當品牌客戶學會定位廣告
-
在依賴業務員與廣告代理商的時代，台灣網站得不到廣告主青睞、無法產生經濟效益的網頁太多了，現在這些網頁都有機會交換到微薄但持續的營收。
最近我學會操作Google AdSense的「定位廣告」，開始為平面媒體擔心。一旦品牌客戶學會定位廣告，廣告預算從平面媒體移動到網路的速度勢必會加快，但平面媒體卻搶不到「長尾」的中小企業廣告。更嚴重的是，能做定位廣告的，還不止Google。
顧名思義，定位廣告能讓你在加入Google廣告聯盟的網站中，指定你想刊登廣告的地方。和現在流行的內容配對廣告不同的是，Google定位廣告可在你指定的時間內，頻繁地以大塊的廣告版面出現。廣告主的代價是：每次曝光都需付費，相對的網站主就可得到更好的廣告分紅。
廣告主擁有控制權
定位廣告讓廣告主擁有極大的控制權。我下廣告的方式是：一次找出十幾個網站，觀察每個網站的表現。很快我就發現，公司銷售的產品廣告，放在部落格的效益很差，放在手機網站、ＩＴ社群網站的效益很好。
放在部落格的廣告若要引起注意，就得放輕鬆俏皮的文案，在社群網站就可主打產品訴求。如果訴求對，我的廣告就能大版面出現在精準的社群網站，而且每個click through換算起來不過五元。訴求不對，每個click成本就會超過十元。這效益遠勝我曾經買過的網路廣告。
當提供定位廣告的廣告聯盟普及後，另一個天翻地覆的「長尾」將會出現：人人都可以是網站主，人人也都是廣告主。不管是公布結婚喜訊或訃文、宣傳社區園遊會或音樂表演，你都可以在特定的網站宣傳。過往宣傳藝文活動，常需印製大型海報到處張貼，未來同樣的經費買定位廣告會更划算。
在依賴業務員與廣告代理商的時代，台灣網站得不到廣告主青睞、無法產生經濟效益的網頁太多了，現在這些網頁都有機會交換到微薄但持續的營收。新的廣告處女地出現，雖然會創造新的需求，但無可避免的，一定也會吸引原本放在傳統媒體的廣告預算，來追求更精準、更物美價廉的標的。
不是只有Google會做定位廣告。Yahoo!奇摩即將推出新的廣告聯播後台，新功能可設定廣告刊登的縣市別，這也是一種「定位」，會讓廣告更精準。台灣本土廣告聯盟手中掌握的網站，質、量都還勝過Google廣告聯盟，只要能盡快加強後台功能，讓廣告主擁有更多主控權，還有贏的機會。
這是一塊超級大餅，關鍵字廣告釋放出中小企業的行銷預算，定位廣告則讓每個人都變成廣告主，未來我們將邁入每個人都掌握一小筆行銷預算的時代。當你手邊有一千元時，你會想買什麼廣告？或許會有人想到艾瑪的部落格，買一則交友或徵婚啟事。
新的廣告處女地出現，雖會創造新的需求，但也會吸引原本放在傳統媒體的廣告預算，來追求更精準、更物美價廉的標的。
