「混血」是這一階段的關鍵詞。前一陣子因美國次級房貸損失嚴重，傳出要出售的貝爾史登，最近因為和中信證券相互投資，拿到一張進入中國市場的門票，因而起死回生。
除了銀行、私募基金、主權財富基金和證券外，接下來還有保險，整個中國金融業的變動與發展，仍是二○○八年的主軸。這還沒有計入目前異常蓬勃的地下金融。在北京、上海和深圳的高利貸，年息都在三成以上，但因個人和中小企業要向銀行貸款是不可能的，所以地下金融只會更熱，這使得明年中國的ＧＤＰ數字不管是成長或持平，仍無法反應真實的全貌。 

中國新一波改革的三個策略 
1.遏止資金過剩：中國今年外匯存底已達1.4兆美元，還在急速增加，迫使中國開始收緊外資進來的管道，避免人民幣超額供給，造成物價飛漲、通貨膨脹。
2.新的農業政策：自2006年全面取消農業稅後，十七大又宣布，農村學童從小學到初中的9年教育學雜費全免。農民的負擔減輕後，投資（購買農具、房子甚至股票）或消費能力就會提高。
3.財政和金融改革：財政和金融改革是中國目前改革最核心的一塊，銀行業是其中的焦點。自四年前打消國有銀行呆帳、三年前推動上市以來，目前已完成股權和經營團隊改制，接下來面臨業務開放和重組的挑戰。 

從企業金融、消費金融再到私人財富管理，
目前外國銀行進入中國，仍需與當地銀行合作。
中國市場才剛要開始與全球經濟接軌，
整個金融業的變動與發展，仍是2008年主軸。 

]]> 01 Jan 2008 15:18:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」爭中國市場 私募基金搶做投資先鋒]]> http://www.bnext.com.tw/View_6709 他們能否成為中國價值「變現」市場的野蠻人？這是個問題。至少中國政府還是心存警戒，不論是凱雷收購徐工（徐州工程機械科技公司）不斷遭到擱置，還是外資進入的「潛規則」增多。根據法國投資銀行ＡＤＶ統計，二○○七年第一季，新設立的十七支可投資於中國大陸地區的亞洲私募基金，募集總額達到七十六億美元，超過二○○六年全年一百四十二億美元的一半。而近幾年募集的資金合計起來，專門針對亞洲市場（主要針對中國大陸地區）投資的私募基金管理之可投資額超過五百億美元。預計二○○七年全年中國大陸的私募投資額將在一百億美元以上。
專做市場調查的清科集團總裁倪正東指出：「雖然當前中國私募基金投資政策環境還面臨不確定性，但活躍的資本市場不斷提升私募基金的熱忱。二○○七年是外資私募基金大舉進入中國的一年，私募基金投資將更活躍。」凱雷集團亞洲公司新聞發言人佩恩（Tim Payne）也說：「凱雷對於中國市場仍非常關注，適合的專案都會跟進。」

投資達一百三十億美元

根據清科集團〈二○○六年中國私募股權投資年度研究報告〉統計，截至二○○六年底，有四十支投資中國大陸地區的私募基金，成功募集一百四十二億美元資金，同期私募基金投資機構在中國大陸地區共投資一百二十九個案例，參與投資的機構數量達七十七家，整體投資規模達一百三十億美元。
二○○六年下半年針對中國的募集資金高達九十六億美元，比上半年增長一○六％。在本年度新募基金中，有二十一支屬於成長基金（Growth Capital），占新募基金數量的五二％；有八支重整基金（Buyout Fund）成功募集，占新募基金數量的二○％。就募資金額而言，重整基金以六十四億美元的募資金額高居榜首，占整體募資額的四五％；成長基金共募集四十四億美元資金，占整體募資額的三一％。另外，六支組合基金（Fund of Funds）募集資金達十六億美元，三支夾層基金（Mezzanine Fund）的募資金額為六億美元，還有兩支不良債權基金募集了十億美元。
中國人民大學金融研究所也發現，二○○六年傳統行業仍然是私募資金投資的重點領域。二○○六年傳統行業共發生七十三起私募基金投資案例，占年度投資案例總數的五六％；總投資金額為六十五億美元，占年度總投資額的五○％。二○○六年，服務業吸引了私募基金投資機構四十六億美元的投資，占年度總投資額的一八％。私募基金樂意為服務業少數的公司投入更多的資金，巨額的資金被投入到二十三家公司中，占年度投資案例數的一七％。

ＩＰＯ成市場首選

投資即將上市的成長型企業，顯然是私募基金在中國市場的首選。二○○六年，私募基金對十一家即將上市（Pre-IPO）企業投入資金超過二十九億美元，位居第一，占年度投資額的二二％。屬於成長資本的投資共有六十六起，投資金額達二十八億美元，占年度投資額的二二％。私募基金為獲得十二家未上市企業的控制權，投入收購資金高達二十三億美元，占年度投資額的一八％。
法國投資銀行ＡＤＶ投資經理鄭新剛認為，中國私募基金市場仍不夠開放，凱雷事件對私募基金的影響很大，如果沒有各方面的反彈，在投資策略上，私募基金投資上市或者未上市企業的控制權比例應該最大。這也是私募基金行業的精華所在。
隨著中國私募基金市場的火熱，人民幣升值預期愈來愈強烈，愈來愈多的外資陸續湧進。在這種背景下，一些國際私募基金加速進軍中國，也推升人民幣升值壓力。中國政府對於外資開始改變立場，從來者不拒變成態度中立。如何在政策變化下繼續淘金，正成為外資私募基金的必修課。

私募基金變形求市場

國際私募基金為爭奪市場，不得不「變形」。第一種變形就是中外機構共同發起的合資私募基金。進入二○○七年，合資私募基金興起，第一季有三家中國本土機構與外資機構共同發起設立合資私募基金，募集金額達到十四億美元，占第一季度基金募資總額的一八％，平均每支合資基金的募資額達到四億美元。
鄭新剛認為，中外合資基金能夠將外資的資金優勢與本土機構的資源優勢相結合，同時避開各種可能的政策限制，可能成為今後中國本土私募股權基金的主要發展方向。
第二種變形是「特殊目的購併公司」（Special Purpose Acquisition Corporation, SPAC）。
美國投資銀行馬凱集團合夥人李震說：「以操作策略而言，SPAC公司管理人先募集到管理資金，隨後在OTCBB（場外櫃檯交易系統）上市交易，成為一家『純現金』公司，然後再於規定時間內收購重組目標企業，達到合併上市目的。SPAC匯合私募資金、上市、合併、反向收購、私募投資等特徵於一體，其實是將私募基金和上市流程反過來做。」
李震認為，許多美國基金在尋找管理團隊與進入中國都需要花費許多時間，而SPAC相對於單獨成立私募基金而言，要方便與快捷很多。
中國第一起SPAC上市是北京奧瑞金種子公司透過美國公司Chardan China Acquisition在OTCBB上市。二○○五年十一月，奧瑞金與Chardan China Acquisition公司完成合併，獲得二千四百萬美元融資，並同時在那斯達克交易。二○○六年一月，奧瑞金發行認股權證，融資四千萬美元。原有包括對沖基金在內的投資者，投資報酬率達七○○％。

中國本土基金摩拳擦掌

在整個私募基金大潮中，鮮見中國本土選手。不過弘毅投資是其中的佼佼者。
弘毅投資是聯想創辦人柳傳志打通資本與實業界限的一招，有志成為中國本土私募基金領先者，故一開始就引起市場關注。近年更以中國玻璃、濟南汽配廠收購專案等迅速打響名號。
弘毅執行長趙令歡曾對媒體表示，一般投資週期都在三至五年，如果須持有五至十年，他們也會毫不猶豫堅持下去。以中國玻璃為例，之所以要控制權，是為了獲得創造價值的主動權。
但是並非所有本土私募基金都有弘毅這樣的機會。「溫州一些實業投資基金失敗過，現在股市好了，都從地下錢莊出來投資到股市了，沒有人再做私募股權投資了。其根源在於中國產權制度建設比較落後，市場還不能有效保護，所以做私募股權投資很艱難，只有柳傳志這樣長袖善舞的人，才能有條件做，」李震說。
不過在中國市場上，外資私募基金遭遇的是民族情緒和外資局限的雙重打壓，本土私募基金遭遇的是國資流失和制度缺失限制，誰能夠先走出成功的路徑，都需要關注。
別忘了，ＫＫＲ和黑石還按兵不動呢。 


2006年亞洲（含中國大陸）私募基金募集情況                                                                                         
夾層基金  6.45   億美元
不良債權 10.38  億美元
組合基金 15.91  億美元
成長基金 44.81  億美元
重整基金 64.40  億美元

資料來源：清科〈2006年中國私募股權年度研究報告〉 


2006年私募基金投資行業分布 

占總投資金額比率（％） 
1 傳統產業 50.2％
2 服務業 36.0％
3 生物／醫藥 8.2％
4 其他高科技 3.1％
5 廣義IT 2.5％  

占總投資案件比率（％） 
1 傳統產業 56.6％
2 服務業 17.8％
3 廣義IT 11.6％
4 其他高科技 9.3％
5 生物／醫藥 4.7％  

資料來源：中國人民大學金融研究所 
]]> 01 Aug 2007 17:59:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」ＳＮＳ網站最有本事賺錢]]> http://www.bnext.com.tw/View_7250  

 

中國是全球上網人口第二多的國家，並且在不久的將來就會超越美國，成為世界第一，這是全世界之所以樂觀看待中國網路產業的基本條件。儘管如此，在這繁華的表象下，從二○○六年第三季後，中國網路產業籠罩巨大的泡沫化危機。

據統計，二○○六年的前三季，中國的奇虎、千橡等七十九個Web 2.0公司，總共被風險投資業者（Venture Capital, VC）注入了四．五億美元的資金，這些盛況比起二○○五年同一時期高出兩倍有餘。

然而九月過後，ＶＣ對中國網路產業的熱情卻驟降，不僅少有千萬美元的投資案，甚至更出現停滯投資，轉移投資標的的情況發生。

「二○○六年其實對中國Web 2.0業者是最尷尬的一年，因為第三季過後開始出現的泡沫論，讓Web 2.0業者不知該如何證明繼續生存下去的理由，」目前是中國Web 2.0領域裡，從事ＳＮＳ（Social Network Services，社交人脈網站）業務的網路公司若鄰網絡總裁陳浩源，在四月二十六日的「互聯網價值研究中心」成立大會上表示：「ＶＣ現在都不投網路而改投傳統產業了，因為中國的Web 2.0被認為幾乎都是抄襲國外網站，沒有自己的獲利模式。」

社群網站是突圍新勢力
況且如果以傳統商業模式來看，企業經營必須「獲利」才能生存，「二○○六年中國所有Web 2.0網站的全部收入也僅有五千萬人民幣，對於投資上億美元資金的ＶＣ而言，當然會對中國的Web 2.0業者產生懷疑。」TOM在線（Tom online）執行長王雷雷就如此表示，中國Web 2.0業者獲利不振而被人懷疑，是理所當然的結果。

