要拚價格的廠商都來這裡

2006.01.15 by
數位時代
要拚價格的廠商都來這裡
到了中國,會發現所有商品的價格都太便宜;但到了義烏,會覺得這個世界活不下去了!」這是台商之間流傳的笑話,卻點出了義烏的最大成就:沒有人可以賣...

到了中國,會發現所有商品的價格都太便宜;但到了義烏,會覺得這個世界活不下去了!」這是台商之間流傳的笑話,卻點出了義烏的最大成就:沒有人可以賣得比義烏便宜。從小家電到拉鏈、從頭飾到尼龍襪等各種消費品,義烏是全世界最大的工業消費品批發地, 都市人口:120萬 地理位置:位於浙江中部,離杭州約兩小時車程。只有1000平方公里的面積 氣候變化:亞熱帶季風區,氣候濕潤溫和,雨量充沛,四季分明,春秋短,夏冬長。年平均氣溫21.5℃,最高氣溫39℃,最低氣溫9.3℃ 走在義烏街上,最特別的,莫過於路上各式中文、外國語言並陳的招牌,「海陸空至俄羅斯」、「一天到北京」等快遞公司招牌。這裡有俄羅斯人經營的海陸空國際貨運公司,韓國人、日本人在義烏設的辦事處,還有阿拉伯人專住的商務旅館。據估計,常駐在義烏的外商有四千多名、五十多國的兩百多個外國外貿機構辦事處,常駐採購的外商超過四千人,其中有四百多名台商。
義屋從一個既無天然資源,也無國家政策支持的一個縣級小城,成為每天吸引三十萬名中國人和世界各地商人前來的採購基地。從小家電到拉鏈、從頭飾到尼龍襪等各種消費品,義烏已是亞洲、也是世界最大的工業消費品批發地,背後強勁的經濟活力已不是「浙江模式」可以解釋。

全中國最大商品流通中心

義烏的批發商品出口範圍廣及全大陸一百五十多個城市,以及全世界一百六十個多個國家和地區,以美國、中東和南美洲為主,這使得義烏不但成為全中國最大的小商品流通中心,而且連續十五年蟬連全大陸集貨市場的榜首。
義屋能夠如此「全球化」和「網路化」,它憑藉的是四通八達的地理環境優勢,還是當地人民的重商人格?
「義烏四面環山,我剛開始來也嚇了一跳!」第一批來義烏的台商、也是目前義烏台商會長李義雄指出,他十多年前就聽說有義烏這樣的一個城市,於是特別跑來考察,後來發現不來這裡不行了,因為義烏把所有人都找來這裡採購了。
在義烏當地出生的珠寶商人王勉則解釋,義烏唯一有的是山坡旁的雞舍。一九七九年改革開放後,他們用雞毛做成雞毛撢子,再挑著貨品走過阻隔的山丘到外地和別人貿易,建立起最初的通路。十五年前,義烏的小商品城就是從一片農田上搭棚起家,經過五次改建、擴建,營業面積達五十多萬平方公尺(約十五萬坪),成為今天有三萬多個攤位,涵蓋二十八類、二十萬餘種商品。
「連雞毛都可以起家,就知道什麼叫人定勝天!」李義雄感慨地說。今天義烏的整個批發市場由三個部分組成:中國小商品城、各專業市場和各專業街。其中中國小商品城主要有兩層樓:篁園市場和賓王市場,而義烏批發營業額約二十五億美元左右,包括近四億美元的直接外銷。

在義烏數字是唯一的語言

「義烏」之所以成為「義烏」,首先靠的還是百分之百的「商人性格」。義烏最大的強項在於將商業設施分類、集中,讓客戶能夠在同一平台一次完成從比貨、比價、比服務,最後再完成交易的動作,就像一個摸得到的「網路平台」。例如走到「珠寶飾品區」,一個台北地攤常見的鍍銀戒指三塊人民幣、手鍊一條一點五元、水晶珠鍊五元,即使是高檔一點的瑪瑙項鍊,也只要八元。
「貨品花樣集中,所以我每年至少來採購兩次樣品,」一名中東的貿易代表一面審視瑪瑙飾品,一面與店主對話,記下筆記,轉身便到別家詢價。在這裡其實也不需要什麼語言技巧,因為數字就是唯一的溝通語言。
在如此激烈的競爭中,義屋展現了各種創意、價格、利潤的「可能性」,有的學者認為這些民營企業不懂利潤結構、漠視長期策略,外界也開始質疑為什麼商品價格會這麼低? 原來製造商按每年銷售額,給予經銷商「累進式」的回扣,銷量愈高,回扣愈大,所以最後義烏的經銷商採取薄利多銷的策略,只要有「市場」銷得出去,就可能開出什麼樣的價格,以至價格競爭落差可以很大。
「義烏」之所以成為「義烏」,靠的是它的「開放性」。義烏完全以客為尊,義烏有句俗話:「客人是條龍,不來就要窮」,再加上「開放性」,沒有什麼是不可以做的、賣的。在國際商貿城包下一個攤位,一年租金四萬多人民幣,通常三坪左右的攤位,一名老闆帶兩名伙計,一天能做上數萬人民幣生意。
義烏人也是因為不怕競爭,才讓小商品流入世界的各個角落。事實上,義烏早在十年前成功做到「買全國貨、賣全國貨」的境界後,就引起全中國的模仿,競相成立「小商品城批發市場」,這時深居浙江內陸的義烏則展開第二次大轉型,力爭做到「買世界貨、賣世界貨」的願景,打開了通往中亞、俄國及東亞的通路,而這也是全世界的「惡夢」開始……。

