遙想1999年，當時正 是互聯網最火熱的年代，我和我們公司另一位創始人總經理游士逸剛剛離開資迅人酷必得團隊，成立了網勁科技。當時我們提供的台灣第一個網路開店平台 「EC168」 (也就是雅虎奇摩網路開店的前身) ，除了讓想要從事網路零售的廠商可以很快的上網賣東西之外，也有一個提供給貿易廠商使用的B2B自動網站架設系統，網站還沒推出的時候，我們就發現在對岸 有個阿里巴巴網站，一個讓買方和賣方能相互交流的信息平台，雖然當時也才剛剛開始，但是隱約能夠感覺到裡面蘊含了龐大的商機，從此我們將阿里巴巴擺進了對 中國網路產業的觀察名單裡。

2000年的時候我常去北京，當時和北京的互聯網公司在談，其中有個項目是和現在的eLong藝龍談 合併，最後一刻，我記得我和游士逸說過一句話「台灣都還沒有作起來，談什麼大陸」，於是我們決定回到台北，專心的發展台灣的B2C電子商務市場，專注的結果，也讓我們有機會與台灣最大的門戶網站雅虎奇摩合作，提供網路開店平台服務給台灣的中小企業，這一條路一走轉眼已經六七年了。

2001 年我被青輔會選上派到參加上海「APEC亞太經合會傑出青年企業家論壇」，當時與會的演講者之一就是大名鼎鼎的馬雲先生，經介紹和他簡短交談，卻提都不敢 提出合作的想法，因為網路泡沫，市場非常蕭條，再也沒有人相信互聯網，也沒有人想在網上賣東西，當時我們非常辛苦的撐著十幾個人的公司，只求每月收支平 衡，所以在那個年代，別說是去大陸發展，就連出差去大陸的旅費都沒有著落，談何容易，因此錯過了一次機會。

SARS造就台灣電子商務大躍進

後來2003年發生 SARS 非典疫情，在台灣當時所有的人都不敢上街買東西，反而導致網上購物的人暴增，在非典發生最劇烈那兩個月，台灣的電子商務市場蓬勃發展，造就出後來的高速成長期，網勁有幸成為那波「網路開店」浪潮的推動者，透過提供開店平台、網站建置、教育訓練、商店輔導、流量導入、整合行銷的一條龍育成服務，在相當短的時間裡，就培育出一群產品與經營能力均備的網路商店。到了2005年，網勁擁有超過750間中大型網路商店，佔當年資策會統計的台灣所有B2C商店總數的一半，不安於室的我就想，好不容易做到台灣最大，結果只有750家大，那我想看看對岸已經發展成什麼樣子，於是就跑到大陸去，希望能把我們在台灣輔導商店成功的B2B2C經營模式，也在大陸找到立足點，參與這即將到來的中國電子商務浪潮。

好不容易說服了雅虎三七二一團隊，在大陸一起合作，誰知道半路殺出個程咬金，雅虎宣布把雅虎中國賣給阿里巴巴集團，於是我的合作夢想破碎，我轉向新浪中國，和新浪商城合作，準備開始大施拳腳的時候，因為對大陸越來越了解，發現大陸同胞上網買東西的第一首選是淘寶網，2005年底，我透過前雅虎中國總裁田健介紹，聯絡上淘寳孫彤宇總經理，展開我的杭州之行。

圖說: 2007年當時的淘寶網總經理孫彤宇，給台灣館的營收目標讓我震驚。

第一次到淘寶網的時候，是在2006年一月初，當時杭州還很冷，到了淘寳位於華星科技大廈的辦公室，外觀看看，很有淘寳儉樸的樣子，游士逸說經過互聯網泡沫的公司，知道不需要花大錢在辦公室裝修上，於是我們在暖氣開得超足的淘寳VIP會議室和該公司的創業團隊介紹我們公司，同時提議我們想和淘寳合作的想法，很幸運的雙方對合作有共同的目標，因此在六月份簽下協議，決定成立淘寳台灣館，將網路台商帶到大陸來，直到年底上線這半年間，我回到台北，和許多台灣的電子商務公司談，希望能結合大家的力量一起去開發大陸市場，可惜當時台灣對大陸的電子商務狀況一無所知，幾大網站負責人連淘寳網都沒有聽過，因此，推廣的進度非常緩慢，淘寳台灣館上的商店乏善可陳。

