煽動行動電話革命

2004.07.01 by
數位時代
煽動行動電話革命
把小靈通這項日本過時技術改造後推向中國市場,並靠它賺大錢的UT斯達康,也和小靈通一樣,處於輿論風暴的前沿。 小靈通用戶已突破4000萬,還...

把小靈通這項日本過時技術改造後推向中國市場,並靠它賺大錢的UT斯達康,也和小靈通一樣,處於輿論風暴的前沿。
小靈通用戶已突破4000萬,還在上升當中。原本沒沒無聞的UT斯達康,如今擁有5000名員工,2003年銷售收入達到19.6億美元,並且連續兩年入選《福布斯》2003年全球成長最快的科技企業。

**攻下印度市場後轉戰歐洲

**小靈通是把日本的PHS技術加以改進,成為符合中國國情、取代桌上電話的短程行動電話,主要在市區範圍使用。幾位創辦人都是有豐富通訊產業經驗的老手,當初看到中國的行動通訊剛起飛,而大多數人又沒有四處移動的習慣,超過9成的通話是在居住地的城市進行,這使他們大膽下注,押寶在成本較GSM行動電話便宜,但又比固網電話方便的小靈通上面。
小靈通就藉成本和法規縫隙之便,在中國紅透半邊天,UT斯達康乘勝追擊,在2003年啟動國際化戰略,首先選擇那些與中國市場相似的中低收入亞洲國家。印度有10億人口,電話普及率只有5%,UT斯達康在印度投入5000萬美元,建立中國企業在海外投資最大的研發中心。
現在,UT斯達康已是印度有線接入網的最大供應商。
此外,孟加拉、柬埔寨、緬甸、泰國、印尼和宏都拉斯的試驗網也正在建設中。「我們在歐洲市場還是空白,因為目前歐洲很疲倦和保守,UT斯達康在歐洲的發展有可能性,不過 ,在東歐和非洲的發展速度會快過西歐,」UT斯達康執行長陸弘亮預測。

**立志成為世界級電信玩家

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1995年創業前,UT斯達康幾位創辦人的夢想是公司做到5億美元。今年,陸弘亮在銷售額100億美元的地方做標記,這是未來5年員工上下共同奮鬥的目標,這個目標還有一個前提:2006年時,來自中國以外市場的銷售額提升到50%。也就是說,UT斯達康要在5年每年成長38%,並且走出中國成為世界級的電信玩家。
在國際化之外,開發新產品是陸弘亮為UT斯達康定下的另一條路。目前除了小靈通外,在有線接入網方面,UT斯達康AN-2000差不多占了中國20%的市場。另外,它還是DSLAM產品的世界第二大供應商,並且是世界第一大商用軟交換系統供應商,其軟交換產品在全球市場佔有率為70%。
2003年11月,UT斯達康宣佈與松下合資成立3G研發中心,主導3G研發;2004年3月,它又獲得高通(Qualcomm)在CDMA技術的授權,為3G做了充分準備。「我們一直在研發提供別的產品,只做別人沒有做過、同樣又是市場需要的,」陸弘亮說。
UT斯達康中國區總裁吳鷹補充,UT斯達康已找到小靈通和3G共榮之道,能讓兩者的取代關係變成相互扶持,而以前不停強調的雙模手機,只是其中一種應用,「等到3G商用的時候,一定會拿出來。」
如果UT斯達康在3G這一役再打勝仗,則不僅將自己推上世界級舞台,中國一心制定科技業標準的企圖,也將因此跨出一大步,能與美國和歐洲抗衡。陸弘亮和吳鷹的事業從中國開始,決勝負之處將是在海外市場。

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