聯發科技與Microsoft攜手合作之低價風潮再現

這是文章內文區塊

數位時代網站｜撰文者：數位時代發表日期：2009-09-22

智慧型行動電話因功能屬性、硬體及軟體規格等特性，過往一直是各行動電話業者的中高階產品，亦是獲利最為豐厚的產品線。晶片業者更是覦准此波風潮陸續推出相對應的產品，如聯發科技便在2月發表其首款智慧型行動電話平台MT6516，新一波的價格大戰可能在短期間於智慧型行動電話市場展開。（撰文＝張家維）

低價智慧型行動電話市場需求可望浮現

自2007年底出現全球金融風暴後，已重創行動電話產業的成長力道，由於全球行動電話市場需求已漸趨飽和，成長率逐漸趨緩，加上受到整體經濟環境的影響，預估在2009年會出現負成長，至2013年也僅能維持個位數的成長率。

同一時期，智慧型行動電話則因技術逐漸成熟、產品越趨多樣化，目標市場亦由傳統的企業人士逐步擴散，至2013年預計全球智慧型行動電話出貨將達3.3億支，在2008至2013年間將維持17%的複合年平均成長率。

智慧型行動電話因功能屬性、硬體及軟體規格等特性，過往一直是各行動電話業者的中高階產品，亦是獲利最為豐厚的產品線。但隨著目標消費客群多樣化、新興市場的崛起，為因應多樣化的消費者需求，並搶食新興市場的大餅，已有行動電話業者陸續推出低價智慧型行動電話產品。

而晶片業者更是覦准此波風潮陸續推出相對應的產品，如聯發科技（後文簡稱MTK）便在2009年2月份發表其首款智慧型行動電話平台MT6516，而Qualcomm也在同一期間發表其低價智慧型行動電話平台MSM7227，顯示新一波的價格大戰可能在短期間於智慧型行動電話市場展開。

低價化推升市場競爭強度

在歐美地區經濟飽受金融風暴衝擊後，多數消費者或多或少開始縮減行動電話的採購預算。而新興市場國家經過幾年的快速成長，許多消費者之消費實力不斷提升，雖然同樣遭受金融風暴的衝擊，但在發展的勢頭上，仍有不少消費者產生對智慧型行動電話產品的需求。

但整體來看，新興市場的消費能力仍較成熟市場為低，行動電話業者也意識到，若能推出相對低價的產品，對搶佔市場商機、擴大使用族群、擴張整體市場規模有正面的助益。因此，低價化產品或將成為智慧型行動電話產品的重要成長來源之一，眾多行動電話業者也對此躍躍欲試。

針對低價化產品，跨國大型品牌業者，如Nokia、Samsung等前五大業者，為維持本身的獲利，將會視此為策略性的產品，以其作為開疆闢土、擴大出貨、搶攻市佔率的工具，但在產品數量或上市區域則會進行限縮；而一般二線業者或區域性品牌業者，則可能以技術門檻較低的低價化產品作為積極搶市的工具。

在歐美成熟市場，智慧型行動電話已成為行動上網的重要工具之一，電信業者過往也常藉此類產品擴大行動上網族群；=而在新興市場，由於3G基礎建設多在起步甚至尚未投入的階段，因此各業者在歐美市場所發表支援最新通訊規格的中、高階產品並無法發揮最大效益，反而因應新興市場環境，採用較低價的EDGE/GPRS規格平台，得以降低銷售價格，也容易受到消費者青睞。

雖低價化智慧型電話產品看似擁有雄厚的成長潛力，台灣本土業者也摩拳擦掌，然而對以HTC為首的台灣品牌業者來說，其產品線規劃本以中、高階產品為主，因此對低價化產品應多以策略性產品的角度視之，一來以免過度投入而損害獲利，再者也避免影響既有的品牌形象。

而低價化常意謂著低利潤，若要獲利，除了達到一定的經濟規模，通常必須伴隨兩個條件，一是優異的成本控管能力，二是差異化的設計。此二者皆是台灣代工業者所長，特別在成本控管能力上，世界少有競爭對手可以與台系的業者相抗衡，加上台灣代工業者在功能型行動電話的製造上已遇到相當的瓶頸，因此台灣代工業者亦會將低價智慧型行動電話的風潮視為轉型的良機之一。

各晶片平台各具優勢，目標客戶成為決策依歸

在低價智慧型行動電話晶片市場，未來可能有三種主要選擇，分別是採取Qualcomm、MTK或是Marvell、Freescale等二線業者的解決方案。目前台灣業者要切入低價智慧型行動電話市場時，考量過去的開發經驗、開發時間及未來目標客戶，應會以MTK與Qualcomm的平台作為主要的選擇。