不到一年 從月收八萬變成千萬

2007年年初淘寳台灣館剛上線三個月，我和淘寶孫總碰面聊聊，當時孫總給我一個目標是希望我能夠每月做到人民幣八百萬的營業額，當時即使我非常努力去招商和做市場推廣，淘寶台灣館卻連八萬的月營業額都不到，聽到一百倍的成長，我只有震驚的份，當時我認為這樣的目標是無法達成的。由於台灣市場是淺碟型的，很難做深，因此一年一倍到十倍的成長就算天下無敵了，跳躍到一百倍是我想都不敢想的數字，但當時在背水一戰的情況之下，只能奮力一搏，花了三個月的時間思考和測試市場，我終於找到現行的商業模式，從去年五月中開始，用不到一年的努力，我們已經作到每月人民幣千萬的營業額，數字還再不停創新高。

這個例子我常說給台灣人聽，如果當初不是孫總用他的大陸思維來啟發我，淘寶台灣館大概已經消失了，在和淘寶合作的兩年當中，我們在淘寶的指引下學習了解大陸市場的深博，讓台灣人也能夠在 中國特色的電子商務環境當中脫穎而出，並且有幸以這麼近身的角度，一同參與見證了淘寶這個快速崛起的網路傳奇。

因此讀到作者沈威風先生花了八個月的時間，仔細研究過淘寶的商業模式，並在採訪淘寶許多重要人員後，寫出的這本《倒立思維：淘寶戰勝eBay的經典傳奇》，就好像在回味這一路上我身邊發生過的事情、所結識的淘寶朋友們，不僅僅是因為這些人都和我有密切的連繫，更因為這些故事和網勁科技、與目前已投身淘寶的百家網路台商的未來發展，都息息相關。期待透過這本書的發行，讓更多台灣朋友能夠更加了解淘寶，同時對大陸企業有更深一層的認識，相信所有想到大陸去發展的台灣人都能藉由這本書，更有所啟發。

首先這個預售屋整個開發面積高達185公頃，近2平方公里，等同於臺北市大同區的1/3大小，除了幾千或萬戶高檔住宅之外，還有商業辦公大樓、幼稚園、小學、中學、醫院、購物商場、五星級飯店、大型公園和高爾夫球場等等，住在裡面自給自足，生活機能很好，我看的那棟樓，窗戶外面是350公尺寬的中式花園，視野寬闊，是在台北絕無僅有的居住環境，由於是房地產開發商整體規劃設計，做出來的品質和水準，也絕對不是台灣任何豪宅可以比擬的。聽起來這麼好，於是我馬上買了兩顆白菜？

當我參觀她們的樣品屋，一開門，我就只有兩個字想說：暴發，或六個字：宇宙無敵暴發。地板全用義大利拼花大理石材，牆壁或天花板也用很多貴氣的石材，採法國巴洛克設計風格，浴室的鏡子都要鑲金邊，80坪起跳的大四房格局，客廳加上玄關就快30坪，廳一定要大，這是北方人的習慣，面子要顧，主人房雖然還算舒適，但其他房間就顯得擁擠，空間利用率很差，並且只有兩個廁所，北京人以前住在胡同裡，自己家裡通常沒有廁所，要到外面去上廁所，所以家裡有廁所已經很不錯了，不用配有太多，以免浪費空間，總價在3000萬台幣以上，而且是帶裝潢的，只要買家具就可以搬進來住，不用再請設計師設計，本來以台灣豪宅的配備來比，這價錢實在太經濟實惠了，但內部風格糟蹋了這棟豪宅，我只能用嘆為觀止來形容，怎麼有人會把自己家搞成這樣？

噴泉加石柱  氣派與老派

北京好的樓盤常會有這樣的情形，氣派的社區大門進去後，有一片大理石噴泉，上面可能有高四五米的巨型雕像，獅子也好、羅馬石柱也行，加上夜間照明，非常氣派，會以為自己到了哪間六星級酒店，社區花園綠化得無懈可擊，景觀超讚，但只有一個問題，除了歐洲的皇室，誰的家會長這個樣子？一點都不舒適。

近十年由於大陸的經濟水準飛速增長，人們手上可支配的財產越來越多，開始追求更好的生活品質，因此這個情況不只發生在房地產，同時也在食衣住行的各種項目上反映出來，最為著名的應該是在2006年有22個温州商人在私人飛機展覽裡一口氣訂購了了22台噴射客機；當我在困惑LV的假貨做得幾可亂真，那中國為何還有人要買真貨時，LV旗艦店在各大城市一家家開，每天川流不息的人潮進出；北京著名的蘭會所聘請Philippe Starck設計師設計，號稱光是設計費用就高達1000萬歐元，這種種的跡象，其實30年前的台灣也曾經上演過，因此只要把場景到退回30年前台灣剛開始富有的時候，就不難理解台商要如何調整設計風格來適應市場的需求了。所以現在您知道您到大陸應該要賣什麼了吧？

