[ 專訪] 億觀生技：精子活動力iPad馬上看，檢測精準不害羞|數位時代 BusinessNext

不要懷疑，用iPad就可以觀察精子活動力！先前數位時代之前曾經以 iPAD可觀察精子活躍度？億觀台灣首創為標題，報導出自台大實驗室的新創團隊億觀生技。億觀生技開發的iSperm是種豬精子檢測儀器，包含200倍高倍率與一微米解析度的顯微鏡，生物微流晶片與種豬精子分析App，讓一般人直接用iPad mini分析豬精子品質。

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圖說：由左至右為億觀創辦人陳昌佑、蔣存超、林書聖、林建明。(攝影/蔡仁譯)

這樣的成果一開始僅是實驗室裡頭的一堆數據與原型而已，談不上商品。「我們的構想理論上可行，可以登上很棒的期刊，但在紙上「很虛」，我們想把論文變成真正的商品。」陳昌佑說。於是2012年台大應力所博士林建明以及陳昌佑以及碩士蔣存超，與中原大學電子所碩士畢業的林書聖、台大經濟系曾冠穎等五人拿出100萬開始創業。

最近億觀生技的產品iSperm開始小量生產出貨給台灣豬廠，團隊也開始接洽中國與美國的客戶，更吸引不少中國與美國投資人的關注，因此數位時代特別專訪億觀生技創業團隊。

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（圖說：億觀生技iSperm產品簡介圖。）

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（圖說：利用iSperm所觀察到的豬精子圖像。）

問:可以先簡述一下種公豬的產業生態嗎？

在目前的生態中，種公豬場，把精液配種，送給母豬場做人工授精，最後養成肉豬再拿去賣，這是專業分工。一般而言大型豬場（台灣約有30多家，規模約一千頭豬起跳），一隻種公豬一個星期會採精兩次，一次200 CC左右，豬精液很濃，會稀釋販售，再販售給種母豬廠做種母豬的人工受精。除了採集精子，大型豬場也會檢測豬精子的品質。目前種公豬的精子檢測，一天需要檢測20頭種公豬，算20次精子。

根據台灣畜產試驗所的豬精子體能檢測技術簡介「種公豬的繁殖能力高低會影響到母豬產仔效率，進而影響到養豬產業的肉豬生產成本。舉例而言，一頭公豬使用兩年，可生產1,900多頭仔豬，這頭公豬對整個豬群性能改進之影響極大。一頭種公豬身價往往高達20萬元以上，種豬提供優良的遺傳性能，必需透過精子來傳遞至後代，公豬精液的品質也反映出公豬產精性能好壞。」

問:iSperm的核心競爭優勢在哪裡？

競爭優勢一：檢測軟硬體設備成本大幅降低。
傳統豬精子品質檢測需要購買30-50萬元的顯微鏡、10多萬元感光元件與電腦，一套入門級硬體設備約50萬元起跳，而且還很笨重無法攜帶，但我們結合市售的iPad mini，自行研發「行動可攜式」設備，附加自己寫的檢測行動應用APP，整個軟硬體整合裝置的成本大幅降低到三萬元。更重要的是，雖然體積縮小，成本降低，但準確度卻沒有被影響，我們也比照過國家級實驗室，準確度是一樣的。

競爭優勢二：不需專業人員，人人皆可操作。
傳統的設備檢測程序複雜，必須要懂得「取樣與定量」，以免影響數據的準確度，但我們把操作程序簡化，僅需三個步驟（沾取精液，把外掛裝置套在iPad mini上，打開App看檢測數據）就完成精子檢測，因此沒有受過專業訓練的豬農也可以自己操作，不會影響數據準確度。

競爭優勢三：行動化。
「行動化」檢測是我們的優勢。不是所有豬場都有實驗室，有很多豬場沒有特定專業人員，設備很小，很簡單，老闆可以隨時自己檢測，不用回到實驗室。

問：這個產品為產業帶來什麼樣的價值？

過去這些硬體與軟體軟硬體的實驗室建置費用很昂貴，因此小型的養豬廠省去科學化檢測。靠肉眼在顯微鏡下，自行判斷精子活動力，覺得肉眼有看到100隻之內有50隻在動，活力就是50%，其實這並不夠科學化。因此我們把實驗室專業人員需要做的事，「簡單化」讓一般人也可以做，把昂貴的硬體設備「變便宜」讓平民也可以買。

面對全球貿易化後可能的傾銷，我們希望在種豬配種端，有更科學化的養殖，讓產業升級，更有競爭力，節省飼料與時間成本，找到最大效益。用自動化，數據化與科學化的模式幫助台灣養豬業升級。

問:目標客群是誰？市場潛力有多大？

種公豬廠與種母豬場，不論規模多少，都是我們的客戶。種公豬廠出貨端：精液出廠品管：種公豬例行販售精液，成為品管精液的工具，濃度夠多，活力夠好。利用更準確的數據，把種公豬的精液稀釋成更多管精液來賣，多賣一管就可以賺150元，檢測人員也不用經驗，我們的檢測耗材一個才30元。

而種母豬廠進貨端：受精之前，原廠進貨後，確定精子沒有問題，才做人工授精。舉例來說，若打進某頭母豬身體裡的精子是空包蛋，那母豬一個月才發情一次，就必須要等到下次發情期才能配種，那中間就必需多付28天，約一千元的飼料成本，養這頭母豬，若使用我們的產品，這頭母豬一個月耗材費用是30元，就可以避免空包蛋的情況發生。

台糖已經下訂一千套的晶片，正在測試產品，「卜蜂」與「福昌」等豬場也是我們的客戶。全台有6千到9千家豬場，約500多萬頭頭豬，2萬多隻種公豬，而中國市場更驚人約有10億頭豬。我們認為台灣一年約有260萬美元的市場發展潛力，而中國約有8千萬美元。

問:請問可以提高母豬受孕率嗎？

老實說，並沒有辦法很顯著地提高種母豬受孕率。因為種豬精子品質只是影響「受孕率」多種因素中其中一種。除了種公豬的精子狀況，種母豬的受孕率還會受母豬發情時間與身體狀況影響。我們並沒有辦法掌握母豬的狀況。但我們的產品能確保種公豬精子端品質並沒有問題，在配種過程中，確保母豬受孕率在一定區間內，可以「穩定」種母豬的受孕率，避免打進母豬體內的種公豬精子是空包蛋或死精的狀況。

另一個價值是，廠商養了種公豬一年下來，可以知道種公豬產出的有效精子數與精液量是多少，確保設備、飼料與人力等投資有回本賺錢，避免養到沒有賺錢的種公豬，追蹤公豬是不是需要淘汰了。

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AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。