然而，當這種泡沫化言論圍繞在中國Web 2.0網路界時，仍有一個明星表現一枝獨秀，那就是騰訊的QZONE，這個現今中國最大的ＳＮＳ公司，不僅擁有五千七百萬名會員數，而且還在不斷增加當中。

「讓用戶在網路上擁有屬於自己的『個人屬性』和『關係鏈』，正是ＳＮＳ最主要的組成條件，」騰訊執行副總裁吳宵光就認為，參照六度關係理論，用戶的關係鏈，在點對點的聊天時代，能夠建立並管理的只有一度關係，「而QZONE則增加了更多的關係維度，更像是一個社區。」加上QZONE搭配騰訊其他產品，如即時通、聊天室、ＱＱ群以及ＱＱ秀，如今，QZONE已經成為騰訊網流量最大的部份，「更重要的是，QZONE是賺錢的！」吳宵光說。而這個結果就帶給中國網路產業新的省思——ＳＮＳ能帶領中國Web 2.0公司在泡沫化的氛圍中突圍嗎？

「其實部落格（blog）只是一個Web 2.0的概念產品，ＳＮＳ才是標準的Web 2.0實踐產物，」陳浩源認為，所謂的六度分割理論、用戶交互體驗，以及社會化網路等真實生活體驗，其實都可以在ＳＮＳ上得到滿足，而且ＳＮＳ比真實生活更加細分化，所以「ＳＮＳ絕對是未來Web 2.0網站第二回合的競賽場所，而且原有Web 2.0網站也都會向這裡靠攏。」陳浩源對ＳＮＳ成為Web 2.0第二階段的領頭羊地位深信不疑。
然而ＳＮＳ又該如何去解決目前Web 2.0網站沒有商業模式的困境呢？事實上，當一名前微軟員工王建碩在二○○四年藉由「Kijiji」拿到了eBay全球的投資項目之後，「Kijiji」就成為眾人關切的目標，「因為Kijiji具備ＬＳＭ（Local Store Market）的概念，而這正是未來ＳＮＳ獲利的重點，因為那些不能或不願付大錢做廣告的公司或是小企業，我相信絕對會願意花小錢去跟鄰居溝通與宣傳，」朱威廉，這位放棄盛大副總裁與天聯世紀總裁頭銜的人，在二○○七年選擇ＳＮＳ創業，並成立圖葩網，他認為如何延續服務與加強企業端服務，將是未來ＳＮＳ最重要的挑戰，「只要這點突破了，未來如果會有Web 3.0，那一定是ＳＮＳ。」朱威廉肯定地說。 

1000萬會員是基本參賽資格 
雖然中國網路人口多、市場大，因此融資也比台灣容易，但是「在這裡，所有被檢視的規格也等於大了一級，在台灣，或許100萬的會員數就已經夠嚇人，但是在中國，100萬會員的規模，根本沒有VC會理你。」即便在中國的會員數早已遠超過台灣，愛情公寓執行長張家銘還是不敢說愛情公寓已經在中國站穩市場，因此雖然愛情公寓已經擁有300萬的會員數，但是今年更希望能達到1000萬的目標，「在這裡，沒有1000萬的會員數是不會引起重視與關注的。」而這個數字也是台灣SNS業者未來若想跨海來中國發展，除了獲利數字之外，這也是必須挑戰的數字之一。 

2006年中國Web 2.0網站的全部收入僅有5000萬人民幣，
對於投資上億美元的創投來說，不禁對中國這些公司產生巨大的懷疑…… 

 

進軍中國的人脈學 
前新浪老總
傳授成功之道 

錢能解決的問題就不是問題，最怕就是錢解決不了的事，那就得靠關係，也就是人。在Web 1.0時代第一個跨足中國市場的前新浪網華南營運中心總經理顏守俊將告訴你，成功的人脈如何建立…… 

採訪．撰文＝童儀展 cu_tung@bnext.com.tw　照片提供∥守俊 

104人力銀行董事長楊基寬前一陣子親赴中國，因為有家中國本地公司託他幫忙在中國市場尋找十五位總經理的人才，「難道這些人是靠登錄104人力銀行網站來挑選的嗎？當然是要透過人來介紹，」前新浪網華南營運中心總經理顏守俊點出在中國市場生存與發展的重要條件——人脈。

事實上，當這位科技業老兵在二○○三年底褪下第一線的光環後，依舊在中國繼續深耕，因為這當中有一門學問偏廢不得，那就是人脈學。而身為第一批赴中國開發網路產業的台灣網路菁英，他自然有一門獨到的人脈學。

辦活動快速建立人脈
「在中國要想快速建立人脈，最方便的作法就是辦活動，也就是要與本地人『攪和』在一塊，這樣才能快速學習到如何與在地人溝通、協調與組織這裡的人，這種因為某一事件交集的人脈結構才建得穩固。」顏守俊還把他兒子進入上海交通大學的經驗提出來分享，「我常告訴他，大學應該要花最多的時間，用在對將來最有幫助的地方，而那是什麼？不是課業而是『人』，因為出了社會之後，就要面對人群，所以一定要花最多的時間去理解這邊人的想法、作法，並跟這些人和在一塊，而最好的方式就是辦活動。」

「這就像以前在學校做學生會會長的人，他們出社會之後都非常出類拔萃，或許他們在學校的成績不是最好，但是靠著在學校辦活動所累積的校內、校外人脈資源，讓這些人很快地能在社會上立足。」所以目前也同時就讀上海中歐國際工商學院ＥＭＢＡ的顏守俊，不僅教自己兒子辦活動，連同他自己本身也是學校裡的活動大王，而且規模不僅止於自己班上，還跨及到其他班級，甚至整個年級，「反正辦一個小活動與大活動的成本，其實沒差多少，要辦就辦大一點，讓多一點的人參與，影響力才大。」正因為如此，在二○○六年入學的中歐國際工商學院ＥＭＢＡ這一屆，說起「老顏」無人不曉。

ＥＭＢＡ讓你人脈變錢脈
「我常跟朋友說，如果你錯過中國大陸改革開放的黃金起飛時期，那就算了。但如果還錯過中國大陸ＥＭＢＡ的話，那就太可惜了。」從二○○六年入學就讀後，顏守俊感受甚深，「最好是能把全部精力都泡在這裡最好，像我現在的生活幾乎都被中歐ＥＭＢＡ的相關活動與課業給填得滿滿滿，不只是同班同學，我連隔壁班同學都混熟，因為這些人脈就是錢脈。」

唯有不斷透過與各地優秀人才的交流，才能真正了解到各地的發展，也才能累積到重要的人脈資源，而這也是為何目前中國ＥＭＢＡ如此搶手的原因，「因為這裡是目前中國經濟發展的各路中堅份子，不僅總字輩甚多，連董事輩的同學也是一大票，但這種光景在台灣卻已經很少見了。」顏守俊就認為，目前台灣的ＥＭＢＡ可說已經變成中階主管的集訓班了，大老闆們早就在先前開辦時期都畢業了，所以現在進入台灣的ＥＭＢＡ，「你的同學其實都跟你差不多，不像現在的中國非董即總，這也是我建議有志進軍中國的人，一定要快點進入的原因。」

另外一方面，又該如何做才能讓自己真正地融入中國本地人的族群呢？「就是比他們更在地化與本土化，這是最難的，但是一定要做。」    

那要怎麼做呢？顏守俊舉例說：「今天要討論餐廳，我可以告訴對方十種不一樣的餐廳，各有哪些特色；今天對方跟我說九寨溝很美，我可以跟他說雲南的麗江也很漂亮；如果對方跟我說北京正在進行什麼項目，我會跟他說，也要同時注意天津的發展潛力。」顏守俊表示，就是要讓他們發現我們始終都有無窮盡的東西可以提出，我們始終都走在他們前面，當我所掌握的東西比他們更多時，他們就沒有辦法唬弄我，這樣就會贏得人家的尊敬，「因為中國是一個非常重視實力的市場，唯有提出別人所不及或是所不知的觀點，才能贏得別人的敬重，也才有可能在中國本地群體中形成影響力，進而融入當地的族群。」 

不要覺得中國EMBA貴 
現在中國的EMBA跟台灣比起來可說是貴出甚多，中歐國際工商學院的EMBA課程，2006年的學費是28萬8000元人民幣，2007年則漲為30萬8000元人民幣，「但是千萬別認為這很貴，因為你的同學是未來中國經濟市場的主力人脈，也就是你未來的錢脈。只有是同學，他們才會願意跟你透露好康的，這種人脈變現成錢脈才是重點。」顏守俊透露，其實許多同學都會在私底下共同成立興趣投資小組，增加實戰經驗，「像我這一組，一開始集資僅為580萬人民幣，但是靠著中國經濟不可擋的二位數成長勢頭，三個月之後就變成2000多萬，早就把我的學費都賺回來了，這樣還算貴嗎？」 

在中國想快速建立人脈，最方便的作法就是辦活動，
跟本地人攪和在一塊，快速學習與在地人溝通、協調的技巧。 

 


外商公司台籍高幹紛紛離職 
台灣科技人
面臨邊緣化危機 

當比爾．蓋茲很久沒有訪問台灣，卻常前往中國，三月底麥克戴爾重掌戴爾後首次亞洲行，來台沒有安排公開行程，次日飛抵上海舉行盛大的記者會，這些事情反映：台灣在全球科技產業的地位正被邊緣化…… 

採訪．撰文＝童儀展 cu_tung@bnext.com.tw 

二○○七年四月底，德州儀器（ＴＩ）亞太區總裁程天縱突然離職；此外，四月初中國惠普（ＨＰ）總裁孫振耀也宣布提早退休；再早一點，二○○六年九月，eBay易趣中國區總經理吳世雄也因組織變動而去職。這些都是台灣科技業的菁英，而他們的離去，顯示過去被台灣科技人視為職場生涯高點的外商大中華區、甚至是亞太區的市場指揮權，已經離台灣工作者遠去。

兩岸產業地位高低挪移的影響
「台灣科技人在中國已失去競爭優勢，」 麥肯錫中國公司分析師黃志偉認為，企業裡任何職位的取捨都會以最適任的人選為考量，當這些原本由台籍人士所擔任的關鍵職務完成階段性任務後，逐漸由本土的科技菁英或是其他地區，例如香港或是新加坡的人才所取代時，「代表的就是台灣科技人的優勢正在消逝。」

事實上，當台灣在全球高科技界的地位不斷下降之際，台灣科技人的競爭性與重要性也跟著式微。當比爾．蓋茲不再造訪台灣，卻三天兩頭地往中國飛去；當三月底，麥克戴爾重掌戴爾（Dell）之後首次啟動亞洲行，雖有造訪台灣，但也僅是針對代工廠說明未來方向，結果次日飛抵中國上海後卻一改在台低調的作風，舉行盛大的中外記者會。這些代表什麼？「台灣在科技產業的地位與重要性實質上，正被邊緣化。」黃志偉坦白地表示。

