IBM棄守PC專注軟體
IBM棄守PC專注軟體
2005.04.01 | 人物

二十一世紀(以下簡稱Q):IBM PC被賣掉了,你個人怎麼看?有心疼的感覺嗎?
周偉焜(以下簡稱A):每一家公司首先都應該清楚,自己的核心業務是什麼,哪些業務帶來了主要利潤,這個核心一定要保住;其次,要明確知道在未來三年中,可能帶來最大成長的業務是什麼;最後要做一點冒險,就是哪些業務我現在可以做,且在五年後將會給我們帶來成長。
對IBM來說,中國不屬於公司核心業務區域,而是屬於成長業務區,日本和美國則是一個比較成熟的市場。但我們知道哪一塊做得好,將會給IBM公司帶來更多的利潤。

**放手是為了長遠布局

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Q:IBM PC業務是否就是非核心業務?只要不賺錢,就把它賣掉?
A:實際上,PC是IBM中國的核心業務,IBM中國在過去獲得很大的成長,有很好的利潤。只是從長期來看,這與IBM公司的整體業務模式有差異。
但這並不代表IBM公司不再提PC給客戶,而是說IBM將採取一個更為有效的方法,讓我們的隊伍可已把PC與其他產業結合在一起,從而提供客戶一個完整的解決方案。
在過去的三年裡,我們賣了十家公司,但就在昨天,我們在美國宣布以十億美元現金買了Ascential軟體公司,企業要不斷轉型及不斷改變自己,才能增強自身實力。

Q:IBM今年要加強和本地獨立軟體發展商的合作,具體構想是什麼?
A:今年將從醫療、政府功能和個人生活三個領域有所創新,我們認為這三個領域有很大的創新空間。以政府功能為例,在一個日漸「虛擬化」社會,一個國家在資訊化進程中,怎樣繼續得到國民的信賴,讓市民信賴其在資訊安全、資訊保密方面的作為,這中間存有很大的發揮空間。
至於和軟體發展商的合作,中國的軟體發展商和系統集成商將會在中國資訊化過程中扮演很重要的角色,我們希望跟他們有更多的合作。現在,我們有一個約一百人的團隊,覆蓋了全國一千家開發商和系統業者。

**加強實力為最重要的目標

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Q:你覺得IBM在中國的實力還不強大嗎?
A:我從來沒有滿意過。我是很積極爭取成長的人,一旦達成某一目標,我就會訂立新的目標。從這個意義上看,我從未達到過自己本身的目標。
嚴格來講,我認為中國的最重要目標是加強實力。我希望有一天,客戶不再是要求我們很快找外國專家來,而是國外的客戶說,你可不可以找一些中國的專家過來幫我們做。當這一天到來的時候, 我就很滿意了。

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Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點
Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點

Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年,我們用一組數字證明了這件事:雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地,媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼?意味著來到Meet大南方的人, 越來越不是來「逛展」,而是來「談生意」。

過去5年的經驗,我們有了一個心得,南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的,他們是帶著明確的問題走進展場。

#0 2026Meet大南方徵展
2025 Meet大南方吸引近300家新創參展,雙日觀展近1.3萬人次。
圖/ Meet創業小聚

所以今年,我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召,正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅,而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙,翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼?代表來到你攤位前的人並不是路人,極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來?因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日(五)至29日(六),Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會,並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說,Meet大南方不只是「一次曝光機會」,還代表以下4件事:

第一,精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動,也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場,過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚,攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織,一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方,他們早已是Meet大南方的一份子。

第二,從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡,除了攤位對話,我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制,主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合,是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE,一次抵過3個月的線上開發。

#2 2026Meet大南方徵展
南台灣的企業主帶著明確的問題走進展場,找他們最迫切需要的解方。
圖/ Meet創業小聚

第三,解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類,觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人,不會只有過路客,也有正在找你這類解方的決策者。

第四,南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊,到高雄準備一個攤位的成本,遠低於派業務長駐南下3個月。2天內,你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是,2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元,涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由,但它確實是附贈的。

六大解方區:每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」,每一區都直球對應一組具體的企業痛點:

智慧製造與產線升級 解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點:缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率 解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區,涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護 解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

#1 2026Meet大南方徵展
今年策劃6大「解方展區」,直接對應企業經營現場最常見的問題情境。
圖/ Meet創業小聚

淨零碳排與綠能永續 解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上,這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷 解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技 解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間:8/28(五)、8/29(六)
地點:高雄展覽館北館
官網:https://meetgreatersouth.tw/

徵展正式起跑,新創享專屬免費方案!
早鳥優惠至6/8,報名收件至7/3  >> 瞭解詳情

報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單,主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適,歡迎先聯繫我們,一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來,我們希望你帶著解方來。
8月28-29日,高雄展覽館見。

#1 2026Meet大南方徵展
今年Meet大南方將於8/28、8/29在高雄展覽館盛大舉辦,現已開放參展報名。
圖/ Meet創業小聚
關鍵字: #創新創業

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