電影頻道轉型自製劇之王,HBO是如何贏得觀眾的心?
電影頻道轉型自製劇之王,HBO是如何贏得觀眾的心?
2017.08.23 | 影視

《華爾街日報》上週報導,蘋果打算投資10億美元,創作10部原創劇集——平均每部1億美元,基本達到了《冰與火之歌:權力遊戲》最近兩季的製作成本。也就是說,蘋果也要擠進自製劇的市場了。

自製劇為什麼這麼紅?一切還要從本文的主角、從上世紀70年代就開始投拍「自製劇」的HBO說起。

作為HBO自製劇皇冠上的鑽石,《權力遊戲》第七季在今夏如約到來,劇情終於進入了觀眾們期待已久的漫長冬日。

《權力遊戲》備受觀眾歡迎,劇集發展速度迅猛,再加上喬治·R·R·馬丁挖坑不填,第七季和前一季一樣,已經超過了原作《冰與火之歌》已有的情節,除了基本的世界觀設置之外,絕大部分劇情均為原創。

然而即便沒有原作的背書,《權力遊戲》第七季仍成為了目前地表上最紅的「網路劇」,透過HBO及其合作頻道在多達186個國家上映。根據HBO以及其他娛樂媒體統計,第一集首播的全球直播觀看量超過千萬,第二、第三集觀看量也近千萬,以往季中觀看量降低的情況得到緩解。

當人們談起自製劇時,《紙牌屋》(House of Cards)、《勁爆女子監獄》(Orange is the New Black)、《超感8人組》(Sense8)和《馬男波傑克》(Bojack Horseman)是掛在嘴邊的劇集,Netflix是他們最常談及的公司。如果在Google上搜尋自製劇的相關關鍵字,比如「original series/shows/programs」,結果通常也來自Netflix、亞馬遜或Hulu。

在這些公司在公共視野中搶奪注意力時,少有人注意到,HBO才是那個一直以來超級低調,卻又極具影響力的自製劇出品方。

在自製劇上,HBO到底有多厲害?

HBO,全名Home Box Office(直譯為家庭票房),是美國歷史上最為老牌的付費有線和衛星電影頻道,由時代華納集團(Time Warner Inc.)所有。

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雪花背景的Logo是HBO頻道的經典畫面。
圖/ PingWest

創辦早期,HBO就開始了自己製作劇集的生意。那些專門給有線電視觀眾製作的電影、紀錄片、拳擊賽、美式單人喜劇(stand-up comedy)等節目,正是「自製劇」的祖師爺。所以如果說Netflix的自製劇模式是商業上的成功範例,不如說HBO才是最先吃螃蟹的人。後來,這種由頻道方出資,甚至更多時候親自出力製作影視節目的商業模式也在全球流行開來——就連中國央視電影頻道(CCTV-6)都經常播放「頻道出品」的電影。

今天,你被層出不窮的網路大電影和網路自製劇不停地奪走注意力,神經時刻被沖刷著,但當以下這些經典的劇集名字出現——《慾望城市》(Sex and the City)、 《諾曼第大空降》(Band of Brothers)、《黑道家族》(The Sopranos)、《火線重案組》(The Wire)——你可能會回憶起幾年前,甚至讀大學或高中的自己,還在看盜版追劇的那時候。它們都是HBO自製劇歷史中的明珠。

Sex and the City
《慾望城市》劇照。
圖/ PingWest

而在近幾年,YouTube和作為影片串流媒體網站的Netflix崛起,開始和HBO爭搶用戶。而HBO仍能在自製劇的市場中屹立不倒,推出的優秀自製劇作品只多不少:《權利遊戲》、《副人之仁》(Veep)、《矽谷群瞎傳》(Silicon Valley)、《美麗心計》(Big Little Lies)、《西方極樂園》(Westworld)等,在影評聚合網站Metacritic上的平均得分都在80分左右(百分制)。

在那些追逐網路自製劇風口的中國出品方面前,HBO真可算得上是祖師爺了。

能做好劇,還是因為捨得花錢

HBO一直以來傲人的自製劇戰績,可能要歸功於對這門生意本身,以及大手筆投入、高品質內容一如既往的堅持。

以《權力遊戲》為例,第一季總製作成本高達6,000萬美元,試播集製作費就達到了1,000萬美元,之後數季每一集成本也有600-800萬美元;到了第六季,平均每集製作費達到1,000萬美元,整季費用超過了1億美元,比很多院線大片的製作費用都高;而根據《娛樂周刊》,正在上映的《權力遊戲》第七季,集數從10縮減到了7集,相應地每一集的預算暴增了42%、大約是1,500萬美元左右。該片主演之一的伊恩·格林(Iain Glen)透露第八季只會有6集。第七季一片好評,第八季成本只會更高。