根據中國賽迪顧問於二○○七年一月份發布的報告顯示，二○○六年中國電腦市場銷售總額達到五千七百億人民幣的驚人規模，而且在未來五年內，還將保持一五．三％的年均複合成長率，並於二○一一年時，達到一兆一千六百億人民幣的歷史新高紀錄，反觀台灣電腦市場，年成長率頂多五％，營收規模更僅在一千億新台幣左右，兩者差異甚大，因而無可避免的趨勢就是，全球科技業的重心早就全都投注在中國，台灣已不再是指標性市場，這也連帶影響台灣本地科技人才失去到海外市場磨練的舞台與機會。「現在別說外派中國條件好或不好，是根本連外派的機會都很少了，」到中國已經超過四年時間的中國惠普公司亞太區工作站市場行銷總監陳威銘就透露，要不是他當初來得早，不然早就沒他的位子了。

過去，當外商選擇前進中國大陸，最好的策略就是從台灣調人過去支援，但是當天秤的兩端向中國傾斜時，中國崛起，台灣沉淪，「或許再沒多久，各大外資科技公司的大中華區總裁這個位子就不會再有台灣人的身影。」賽迪諮詢資深研究員黃勇不諱言地表示。

從工程師領導到業務高手出線
此外，除了台灣地位的下滑造成中國經驗的人才不再之外，這些外商換人動作的背後，其實都隱藏著對於中國市場銷售成績的壓力，因為在二○一○年上海世博會之前，中國的經濟發展勢頭無疑是近代最為輝煌的時期，這一點沒有人會疑問，但在二○一○年後，就沒人敢擔保或是有信心說，中國經濟會繼續繁華下去，「能否在這關鍵三年間，取得中國市場的好成績，對外商而言至關重要。」黃志偉說。

因此在這階段，業務高手是高科技外商的首要人選。「過去，台灣以工程師為企業掌門人，這種組成模式隨著台幹被調來中國而被複製，他們也的確在建置時期替外商打下很好的基礎。「但是後續的營銷業務必須換人接手時，香港、新加坡甚至是中國本地人才都比台灣人更具優勢，」上海交通大學安泰經濟與管理學院執行院長徐飛認為，接替孫振耀擔任中國惠普總裁的符標榜，新加坡人，工商管理碩士出身，而德州儀器新任的亞太區總裁陳維明，香港出生，更是德儀亞洲區業務和市場行銷成長十倍的推手。另外，在二○○五年接替杜家濱擔任思科中國區總裁的林正剛也是香港人，並且他從進入思科之後，就負責企業市場的業務拓展工作。這些都說明目前中國市場上，外商最迫切需要的是業務高手。

這些在中國市場失去舞台的台灣科技菁英，有的正值事業顛峰，有的才年屆五十，但是當他們被迫失去外商光環之後，還有東山再起的勇氣與決心嗎？金錢對他們而言不是重點，「戰士是需要戰場的，沒有掌聲與光環的陪伴，對這些在中國征戰多年的四、五十歲出頭台灣科技菁英而言，是寂寞的，」徐飛認為，擺在這些人眼前的就有三條路：自行創業、加入台資企業、以及等待機會。

首先，自行創業的人物首推前eBay易趣中國區首席執行長吳世雄，自從二○○六年九月離開eBay易趣之後，在沉潛一段時間之後，開始籌備個人新事業，並預計於近幾個月內就能對外公布。

第二條路：加入台資企業。從程天縱離職後就立即被挖角到鴻海的例子，可知這些台籍科技菁英的價值依舊，只是認同他們價值的人換了。

最後，就是等待機會，畢竟做過總經理就不可能再當副總，做了大中華區總裁就不會再回頭幹台灣區總經理，對這些人而言，職場的高度就等同於戰士的名譽，是不會屈就的。因此，「若沒有好的機會與位子，那我寧願先休息與等待。」目前正在上海中歐國際工商學院就讀ＥＭＢＡ的前新浪網華南營運中心總經理顏守俊，就趁著在二○○三年離開新浪網之後的空閒時間，努力充實自己，以尋求再次突破的機會。另外，前思科中國區總裁杜家濱則是繼續長住北京，利用過去所建立的人脈，一方面物色好的投資標的，將人脈變現成錢脈，另一方面也在等待機會。 

曾任外商公司大中華區
或亞洲區龍頭的台灣科技菁英 
姓名 前任工作          去職時間 現職
杜家濱 思科（Cisco）中國區總裁       2005年8月 天使投資人
吳世雄 eBay易趣中國區首席執行長       2006年9月 正籌備新公司
孫振耀 中國惠普（HP）總裁       2007年5月 未定
程天縱 德州儀器（TI）亞太區總裁       2007年6月 轉戰鴻海 

現在仍位居外商大中華區總裁的台灣科技人 
姓名  職位
吳振生  北電大中華區總裁
陳永正  微軟大中華區總裁
李開復  Google大中華區總裁 

當外商選擇前進中國大陸，最好的策略就是從台灣調人過去支援，
但是當中國崛起，台灣沉淪，台灣工作者的優勢已經消逝…… 

]]> 15 May 2007 10:37:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」新代從土城發跡搶進文具市場]]> http://www.bnext.com.tw/View_7191 總公司位於土城工業區的新代公司，雖然不起眼，該公司旗下卻有一個明星──「西瓜太郎」。

二○○四年，西瓜太郎讓新代成為中國學生文具市場第一家拿到中國馳名商標的業者，也讓新代在兩年的時間內營收往上翻一倍。

一九八九年，新代在福州市成立福建新代實業，作為新代在中國發展品牌的母基地。「當初來中國設廠，除了延續過去的代工業務，更希望做自有品牌。」福建新代實業副廠長鄭成鏘說。

新代進入中國，不斷推出新的自有品牌文具，除了西瓜太郎，還有新代、KIKICOCO、甜蜜蜂、QQ豬與KUKUMALU等品牌，產品項目更多達六百八十餘種。

「其實進來中國市場的第二年，也就是一九九○年，新代就在中國打出名號，我們是全中國第一家推出削鉛筆機的文具業者。」鄭成鏘自豪地表示。但這樣的成果也帶來仿冒，因為文具類的產品技術難度不高，所以被仿冒的情況嚴重，「當中國馳名商標的申請文件在二○○三年出台後，我們就立即申請，在這之前，新代為此準備了兩年，」鄭成鏘說，前後時間加起來，新代為了維護自己品牌的權益總共花了三年時間準備。
「先前很多做食品的公司，如糖果、飲料等，在過去都會假借西瓜太郎名號招搖撞騙，由於與我們的客層一致，會讓消費者誤解。」鄭成鏘說。一旦申請到馳名商標後，這些藉西瓜太郎名氣的產品就不能再使用西瓜太郎的品牌，「因為中國馳名商標具有跨類保護的能力，這是獲得馳名商標後最大的收穫，法律維權的效益非常顯著。」

「過去，在還沒獲得馳名商標前，我們曾經在義烏，一年之內查獲三十二起仿冒產品。」當西瓜太郎得到中國馳名商標後，因為仿冒中國馳名商標具有刑責，因此減低被仿冒的可能性。

「獲得中國馳名商標的另一個好處，就是取得高檔通路市場的通行證。」鄭成鏘指出。由於超市、商場與百貨公司等高檔通路對進駐產品廠商有較高的審查標準，擁有中國馳名商標便是一種品質保證。」靠著中國馳名商標的加持，新代在中國擁有十六家全資分公司，並在十二個城市和地區設有總代理或是辦事處。 

 

過去，西瓜太郎在還沒獲得馳名商標前，
曾在義烏這裡，一年之內查獲32起仿冒產品。 


新代
  董事長：王新富  中國馳名商標類型：學生文具行業中第一家獲得中國馳名商標的業者  獲得中國馳名商標時間：2004年  產品類型：學生用文具共將近700種品項  員工總數：1200人  2006年營業額：1.8億人民幣 

]]> 01 May 2007 13:37:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」打造全中國第一辦公家具王國]]> http://www.bnext.com.tw/View_7190 剛於二○○六年年底才獲得中國馳名商標的榮譽，對震旦家具來說是一種市場地位的再次肯定，因為從一九九三年到上海市嘉定區設廠至今，震旦家具在短短十三年之間就擊敗過去的辦公家具龍頭美時、勵致等業者，奪得中國辦公家具市場的領先地位 ，同時也是中國辦公家具行業當中，第一家拿到中國馳名商標的業者。

「其實當初震旦進入中國是希望以ＯＡ︵Office Automation︶辦公自動化商品及服務為主要的推廣事業，但後來卻發現中國在中高檔辦公家具市場有很大的成長空間，因此震旦從一九九三年便開始籌劃設廠，一九九七年正式量產。」上海震旦家具有限公司副總經理廖登熙說。

當時國際品牌來上海的並不多，多半是港商，包括美時與勵致等，其他歐美國家的品牌業者則尚未在中國展開事業，因此，「靠著研發、商品設計、生產、組裝、維修與保養等一條龍服務，我們逐漸趕上對手，並取得領先。」廖登熙說。

如今，在中國中高等級辦公家具市場上，震旦已穩坐第一把交椅，營業額至少領先其他對手二○％到三○％以上，「不過，這個市場只要做得好，別人就想跟，因此如何杜絕仿冒品的出現就是一門很大的學問。」廖登熙說。

雖然震旦在中國的最大對手，主要以美時、勵致或優美等中高檔次的業者為主，但是一些中國地方性的品牌，由於具有在地化的通路優勢，震旦很難去與之競爭，「沒辦法，即使是猛龍也很難強壓地頭蛇。」不過，當震旦拿到中國馳名商標之後，將可對仿冒業者祭出法律制裁的尚方寶劍，廖登熙認為，這將使得震旦家具在地方性市場上的發展局面有所改觀。「因為中國大陸民眾對品牌認同度非常高，當我們比別的對手率先拿到中國馳名商標，就會在市場上產生級別之分，對震旦的產品銷售絕對幫助很大。」

另一方面，由於震旦家具在中國是採用直銷與經銷兩種方式經營通路，因此常在各地舉辦招商說明會，「經銷商當然也會對震旦做審查，有了中國馳名商標的加持後，在招商上會讓經銷商更有信心，」廖登熙就認為，這在通路合作上能招來更好的業者，也更有利於震旦家具在中國繼續領先的優勢，「畢竟如果沒有好的品牌，誰要跟你合作？」廖登熙說。


  如今，在中國中高等級的辦公家具市場上，震旦已穩坐第一把交椅，
營業額至少領先其他對手20％到30％以上。


  震旦家具（AURORA） 
董事長：陳永泰  中國馳名商標類型：辦公家具行業第一個獲得的品牌業者  獲得中國馳名商標時間：2006年  產品類型：辦公家具  家具部門員工總數：960人  2005年震旦集團總營業額：82.6億新台幣 

]]> 01 May 2007 13:34:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」台資企業稱霸 運動器材市場]]> http://www.bnext.com.tw/View_7189 十多年前英派斯選擇在青島設廠，因為距離北京、上海、
韓國首爾以及日本東京距離都相當，交通非常便利。


