股價一度超越台積電!研華訂閱制拚15億元營收,老董劉克振5年轉型心法大公開
股價一度超越台積電!研華訂閱制拚15億元營收,老董劉克振5年轉型心法大公開
2019.12.06 | 物聯網

沒有被美中貿易戰打敗,研華2019年營收將衝歷史新高,2年前董事長劉克振宣佈新接班規劃:由三位總經理共治,帶來了理想的成績。

研華2019年營收比2017年多增長百億元,股價更因此衝上300元,最高觸及320元,這價位一度超過台積電。

2017年研華發佈組織接班計畫,總經理職務由財務長陳清熙、嵌入式產品事業群總經理張家豪、工業物聯網事業群總經理蔡淑妍共同接任,經營班底大幅年輕化。

初期「三人行」規劃讓外界看不透,但實際證明,兩年來,研華年營收從2017年的443億元,一路向上衝,今年勢必會突破500億元大關。

研華 楊瑞祥  蔡淑妍
研華共同總經理蔡淑妍是工業物聯網負責人(左),右為技術長楊瑞祥
圖/ 王郁倫攝影

7年業績翻一倍!2020年營收挑戰600億元

「2020年我們營收要挑戰20億美元。」劉克振5日在研華工業物聯網全球夥伴會上,向台下450位國內外合作伙伴宣佈,換算營收要挑戰600億,呈現雙位數成長。

研華第一次營收突破10億美元大關,是在2013年,突破這門檻,研華花了32年時間;但要邁向第二個10億美元營收,只花了7年,組織做了哪些對的事?

研華
研華股價一路衝上歷史新高
圖/ 群益證券

數位轉型2.0首戰:打造iApp軟體市集

研華過去是傳統工業電腦硬體設備商,零組件品項繁多,透過海外代理商拓展業務,但如今正往工業解決方案、軟硬體整合方向走,這個歷程劉克振稱之為數位轉型1.0邁入2.0,研華技術長楊瑞祥補充,這是從一次賣斷產品,走向訂閱制策略。

劉克振認為,數位轉型1.0階段是企業數位化的過程,企業內部會為專門的工作任務創建套裝軟體,但彼此獨立,無法互通整合,但數位轉型2.0階段將打破這個藩籬。

2020年起研華將推出物聯網雲平台市集2.0(Marketplace2.0),上面有很多工業App(iApp)及解決方案軟體,開放所有生態圈伙伴。

研華劉克振.jpg
研華董事長劉克振
圖/ 研華

「就像手機裡的App Store一樣,我們幫用戶分類App,用戶只要到市集分類區隨選即可下載。」劉克振說。甚至用戶不必懂雲技術,只要擁有產業專業知識就行。

目前市集內iApp類別共有五大類,包括智慧工廠、智慧能源、智慧城市、智慧零售、智慧醫療,各類別iApp從賣邊緣裝置硬體搭配解決方案、中間軟體、產業通用軟體、專業行業軟體都有,部分iApp會由研華開發,也會跟伙伴合作一起分潤。

透過App模式,工業物聯網業務將從單純買賣標準化硬體,走向軟硬整合,更關鍵是每一個客戶選配的軟體功能都不同,正如消費者手上的智慧手機,雖硬體很像,但每人組合的功能軟體差異卻很大。

設計WISE POINT點數,2025年交易額上看15億元

另一大突破創新是,物聯網雲平台市集2.0(Marketplace2.0)交易都用WISE POINT點數進行,「一個研華WISE POINT相當10美元價值,iApp下載會需要用WISE POINT交易,而研華與經銷伙伴都能對外銷售。」劉克振說。

2019年研華物聯網雲平台市集2.0(Marketplace2.0)上已經有60個以上iApp,目前總計售出26萬個WISE POINT,預估2020年市集會超過100個以上iApp,目標賣出50萬個WISE POINT,接近翻倍,相當於1.5億台幣交易金額。

他也預估,到2025年,研華的軟體市集上將有1,000個以上iApp,1,000個VIP會員, 年交易500萬個WISE POINT,相當於15億台幣交易金額 ,並找到50個共創伙伴(合資或入股方式)。

研華
研華軟體市集Marketplace2.0將軟體解藕,成為iApp市集用點數銷售
圖/ 研華

效仿賈伯斯策略,讓軟體如樂高變化多

這些iApp怎麼來的?這要先從工業物聯網平台的演進說起,劉克振說,工業物聯網的第一個階段,是各業者自行開發物聯網雲平台,各有一套標準,比方研華也開發WISE PaaS平台。

但工業物聯網雲平台第二階段將演進為iApp(工業用App)型態,各專用軟體將解藕(De-Coupling)、再重組,以滿足用戶的真正需求,而2020年正式新階段啟動年。

等發展到第三階段,各物聯網平台跟各iApp將可互通串連、分享,到第四階段,各式創新應用將從垂直產業中爆發,帶來高成長,但產業要邁入第四階段預計還需要5年時間完成。

