為國片找出商業模式

2006.01.01 by
數位時代
為國片找出商業模式
Profile 楊順清 導演 1965年次,現年40歲,國立藝術學院戲劇系畢業。畢業後擔任楊德昌電影《牯嶺街少年殺人事件》、《一一》的編劇...

Profile
楊順清 導演 1965年次,現年40歲,國立藝術學院戲劇系畢業。畢業後擔任楊德昌電影《牯嶺街少年殺人事件》、《一一》的編劇、副導、表演指導、演員,也因《牯》片獲得金馬獎最佳原著劇本獎項。2002年完成第一部作品《扣扳機》,2003年推出第二部電影《台北二一》,並獲得2004年亞太影展最佳影片。2005年,與網路作家藤井樹推出一個主軸兩個版本的第三部電影《我的逍遙學伴》,開創國片新興商業模式。
十二月的台北冷鋒陡降。亞太影展最佳影片「台北二一」導演楊順清,在一家午後燈光昏暗的書店裡,娓娓道出第三部作品「我的逍遙學伴」種種創新歷程,如何運用網路以及科技等元素參雜其中,用審慎複雜的情緒,來管理「可能是生涯最後一部作品」。

習慣遲到的禮物

三十五歲才拍第一部電影,如他掛在嘴邊的「上帝給的禮物總是遲到」,第一部電影「扣扳機」最終仍獲得新聞局國片輔導金的補助,而「台北二一」更是榮獲亞太影展「最佳影片」的殊榮擠身國際,讓楊順清的創作之路有了實質的肯定與代價,也讓他膽子愈來愈大,才會有第三部電影「我的逍遙學伴」。
拍片的過程是辛苦的,他直言,台灣過去的電影工業已經消失,現在已沒有人只靠拍電影過活,這是「現實」,於是他用「最原始的管理方式」:從找錢、找人、找劇組到找場景、編劇,幾乎一手包辦,也練就上下游「垂直整合」的一條鞭式管理能力。楊順清笑說:「先前開拍的兩部電影都沒有虧錢,可見我管理能力還不賴。」
楊順清強在行銷。當他在構思第三部電影時,他從上一部「台北二一」在校園的熱烈迴響得到靈感,學生族群內的影響力非常龐大,而且動員力也最強,「那何不來拍一部青春校園類型的電影?」由於他先前在電影「牯嶺街少年殺人事件」時曾有過編劇的訓練,馬上就草擬「我的逍遙學伴」劇情大綱,並偕同具有百萬銷售實力的網路作家藤井樹共同合作,推出「一個主軸兩個版本」的文藝創作,此舉也創下國內電影與文學合作的另一個新模式。

活用異業結盟的資源

楊順清的另一個行銷動力,是運用「科技力量」,讓作品未上映前就得到開拓市場、資金贊助以及影片行銷的成果。 首先,楊順清透過藤井樹「網路小說不敗天王」的聲勢,在虛擬世界裡先攻下分眾讀者群的山頭,打響名聲;接者,又透過中正大學行銷管理所教授、也是本片製片曾光華的協助,得到中華電信在資金以及行銷上的奧援。曾光華進一步指出,這種方式就是透過與劇情結合的「置入性行銷」,讓雙方各取所需,例如將手機文學與手機部落格的劇情橋段放進電影中等。 另一方面,則是運用中華電信現有管道與通路去強力宣傳「我的逍遙學伴」知名度,例如發送簡訊為電影宣傳;並與華納威秀戲院結合,只要是透過中華電信手機訂票服務的話,就享有折扣優惠等行銷手法。曾光華指出,手機用戶與青少年電影顧客層互相重疊,主要目的是先讓電影成功搶占網路與手機世界的目光,進而攻佔實體世界的版面。
這種結合科技應用、使用族群、以及異業結盟的拍片手法,直接試探電影產業「分眾化」的市場,背後指涉的意涵,是透過網路、部落格等科技應用,每個人都是媒體上的主角,「只要你的作品夠感人,你就有機會躍登大螢幕,因為這個時代已經沒有大師了,」楊順清說。

權衡天真和世故的拿捏

對自己這一次的創新嘗試,楊順清認為,「拍電影就是不斷學習的過程,是在一個虛構的世界去表達對真正世界的看法。不過,我們也必須要找到生存的方式。」因此,如何結合現有資源以達成創作目的才是他的最高宗旨,其重點有兩個:一是要夠天真,才能在這個年紀還能維持追求夢想的動力;二是要夠世故,要懂得最大的風險是什麼,才能緊握成本,不致讓拍片成為未來人生無止盡的黑洞。
從「扣扳機」與「台北二一」觀之,楊順清顯然控制得很好,而第三部電影「我的逍遙學伴」,他在沒有任何政府資金的奧援下,獨立籌資完成,因此若票房不佳,他直言,很可能是收山之作了,這也是許多電影工作者的宿命。只不過,就如同他自己所言:「上帝給的禮物總是遲到!」或許,上帝仍舊會替這部電影準備特別的禮物,只是照例,又晚到而已。

楊順清與藤井樹的合作始末 一個是網路小說的不敗天王,另一個是35歲才開拍人生第一部電影,不到三年的時間就拿下亞太影展最佳影片的導演,藤井樹與楊順清的結合,不僅是一個巧合,還是一個天作之合,因為兩人都對電影充滿熱忱。認識的源由在於兩人都是《天下雜誌》夢想300特刊中的受訪人物,楊順清的電影小說《台北二一》在出版前,希望藤井樹能幫忙推薦,電話中的他一口答應。兩人相談之下才發現,藤井樹對於電影非常痴狂,當楊順清提議一個主軸兩個版本的新興創作途徑時,藤井樹二話不說就立刻答應,還自願前往拍片現場協助拍攝。而楊順清也在藤井樹這次孿生創作《學伴蘇菲亞》中的書序稱藤井樹為「學伴」,因為他認為藤井樹就如同他的學伴,在創作路途上一路相伴。

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