  做代工真的很辛苦，」英派斯董事長朱瑜明因為這樣的感概，一九九二年原本在台灣從事健身器材代工製造的他，看中中國未來的發展潛力，決定遠赴中國發展品牌事業。

「當初在沿海考察時，許多台商都選定在珠三角發展，不過對我而言，青島的地理位置更好，因為它距離北京、上海、韓國首爾以及日本東京距離都相當，不論代工外銷或是內銷品牌，交通都非常便利。」朱瑜明因而決定落腳青島，並成立英派斯。當年營業額僅九百萬美元，且全都是外銷的業績，內銷品牌收入為零。
二○○六年底，英派斯年營收達到九千萬美元，其中內銷品牌與外銷代工已各占一半，十四年間，英派斯不僅總業績成長十倍，品牌收入更是從無到有，直達四千五百萬美元。而這當中所獲得的成就是：英派斯成為中國商用健身器材的第一品牌、家用健身器材的第二大業者（僅次於喬山健康科技）、中國最大的健身俱樂部業者（六十五家），同時更是中國健身器材行業第一個獲得馳名商標的業者。

事實上，當英派斯在中國走向成功之際，卻有愈來愈多的人想搭順風車，「沒辦法，人紅之後，市場上仿冒英派斯的產品就愈來愈多。」朱瑜明說。

不過，當英派斯於二○○四年獲得中國馳名商標之後，這個情況有了很大的轉變，不僅被仿冒的情況開始減少，連搭順風車的情況也成為不可能。「過去曾有一家自行車業者，自恃他們的產品與英派斯不同品類，就大剌剌打上英派斯三個字。」英派斯品牌推廣部總經理劉巍談起這件事就生氣。

然而中國馳名商標的保護不僅在於自身領域，連同相近領域也在保護之列，由於自行車與健身器材功能相似，後來該業者就被禁止使用，「這也等於保護我們品牌在相關的產品當中，不被冒用與搭順風車的可能性，而這一切都是靠中國馳名商標的法律效力。」劉巍說。

「所以中國馳名商標可是企業的一個無形資產，不僅能夠增強消費者對企業品牌的信任度，企業的產品一旦在市場上被人複製、模仿時，它更可以變成一種法律保護手段，為企業排憂解難，」朱瑜明認為，台資企業未來若想在中國大陸發展的話，「中國馳名商標肯定是將來要走的一條路子。」 

 

英派斯 

董事長：朱瑜明  中國馳名商標類型：健身器材類第一個獲得的品牌業者  獲得中國馳名商標時間：2004年  產品類型：跑步機、綜合機、戶外健身器材  員工總數：1300人  2006年營業額：9000萬美元 

]]> 01 May 2007 13:32:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」百腦匯打贏官司確保領先地位]]> http://www.bnext.com.tw/View_7188 二○○七年三月十九日，在中國安徽省蚌埠市中級人民法院有一民事判決確認，該省一名男子因擅自註冊與藍天電腦轉投資的ＩＴ零售通路品牌「百腦匯」和「buynow」相近的中文網域名稱「中國百腦匯」和英文域名www.buynow.name，而被百腦匯告上法庭，這名被告在自行架設的網站上，沒有任何一筆交易成功的情況下，被判定侵權與敗訴。然而這個不意外的結果，卻因此讓百腦匯藉由司法認定的方式，獲得了有中國品牌奧斯卡之稱的中國馳名商標。「以這種方式取得中國馳名商標的台資企業可是不多見。」百腦匯法務處總監封崇正如此表示。

事實上，從一九九八年在上海市設立第一家ＩＴ賣場開始，至今百腦匯已在成都、南京、鄭州、合肥、杭州、廣州、長春等城市開設十家連鎖大型複合式ＩＴ商場，堪稱中國最大的ＩＴ連鎖通路業者。

與中國一般傳統電腦城不同的是，百腦匯率先提出新一代複合式ＩＴ賣場概念，以ＩＴ各品牌旗艦店、體驗中心、經銷店為主力，加上美食餐飲、金融、物流等業者做搭配，因此也成為各大ＩＴ賣場仿效的對象。「我們很開心能夠引領中國ＩＴ行業走向更高服務水準，但是這不代表我們允許品牌名稱也一併被抄襲。」百腦匯總裁蔡明賢說。

在中國的商業市場上有一個特點，那就是「愈強勢的品牌企業，愈容易受到仿冒」，封崇正說，正是因為百腦匯近幾年在中國的知名度不斷升高，使得在尚未開店的城市區域陸續出現假冒百腦匯之名開設的商場，尤其在咸陽、合肥、鹽城等二、三級城市更為嚴重，經常會收到消費者到假百腦匯賣場進行消費而導致的投訴事件，「因為這些仿冒百腦匯品牌的ＩＴ通路並沒有像我們一樣提供擔保正貨的服務品質。」百腦匯品牌推展處總監朱承天說。因此近年來百腦匯開始在中國各地進行維護品牌聲譽的打假官司，「此次能獲得中國馳名商標的認定，不僅維護自身的品牌形象和品牌價值，也等於保障消費者的權益。」百腦匯營運企劃處副總監吳佳容認為。

在拿到中國品牌的「奧斯卡獎」後，二○○七年被百腦匯定位為「品牌元年」。「百腦預計在兩年之內至少再開八家連鎖店，」蔡明賢一改過去對展店的保守說法，也說明在擁有中國馳名商標加持後，百腦匯品牌實力大增的肯定事實。  


近幾年百腦匯在中國的知名度不斷升高，
許多地方出現假冒百腦匯之名開設商場，二、三級城市更為嚴重。 

 

百腦匯 
總裁：蔡明賢  中國馳名商標類型：IT零售通路行業  獲得中國馳名商標時間：2007年  員工總數：800人  2006年營業額：170億人民幣 

 

]]> 01 May 2007 13:28:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」台資企業在中國全力打造品牌]]> http://www.bnext.com.tw/View_3344 事實上，當兩岸開放貿易大門，台灣知名企業前進中國市場最痛之處，莫過於商標被人搶先註冊；或者是被他人使用類似商標，例如百腦匯在ＩＴ賣場出名後，杭州就出現「杭州百腦匯」等情況；再者還有中國本地業者也會在不同品類上搭順風車，例如捷安特在中國自行車市場賣得嚇嚇叫，因此，就有人馬上開了家捷安特餐廳等。
上述這三種情況，讓台灣在進入中國市場時有打不完的官司，既浪費時間又花錢，而且還不一定能贏。如今，中國馳名商標的出現，給了台商一個打造品牌事業的最佳護身符。


中國政府介入，扶植品牌產業


其實馳名商標這個概念是從歐洲《保護工業產權巴黎公約》而來，它是一種為商標提供法律保障的概念，也就是當兩者發生商標侵權時，由法院來判斷是不是馳名商標，「但是在中國，馳名商標就等於是金字招牌，還有人稱為中國品牌的奧斯卡，」在中國從事商標代理業務多年的上海建毅商標代理有限公司副總經理汪家翰，就對中國馳名商標在特性、本質與國外馳名商標的含意不同多所解釋。
「當初中國政府在推出馳名商標相關法規時，主要是為了提升民眾對品牌的認知，同時扶植中國品牌產業為出發點，畢竟中國本地的品牌業者太少了，」汪家翰就認為，中國為了讓本地業者能夠在發展品牌上有一個強力的法律奧援，因此馳名商標在法律上的地位可說是非常強勢。
「因為如果台商在沒有註冊商標前就拿到馳名商標，它可以讓那些過去被人搶註成功的商標被註銷，」百腦匯法務處總監封崇正就說，由於申請中國馳名商標並沒有要求要先在中國註冊商標，因此對於一些商標已在中國業者被搶註的台商而言，不啻是一劑強心針。
以中國知名連鎖火鍋「小肥羊」為例，小肥羊成立之初要註冊商標時，被以「小肥羊」是通用形容的文字而卻被工商局駁回，但是後來小肥羊愈做愈大，成為中國知名的連鎖火鍋品牌，並進而得到中國馳名商標之後，就有一堆業者搶在「小肥羊」之前去註冊商標，或是類似商標，如「蒙古小肥羊」等，企圖想搭順風車。然而由於小肥羊已經取得中國馳名商標，先前那些搶註的商標就可能有侵權疑慮而被註銷，「所以小肥羊是先拿到中國馳名商標，再去註冊商標的最顯著案例，而這也說明中國馳名商標在商標經營上的效力層級。」汪家翰表示。


台商對抗侵權最佳法寶


「此外，馳名商標最大的好處就是還可以跨類保護，在不同類別領域，別人不能使用同樣或是相似商標，」旗下擁有馳名商標「西瓜太郎」的福建新代實業有限公司副廠長鄭成鏘說，西瓜太郎雖然只在學生文具類取得馳名商標，但曾有業者藉此推出西瓜太郎果汁飲品，企圖想搭順風車，「就是因為馳名商標的跨類保護效力，讓對方沒有任何商標漏洞可以鑽。」
「因為經營品牌最怕的就是效益被淡化，」汪家翰認為，品牌最大的功用就在於擁有獨一無二的產品辨識度，如果大家都亂用的話，那品牌效益就會被淡化，搞到後來，就沒有人會相信這個品牌的品質。「這也是馳名商標特別強調的一點，也是最大的好處之一，它能有效防止別人來搭便車的情況。」上海震旦家具有限公司副總經理廖登熙如此表示。
也就是因為馳名商標的效力驚人，加上台商先前被搶註商標時的痛苦經驗，因此當中國從二○○三年開始接受申請之後，許多行業項目當中，都可見到台灣搶得第一的身影，像是學生文具的「西瓜太郎」、ＩＴ零售通路的「百腦匯」、辦公家具的「震旦」，以及健身器材的「英派斯」等，都是台資企業。
「台資企業經營品牌的歷史比中國本土企業要久，因此對品牌的維護意識也較中國本土業者強，再加上這些台商進入中國市場的時間也明顯早於國外業者，因此台資企業搶得第一並不令人意外，」上海交通大學品牌研究所所長余明陽說明台商為何總能在其行業中搶先取得第一的原因。
「現在馳名商標在中國市場已經被神化了，只要是馳名商標，在民眾眼裡就是好東西，所以台商要想在中國創造品牌事業，馳名商標就一定要拿到。」一九九二年在青島成立英派斯集團的朱瑜明，就是靠著取得馳名商標的強大宣傳效益，讓英派斯成為中國第一大商用健身器材業者，比亞洲龍頭的喬山健康科技在中國還知名，中國馳名商標的加持功力的確令人不敢小覷。
不過，申請中國馳名商標也並非所有台灣都可以或願意的，因為在過去，有些企業在營運當中，財務並非只放在一家公司操作，或是透過第三地控股公司（例如在英屬開曼群島註冊）來經營中國市場，過去這種作法是將利潤隱藏在第三地，以逃避稅負，然而當公司要申請馳名商標時，財務的部份要如何切割與公布就是一大問題，「所以這將是未來台商在申請馳名商標所遇到的最大問題。」汪家瀚說。]]> 01 May 2007 00:00:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」讓台灣服務業領先全球]]> http://www.bnext.com.tw/View_7509 中國大陸一般五星級別的國際級酒店，平均一個標準房間的裝潢費用大約是人民幣十一萬五千元，但是位於蘇州的Hotel ONE（亞致精品酒店）卻高達人民幣十六萬元，比對手高出將近三成的費用，而且每間房裡都配有最新款三十七吋液晶電視，還有一張專為頂級商務旅客設計，結合了iPod、多功能事務機、環繞音響、家庭劇院等多功能用途的工作桌，好用到連明基中國區營銷總部總經理曾文祺都訂了一張回家用。更不用說還推出中國首創專為外地旅客服務的專用手機服務，任何需求一通電話就能搞定，這正是由「從不對客戶說不」的台灣飯店業教父嚴長壽，所領軍成立的全新酒店品牌。