新興市場成為MTK首要衝刺目標
業者若採取MTK平台產品，由於該平台產品很可能是和作業系統搭售的完整解決方案，有機會大幅縮短業者對軟硬體整合所需投入的時間和成本，加快產品上市的步伐。但對擁有較高開發能力的業者來說，相對較少的設計與調校空間、較難做出差異化的產品可能為其便利背後所隱藏的缺憾。此外，MTK在MT6516解決方案中並未採用獨立的應用處理器，也讓行動電話業者對其執行效能暫時持保留的態度。

由於MTK產品已在中國、東南亞、中東等地有相當的消費客群，加上此類新興市場之3G建設並不完整，EDGE規格產品在該地仍有很高的接受度。中國大陸多數本土品牌業者在智慧型行動電話產品線仍相對欠缺，MTK此一平台推出後，中國當地本土業者有可能是第一批採用的先行者，藉此填補原先欠缺的產品佈局，加上中國當地山寨機業者也虎視眈眈，以及市場削價競爭的風氣盛行，因此台灣業者要以此一平台的產品在中國市場擴展市佔率並不容易。

反而是透過台灣業者相對穩定的製造及管理品質，加上過去和歐美電信業者合作的經驗，仍有機會爭取新興市場的電信業者或當地區域品牌業者的訂單。

Qualcomm瞄準3G入門商機
Qualcomm MSM7227最大的賣點之一便是其支援HSDPA/HSUPA的通訊規格，而完整的基頻處理器和應用處理器設計，令用戶對於其效能較無疑慮，而Qualcomm擅長的單晶片設計也讓行動電話業者能設計薄型化、多樣化外觀的產品。因多數台灣智慧型行動電話裝置業者已多有採用Qualcomm平台的經驗，新晶片平台對於業者並不會造成產品開發上的困難。

再者，Qualcomm平台廣為行動電話業者使用，已獲得電信業者或行動電話業者對其產品穩定性的認同，加上支援3G/3.5G的規格，若台灣業者採用Qualcomm平台發展低價行動電話產品，除品牌業者可以擴充自身產品線的完整性外，代工業者也可以其爭取國際大廠或是歐美電信業者的訂單。

此外，如中國此類正值發展3G初期的國家，於推廣初期將對支援3G規格的中低價產品產生相當需求，加上其本地業者因過往較缺乏開發3G產品的經驗，若市場上缺乏MTK此類高度整合的解決方案，短期內本地業者多無法滿足市場需求，因此台灣代工業者若能以過去的產品開發經驗為基礎，亦有機會取得當地電信業者或區域性品牌的訂單。

藉助MTK力量，Microsoft順勢切入中國及新興市場
2008年趁著全球智慧型行動電話大受歡迎的同時，Microsoft的Windows Mobile也達到出貨1,800萬套的高點，但相較iPhone、Palm Web OS的創新人機介面、Android和Symbian陸續採取開放原始碼的策略，RIM持續專注於產品和服務的整合等競爭之下，雖然Microsoft持續投入改善其作業系統產品，但在各家業者環伺，始終堅持商業授權模式、加上新版作業系統(Windows Mobile 7)宣布延遲推出，其後續的成長力道頗受各界質疑。

今年度最受全球電信產業重視的事件之一就是中國的3G網路將正式商用提供服務，由於中國經濟經過前幾年的發展，民眾消費力大幅提昇，加上電信業者力推各類加值服務，也帶起一股對智慧型行動電話產品的需求。

因此，Microsoft堅守商業授權的營運模式，選擇此時和MTK攜手合作，一是覬覦此波風潮所帶來的消費潛能；再者，中國3G服務正要起步，為了提升數據及服務營收，行動電話與電信業者都會力推3G規格的產品，但初時採用3G規格的智慧型行動電話價格相對高昂，消費者雖有採購的慾望，但卻不易快速普及至一般消費大眾。MTK雖然是採用EDGE平台，但若以低廉價格提供相似的產品與應用模式，相對更能激起消費者對智慧型行動電話的嘗鮮心態，成為Microsoft很好的著力點。

而透過低價產品逐漸培養消費者的使用習慣，這更是Microsoft擅長的銷售手法，進一步藉由MTK的力量將Windows Mobile產品帶入新興市場。

此外，Microsoft雖在中國佈局已久，但過往仍是以PC端通路為主，在行動通訊的領域上，不論是銷售體系或後續技術服務能量仍有所不足，因此看中MTK近年來在中國所佈建的營運及服務體系應是兩者攜手的關鍵之一。

而Microsoft的授權與MTK晶片平台搭售，對於Microsoft來說，透過MTK的銷售模式一定程度能夠減少過去所遇盜版的問題，有助Microsoft在中國地區財務的穩定度與可見度。

更多文章請至ITIS智網