全球仿冒精品工廠首都

當義烏的力量被「不當使用」時,像仿冒精品製造工廠從台灣、韓國移轉到大陸時,就以浙江省「義烏」的產量最大。「義烏」市場匯聚全世界各地的精品冒牌貨,逛一次仿冒市場至少也要三天兩夜,規模令人咋舌。
一名台商就透露,他看過一名當地義烏商人拿到代理的全球知名品牌洗髮精,又立刻把自己偽造的商品混入其中獲取更大利益。
義烏這個在浙江省裡不大起眼的城市,用旁觀者的話來形容,就是居民除了會做生意外,什麼都不會。每一個人都想賺錢,而且「全民皆商」,每一個人都認為自己可以在這個城市賺到錢,這就是義屋最讓人驚奇之處。 義烏競爭優勢 義烏每天吸引30萬名中國人和世界各地商人前來,從小家電、拉鏈、頭飾到尼龍襪等各種消費品,義烏是亞洲、也是世界最大的工業消費品批發地。 台商在義屋的機會 上海聯華、華聯、第一百貨等大型超市將義烏做為主要商品採購基地,年採購額均在7000萬元以上。中國義烏國際小商品博覽會也是經國務院批准,僅次於廣交會、上博會的中國第三大國際博覽會。目前義烏國際貿城中,有專門設立「台商館」,希望吸引更多台商到義烏投資。目前已有四百多位台商涉足貿易、餐飲和企業投資等行業。 義屋──邁向全球最大批發超市
發展歷史:義烏市的總面積雖然只有1105平方公里,但自20世紀80年代以來,義烏堅持「興商建市」的發展戰略,致力於培育以小商品市場為龍頭的商貿業,經濟社會蓬勃發展,迅速取代了上海在國有企業改革中,一些被閒置起來的輕工業品和日用百貨。 主要資源::無,但和上海目前已加緊長三角四小時都市圈的建設,其中以「三環十射」為主的城市交通網絡,向上海郊區、江蘇、浙江兩省輻射。 經濟活動:2004年義烏已接待來自境外購物遊客近十萬人次,國內購物遊客達到250萬人次。 2005年到義烏的購物遊客突破300萬人次,境外遊客超過12萬人次。義烏除了最早是通往中國各地的物流系統外,目前在義烏設立總代理和總經銷的4000多家品牌貿易商中,其實也有50%以上是「長三角」地區製造的。部分在義烏的批發商,也在附近地區開設工廠,打造以「以商創工」的模式,即先從事貿易,在有穩定客戶後,再擴展從事生產。雖已是一個中等城市,但義烏的影響力始終遠不及北京、上海等大城市,因此發展成圍繞小商品市場和特色產業經濟。義烏國際商貿城進行長期規劃,初步規劃為6平方公里,20年後達32平方公里,以打造成全球最大的超市,順應國際化發展需要而建造的全新理念現代化批發市場。 如何到達:搭乘飛機扺上海或是杭州、福州,再搭鐵路及長途客運為主。市內以出租車為主。 旅遊建議:漫天喊價仍是常態,治安不錯,飲食衛生仍要注意。 在義烏的國際商貿城包下一個攤位,一年租金4萬多人民幣,通常3坪左右的攤位,一名老闆帶兩名伙計,一天能做上數萬人民幣生意。
義烏最大的強項在於將商業設施分類、集中,讓客戶能夠在同一平台一次完成從比貨、比價、比服務,一個台北地攤常見的鍍銀戒指3塊人民幣、手鍊一條1.5元、水晶珠鍊5元。即使是高檔一點的瑪瑙項鍊,也只要8元。

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