翻轉計價模式 夠大方打造O2O廣告串聯新服務

2019.03.21
夠大方
戴著安全帽到特定商圈逛逛就能賺錢,而且安全帽還可以免費送你?!這麼好康的事情,可能很多人都不相信,不過這可是新創公司夠大方(GolDyFun)的創意,結合物聯網技術、手機App與生活日常用品,成功地發展出新型態滲透式行動廣告與數位廣告串聯服務。

夠大方總經理陳仲元表示,目前各種廣告形式皆有其發展限制,實體(包括戶外、車體及贈品廣告)廣告不易追蹤實際投放成效,而數位廣告效益大多停留在數位端,難將數位流量導引至實體通路。

他的夢想是致力提升廣告產業鏈的新價值,因此積極開發實體與數位廣告的串聯服務及應用,第一步是發揮創意將廣告結合在日常用品中,並由APP地圖化任務導引使用者至特定店家或商圈領取獎賞,透過使用者的行動來串聯實體及數位廣告,創造出全新的廣告成效及產值。

他創立GolDyFun的另一個原因,是想讓使用者都能體驗到尋寶般的樂趣,除了能進行好玩、有趣的活動任務外,還能獲得包括現金獎勵的各種任務獎賞,將廣告主的廣告及行銷預算100%移轉給使用者,進而延伸出【夠大方】這個好記又有趣的中文譯音。

數位時代

數位與實體的廣告串聯 打造創新三贏的商業模式

在此概念下,夠大方規劃了三種廣告型態進行相互串聯:
第一種是載體廣告(實體廣告),就是把廣告結合在易於曝光的日常用品中,像是文章一開始提及的安全帽,後背包、雨傘…等,免費贈送給使用者。
廣告載體中有內嵌RFID晶片,透過夠大方開發的訊號連結技術及APP,使用者便能在 App地圖上尋找附近的活動任務,只要根據地圖導引至任務地點進行活動,即可獲得獎勵。載體廣告的投放成效便能透過任務的執行時間、地點、次數及位移路徑,明確獲得統計數據。

延續載體廣告而來的就是第二種廣告型態:貼客廣告(導流廣告)。針對有人潮導流需求的合作商家,只要在店內置放夠大方的任務板,當使用者透過App導引來到店內時,只要拿著廣告載體上的藍芽發訊器或利用手機的NFC功能,來感應店內的任務板,就能獲得現金獎勵(返現),並記錄至APP使用者的個人帳戶中。而店家除了能協助使用者完成任務外,也能與使用者進行宣傳互動及交流,並可利用 APP中,專屬於夠大方使用者的消費折扣、折價卷或贈品等優惠,增加使用者的消費意願,或是結合APP上第三種廣告型態:互動廣告(數位廣告),更能加深產品在使用者心中的印象,讓店家成為使用者未來消費的選項。

陳仲元認為,這才是O2O廣告串聯的價值展現,貼客廣告透過APP的導引及返現商業模式設計,將人潮帶至實體店家門口,滿足「有人上門才有機會賺錢」的需求,創造出新產值;而載體廣告便可搭著使用者與貼客廣告互動的便車,產生出高價值的廣告曝光成效,將實體廣告的滲透率發揮至最高。

至於互動廣告,則是奠基在APP的數位流量上,讓觀看者與互動廣告內容進行有趣且簡單的互動,例如:拼圖、點擊、圈選…等模組。在互動過程中,除了能確保使用者能完整且深度觀看數位廣告外,更能有效地傳遞每則廣告的價值核心。互動廣告其實並非創新的廣告型態,但結合夠大方的廣告串聯及返現商業模式,除了能讓貼客廣告更有機會轉換成產值外,夠大方還開發了一站式互動廣告編輯平台,數位廣告主只要提供現成的廣告素材(圖片或影片),透過廣告編輯平台就快速自動的完成一則互動廣告,替廣告主省下大量的客製化時間和成本。

數位時代

以台灣為基礎 進軍中國及東南亞市場

這種融合實體與數位的廣告串聯形式,輕鬆創造出廣告主、使用者及夠大方三贏的商業模式,在台灣可說是前無古人,也因而讓夠大方在開發過程中遭遇許多挑戰,像是商業模式的核心結構、載體廣告追蹤技術、廣告曝光視覺測試及上印方式…等,但其中難度最高的還是計價模式,因牽扯平台經濟模式中的雙端計價(廣告主之廣告訂價及使用者之返現金額),著實是一大挑戰。

所幸夠大方經營團隊中有許多具備財會背景的人才,發展出精密的計價演算法,並藉此訂出合理的計價規則,讓每一種廣告的訂價及活動的獎勵,能完全與廣告真實效益數據進行連結,而得以確保廣告主所投入的廣告預算一定能取得想要的廣告成效,而使用者也能依其使用狀態來獲得合理且公允的獎勵。

現階段夠大方已經完成產品開發及軟、硬體整合,準備在四月份於台北開始進入首輪封測,募集500位使用者及100家以上之商圈店家進行兩個月的活動測試,且今年目標在台灣完成兩輪至三輪以安全帽及後背包為廣告載體的封測投放。目的是為了收集使用意見回饋、串聯流程監測、演算法及規則測試調整、藍芽發訊技術及軟體優化,以及驗證廣告數據及成效,作為進入中國及東南亞市場之營運及技術之籌備。

陳仲元透露,目前已選定廣西南寧作為首批以安全帽為廣告載體的投放城市,因南寧的電瓶車數量非常龐大,全市共超過300萬輛掛牌電瓶車,而安全帽配戴率卻只有10%~20%,且返現模式在大陸相當普及,夠大方希望能在年底前在南寧正式商轉,並持續擴大中國市場及進入東南亞市場。

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