馬斯克,其實你不需要跟媒體做朋友
馬斯克,其實你不需要跟媒體做朋友

特斯拉執行長伊隆·馬斯克(Elon Musk)對於媒體的不滿早已經不是一天兩天的事,時常冒出稀奇古怪想法的他,最近又有了一個新的點子,要打造一個記者版的TripAdvisor ,命名為「Pravda」,讓所有讀者都可以評估媒體報導的真實性,以及記者的個人信譽。

許多西方媒體認為,馬斯克某種程度上跟川普很像,看到自己的負面新聞躍上版面,就急著找媒體吵架,據傳這家取名為「Pravda」的公司已經在去年註冊,但將由任職於馬斯克旗下計畫的Jared Birchall 負責主導,公眾投票機制會被操弄嗎?由馬斯克在背後主導的平台,真的能做到對事實公正嗎?在現今分化嚴重的社會氣氛下,我們會不會更容易受到確認偏誤(confirmation bias)影響?

負面新聞不斷,火大成立平台替記者信譽評分

馬斯克最近過得並不是很順,特斯拉(Tesla)接連發生連續三起車禍、 Model 3 延遲出貨、高階主管離職、自動駕駛事故調查與政府發生衝突,媒體接連不斷的報導似乎讓馬斯克相當火大。

美東時間周三晚間,馬斯克一連發了九條推文,指責媒體為了點擊、為了廣告,不擇手段發布假消息而且虛偽,其中一條新聞是關於Model 3在加州的掛牌量超過BMW、賓士等同級車款;另一條新聞,則是投資公司Baird認為特斯拉的負面新聞,掩蓋了近期內部一些積極的事實,預測撥雲見日後,特斯拉股價將會大漲。

馬斯克的情緒已經從焦慮轉為火大,認為多數媒體都只報導特斯拉的壞消息,周三晚間在Twitter上寫下:「我要創辦一個網站,讓大眾可以對任何一篇文章的事實評分,並追蹤每一個記者、編輯和出版商長期的信譽,我在想要叫作Pravda。」

「Pravda」這個字在俄文中的意思是「真相」,在俄國真的有一家報紙叫「Pravda」,這是一份在20世紀於莫斯科發行的日報,至今仍然持續運作中。根據加州政府網站資料,有一家叫Pravda Corp的公司在去年10月完成註冊,所登記的公司地址與馬斯克的隧道公司The boring company相同。

多次抨擊媒體

這並不是馬斯克第一次抨擊媒體,去年九月接受《滾石雜誌》專訪時,曾批評媒體在處理負面新聞都過度誇大,本月初在那場語露不奈「史上最尷尬財報會議」上,馬斯克就認為那些質疑無人車安全性的記者「無恥地做著不負責任的報導」。

另外最近特斯拉接連多起的意外事故,成為媒體爭相報導的熱門題材,馬斯克認為,媒體過度放大車禍意外,而沒有強調自動駕駛的好處,在Twitter上寫下:「太錯愕了!特斯拉車主因車禍而腳踝受傷的事故,竟成爲媒體的頭條,過去的一年,光在美國就有4萬人死於交通事故卻沒人報導。」

Elon Musk
馬斯克曾多次槓上媒體。

非營利新聞機構Reveal,先前報導特斯拉在加州工廠發生的可怕工安事故,但特斯拉未向相關部門報告,特斯拉則回應:「這是激進組織與工會支持者聯合,進行有預謀的攻擊,目的是針對特斯拉蓄意發布假消息。」

許多人也將馬斯克這次的發言,與現在的總統川普做對比,馬斯克則回應:「雖然你這麼說,每次當有人批評媒體,媒體都會說『你跟川普一樣!』但你說他一開始怎麼能選上?因為沒有人相信你(指媒體),你已經失去的信譽很久了。」

馬斯克如何說服大眾平台客觀公正?

在現今極度分化的網路世界下,對於真相顯然難以有一個真正客觀公正的標準,就像也許有人會說《紐約時報》是美國最值得信賴的媒體,但一定也有人不這麼想,因為「偏見」就是人性的一部分。

在加州登記成功的Pravda Corp,就是由擔任鑽洞公司 The Boring Company的總監Jared Birchall擔任總監,雖然馬斯克的「Pravda」新聞信譽評分網站看似能反映當下媒體報導品質參差不齊的問題,但在線上投票機制可以被輕易操弄的情況下,平台要如何運作才能讓人信服?而有馬斯克在背後主導的評分網站,如何說服大眾它客觀公正?

這幾年來,我們都深深的理解到「確認偏誤(confirmation bias)」的力量有多大,確認偏誤指的是個人選擇性地回憶、蒐集有利自己細節,故意忽略不利或矛盾的資訊,來支持自己既有想法的片面詮釋。

Tesla
現今極度分化的網路世界下,對於真相顯然難以有一個真正客觀公正的標準。
圖/ shutterstock

舉例來說,如果你超級喜歡特斯拉,這時候有一家媒體報導說Model 3 疑似有煞車問題,你有可能會不太願意相信這件事情,而如果你不喜歡特斯拉,甚至討厭電動車,則相關的新聞你可能都會嗤之以鼻。

這種吸收資訊上的偏誤,也可能發生在演算法上,北卡羅萊納大學資訊科學系助理教授圖斐琪(Zeynep Tufekci),最近曾分享前年他基於研究需要,常常透過YouTube觀看川普的競選影片,一段時間後在他YouTube頁面上推薦影片的列表中,出現很多白人至上主義、否認種族屠殺的極端言論。他認為,雖然演算法是中立的,但用在「資訊接收」上,容易在演算法的餵食誘導下走向極端、讓言論變得單一,甚至成為21世紀最強大的極端意識形態工具。

維吉尼亞大學媒體研究教授 Siva Vaidhyanathan 認為,如果要確保平台客觀公正,應該委由一個獨立的新聞基金會監督,才能讓平台真正發揮效用與意義。

馬斯克其實不需要跟媒體當朋友

只要是人都會有自己的意見,這個很正常,然而新聞的本質在於呈現多元觀點、媒體職責在於揭露問題,像是Uber、Facebook、Twitter 這類用戶數極多的大公司,自然特別容易受到媒體報導。以Facebook的劍橋分析事件來說,祖克柏處理危機的方式,是接受媒體訪問說明,到世界各地的聽證會親自回應,而不是一味的指責媒體都報導不利於自身的消息。

馬斯克是一位傑出的創業家,所做的很多事情都很棒,不論是電動車、太陽能租賃、太空事業、地下迴路列車,這些除了是偉大的理想,更是改變社會、改變世界的出發點,但只因為媒體批評公司產品、營運,就在無所不用其極抨擊、指責媒體,這不是一個CEO應該有的高度,甚至不是一個成熟的成年人處理危機的手段。

Tesla
馬斯克是一位傑出的創業家,所做的很多事情都很棒,不論是電動車、太陽能租賃、太空事業、地下迴路列車,這些除了是偉大的理想,更是改變社會、改變世界的出發點。
圖/ shutterstock

當然媒體的確會犯錯,引用的資料、報導的新聞都有可能有錯誤,然而沒有一個人是完美的,媒體的職責在於提出問題、揭露真相,而不是交朋友。可以理解馬斯克面對媒體的批評感到受挫,但如果他真的想透過科技、自己的影響力去改變世界,那麼可能必須讓自己更強壯的去面對不同的批評與討論。

如果特斯拉的車子很棒,媒體當然會報導,如果營運有問題、產品出狀況,媒體更應該要報導,因為這就是媒體運作的方式,馬斯克不需要跟媒體當朋友,需要的可能是更多的相互理解。

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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