其實那時候有錢已經可以買房子，但是市場分成內銷房和外銷房，台灣人不能買內銷房，即使政策允許，台灣人應該也不會想買內銷房，因為建築品質並不好；而外銷房的價錢和內銷房相比，貴得嚇人，相同地段的內外銷房可以價差三倍以上，當年大陸的房市，我看不懂裡面的遊戲規則，而建築物本身也一點都不吸引我。

2005年買房，一天漲價三次

經過了幾年的演進，當我2005年再度回到北京，市場狀況已經不可同日而語，我美國回來的同學在北京的高檔住宅樓裡買了兩個單位，我租著他的房子住，那時候的價錢一坪台灣坪約台幣13萬元，在北京東二環的東直門邊上，挨著僅有的兩條地鐵站，非常好的地段，整個社區的設備完善，花園也規劃的很漂亮，只要有台灣朋友第一次看到我住的地方，總是用豪宅來形容，在台灣也很難找到類似水準的住宅，但很可惜當時我一心發展事業，台北北京兩頭飛，從來沒有好好想過買個房子的事情，總覺得有錢在哪都能住，不需要買一棟房子把自己綁住。

而身邊動作快的人開始拼命投資房地產，出手如同買白菜一樣，一夥人把看房子當成周末的休閒活動，一號招，一群人幾個單位幾個單位的買，常常中午去看個預售屋，晚上每個人就說已經買了兩戶，再加上去年年初開始股票大漲，隨便哪支股票都是翻倍的回報，很多人在股市賺到了錢又拿來投資房地產，房價開始狂飆，我居住的樓盤漲了三倍變成每坪40萬，房屋的成交價基本上是由賣家喊話，買家常常沒有可談判的空間，只能選擇買或不買，去年八月朋友想賣個房子結婚用，好不容易找到一戶預算、大小和地段都合乎需求的房子，和屋主談好成交價後，一日之內，屋主反悔三次，硬是把價錢又推高三次，才完成這筆交易，預售屋的房地產開發商反而不希望很快的把手上的房子出售，有時候會慢慢調高價錢以降低售出的速度，並增加獲利率，這種榮景是我在任何地方都沒有見過的。

畢竟買得起這樣高檔住宅的人，就大陸人口比例而言還算是少數，連我們這群在北京生活過得很奢侈的人，都開始抱怨房子太貴的時候，大部分的大陸同胞根本買不起房子，因此政府開始出列很多政策來抑制房價，杜絕民怨，例如買賣房屋需要付很高的稅金、港澳台人士每人只能買一戶房子、到最後推出大陸人買第二套房只能和銀行貸款50%，也就是自備款要有50%，終於讓這狂奔的房價踩了煞車。

去年起房市稍冷，未來兩年可觀望

從去年十月份開始，北京的房地產出現有行無市的情形，屋主仍然希望用很高的價錢來賣，但真正成交的房子少得可憐，原本在買房子的朋友們，現在開始準備賣房子，想趁價錢還沒有掉下來之前，想辦法把房子拋出去。

由於在清華EMBA的同學當中有很多房地產開發商，耳濡目染也聽了不少未來北京的房地產預估走勢，我個人以為就短期來看，有興趣投資北京的房地產的人，可以先觀望，未來兩年可能會有更多的選擇，價錢也有機會再度回調，但如果您需要房子居住，短期之內不考慮賣房子，以十年為一個單位來看，房價上漲仍然是可以預期的，大陸的經濟狀況還非常好，有很大的支撐能讓房地產往上走，套句我日本朋友的話，中國人有土斯有財的觀念很重，而大陸的人三五十年來都沒能買個房子，好不容易開放了，有錢後第一個想要買的當然是房子，因此房市未來還有很大的上漲空間，您也來買一戶吧！