但是今日的中國飯店市場，中下等級有本土的如家快捷、漢庭酒店稱霸，高階飯店又盡是國外五星級如香格里拉或喜達屋（Starwood）集團所占據，在二○○六年十二月才開業的Hotel ONE，要靠什麼在已經高度競爭、遍地紅海的中國酒店業取得一席之地？「我想我們還是必須靠過去在台灣建立口碑的『服務』來做，不僅是外在服務態度，連內在的態度意識也必須建立，」Hotel ONE總經理夏字鴻說。

扭轉大陸對台資企業不良觀感
然而在過去的二十年間，台灣一批批因成本考量而移轉到中國的製造產業，也無可避免地將台資那套成本管控的習慣帶到中國，而這也形成目前在大陸人眼中，普遍的台資企業刻板印象。在這樣的氛圍當中，台灣的服務業真有這個本事去說服中國客戶嗎？

「當我在杭州介紹公司並召募員工時，底下有位學生提問，他說：『網路上不斷流傳著台資管理人員的素質差、企業福利不完整、工作又辛苦，你憑什麼說服我加入你的團隊？』當時我愣住了，」夏字鴻說出先前在杭州時的遭遇。

「但是我隨後就回應他說：『當初台灣最早發展的都是製造業起家的經理人，因為草創維艱，所以培養出台商最為知名的就是成本管控能力，亦或許是快速成功後所形成的暴發戶心態，但是這些人並不能代表台灣現今且主流企業的管理態度。』」夏字鴻認為，隨著台灣經濟發展將近四十年，各種生活水準的提升與對外開放的接觸環境，造成全新層級的台資服務業管理風格，因此當現今台灣服務業進軍中國後，所產生的影響將是，「我們會帶進另一種完全不同於當地與外資，重視人文、生活體驗的台灣管理文化與觀念到中國，而這也將徹底扭轉大陸對台資企業的不良觀感。」

「例如我就常問員工，為什麼咖啡杯的拉柄要朝右方？為什麼餐具要如此擺？為什麼要主動笑臉迎人？」夏字鴻表示，其實包括五星級飯店，這裡的服務業教導的，通常都只是一種外在的服務模式，這方面他們也做，而且做得更徹底，包括從上海請來專業的模特兒老師，每個星期都來訓練，比別人還紮實。

但是「我們更在意的是如何讓同仁在人文素養上有所成長，」夏字鴻舉例說：「像我就會花錢請員工坐下來好好喝一杯咖啡，讓他親身體會到，原來喝咖啡的生活享受是這樣的一種感覺。」因為他認為，服務的品質是必須靠生活經驗所累積，「沒有經歷過又怎麼會知道其中的奧秘，又怎麼會有感同身受的服務表現呢？」
發揮零時差的服務意志

另外，亞都麗緻總裁嚴長壽於一次到蘇州時，也親自教導飯店同仁如何觀看與欣賞歌劇《茶花女》，「我們就是希望由內而外去感動同仁服務的心態，而不是制式訓練該如何問候、應對等，」夏字鴻指出，因為「我們最在意的是，對客人的那種服務心態，這才是正確的服務業態度，而台灣飯店服務業在這方面的水準，早已不輸歐美各國。」

就因為這種追求服務完美的心態，蘇州亞致精品酒店從裝潢到設計全都一手包辦，還曾為了一點點包商施工上的小瑕疵，將整個裝潢打掉重做，因而延誤了開業時間，「我們為的就是要給客人最無微不至的享受。」因此，Hotel ONE在開業後，打出了全蘇州最高的房價，比位於遙遠對面的五星級香格里拉大酒店還貴，「不過，為了能快速打通市場，現在的房價已經有所調整了，但仍屬同一級的高檔水準。」Hotel ONE公關主任吳知博笑著表示。

採訪進行中，夏字鴻突然接到一通電話，他馬上站起來回覆，並中斷了採訪，後來才知道，這是嚴長壽打來的。當我們問他：「總裁打電話來指導嗎？」夏字鴻才透露：「總裁的資訊非常多，他看到全球目前正掀起一股Wii的風潮，而這與我們飯店的形象與特色非常相近，因此他認為把這玩意放在酒吧或是每個飯店房間裡，會是一個不錯的點子。」

結果採訪過後的當天晚上，在酒店的Lounge Bar裡，馬上就看到三、五成群的旅客正興高采烈地玩起時下最流行的Wii遊戲手機。下午通知，晚上裝機完成，Hotel ONE這種幾乎零時差的服務意志，也讓這裡的員工真正感受到，台灣服務產業即知即行的執行力，以及以客為尊的管理風格。 

 

台灣知名飯店進軍中國勢力圖 

天籟溫泉（蘇州）
中信飯店集團（昆山、廈門）
裕元花園酒店（昆山）
亞都麗緻集團（上海、蘇州）
福華酒店集團（上海、廈門、無錫、蘇州）
富野酒店集團（廣州、湘南樓底） 

]]> 15 Apr 2007 16:18:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」打好人才地能愈跑愈快]]> http://www.bnext.com.tw/View_7508 二○○一年年底，中國在加入ＷＴＯ後頒布《外資保險公司管理條例》，隨後正式開放保險產業，但是其中的五三二條款（即外資保險公司得具備五十億美元的資產、三十年經營經驗及大陸代表處設立必須滿二年），卻卡死一大批台灣有意進軍中國的保險公司，因為當時符合這個條件的台灣壽險公司屈指可數。

但是台灣的保險市場當時已趨於飽和，同時成長幅度有限，因此所有人都知道中國是下一個決勝戰場。

具備同文同種的優勢，外加台灣保險從業人員在各方面的經驗優勢，既然公司過不來，即便是以個人身分，如果能來，也將義無反顧。因此，在二○○五年國泰人壽正式取得進軍大陸的台灣首家壽險公司之前，台灣壽險人員實際上就曾經有一波遠征中國的紀錄，只是那是一段相當慘烈的過往。

挖角風破壞市場
二○○二年，中國平安保險公司推出「龍騰計畫」，徵召超過五百位的台灣壽險業精英至中國發展。五年後，根據現為宏利人壽總經理的王天運預估，「目前還留在大陸的僅約十多人。」這也等於九成五以上當時遠赴中國的台灣壽險業精英，都在這次遠征中陣亡。

「因為挖角其實對這個市場是種破壞，」國泰人壽上海有限責任公司董事總經理張發得認為，中國保險市場最大的問題就是發展過快，本土公司不僅沒有足夠的管理人才因應，外資公司也沒有足夠了解中國市場的人才，所以如果這些公司不靠挖角的話，就沒有人能主持。而就近的台灣保險人才由於質量俱佳，又同文同種，因此從台灣挖角也是必然的結果。

「但是這些從別的公司挖角過去的人才，文化整合就是一大考驗，」張發得認為，這些公司最後將同時面臨到缺人甚急與用人磨合的雙重嚴重問題，「這就造成公司營運的空轉，也浪費了人才。」張發得說。
正因為這種急就章又單槍匹馬的失敗經驗，即使於二○○五年一月首先取得台灣第一家壽險公司獲准進軍中國的殊榮，國泰人壽並沒有出現急速擴展的大頭症狀。

「因為台灣壽險業最大的優勢就在於人才庫充足，這是外資與中國本土保險公司最欠缺的部份。不過，台灣壽險公司一定要以大兵團的方式作戰才有機會。」張發得說。因此，國泰人壽為了能迅速搭建公司組織架構，並讓業務與企業文化能順利跨海移轉，決定不計成本採用整廠輸出的方式，由台灣派駐平均年資高達十二年以上的各類行銷管理幹部遠赴中國。

堅持自己培育人才
「因為壽險是人的公司，沒有這些人，公司就沒有辦法動，」張發得透露，包括人事行政、財會投資、精算、法務、業管、核保、審查、醫療專業、培訓人員與ＩＴ系統等主管，國泰人壽調往中國的台籍幹部，一出手就多達八十六位，堪稱是台灣金融服務業跨海遠赴中國經營的最大手筆。

再來就是透過這些台灣資深幹部在中國進行招募與人才培訓的打地基工程。「保險業就像堆積木一樣，一開始都是很慢的，但一旦基礎到位，往上堆就很快，」張發得常舉其辦公室隔壁正在興建中的未來上海第一高樓──環球金融中心為例，「當初國泰人壽進駐上海金茂大廈（現為上海最高大樓）三十二樓時，隔壁還沒蓋這麼高，沒想到兩年之內，它已經超過三十二層。不過，人家當初光是打地基就打了好幾年，才會蓋這麼快的。」

張發得認為許多公司面對如此龐大成長的市場大餅，都會禁不起誘惑，而透過挖角來達到擴展業績的目的，但是國壽絕對不挖角，一定是自行招募人才，「通常一千個人裡才面試進來三、四十個，然後經過培訓，剩下的可能只有十來位而已，但是壽險業的成功就是靠人才累積才行，」張發得表示，雖然一開始的業績拓展速度很慢、很辛苦，但是透過過往台灣經驗知道，「唯有透過自己培訓的人才慢慢累積，才會有業績爆發的一天，挖角是不可靠的。」

「因為金融服務業其實是一場比氣長、比人才的戰爭，」張發得認為，國泰人壽不計成本，從台灣大舉調兵遣將，同時自主培訓人才，就是為了打持久戰，因為台灣壽險業的人才優勢，在這幾年之間仍非常明顯，「只要穩紮穩打，雖然一開始進展甚慢，但最後絕對大有可為。」

經過兩年鍛鍊基本功後，今年起，國泰人壽將開始大舉擴增一倍的營銷人員，達到一千位的規模，並至少再成立兩家分公司。就像張發得舉上海未來第一高樓環球金融中心為例，看來國泰人壽地基工程已完成，如今正開始加速向上發展。 


台灣金融機構赴中國設點概況 

保險11家（除國泰人壽取得公司資格外，其他僅為代表處）：
國泰人壽（北京、成都）、國泰世紀產物（上海）、國泰人壽上海有限責任公司、富邦產險（北京、上海）、富邦人壽（北京）、新光人壽（北京、上海）、新光產物（蘇州）、明台產險（上海）、友聯產險（北京）、中央產物（廣州、上海）、台灣人壽（北京）、中國人壽（北京） 

銀行7家（僅為代表處）：
國泰世華商業銀行（上海）、彰化銀行（昆山）、合作金庫（北京）、華南商業銀行（深圳）、中國信託商業銀行（北京）、台灣土地銀行（上海）、第一商業銀行（上海） 

證券13家（僅為代表處）：
群益證券（上海）、元大京華證券（北京、上海）、寶來證券（上海、北京）、倍利國際證券（上海、深圳、北京）、統一證券（上海）、建華證券（上海）、金鼎證券（上海、北京、深圳、成都）、日盛證券（上海）、元富證券（上海、深圳）、京華山一（北京）、大華證券（上海）、太豐行證券（上海）、富邦證券（上海） 