而iApp將來自大型專業軟體的解藕(De -Coupling),或合作伙伴的特別開發。

劉克振花不少時間解釋什麼叫解藕,他舉蘋果iPhone為例,賈伯斯用各種App讓手機用戶可以設定軟體,且所有軟體都能由用戶簡單下載。 因此功能型手機的封閉軟體被解藕成數百上千個App,如此一來,沒有一個人的手機是相同的,解藕策略因此大幅改變人類世界

App Store
類似App Store概念,研華宣佈將工業用物聯網軟體解藕,在市集銷售。

在工業領域,劉克振觀察「解藕現象」也在發生中,但目前仍僅少數業者單獨推動,比方建築設備供應商KOMATSU開發運輸車雲平台,讓建築工程能更有效率運作,而研華也打造了WISE PaaS雲平台,將各工業物聯網App及解決方案解藕放在平台上供用戶隨選。

研華規劃的工業物聯網發展四部曲,正如純賣產品到走向服務,再延伸至訂閱服務概念,面對處於數位轉型2.0的時刻,「未來10年將有很大的機會,研華也已經準備好,」劉克振說。

延伸閱讀:
1.與台積電一致 ! 廣達大翻盤佈局量子電腦,林百里:其實我很怕十年後將天翻地覆
2.研華打造物聯網界的訂閱經濟,劉克振解答2個關鍵提問

責任編輯:陳映璇

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不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
2026.03.26 |

走進去的那一刻,就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室,首先映入眼簾的,是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化,讓人不自覺放慢步調,也讓原本緊湊的城市節奏,在這裡稍微緩了下來。再往內走,另一側設置了一座開放式生態魚缸,與辦公區自然銜接,成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡,可以短暫停下來,讓視線與思緒稍作停留,再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡,這樣的安排或許不以最大化營收為優先,卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿,而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他,很清楚一件事:企業的競爭,不只在市場端,很多時候,其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來,一家企業的運作節奏,往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作,甚至能否長時間維持穩定狀態,都與所處的環境密切相關。

也因此,韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室,而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間,而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作,也讓企業在看不見的地方,逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力:共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」?

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態,企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所,更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為,一個舒適且具設計感的工作環境,有助於形塑專業且穩定的企業形象,不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成,也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時,良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作,讓團隊更容易進入專注狀態,進一步提升整體工作效能。

然而,若企業從零開始打造這樣的環境,往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修,到網路建置與日常管理,對多數企業而言,都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」,而非真正「支援企業成長」。

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台驊控股集團創辦人顏益財
圖/ T3CO共享辦公室

不只是工作場域,而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變,台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室,從空間出發,進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察,目前市場主要存在兩大缺口:一是空間設計過度追求坪效,導致環境壓迫;二是服務停留在場地租賃,缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此,韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間,而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱,本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明,「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神,也就是 Trust、Total Solution 和 Technology;「韻」象徵旋律與生活美學,「驊」代表前進與創新的力量。三者結合,其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力,延伸到企業的日常工作場域中,打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境,協助企業在高壓競爭的商業環境中,依然能穩定前行。

核心訴求一:以使用體驗為前提,打造高質感空間

在空間規劃上,韻驊特別重視採光、視野與動線設計,維持整體環境的明亮與通透,降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸,一座位於入口,另一座為開放式設計,融入辦公區域之中,透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外,空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間,滿足不同工作情境需求。在硬體設備上,全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃,並建置高速穩定的網路環境,確保長時間工作的舒適性與效率。
同時,韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務,讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

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透過通透採光與開闊動線細膩揉合生態魚缸的減壓設計,韻驊在多元機能空間中注入人文關懷,為工作者打造一處能平衡身心、觸發高效專注的純粹辦公境地。
圖/ T3CO共享辦公室

核心訴求二:導入集團資源,打造企業孵化型平台

在高質感空間之上,韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出,台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年,旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司,提供橫跨陸、海、空的整合物流服務,協助企業從內銷配送到跨境出口,逐步串接全球市場。
不僅如此,集團至今已累積超過五萬家客戶,橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結,也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段,提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同,我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來,」顏益財說。透過這樣的整合,韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務,升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源,韻驊亦整合集團資訊技術能力,提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援,讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動,交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間,發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

韻驊T3CO(3) 20260324.jpg
韻驊結合台驊集團全球物流資源與五萬家產業客戶鏈結,打造具備「企業孵化」功能的商務平台,助進駐企業精準媒合資源並快速接軌國際市場
圖/ T3CO共享辦公室

從台北出發,連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟,韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言,這不只是據點的擴張,而是平台能力的延伸。
他的想像很直接:讓企業從進入這個空間的那一刻起,就更接近國際市場。

這不只是辦公室,而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力,它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的,不只是工作場域,而是一個能陪伴企業從起步、成長,到邁向國際的長期夥伴。
在這裡,空間不只是讓你工作——
而是讓你,有機會走得更遠一點。

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