首先我選擇在北京讀中文的EMBA，很多人說我自討苦吃，因為以我在美國大學畢業的程度應該要讀英文的課程，我在台灣讀中文課程可能都吃力了，更何況是在大陸讀簡體書看大陸的商用術語，可是我發現在大陸讀英文課程的學生，大多是在外商公司工作的人或是有海外背景的人(外國人或曾在海外讀書的華人)，這些人和我的社交圈很接近，彼此的共通話題很多，我很容易和她們相處變成朋友，因此不需要特地靠讀書來認識這群人，而我因為是自己創業的關係，我希望能更本土化一點兒，所以我比較想要了解在大陸本地的成功人士的邏輯思考模式，我想知道我的同學是如何出類拔萃，成為大陸十三億人口的中流砥柱，我相信這裡面有很多成功的模式可以讓我好好的學習和探討的。

「清華幫」當道，把握當下唸清華

另外，在北京的學校不論是北大、清華或人大，都有很多當官的在讀EMBA，我來了北京之後，認識很多各行各業的本地菁英，但就屬當官的圈子最難打入，所以我想，要認識在政府部門或國營企業的人，一定要在北京讀書，我曾經和位當官的朋友討論過要讀北大好還是清華好，那位朋友給我的分析指出，現在大陸當權派以清華幫為主，未來五年或最多十年應該都還是清華當道，但他個人認為可能在那之後北大幫就會執政，我想，互聯網這個行業，想不到十年之後的情況，我還是先把握當下，讀完再說，他日若北大抬頭，再讓我先生去壓寶北大吧。

在申請清華的時候，主考官面試曾問我為何選擇讀清華 EMBA，我告訴老師，現在我初來乍到想在大陸闖天下，要學習一個市場，最快的方法之一就是在當地讀書，因為在學校不僅有老師手把手的敎我，還有同學間的相互切磋，很快的我會對不只是知識同時還有文化以及價值觀都有不同的體驗，希望能降低我在大陸犯錯誤的機會。有幸順利通過入學考試開始就讀之後，發現大陸同學的世界令人大開眼界，這部份容後再詳述，但是在此先幫清華EMBA打個廣告，這一期的招生正在進行，如果條件容許，非常歡迎台灣的朋友們一起來北京當校友，除了學識，在人脈和眼界上的收穫可是在台灣念EMBA所得不到的。

上週12月12日我在北京有機會參加了ChinaVenture所辦的電子商務投資論壇，會上來了大概有三百多人，兩點鐘到會場，幾乎座無虛席，創投業者也好、創業者也好，都在這場會上找機會，創投業者希望不再看走眼，深怕少投一個未來的阿里巴巴，而創業者摩拳擦掌，期待能獲的幾百萬或幾千萬美金的投資機會，讓公司的營運壓力降低，也讓行業的知名度大增，這就是未來兩年中國互聯網最火熱的投資項目，我想熱門程度不次於去年的線上影片網站或 Web2.0。

一年半前當市場對電子商務這個行業寂靜無聲的時候，我就預料到這個現象會發生，所以才拋夫棄子來到大陸發展，當然我並不知道何時會發生，只能用最笨但最有效的方法守株待兔，先到北京來待著，等到真的發生了，現在卻不知道應該怎麼才能迎頭趕上市場的快速變化，看起來這兩年真是白呆在大陸了。

依照我對市場的觀察，我現在比較看好的是掌握自有產品品牌的B2C業者，簡單的說像 Payeasy這樣的廠商現在非常適合來中國發展，而且中國的市場很大，不需要什麼都賣，只要抓到一種熱賣商品，就可以做到上市，這對臺灣的廠商來講，大概很難想像。舉例說明現在中國最引人注目的B2C業者 ─ ─ PPG，是一家賣男裝的公司，靠著賣襯衫也能變成一年營收幾億、十億人民幣的網路商店，在電子商務發展才剛剛起步的中國大陸，想像空間無限。台灣的賣家們還在遲疑什麼呢？

兩年前當我決定要來中國大陸闖天下的時候，我們總經理（也是我的老公）當時非常反對的和我說，「您以為大陸是台灣，只要住在台北哪都不去，就可以安居樂業嗎？就算我們把家搬到北京，一家人相處的時間也會變得很少，因為我們會不停的在飛。」我不知道沒有住過大陸的他為何會有這樣的遠見，但當時我並沒有覺得事態嚴重，一心一意要來北京發展。