透過過往台灣經驗知道，唯有透過自己培訓的人才慢慢累積，
才會有業績爆發的一天，挖角是不可靠的。 

]]> 15 Apr 2007 16:15:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」ＩＴ通路霸主贏在本土化]]> http://www.bnext.com.tw/View_7507 上海虹橋機場附近的臨空經濟園區，是未來上海的交通樞鈕重鎮，地鐵、機場、高速公路，以及未來的京滬高速鐵路、滬杭磁懸浮高速鐵路都將在此經過，因此該區已成為物流與通路業者寸土必爭的兵家之地。目前這當中最為雄偉的建物，就是聯強國際的中國營運總部以及上海運籌中心。而斜對面不到五十公尺的地方，則是中國ＩＴ代理商第一大業者神州數碼，中國兩大ＩＴ產品全國總代理就這樣隔著一條馬路遙望相對。

一九九七年，聯強國際以購併港資ＩＴ通路的方式，正式進入中國ＩＴ產品代理市場，當時這家ＩＴ通路在中國資訊產品代理通路已有十四年的經驗，自此聯強可說是擁有一個足以與中國第一大ＩＴ通路代理商神州數碼平起平坐的機會。

營收大幅成長至五百億元
十年來，聯強國際由一位外來和尚，卻能在大中國市場︵包含港澳地區︶一路從年營收新台幣九十億元的規模，大幅成長至將近五百億元，緊緊咬住龍頭神州數碼，靠的就是專業管理與全面在地化策略。

「靠著土親人親的優勢，本地業者的確占有很大的便宜，」聯強國際集團中國大陸區總經理王順生舉神州數碼為例，該公司具有本土與第一大品牌的雙重優勢，外來廠商如果要挑選代理業者，一定會先想到它，「如果我們不去扭轉這種局勢與觀念，那我們永遠也沒有機會超越他們。」

因此聯強國際在地化非常徹底，「各地分公司總經理幾乎全由本土員工擔任。」王順生說。

「因為現代化通路業是一門『人與管理』的行業，這當中的關鍵都在人的身上。所以在公司內，我絕對不提『台幹』二字，甚至連『台籍員工』四個字都很少說，」王順生認為，唯有如此才能在公司內部形成不分彼此的企業文化，大家才有團結打拚的意願與動力。

如今，從一九九七年布局中國迄今已近十年，二○○六年中國地區營收正式超越台灣，成為聯強國際年度營收最高的區域，「台灣企業都有個宿命，就是市場太小，生意就算做得再好，成長還是很有限，唯一的方法就是走出去，」聯強國際總裁杜書伍先前接受《數位時代雙週》專訪時所說的出走策略，如今證實是明智的抉擇。

不過成功的過程卻是辛苦的。首先，在台灣聯強已經發展出銷售、通路與維修三合一的獨特經營模式，但是在中國，聯強國際的服務體系現在卻還無法像台灣一樣完整。

「距離會產生質變，」王順生表示，在台灣，完善的服務體系可以將聯強國際的利潤效益極大化，創造代理商高附加價值，但中國市場卻是投入十分力，有可能只回收一分，原因就是中國幅員太大，服務門檻非常高。「在中國市場，不能小打小鬧地弄，要做就要大張旗鼓，才會有效果，不過成本將十分可觀。」王順生說。

再者，中國市場太重要了，重要到各廠商都將中國市場獨立出來，而且可以特別支持，「沒辦法，中國市場對各廠商而言都輸不起，」王順生透露。

此外，也因為所有廠家都重視中國市場，因此「廠家對通路的參與經營都非常深入，我們等於是在跟廠家共同競賽，」王順生就舉一家國際電腦大廠為例，其在各地經銷人員可能就與聯強國際的人數相當，「這種通路生態的形成，不僅造成代理商的壓力，而且規則是廠家所設定好的，也就代表我們能發揮的地方受到一定限制，能產生附加價值的地方就不多了。」不過，王順生對於這種通路生態的變化，不僅要跟代理商競爭，連同廠商也成為另一種通路競爭的現象並不擔心。

渠路下沈為未來布局重心
「因為我們內部目前正進行『渠道下沈』計畫，就是廠家走到哪一級城市，我們就要比他們更深耕才行，」王順生認為，做全國總代理的，就像在建高速公路，要不斷把到各地的通路給打開，不能停止。

目前廠商在中國大陸評估代理商的能力，是以其能下到多少城市來衡量，而聯強直接發貨的城市雖然超過三百個，並深入至二、三級城市，「但還是不夠，要不斷深耕、下沈才行，」王順生說：「我們要設下一個競爭門檻，讓對手沒有機會靠近。」

「因為代理產品可能會變動，但通路一旦建立起來，就是我們自己的資產，下得愈沈，製造的門檻就會愈高，」王順生說，唯有如此，聯強國際才有機會在中國超越對手，成為亞洲與中國第一的ＩＴ通路雙冠王。 


聯強國際在中國發展大事記 

1983年 聯強國際中國區總部前身「雷射電腦」在香港成立
1990年 聯強國際在北京成立首家服務據點
1997年 聯強國際購併雷射電腦，但仍延用雷射電腦名稱
2005年 雷射電腦正式改名為聯強國際（香港）有限公司
2005年 聯強國際上海運籌中心及中國區營運總部啟用 

]]> 15 Apr 2007 16:13:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」人才供不應求軟體產業難升級]]> http://www.bnext.com.tw/View_2440 軟體產業在長三角已成為顯學，靠著豐富的人才資源、便利交通、以及快速流動的資訊產業發展，已使得長三角各軟體園區百家爭鳴、遍地開花。
長三角地區大大小小的軟體園區加起來有十個，包括上海、杭州、南京、寧波、無錫以及昆山等地，其中又以上海、南京和及杭州為三大巨頭，因為這三個城市正分別位列中國十大軟體產業基地名單，成為中國重點發展軟體產業的重鎮。


高素質人才是長三角最大優勢


長三角軟體園區的崛起發展與當地的重點大學環環相扣，成為園區發展的最重要基礎。例如上海軟體園區內有上海交通大學、復旦大學，南京則有南京大學，而杭州有浙江大學等，這三地皆能提供無虞、高素質的人才供應庫，這也是長三角發展軟體產業的先天優勢。
長三角如此優異的條件，台商自然也看到了，像是富士康、英華達等手機製造商就紛紛前進南京成立軟體研發中心。在二○○五年四月，南京還特別成立台商軟件園區，當時的南京市長更是親臨剪綵。
從事ＧＰＳ智能交通運輸系統車機製造與軟體研發的南京亞士德公司（由台灣永彰電機轉投資），就於二○○五年的四月份在南京成立，「當初會選擇南京就是因為這裡有很多重點大學，如南京大學、東南大學、南京工業大學。」亞士德副總經理劉天立說。
不過，劉天立也認為，台商會捨棄南港而前進到長三角設立軟體開發中心，主要可分為兩種目的：像是亞士德、富士康以及英華達等企業，本身就在中國擁有硬體製造的公司，因此軟體中心的成立，實際上是要以硬帶軟的方式進軍中國市場；另一種則是純粹基於成本考量，將長三角當做外包中心，由台灣接單，然後中國製造，算是代工模式另一類型。


多數企業只能承接低階工作


然而，過度發展的結果，也造成長三角地區軟體人才的嚴重缺乏。根據中國二○○六年資料顯示，長三角地區對於軟體人才的需求達到十二．三萬人的高峰，但是現在人才僅五．四萬人，短缺人才將近七萬人，這無疑為長三角發展軟體產業蒙上一層陰影。也因為如此，使得具有實際操作經驗的軟體人才，在薪資水準上也優於一般高科技員工。
「以南京軟體研發人員的平均薪資而論，最少都有三千到六千元人民幣的水準。若具有專案開發經驗超過二年以上的人才，更有可能到達八千元，甚至可能高達一萬元人民幣的水準。」劉天立說，這種情況無形之中將會減緩長三角在軟體產業發展的能力。
此外，儘管軟體浪潮已經席捲多年，但是由於大多數中國企業仍然只能承接低階、非核心的工作環節，「使得長三角的軟體產業與硬體一樣，同樣面臨著勞力密集卻無法升級的門檻，」上海交通大學經濟與管理學院執行院長徐飛就認為，目前許多國際外包公司，例如印度的Infosys、以及Satyam等軟體外包之王的進駐，實際上只是替中國軟體依舊處於低門檻的情況背書，並無益於產業升級。
然而，現在的情況不能代表未來的發展就是如此，「所有的產業升級都必須蓄積能量，接下來才有發展的可能，長三角的軟體開發實力在多年的代工、外包以及低端操作的訓練下，亦有可能將會隨著本土市場的日漸茁壯而出現質變，」徐飛就以浙江軟體園區的情況為例，幾乎全是以中國本地的軟體公司為發展主體，同時並逐漸在金融、證券系統市場嶄露頭角，「或許有朝一日，長三角的確有可能出現另一家甲骨文（Oracle）或是思愛普（ＳＡＰ）也說不定。」徐飛期待。
]]> 01 Apr 2007 00:00:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」台商注意！中國優惠稅制喊卡]]> http://www.bnext.com.tw/View_6068 不過隨著中國加入WTO五周年的到來，創造一個平等健全的競爭環境就變成中國內資企業要求政府採取一致稅率的強大理由，如今，新的《企業所得稅法》將於二○○八年一月一日開始實施，內外資企業將採取統一的二十五％所得稅率，也終結外資吃香的不平等年代，連帶也給過去享受稅收優惠的台商產生經營上的新課題。


兩稅統一後，選擇投資地點更多


首先，「未來台商在發展地區上的選擇將更為全面，」南開大學商學院教授白長虹就認為，過去，中國為了吸引外資，在沿海地區設立了許多「特區」、「經濟技術開發區」及「保稅區」，並給予台商在這些地區投資的優惠，因此，過去台商多以這些地區為發展根據地，而兩稅統一後，這些地區的稅收優惠將會與其他地區一致。因此，台商未來赴大陸投資，特區、經濟技術開發區及保稅區將不見得是最佳選擇，台商必定會採取全新的思維來選址，「例如產業鏈的完整性、區域性的發展潛力，以及是否位於中國內需市場的核心等，都將會取代稅收優惠這個條件而躍升台商選址的首要考量。」白長虹如此表示。
此外，兩稅併軌後，中國實際上仍會採行部份稅收優惠的策略，「只是會由過去的全部有獎，轉為重點發展。」上海交通大學安泰經濟與管理學院教授余明陽就透露，未來兩稅併軌後，能夠繼續享受稅收優惠的產業，將會著重在高科技、軟體、半導體、農業、能源、交通、環保或是重要原材料等投資項目，而「傳統製造業類型的台商將逐步在中國喪失競爭力。」余明陽說。
「因為這些傳統製造業都屬微利行業，所以影響最大，」余明陽認為，未來，勞動密集的傳統產業台商，如家飾、服裝，玩具加工以及利潤不高的行業，因為兩稅合一而至少增加八％的成本，但中國內資企業卻因此一下子少繳十％的稅，使得台商與內資業者在一來一往之間，成本負擔拉近，讓台商企業對大陸內資企業的競爭力降低許多，亦將使台商企業無利可圖，而不得不縮減規模，或是移至國外，因此，對這類台商而言，影響將大於其他行業。
不過，中國政府當然也看到這種影響力道，因此為了避免新的企業所得稅法對於台灣主要企業類型－－中小企業造成過大的衝擊，中國財政部部長金人慶還特別表示，中國將專門為香港、澳門與台灣等地的中小型企業另外制定小型微利企業稅率，以減低影響，不過，後續影響仍有待時間來證明，「畢竟，這些特定稅率仍會較過去外資優惠來得高，同樣會造成成本上的負擔。」余明陽說。