《權力遊戲》第七季的製作(包括拍攝)從去年9月一直持續到今年2月,只製作了7集,平均一集一個月。相比之下,其他美國電視劇通常有22集,每集的周期只有8-10天。

而在中國,網路影片公司參與投拍的自製劇,集數可以多達50、60集,時間上有的只用一兩個星期就可以拍完製作方足夠剪出一兩季的內容。費用上大多是小成本試水,萬一片子紅了就賺了。

結果就是中國網路自製劇製作時間越來越短,數量越來越多。根據中國產業信息網數據,2013年網路劇全年產量50部,很快暴增至次年的205部和2015年的375部。如此多的劇集誕生,更分散了有限的製作資源,自製劇品質很難有保證。

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圖/ PingWest

HBO的頂級自製劇,要不是由已經十分知名的電影人士負責編劇、導演或製作,就是編劇、導演和製作人因拍攝劇集本身而獲獎成名,演員也都是一線大牌。

《權力遊戲》就不必說了;HBO版《西方極樂園》以人工智慧的覺醒為主線,主要集數的編劇和導演是著名編劇強納森·諾蘭(克里斯多福·諾蘭的弟弟和長期合作夥伴),製片人裡則有J·J·亞伯拉罕(JJ Abrams),得到了老戲骨安東尼·霍普金斯(Anthony Hopkins) 的出演支持;《美麗心計》講述中產階級的家長裡短,著名女演員瑞絲·薇絲朋(Reese Witherspoon)和妮可·基曼(Nicole Kidman)出演;《矽谷群瞎傳》的幾名男演員湯瑪士·米德迪奇(Thomas Middleditch)、T·J·米勒(TJ Miller)、庫梅爾·南賈尼(Kumail Nanjiani)和扎克·伍茲(Zack Woods),在各自擅長的喜劇種類裡都頗有知名度。

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《美麗心計》女主角。
圖/ HBO

而在中國網路上,一部網路劇想紅的先決條件並非團隊水準和製作精良度,而是平台是否給了資源熱推,比如影片網站首圖、輪播位,以及是否願意找微博做熱推等等。正是因此,很多很熱門的網劇看起來仍然粗製濫造,空洞、無腦,缺乏藝術性,卻依然「好評如潮」。一個很經典的案例是《太子妃升職記》,曾被評價演員表演一本正經瞎扯,場景服飾粗製濫造,鮮豔奪目充滿塑料感,在後期宣傳中竟然能夠成為話題,使得該劇躋身2016播放量前十——只能說是荒誕離奇了。

另外一個荒誕的地方在於,名導演冠名的網路自製劇,本人更多負責在宣傳上增加名氣,其實並不需要在實際製作和藝術指導上出力。比如知名導演管虎(《黑洞》、《老炮兒》)執導的《鬼吹燈之黃皮子墳》,髒活累活還得其他導演來幹。雖然英美自製劇看上去都是類似的做法,經常設一個總導演/製片,儘管每集導演編劇都不一樣,但總導演/製片對作品的藝術性還是負責的。

HBO捨得花錢,因為觀眾願意買帳

歐美的付費內容市場健全是HBO自製劇能夠成功重要的結構性原因。前面提到,HBO創立以來就是需要額外付費的頻道,相對更高端,已經有了廣大願意付費的用戶基礎,充沛的現金流對自製劇這盤生意的支持較好,能把盤子轉起來,並長期轉下去。

到了網錄影片的時代,HBO雖然動作稍慢,在2015年才推出線上網路網站HBO Now,但得益於其積累的優秀第一方和第三方影視資源,拒絕購買有線電視的觀眾也願意支付高達14.99美元的月費,即便只為了觀看《權力遊戲》。而且一個有趣的事實是:和Netflix自製劇一次一整季全放出來的實惠做法不同,HBO的自製劇都是一週只放一集,高傲得不要不要的……

《權力遊戲》第七季第一集,不僅首映直播觀看量破千萬,在HBO Now上第一周的下載量也突破了50萬,首映當天收入比前一天提高了三倍,直接讓HBO Now在7月16日那天登頂iOS付費應用榜單,位置比前一天提高了11位。

在歐美國家,別提付費觀看影片,不少人連付費的書友會都願意參加。付費訂閱獲得一種會員的身份,他們習以為常。在這方面,中國很多人看盜版,看正版也經常幾個人共用一個帳號。結果就陷入片子爛,用戶不愛付費;用戶不付費,製作方沒錢/不願意花錢,片子更爛的循環。

當然,可能很多中國網劇並沒指望劇集播放帶來的廣告或付費用戶成長去賺錢。到這裡第一個想到的就是《微微一笑很傾城》,它可能就是劇情裡那個網路遊戲的廣告片……

從1972年創立至今,HBO已經連續45年用優質的影視內容贏得觀眾的心。對於HBO而言,自製劇和「網路」不「網路」無關。在賺錢之前,它首先應該是一部合格的影視藝術作品。

想要做好自製劇?HBO應該是你首先研究的對象。

本文授權轉載自:PingWest

關鍵字: #HBO
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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