KURO結合Yahoo!奇摩線上音樂四強重洗牌

2006.11.01 by
數位時代
KURO結合Yahoo!奇摩線上音樂四強重洗牌
創聯網(Kuro)上個月十六日宣布與台灣最大入口網站Yahoo!奇摩策略聯盟,Kuro原有的四十萬名會員可望轉換到Yahoo!奇摩音樂通的平...

創聯網(Kuro)上個月十六日宣布與台灣最大入口網站Yahoo!奇摩策略聯盟,Kuro原有的四十萬名會員可望轉換到Yahoo!奇摩音樂通的平台上。
這是Kuro與IFPI(國際唱片業協會)和解以後,以合法身分復出的大動作。Kuro原經營公司飛行網,將Kuro賣給音效晶片驊訊電子,成立創聯網。Kuro和Yahoo!奇摩攜手合作,創下國內原本互相競爭的四大音樂下載服務業者合作首例。除了Kuro與Yahoo!,另外兩家音樂下載服務為ezPeer及KKBox。

**四十萬會員轉入Yahoo!奇摩

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創聯網董事長暨驊訊電子董事長鄭期成表示,九月份Kuro與IFPI和解後,合約內容要求必須在一個月內推出合法新平台,經評估後選擇和Yahoo!奇摩音樂通合作,這是完美的結合。
鄭期成眉飛色舞地說:「Yahoo!奇摩在台灣擁有眾多網友,Kuro則擁有最多的會員,兩造攜手合作可以說是最大效益的結合。」Yahoo!奇摩娛樂事業部總監楊志光也樂見其成,「Yahoo!音樂通有了Kuro的百萬首歌曲,更豐富了原先的音樂內容。」台灣線上音樂市場知曉度、占有率最高的Kuro與流量排名第三的Yahoo!結合後,這樣的策略聯盟可望掀起線上音樂市場一番大變動。
為了拉抬合作氣勢,Kuro和Yahoo!推出百萬歌曲免費大贈送活動,從上月十六日起,原來Kuro的會員,前十萬名加入Yahoo!奇摩音樂通VIP會員者,即可免費獲得三百點優惠(約可免費下載燒錄十首歌曲),希望能以優惠方案吸引Kuro原有會員。
鄭期成強調,與Yahoo!合作的方式是期限式,現階段以Yahoo!經營平台,搭配驊訊的耳機等硬體產品,未來則有各種不同的可能性,「雙方對於合作模式有很高的默契,」鄭期成表示。近期內創聯網將推出自己的平台,提供音樂下載服務。
對於創聯網未能在限定時間內完成自有平台架設,反而選擇和Yahoo!結盟,其他線上音樂業者感到高度不解。同業評估,以Kuro既有的技術與資金,如期建立平台並非難事。據了解,未來Yahoo!奇摩很可能與創聯網共同經營音樂通頻道,也就是說,即便未來Kuro新推出下載平台,也考慮繼續跟Yahoo!音樂通網站結合。

**效法蘋果,驊訊軟硬兼施

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鄭期成表示,這次創聯網與Yahoo!奇摩合作,目標在於確立「合法音樂有價化」與「單首歌曲終生有價」。他說,創聯網將訴求有別於純音樂下載的服務來吸引使用者,Kuro將提供軟、硬體結合的音樂形式,以實現數位客廳願景。
驊訊與中國大陸的聯想、TCL、中國電信、長城等業者合組半官方的「閃聯工程技術中心」,合作開發「魔音棒」等產品。「魔音棒」是隨身音樂播放器,除了擁有高水準的杜比耳機,另外還有變音的功能,還可直接去除歌曲中的人聲、升降key,自己就可以歡唱KTV。
鑒於魔音棒在大陸銷售狀況良好,同時也是驊訊電子董事長的鄭期成說,未來也將在台灣推出魔音棒,透過Yahoo!平台行銷,商業模式與iPod加iTunes相仿。對驊訊而言,這樣的藍圖勾勒固然是利多的遠景,但Kuro在還沒由創聯網接手以前,年初就曾與橙果設計共同發表自有品牌的MP3播放機,主打的就是iPod與iTunes模式,反應卻不若預期。
「Kuro的對手就是免費音樂下載,」鄭期成直言,放眼中國則是創聯網的終極目標。創聯網的魔音棒加Kuro,能否在台灣打下市場,甚至實踐鄭期成的遠景,就看消費者了。

**轉型期業者應推差異化服務

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鄭期成說:「軟加硬就是Kuro和其他業者的差異化。」付費與否是線上音樂平台生存的關鍵因素之一,唯有夠透過差異化服務,才能吸引消費者的眼光。
舉KKBox來說,與網路藝人、經紀公司合作,透過串流音樂,有效掌握智慧財產權,降低授權費用。串流音樂只能讓消費者在線上收聽,如果想要下載歌曲,也只能放在指定的電腦、或是具備DRM(數位版權管理)的MP3播放機。
現在唱片公司所預期的單首歌曲下載價格,與消費者願意付出的金額,仍有很大的落差。以現今免費音樂資源仍在的情況下,部份永遠不願意付錢的使用者仍會轉移到其他非法的P2P平台,例如Foxy。
在這樣的狀況下,要能夠吸引為數眾多的年輕網友付費使用,對業者來說是一大考驗,線上音樂業者必須輔助其他網路服務或工具,提供更有趣的行銷模式,建立社群打造認同,才能在這場線上音樂大戰搶得先機,Kuro與Yahoo!奇摩結盟只是線上音樂洗牌的第一步。

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