查稅力道加強，守法壓力更大


此外，兩稅並軌之後，中國政府查稅的力道亦將大於以往。以此次大陸國家稅務總局發布的最新資料顯示，兩稅合一之後，中國往後每年至少將比過去短缺一千億人民幣的稅收，「在沒有擴大稅基的情況下，加強查稅作為會是現今中國政府最積極著手的項目，所以未來台商最好還是誠實申報，」位於上海的安永華明會計務所會計師伍淑明就如此認為。
「過去，為了擴大獲利，許多台商都透過海外的組織運作，用跨國投資的名義來避稅，也就是透過第三地的控股公司（例如在英屬開曼群島註冊等名義）來經營中國市場。」伍淑明認為，這種先改變身分再到中國投資的策略，使得過去台商能把在中國市場所獲取的利潤藏在第三地的公司，而這些地方多數為免稅天堂，台商就可透過移轉計價方式，將利潤隱藏在第三地，至使中國地區的公司利潤減少甚至虧損，以逃避稅負，「但是這種作法將在二○○七年面對中國政府的強力查緝。」伍淑明直接挑明地講。
因為，在新稅制度確認之後，中國政府在二○○七年的稅收重點第一項就明言「強化稅收法治」，指出嚴格執法、強化監督將是年度重點工作。可見，查察逃漏稅將是今年中國稅制改革後最重要的工作內容。看來，過去習慣鑽中國稅務漏洞的台商企業應該要有所警惕，「千萬別忽視中國政府推動稅改及強化管理的決心，否則將會踢到鐵板，」伍淑明說。
不過，也有台商認為兩稅合一這也是好事一樁。「這樣，台商以後就可以節省在海外設立空殼公司的花費，把過去浪費在如何省錢的時間與成本，轉而投入在如何賺錢上，讓商業回歸到經營的基本面上，這也是因禍得福。」在中國從事轉投資事業的新岱（中國）有限公司副總經理謝品華就笑著表示。
]]> 01 Apr 2007 00:00:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」外資優惠取消台商升級壓力大]]> http://www.bnext.com.tw/View_6069 因為，截至二○○六年底，中國累計批准的外資企業高達五十九．四萬家，實際使用外資為六千九百一十九億美元，並連續十六年成為世界上使用外資最多的發展中國家，只是由於稅收政策雙軌制存在的漏洞，使得一些內資企業採取將資金轉移到境外再投資到境內的作法，以享受外資優惠待遇，造成中國財政稅款的損失，再加上，目前中國的外匯儲備已經突破一兆美元，外匯與資本已經不再是中國發展經濟的瓶頸，因此，中國未來將逐步取消各項外資優惠政策，但，「這是一種漸進性的縮減，不會一下子有太大的變化，」白長虹如此認為。


中國將從引資走向選資


事實上，中國為了要解決國內經濟和國際收支失衡的問題，加上實現產業轉型，必須由過去的鼓勵投資、出口導向的發展戰略轉向擴大消費、依靠內需的發展戰略。因此，中國將從改革外匯管理體制，鼓勵對外投資，改進資本項目，並提高利用外資的品質的方向著手，也就是「中國將由引資走向選資的策略。」上海交通大學安泰經濟與管理學院教授余明陽就認為，一向依靠優惠補助，並佔據中國外資前三位的台灣企業，未來在中國投資的自主性，亦將隨著中國政府給予優惠內容的引導而日漸縮小。
「中國政府的目的非常明顯，就是提高利用外來資金的影響力，來加速產業升級與地方發展，」余明陽就說，過去，只要有資金，台商都能到大陸設廠設資，「但是隨著優惠不斷縮減，這種情況將不再發生。」因為，中國已由過去的引資，進而提升到選資的階段，未來只會允許高附加值、高科技等產業繼續享有投資優惠，而低附加價值、高耗能以及高污染的企業，將在中國喪失競爭力，而逐步使之遷移，以加速中國本地產業升級。
再者，中國正透過一方面取消各地經濟特區、保稅區等沿海地區的稅收優惠，另一方面卻依舊保有對大西部的優惠鼓勵等方式，引導外資企業從過去的沿海地區，向西轉進投資中國中西部地區。「利用外資的協助，將可讓中國的區域發展更為均衡，這種一邊縮減優惠，一邊又相對給予的作法，也將台商拉入開發大西部的行列當中，」余明陽如此認為。


在中國搞製造生產的台商愈來愈少


因此，在面臨中國產業升級以及區域發展的壓力之下，未來在中國的台商企業也將被迫針對中國市場予以重新定位。
「如果是以成本考量，並純以製造為主而進軍中國市場的台商企業，則優惠的取消將對這些企業的佈局產生致命性的影響，」 余明陽認為，如果是以中國當做是全球重要市場的策略佈局來考量的企業，則影響就比較小。
事實上，「台商到中國投資，早已不是因稅收優惠或是土地優惠等投資條件好而來，更多的台商其實最主要就是看中中國廣大十三億人口的內需市場，」在昆山從事連接器製造的騲盛電子副總經理同時也是昆山台商協會婦慈會副會長的陳麗梅就認為，以落腳昆山的台商為例，每年至少都保持著四○%的增長速度，而且投資金額也不斷飆升。
「其實這個帳很容易算，如果將工廠搬到越南或是東南亞等地，雖然土地、人力成本下降，但是返銷中國的進出口關稅費用反而讓總成本更高，」所以陳麗梅就認為，雖然會有部份台商會因成本問題，而移轉到越南投資設廠，但卻少有整家公司全部移走，主要原因就是「你可以放棄在中國生產，但是你不能放棄在中國賺錢，」陳麗梅如此說。
「其實台資企業在整體外資企業當中，相當具有先發優勢，因此，對於縮減優惠政策的走向，我相信台資企業是敏感度最高的一群，同時也是被影響較低的一群，」余明陽以兩稅合一為例說明，事實上，過去，中國在吸引外資的策略上已經逐步拉高門檻，因此，許多因成本因素考量的台資企業早就外移出去。
「畢竟，成本只佔企業經營的一個環節，目前中國除了稅收減免之外，仍有許多投資優勢，例如人力、土地以及整體的投資成本還是相較於第三世界或是鄰近國家要來得低許多，」在中國從事第三產業投資的新岱（中國）有限公司副總經理謝品華就認為，台商如果想要減少衝擊，就應該多利用中國除了稅減之外的其他優勢才對，例如加速投入高新技術的研發與投資，或是朝第三產業（服務業）的腳步邁向，「我相信縮減優惠的作法，一定程度上也將讓台商開始在中國經營內容上產生質變，因為如果還想在中國搞製造，那就是頭腦不清楚了！」
]]> 01 Apr 2007 00:00:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」TOM集團在台風光卻在香港下市]]> http://www.bnext.com.tw/View_6070 然而，在這麼大手筆動作的前一星期，三月十二日TOM集團卻突然公告，將以每股一．五二港元將TOM在線私有化，這個價格較TOM在線停牌前的一．一四港元，溢價達三三%，也較二○○四年三月TOM在線上市時每股一．五港元，溢價一．三%，預估TOM集團將為下市付出至少十五．七億港元的代價。
同樣的網路市場，TOM集團卻在兩岸市場一進一出，差別何在？
「台灣網路市場相對成熟，但是TOM集團過去卻一直沒有下手的對象，直到無名小站的崛起，最終卻又琵琶別抱，還有仍有一個小而美的Pixnet，立刻下手毫不遲疑。」愛情公寓首席執行長張家銘認為港商就是下手夠快。
TOM集團這種快狠準的作法，事實上，也註定了TOM在線下市的命運。


中國市場業績下滑導致下市


由於中國政府在二○○六年七月開始嚴打SP（服務供應商, Service Provider）業務，使得該市場第一把交椅的TOM在線營收直線下滑，連續兩季的獲利均較二○○五年同期衰退超過三成，而且恢復榮景可能性遙遙無期。「與其讓獲利警訊不斷衝擊股價，影響未來佈局，不如私有化之後，重整經營重心，以期未來再上市的可能性，」摩根史坦利分析師季衛東就在其投資報告中，說明TOM在線下市將有助於未來再起的發展。
事實上，從二○○六年下半年起，TOM在線就積極佈局轉型，首先在十二月十九日收購eBay易趣，讓TOM在線切入日漸興起的中國電子商務市場，另一方面，則是不斷衝刺獨家代理的Skype業務，也讓TOM在線囊括目前中國二千四百萬Skype用戶，一旦中國政府正式開放網路電話業務後，將可為TOM在線帶來實質可觀的獲益。只不過，這兩方面市場目前都需要一段重整與培養的過度時間，「因此，TOM在線此時下線是個明智的抉擇。」摩根史坦利分析師季衛東就在如此認為。
不過，即使面對外界的任何推測，目前Tom在線執長長王雷雷卻不願表達任何意見，即使是面對詢問，均以緘默期間不方便說明一語帶過，連同負責投資人關係的TOM在線發言人魏耀輝也是如此。看來，Tom在線未來的業務明朗化，勢必要等到確認下市之後，王雷雷才會再站上檯面說清楚TOM在線未來的路，據信，那一天也不會太遠。
]]> 01 Apr 2007 00:00:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」人才質量俱佳 問題在於忠誠度]]> http://www.bnext.com.tw/View_7548 科技的發展圍繞在人的身上，」上海交通大學經濟與管理學院執行院長徐飛表示，在基礎科學人才上，中國大陸每年提供兩百萬理工科畢業生，占新增勞動力的一八％。在大量人才供輸之下，提供豐富的知識動力和建構技術產業的能量。

長江三角洲有重視教育的歷史傳統，經濟富庶也使這個地區的文教水準位居全中國最佳水平。其中，復旦大學、上海交通大學、南京大學和浙江大學都名列中國前十名大學前茅。

「這幾所大學都是比較齊全的研究型大學，中國政府就希望它們不僅要面向長三角，還要面向全國、面向世界，與世界其他一流大學競爭。」徐飛說。

除了四所重點大學，長三角地區更有中國中科院上海微系統與資訊技術研究所、信產部五八所、信產部五五所等研究單位。此外還有同濟大學、東南大學、蘇州大學等其他知名學府，其中光是設置晶片及相關專業的院所就超過十所。

此外，在中國大陸九個國家的晶片設計人才培訓基地中，長三角亦占了四個，分別為上海交通大學、復旦大學、東南大學和浙江大學。另外，其他的社區學院、職業技術學院等亦超過一百多所，它們更是職業人才的培訓基地。