一年搜集的登機牌共有140張

今年年初我在上海論壇聽到前多普達中國區總經理李紹唐先生的演講，當中提到要來中國做事業的幾個要件，其中包含年紀要在五十歲以下，身體健康，本來在台灣企業要找幹部當然希望有些經驗但不要太老，身強體壯是最好的狀況，但也不至於是絕對必須，後來我搬來北京之後，我發現我週遭的朋友們，說是住在北京，在實際待在北京的時間不到三分之一，通常有一半的朋友可以同時待在北京已經是異數，大部分的時候要把死黨們召集起來，還真要有點事兒才能讓大家把時間排入，比方說上次是朋友結婚，大夥想盡辦法從全世界或是國內各地飛回北京，一起參加婚禮，共度一個周末，想想那已經是七個月前的事情了。

這一整年，我的登機牌總共約140張，平均每周飛三趟，還不包含坐火車或是其他交通工具的次數，以前在台北工作，說要出國出差就很開心，雖然知道會辛苦，但到了國外，心態不同，也能增加不少閱歷，如果公司不常需要派公差，自己也會想辦法放假出國去玩，不過在過去半年內，好友幾次提到我在大陸工作辛苦，已經很久沒有放過假了，邀我一起去巴里島或是東京玩，實在是坐了太多飛機，只想在家裡好好陪陪我那一雙兒女，那兒都不想去。

幅員廣大 時空經驗的尺度將不同

過去一年當中，有很多人問我要來大陸發展的準備，我想在大陸要做出一點成績，作法或是心態上會和台灣有很多不同的地方，其中第一項我想要提的就是要注意幅員廣大背後所隱藏的意義，除了市場大之外，時空經驗的尺度也不同了，不僅在計劃行程與安排會議用的尺度不同，對遠近的概念也放大了幾十倍，只有兩隻腳的長度沒有變。就這點來說，網際網路還沒有把中國的生意人解放，要縱橫大江南北，真的得有當空中飛人的心理準備才行。

創業團隊18人 至今全在

阿里巴巴成立於1999年9月，短短8年的時間，從50萬人民幣資本額變成市值為1840億港幣 (按照12月4日收盤價每股36.4港幣來計算) 的公司，目前本益比將近300倍，上市當天的股票還曾飆漲到收盤價39.5元，比起上市當日招股價為每股港幣13.5元，ㄧ日內漲了近三倍，可稱之為近兩年來最豐收的網路公司。

我記得當九月份阿里巴巴要在香港上市的傳聞披露之後，我身邊的朋友和合作的客戶，就不時問我是否能在阿里巴巴公開發行之前獲得該股票，上市前一個月開始碰到中國大陸的朋友想到香港開戶，其中包括很少聯絡的行業人士，上市之後我才發現圍繞在我身邊的人很多意圖購買或是已經購買了阿里巴巴的股票，其熱門程度，簡直不亞於當年的葡式蛋塔，但截至目前為止，大家仍然不知道阿里巴巴有什麼過人之處。

大部份的媒體觀察都將焦點集中在馬雲身上，從馬雲的豪氣狂語、發跡過程、到他要在香港購置的豪宅，但是對於阿里巴巴這個中國網路產業的代表企業，卻鮮少近身觀察。從我個人對阿里巴巴集團的觀察，我認為阿里巴巴有兩件事情非常特別。首先，當初創業的時候共有18位組成阿里巴巴團隊，但這八年來經歷網路泡沫輪迴，又進入中國網路市場百花齊放的復興，卻沒有創始人離開，我記得大陸網路業界有人曾經評論，中國人要共患難相對容易，但要共富貴就非常困難，看起來這個團隊的向心力是非常結實的，馬雲丐幫幫主的領導文化，將這十八羅漢緊緊黏在一起。

人事調動頻繁算是一絕

其次，阿里巴巴集團內部的工作經常進行職務調動，寫程式的研發人員可以調到人事部門任職，簡單舉例從該公司首席營運官(COO)李琪的資歷就不難看出這項特色：李琪自2000年起加入阿里巴巴，先後擔任技術副總裁、銷售副總裁，在2003年1月升任爲公司高級副總裁兼阿里巴巴國際事業部總經理，並於2005年1月1日，李琪先生被晉升爲阿里巴巴公司首席運營官，我想一個技術背景出身的人，要能够在這六七年內走過技術、業務、營運等等不同領域，個人能力固然是先決條件，公司敢這樣把人調過來調過去也是其中一絕。

上市固然是成功路上的重要里程碑，但是上市之後有更嚴峻的成長路途等著阿里巴巴，在公司初創時期的成功關鍵因素亦有可能成為向上提升的阻礙，不過相信最善於靈活改變的阿里巴巴可以快速地找到那條成功方程式。