助傷友站立、復健!要價百萬元的仿生機器人,福寶科技推到府租賃
助傷友站立、復健!要價百萬元的仿生機器人,福寶科技推到府租賃
2019.08.23 | 機器人

讓失能者也有站起來的希望!一台彷彿真人下肢的黑色金屬骨骼正端坐在椅子上,但透過物理治療師操作,下肢骨骼機器人站立,並開始穩健跨步向前走,這是100%台灣團隊開發的醫療輔具。

福寶科技是2017年成立的新創團隊,所開發的外骨骼仿生機器人FREE WALK在自動化工業展中展出,這是他們研發兩年的新產品,這台機器人屬於第二類醫材,剛剛拿到台灣的上市許可及歐盟CE認證,這意味投資兩年多,終於可以開始對外販售,爭取醫療院所訂單。

但由於醫院從評估合格輔具到真正採用,仍需要一年半至兩年時間,要真正商業普及還有一段路要走。

福寶科技外骨骼機器人
福寶科技希望提供台灣民眾更平價的外骨骼機器人。
圖/ 侯俊偉/攝影

高齡社會時代來臨,科技照護輔具將成為照護者的好幫手,但過去十幾年來,失能者要添購輔具,除自費外,政府多補助助聽器、輪椅等傳統器材,對新創機器人業者而言,過去不容易打入。

北市科技輔具評選,讓市民可享新工具

台北市今年宣布舉辦「科技輔具評選」,計劃納入更多創新科技工具作為補助對象,對輔具業者跟失能患者而言,都是正面的好消息。

儘管台北市政府撥出的205億元預算,包含安老、育幼、社會安全及科技輔具等範圍,但對業者而言仍是好消息,「至少這是一個開始。」福寶主管表示,過去十幾年政府沒有更動輔具補貼名單,現在至少有機會加入。

比以色列大廠便宜一半以上,普惠失能者

脊椎損傷或中風患者,下肢神經受損程度不一,但往往造成移動上的困難,許多人必須倚靠輪椅移動,國際科技大廠開發的輔助行走機器人造價不斐,從以色列大廠ReWalk的產品為例,售價8萬美元,相當新台幣240萬元,非一般民眾可享受。

「我們目標是國際大廠價格的30~50%」福寶主管分享創業理念,是讓更多人能享受外骨骼仿生機器人FREE WALK的好處,也因為創立於台灣,福寶期望在台灣仿生機器人對民眾的售價在百萬元以內。

外骨骼機器人
緯創也針對老年人下肢無力,開發輕型輔具。
圖/ 緯創官網

但有輪椅就好了,為何失能者需要仿生機器人?福寶表示,中風或脊髓損傷者因為長期坐臥,事實上需要定期復健,運用仿生機器人讓身體每週能有3小時的站立行走,不僅可以拉直身體肌肉,增加骨骼密度,也能讓內臟壓迫舒緩,對輕度中風則是一種復健。(幫癱瘓傷友「站」起來,緯創投資的外骨骼機器人團隊,打入日本市場

除賣斷機器人給醫院跟民眾,福寶也創立新的商業模式,在新竹成立訓練中心,讓民眾可以用租賃課程的方式,到訓練中心由物理治療師協助進行物理治療,若前往新竹不便,也可以預約到府提供課程,目前福寶也與北榮臨床合作,讓患者可以到院訓練肌肉。

福寶科技團隊源自於工研院,2017年新創成立獨立公司,獲得緯創集團投資48.72%,也是緯創集團布局智慧醫療的重要成員。

責任編輯:陳映璇

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

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❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
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