「長江三角洲地區科技人才的量與質，可謂均居全中國之冠，」在中國從事人力資源、後勤管理與教育訓練，並輔導超過上千家企業，同時也是蘇州大學教授的英格瑪（中國）有限公司總裁庄志特別指出。

配合產業需求，開放跨校學習
長三角地區的人力資源正在重新整合，以因應不斷成長的高技術人力需求。首先，從二○○七年二月起，長三角地區的六所大學，包括上海交通大學、浙江大學、東南大學、浙江工業大學、浙江理工大學在內的優秀學生，實施可跨校學習的制度，讓長三角的人力資源邁向統一培訓的基礎。

另一方面，從二○○六年開始，長三角二省一市（江蘇省、浙江省與上海市）共十五個城市，開始加強彼此間人才的合作。例如上海就分別與寧波、杭州、南通等十多個城市簽訂異地人才服務合作約定，實施各地人員教育、培訓與考試資源互通共享的作法，就是要讓長三角地區的人才能互相交流與共享資源，以整體人力素質的開發，加速彌補一級城市與二級城市之間的人力需求落差。

人力資源豐裕造成台商遷移潮
相較於長三角質量均佳的人才供應，過去台灣最引以為傲的高素質人力，近年來卻逐漸面臨缺工的情況。根據主計處一月份最新調查顯示，二○○六年竹科廠缺工人數將近六千人，而南科廠商的缺工人數也高達四千人，這個問題勢將持續迫使台灣高科技產業加速外移的可能性。

也正是因為長三角的﹁人力資源如此豐裕，才會在二○○○年起，造成一波台商從珠江三角洲，上移至長三角的遷移潮。﹂

「因為除了本地的知名學府之外，長三角由於位居中國核心，因此像是河南的開封大學、鄭州大學等其實也非常鄰近長三角，」 二○○一年就來到昆山設廠，從事電腦周邊產品研發製造的東碩電子副總經理范耿盛就直言，該公司有許多從開封大學畢業的研發人才，能力與素質均不遜於台灣。

員工忠誠度低，難以累積研發能量
不過，近年來由於人力市場需求強勁之故，使得目前長三角的薪資水準已經超越珠三角地區。

「一九九七年，我剛到時，一般作業員的薪資才一千元人民幣左右，但是目前長三角地區的平均薪資卻是每年都有將近二、三○％的調幅，」明基電通信息技術公司總經理何文魁就認為，「與其關切薪資水準，不如想辦法透過公司文化與制度以留住人才是重點，」何文魁一語道出目前長三角的人力結構不穩定狀況。

因為許多國際級外資企業雖然名義上在此設立研發中心，實際上仍從事低端的技術工作，「這是由於薪資水準過於浮動，因此造成員工的忠誠度不高，所以就沒有辦法累積研發的能量，而這將會是長三角要持續發展高科技產業最大的隱憂。」英格瑪（中國）有限公司總裁庄志強調。 

]]> 15 Mar 2007 11:11:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」複製台灣模式 建立產業聚落]]> http://www.bnext.com.tw/View_7547 十四年之間，長江三角洲取代珠江三角洲，成為另一個台資企業高密集出現之處。昆山、蘇州、無錫與南京等地依靠著上海，逐漸打造起ＩＴ製造聚落。

根據台灣工業總會資料顯示，一九九三年，台商在廣東和福建兩省的投資占中國投資總額的四八％，而江蘇和上海兩地為二六％。但是到了二○○四年，數字卻逆轉，廣東與福建兩省只占到二八％，而後者則升至五五％。經濟部投審會統計，從總量來看，二○○四年選擇江蘇、浙江與上海為投資地區的台資，已經占到對中國投資總額的三分之二。

九成台灣電子公司前進長三角
整個長江三角洲已是中國最重要的電子資訊產業基地，約占中國三成的產值比重，其中全球重要的資訊廠商皆在長三角地區設立生產基地。筆記型電腦代工龍頭廣達在松江、華宇在吳江、仁寶在昆山，而液晶面板廠友達與華映分別在蘇州與吳江設立後段組裝廠，富士康亦在昆山地區擁有超過三萬人的手機製造基地。

台灣前二十大電子類股上市公司中已有十七家落戶長三角，台灣十大筆記本電腦公司有九家在此投資。靠著台資電子公司的努力，長三角資訊產業已初步形成從電子基礎材料、覆銅基板、印刷線路板、電子零組件、以及電腦顯示器到整機生產相對比較完整的產業鏈。從上海到蘇州，一直到南京這條科技長廊則建構涵蓋主機板、液晶顯示器、電腦周邊產品、桌上型電腦與筆記型電腦等資訊產品產業聚落，以及軟體技術的新興研發中心。

幾乎台灣整條資訊產業鏈都已在長三角複製，台灣驕傲的資訊產業鏈則在崩解當中。從近十年新竹科學園區的營收比重來看，台灣電子業的重心已往上游的半導體業集中。

一九九五年，半導體業占竹科總營業額的四九．五％，到了二○○五年，提升至六九．三％；另一方面，園區內光電產業的營業額也快速增加，近十年平均年增三成。比重減少最多的則是電腦及周邊產業。台灣電子業的重心朝技術更為密集、資本更為密集的領域前進，這正是目前長三角最缺的一塊版圖：半導體產業聚落。

因此，中國政府積極扶植長三角地區的半導體產業，給予各種優惠補貼，在二○○一年至二○○四年間，長三角地區ＩＣ產業規模都保持三成以上成長，並在二○○四年達到三百六十五億元人民幣的歷史新高紀錄。這些成果與國際半導體大廠將封裝測試廠設於長三角地區，以及中芯和宏力等晶圓代工廠的快速成長密不可分。

晶圓代工設備材料九成靠進口
資策會市場情報中心在二○○六年中公布的資料指出，在最重要的晶片製造方面，至二○○五年十二月止，長三角地區已設立了二十三家晶片製造公司，共有十五條八吋生產線、十四條六吋生產線、十二吋和五吋生產線各三條、四吋生產線二條，合計長三角地區共有三十八條晶片生產線，總投資金額累計超過八十一億美元，產能合計達到四十六萬片。

另一方面，長三角地區晶片設計廠商亦達到一百七十三家，比二○○○年成長三倍，多集中在消費性電子、通訊以及晶片卡領域，這些都是中國政府極力扶持的項目。

「中國的半導體產業與台灣緊密結合在一起了，台積電在上海的松江有一個○．二五微米的八吋晶圓廠，與聯電關係密切的蘇州和艦更是在中國帶頭向前衝刺，」在中芯從事市場策略研究的一位專家透露，當台灣在二○○七年開放○．一八微米製程登陸之後，將打破目前中國晶圓代工的競爭局面。目前中國成熟的晶片製造主要以六到八吋為主，而台灣八吋晶圓廠大規模西進，將導致中國晶片製造業重新洗牌，並帶動上游材料工業的迅速發展。目前中國晶圓代工設備和材料有九成以上依賴進口。

這位專家強調，台灣在十二吋晶圓以及先進製程的優勢仍將持續，「兩岸晶圓代工產業會維持一個分工局面，但是不會太久。」 

2005年長三角地區
晶片生產廠商區域分布 
上海 
41.7% 
常州 
16.7% 
寧波 
16.7% 
無錫 
8.3% 
其他 
16.7% 

2005年長三角地區
晶片生產線狀況 
8吋 
38.5% 
6吋 
35.9% 
12吋 
12.8% 
5吋 
7.7% 
4吋 
5.1% 

]]> 15 Mar 2007 11:08:00 +0800 <![CDATA[「機會中國」昔日竹科領風騷今日長三角爭豔]]> http://www.bnext.com.tw/View_1990 「我們早就做好各種危機處理的標準流程，就連美國九一一之後才有的防恐演練，例如貨車進廠後該怎麼停放、警衛必須監控貨車裝卸，直到最後關上車門為止都包含在內，何況這只是一場南台灣的地震，」明基電通信息技術公司總經理、同時也是明基蘇州製造基地的總廠長何文魁，回憶起這場南台灣大地震時，明基蘇州廠的反應。
九二一大地震之後的八年內，長江三角洲（以下簡稱長三角）不僅先取代珠江三角洲的資訊產品製造地位，更直接威脅台灣高科技園區發展。二○○五年，新竹科學園區總產值在景氣一片大好下卻逆勢下跌，從二○○四年新台幣一兆○八百五十九億元的歷史營收高峰，跌落至九千八百七十九億元，跌了十個百分點。


此消彼長，互補還是替代？


另一方面，根據中國信息產業部統計，長三角地區科技產業總體產值不斷增長，台商更是成長中的主力。如今的長三角，不再只是單純的加工出口區，而是一個集電腦及周邊、ＩＣ研發、半導體製造等布局接近完整的科技產業鏈。
長三角儼然承接過去台商在竹科的驕傲，也是目前竹科各科技業者新興的製造腹地。在某些項目上，雙方甚至已呈現競爭態勢，未來雙方焦點將集中在半導體產業的競爭。新崛起的中芯國際與宏力半導體還有和艦，都將是台積電與聯電的強力挑戰者；在ＩＣ設計領域，台灣業者也正遭遇來自彼岸對手的猛烈衝擊。
當長三角崛起之際，新竹科學園區的結構亦產生變化。新興的高新企業不斷冒出頭，像原相、創意電子等ＩＣ設計業者，正取代過去竹科電腦及周邊產品的主力位置，而台積電、聯電等晶圓代工的領導地位亦持續強化。新竹科學園區內部已經質變，將低附加價值以及製造生產等作業，在這八年之內逐步移往長三角。「因為竹科已經不可能再做產品製造，」何文魁認為，竹科要轉型就必須要有具備生命力的創新企業不斷加入。
根據中國官方數據統計顯示，長江三角洲兩省一市（江蘇省、浙江省與上海市），截至二○○六年十一月止，共有四十九個國家級開發區、二百三十個省級開發區，展示中國全力發展高科技的企圖，將完全吸納台商在電腦與資訊產業的製造能量。
過去新竹科學園區的成功，不只靠著總部的群聚所產生，而是靠著完整產業鏈所形成的綜效來致勝。整部電腦所需要的各種零組件，從台北走中山高到竹科的一小時車程內，可以找到九五％。如今，竹科內的企業一方面將生產工作外移，並將製造基地轉型為營運總部，雖然沒有生產實力，但仍擁有決策權力。


看市值，不只看產值


因此，二○○五年竹科產值衰退未必不好。這是竹科開始思考並採取行動的結果而非原因，讓資源產生更大使用效益，而非讓一些已經外移的業者繼續占著土地與資源，卻沒有產能或營收貢獻。
竹科轉型是正在進行的事實。放眼未來，竹科對產值的重視度也應該逐漸破除，轉而追求竹科內企業的總市值成長，因為唯有竹科內的公司不斷發展，並利用園區高素質的人才優勢，才能讓竹科內的科技公司價值不斷放大，最終轉化為股東利益和社會利益。
竹科究竟是沒落還是升級，也取決長三角地區半導體產業追趕的速度。對加速轉型的台灣業者來說，沒有人想看到科技業被長三角整碗捧去的那一天。
]]> 15 Mar 2007 00:00:00 +0800