Adways 年輕有勁拚上市

2005.12.15 by
數位時代
Adways 年輕有勁拚上市
Profile 公司所在地:東京都台東區上野 成立時間:2001年2月28日 資本額:1.13億日圓 公司負責人:岡村陽久 員工人數: 96...

Profile 公司所在地:東京都台東區上野 成立時間:2001年2月28日 資本額:1.13億日圓 公司負責人:岡村陽久 員工人數: 96人 營業內容: 網路廣告事業. 網路連動式廣告 和手機廣告的企劃、開發、經營

有人說網路廣告的生意就像是衝浪者看到一個絕佳的浪,如果不衝上去會對不起自己。隨著網路蓬勃發展,日本近年來有許多絕佳的衝浪選手,因為網路廣告而一夕致富。 CyberAgent社長藤田晉是個最好的例子,網路廣告服務的成功,二○○○年他以二十六歲的年齡讓公司上市,成為日本歷史上「最年輕上市公司社長」。五年後,Adways社長岡村陽久,有機會於二○○六年初讓公司上市,以二十五歲的年齡刷新藤田晉的紀錄。

每個員工都有創業夢想

位處於上野的Adways辦公室,固定在每個星期一早上八點半,召開一週一次的早會,會議上沒有制式的早操和呼口令,每個人都穿著西裝,神情嚴肅地檢討上週的業績達成率。這個不到九十個人的團體,平均年齡只有二十五歲,但他們專業認真的態度會讓你以為身處在美國的頂尖商學院。「每個進Adways的人都有一個特性——都擁有創業夢想,想要成就偉大的事,」Adways社長岡村陽久說。男女各一間的臥室,證明了這公司的年輕人都很拚,「我們常常工作到半夜,到對街的錢湯(公共澡堂)洗個澡,睡幾個小時之後又回到位子上繼續工作,」一位被同事笑稱為「女子鐵金剛」的女社員提到,她最高紀錄是七十二小時沒有睡覺。員工拚命工作的動力,就是辦公室中隨處可見的「目標二○○六年上市」海報。
成立至今四年半的Adways公司,是日本排名第三的ASP(Affiliate Service Provider)廣告公司,主要業務是affiliate advertisement(業績抽成式廣告),專門替企業製作網路廣告、尋找合適的網路媒體,當他們的企業客戶透過他們安排的網路廣告而成交買賣時,Adways即能從每一筆交易中賺取一定金額的佣金。

分析師看好佣金制度

Adways今年年營收預期將達到三十八億日圓,稅前純益將達到三億日圓。從二○○四到二○○五,短短一年的時間,Adways年營收成長一.五倍,利潤成長是前一年的三倍。
部分外資分析師對於日本網路廣告的前景相當樂觀,「這個成長倍數應該會再增加。」綜觀目前的網路廣告有六成是純廣告,二成是關鍵字廣告,二成是業績抽成式廣告,但如果看這幾年網路廣告公司的收購案,日本雅虎用二百億日圓買下value commerce,樂天用四百五十億日圓買下linkshare等業績抽成式廣告公司,讓分析師敢直言:「很難不對低成本、低風險的﹃買賣成立再付廣告費﹄抽佣式廣告的未來發展感到相當樂觀。」
以前廣告的風險在客戶身上,現在業績抽成式廣告把風險轉移到廣告公司和廣告媒體,網路媒體和網路廣告公司為了要能夠多賺一點廣告費,必定會更努力地為廣告主推銷廣告,成交金額愈大他們賺得愈多。他們更要為客戶尋找更強力的網路廣告策略。
「只有當我們能創造一塊錢的價值時,我們才配拿到那一塊錢,」岡村陽久說。他會這麼說並非偶然,高中畢業的他本來是個佣金制業務員,挨家挨戶地販賣家用通風扇的濾網,從那個時候開始,他就是佣金制度的信徒。
在這個日本人稱「成功報酬制」(即業績導向的酬佣制度)的世界,贏的關鍵是你販賣東西的技巧好壞,關於這一點,岡村陽久雖然沒有高學歷,卻洞悉人性和社會生存之道。他的業績曾拿了兩次全國第一,賺的每一塊錢都有實際銷售數字支持。從業務的世界一轉入廣告創業領域,也是因為堅強的業務經驗,「我相信我能在抽佣制的網路廣告世界成功。」

要在中國複製成功經驗

岡村陽久對亞洲充滿好奇,因此Adways在中國有研發中心,正著手開發跟日本相似的業績抽成式廣告,Adways不但在網頁式的連動廣告上努力,更已經進軍潛力無限的手機廣告市場,更和上海交通大學合作,研發出了用人工智慧來閱讀一整篇網頁文章的技術,由這個技術設計符合使用者喜好的網頁廣告。
享受中國低成本的同時,岡村陽久也提到在中國投資的困難:「第一個是不能自由的轉換資金,尤其銀行間沒有往來的管道,所以我每次到上海去都要在襪子裡面塞現金,」他笑說。另一個困難是中國研發中心初期開發的品質低落,「因為日本都要再修改一次,所以到最後反而人事成本更高。」
儘管在中國開發市場充滿了挑戰,他還是對中國龐大的市場和網路人口感到很興奮。談到下一步的成長策略,岡村社長除了中國,也想要進軍韓國和台灣。「我最大的目標除了在我二十六歲生日前讓公司上市,另一個就是讓目前有七個事業群的Adways發展為有二萬個事業部的『網路商社』,在日本成功的商業模式都有機會複製到其他的亞洲市場!」對於未來,岡村社長充滿信心。

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