矽谷工程師薪資大公開，看Google、蘋果工程師如何分級、薪水多少？|數位時代 BusinessNext

大家眼中的工程師薪水都很高，但到底有多少？CNBC的報導指出，在矽谷，應屆畢業的軟體工程師可拿到六位數美元的薪資（不含股權報酬），根據資歷，有些工程師每年更可以賺得數百萬美元，而這都取決於「級數」的不同。

在Google，初級工程師從第三級開始；蘋果（Apple）的工程師則分為五級，從ICT2到ICT6；微軟則從59的軟體開發工程師開始到80的技術研究員或某個專業領域的領導者。級數越高，報酬越高。（1,500家台灣企業薪資全公開）

不過，更多人好奇的應該是，這「級數」怎麼運作或怎麼換算？如果Google的第四級跳槽到Facebook，該算哪一級？如果在蘋果升到ICT3，薪資漲多少？尤其在現代，越來越多人靠跳槽加薪，更得搞懂「級數」才行了。於是，兩個美國畢業生穆沙（Zuhayeer Musa）和莫西登（Zaheer Mohiuddin）建立了網站「Levels.fyi」，蒐集來自矽谷的大型科技公司員工薪資資料，讓人們可以根據自身設定的估值去判斷。

薪水15萬美元起跳

Levels.fyi的數據顯示，在Google、Facebook、亞馬遜（Amazon）、蘋果和微軟的軟體工程師薪資都很高。Levels.fyi預估，在Google的第三級或剛畢業的初級工程師可掙得總薪資18萬9,000美元或12萬4,000元薪資加上4萬3,000美元的股權報酬；而在Facebook，初級工程師、「E3」級一年可賺16萬6,000美元。

數據顯示，薪酬隨著級數升高而增加，甚至呈現指數型成長。例如，Google的第七級，被認為是大部分工程師的最高級數，年薪為60萬8,000美元。

Quora前招聘經理奧斯曼（Osman Ahmed Osman）說，雖然每間公司不同，但多數公司採用同一級數標準，分為六級，而每一級別在不同公司的職稱略有差異。

每家公司的級別術語也可能不太一樣，例如蘋果的叫ICT，代表個人貢獻技術（individual contributor tech），Salesforce的級別稱為MTS，代表技術人員（member of technical staff）。

雖然Levels.fyi的數據是眾包的，可能不太牢靠，畢竟那些會提交薪資數據的應該還是賺得較多的那群人，但Levels.fyi創辦人說他們能清除不太可靠的資料點，而且這些數據和Radford、Connery Consulting等數據公司賣的真實資料相當匹配，有些企業的人資就相當依賴這類網站數據。

有利的談判工具

如果是在一間大公司有不錯級數的人，可能會想看看自己可以在較小型的企業取得什麼位置，最重要的是，可以加多少薪水。

但級數的薪資水平並非透明的，這便讓許多求職者在薪資談判上占劣勢。在瀏覽網站上的數據時，你可能會嚇到，有些只有幾年經驗的竟然可以年賺數十萬美元，而有些人的低薪可能只是因為談判技巧差。Levels.fyi網站創立的初衷，正是想幫助人們解決這項難題。

薪資分級可以讓人們有往上爬的動力，但也為整個矽谷的工資帶來壓力。「總的來看，我認為，每當Google和Facebook發現他們失去太多中層員工時，就會調高薪資水平。」軟體公司Triplebyte的創辦人塔格爾（Harj Taggar）說，而這時，Uber或Slacks等企業也會接著調高基本工資，接連繼續影響其他企業。

他說，

Facebook和Google是軟體工程師人才市場的領頭者，為矽谷的薪資水平定錨。

雖然人們看似不斷追求高級別，但可以達到工程師最高級別的人並不多。「大多數人在退休前都落在第三到第五級。」莫西登說。

薪資「級數」不是矽谷獨創

雖然矽谷玩轉這套方法很熟練，但這種「技術階梯」的方法早已在許多公司施行長達70多年。

奧斯曼從二戰後的杜邦公司追蹤這套方法的起源，當時施行的目的就是為了激勵有才華的員工可以不斷成長與進步。

分析完工程師，levels.fyi繼續將目光轉向不同行業領域，例如金融市場，「雖然級數不多，但卻更標準化。」莫西登說。像是高盛、摩根史坦利、花旗，在分析師、合夥人、副總裁、總經理等高管的薪酬水平都非常相似。

責任編輯：蕭閔云

本文授權轉載自：經理人；作者：王德平

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代，消費者比起追求最低價格，更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭，也逐漸從價格競爭，轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的，不只是做出好產品，而是能否持續理解消費者需求、快速創新，並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言，這正是一項重要優勢。近年來，越來越多品牌透過產品創新回應市場需求，並以品牌信任建立長期競爭力，在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具，協助品牌快速驗證市場、持續優化產品，讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團，三個品牌雖然來自不同產業，卻走出了一條相似的成長路徑：透過產品創新回應市場需求，並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明，真正的品牌優勢，並非一次打造出完美的產品，而是持續傾聽消費者、快速迭代，並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言，全球化已不只是把產品賣到海外，而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道，更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施，協助品牌更快理解市場、更快優化產品，也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力，並善用全球資源加速成長，就更有機會站穩世界市場，實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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