股價一度超越台積電!研華訂閱制拚15億元營收,老董劉克振5年轉型心法大公開

2019.12.06 by
王郁倫
股價一度超越台積電!研華訂閱制拚15億元營收,老董劉克振5年轉型心法大公開
蔡仁譯攝
研華今年股價一度超越台積電,營收更衝歷史新高,一次看懂劉克振的數位轉型2.0:不僅要賣大量工業物聯網iApp,還發行WISE POINT走訂閱制?

沒有被美中貿易戰打敗,研華2019年營收將衝歷史新高,2年前董事長劉克振宣佈新接班規劃:由三位總經理共治,帶來了理想的成績。

研華2019年營收比2017年多增長百億元,股價更因此衝上300元,最高觸及320元,這價位一度超過台積電。

2017年研華發佈組織接班計畫,總經理職務由財務長陳清熙、嵌入式產品事業群總經理張家豪、工業物聯網事業群總經理蔡淑妍共同接任,經營班底大幅年輕化。

初期「三人行」規劃讓外界看不透,但實際證明,兩年來,研華年營收從2017年的443億元,一路向上衝,今年勢必會突破500億元大關。

研華共同總經理蔡淑妍是工業物聯網負責人(左),右為技術長楊瑞祥
王郁倫攝影

7年業績翻一倍!2020年營收挑戰600億元

「2020年我們營收要挑戰20億美元。」劉克振5日在研華工業物聯網全球夥伴會上,向台下450位國內外合作伙伴宣佈,換算營收要挑戰600億,呈現雙位數成長。

研華第一次營收突破10億美元大關,是在2013年,突破這門檻,研華花了32年時間;但要邁向第二個10億美元營收,只花了7年,組織做了哪些對的事?

研華股價一路衝上歷史新高
群益證券

數位轉型2.0首戰:打造iApp軟體市集

研華過去是傳統工業電腦硬體設備商,零組件品項繁多,透過海外代理商拓展業務,但如今正往工業解決方案、軟硬體整合方向走,這個歷程劉克振稱之為數位轉型1.0邁入2.0,研華技術長楊瑞祥補充,這是從一次賣斷產品,走向訂閱制策略。

劉克振認為,數位轉型1.0階段是企業數位化的過程,企業內部會為專門的工作任務創建套裝軟體,但彼此獨立,無法互通整合,但數位轉型2.0階段將打破這個藩籬。

2020年起研華將推出物聯網雲平台市集2.0(Marketplace2.0),上面有很多工業App(iApp)及解決方案軟體,開放所有生態圈伙伴。

研華董事長劉克振
研華

「就像手機裡的App Store一樣,我們幫用戶分類App,用戶只要到市集分類區隨選即可下載。」劉克振說。甚至用戶不必懂雲技術,只要擁有產業專業知識就行。

目前市集內iApp類別共有五大類,包括智慧工廠、智慧能源、智慧城市、智慧零售、智慧醫療,各類別iApp從賣邊緣裝置硬體搭配解決方案、中間軟體、產業通用軟體、專業行業軟體都有,部分iApp會由研華開發,也會跟伙伴合作一起分潤。

透過App模式,工業物聯網業務將從單純買賣標準化硬體,走向軟硬整合,更關鍵是每一個客戶選配的軟體功能都不同,正如消費者手上的智慧手機,雖硬體很像,但每人組合的功能軟體差異卻很大。

設計WISE POINT點數,2025年交易額上看15億元

另一大突破創新是,物聯網雲平台市集2.0(Marketplace2.0)交易都用WISE POINT點數進行,「一個研華WISE POINT相當10美元價值,iApp下載會需要用WISE POINT交易,而研華與經銷伙伴都能對外銷售。」劉克振說。

2019年研華物聯網雲平台市集2.0(Marketplace2.0)上已經有60個以上iApp,目前總計售出26萬個WISE POINT,預估2020年市集會超過100個以上iApp,目標賣出50萬個WISE POINT,接近翻倍,相當於1.5億台幣交易金額。

他也預估,到2025年,研華的軟體市集上將有1,000個以上iApp,1,000個VIP會員, 年交易500萬個WISE POINT,相當於15億台幣交易金額 ,並找到50個共創伙伴(合資或入股方式)。

研華軟體市集Marketplace2.0將軟體解藕,成為iApp市集用點數銷售
研華

效仿賈伯斯策略,讓軟體如樂高變化多

這些iApp怎麼來的?這要先從工業物聯網平台的演進說起,劉克振說,工業物聯網的第一個階段,是各業者自行開發物聯網雲平台,各有一套標準,比方研華也開發WISE PaaS平台。

但工業物聯網雲平台第二階段將演進為iApp(工業用App)型態,各專用軟體將解藕(De-Coupling)、再重組,以滿足用戶的真正需求,而2020年正式新階段啟動年。

等發展到第三階段,各物聯網平台跟各iApp將可互通串連、分享,到第四階段,各式創新應用將從垂直產業中爆發,帶來高成長,但產業要邁入第四階段預計還需要5年時間完成。

而iApp將來自大型專業軟體的解藕(De -Coupling),或合作伙伴的特別開發。

劉克振花不少時間解釋什麼叫解藕,他舉蘋果iPhone為例,賈伯斯用各種App讓手機用戶可以設定軟體,且所有軟體都能由用戶簡單下載。 因此功能型手機的封閉軟體被解藕成數百上千個App,如此一來,沒有一個人的手機是相同的,解藕策略因此大幅改變人類世界

類似App Store概念,研華宣佈將工業用物聯網軟體解藕,在市集銷售。
Apple

在工業領域,劉克振觀察「解藕現象」也在發生中,但目前仍僅少數業者單獨推動,比方建築設備供應商KOMATSU開發運輸車雲平台,讓建築工程能更有效率運作,而研華也打造了WISE PaaS雲平台,將各工業物聯網App及解決方案解藕放在平台上供用戶隨選。

研華規劃的工業物聯網發展四部曲,正如純賣產品到走向服務,再延伸至訂閱服務概念,面對處於數位轉型2.0的時刻,「未來10年將有很大的機會,研華也已經準備好,」劉克振說。

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責任編輯:陳映璇

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