超過3封就NG!謹記5件事善用Email,避開不專業的電子郵件「地雷」
超過3封就NG!謹記5件事善用Email,避開不專業的電子郵件「地雷」

編按:《12週完美領導學》兩位作者剖析在管理挑戰難度極高的「醫界」裡,平均領導資歷將近10年的CEO能夠屹立不搖的王道,分享他們親身領悟到的職場智慧。

無論你是不是對電腦一竅不通,都必須接受數位時代已經來臨。你最好擁抱它,因為抗拒它,將會切斷你和絕大多數同仁的聯絡。

然而,不管是數位原住民或數位移民,要面臨的問題都是管理各種應接不暇的電子通訊。

對於不時會分散注意力的電子郵件,我比喻它們就像一群發出嗡嗡聲的蚊子,尤其如果你還使用新郵件到達發出音效時。有些領導者會由行政助理專門審查郵件,先剔除不必要的訊息。

處理電子郵件的4大要點

  1. 刪除:擺脫掉此訊息。

  2. 確認:開會通知,或是報告一項任務已經完成。針對這些電子郵件的回應,簡單的幾個字就足夠了,例如:完美、繼續、好、是的、謝謝你、理解,或是笑臉表情符號,這也可以節省收件者的時間。

  3. 行動:這類電子郵件通常需要幾個句子來答覆,例如:請與辦公室助理聯絡、安排一次會議。

  4. 檔案:這種類型的電子郵件需要更多思考和更長時間來回覆,例如:審查文稿、推薦信。這類的電子郵件初期可先簡短回覆,再「標記」後做更多的思考,或者選取「紅色小旗」,為郵件加上標幟,表示你尚未做出反應;這種視覺提示會讓你留意這封電子郵件尚待處理。

另外,你可以列印郵件內容,或是將它添加到「待辦事項」清單中,提醒你不要忘記它。你還可以將回覆先存在「草稿匣」。碰到要回覆令人不安或敏感的電子郵件,建議採取先存放在「草稿匣」的方式處理,特別有益處

hydra 九頭蛇
九頭蛇(Hydra)是傳說中有九個頭的大蛇,存在於許多文化,是一種傳說生物,在古希臘神話裡出現最為頻繁。
圖/ shutterstock

避免發錯信,你該注意的是⋯

電子郵件也像古希臘神話裡斬去一頭會生出兩頭的「九頭蛇」(Lernaean Hydra),當你回覆一封郵件,隨後就會衍生出更多的郵件。想避免這種困擾,以下有幾項重要建議:

沒必要回覆每一封郵件

有位院長明智地認為:「你不需要回答每一個問題。」可以多花時間琢磨,確保你的回覆是周到的。

電子郵件是一條單行道,你不能回頭

雖然郵件軟體讓你可以「回收」郵件,可是收件人若已接收,該郵件就會留在他們的收件匣中。有一個方法可以避免發送出思慮不周、忘記附加「檔案」的電子郵件:設定「離線工作」。

這時你發送的每一封電子郵件都會先轉到「寄件匣」,但尚未傳送給收件人。等到回覆的郵件達十封之後,你再到「寄件匣」檢查或編輯前幾封暫存的郵件。確認過後再重新連線,發送全部的郵件。

電子郵件不是乒乓球

如果往返的電子郵件達到3封,請考慮針對該主題安排開會時間,或是以電話直接討論。

電子郵件不是5級火警的大火

電子郵件的回覆沒有急到要在搭電梯、開車時立刻傳送出去。可以排出特定的時間回應電子郵件,然後在沒有電子干擾之下專心處理事情。等到你查看電子郵件時,就會驚訝很多電子郵件根本不需要回覆。

電子郵件沒有機密可言

不論再怎麼謹慎小心,電子郵件就是公開的,永遠沒有機密可言。哪怕你只發送給一個人。雖然收到的郵件顯示的收件人似乎只有你,但你不知道誰已列入密件副本中。因此,所有的郵件都應該當成它們好像被張貼在公布欄上。

喬賽‧薩拉馬戈(José Saramago),諾貝爾文學獎得主
淚水永遠不可能沾濕電子郵件。

認清這項事實,就要謹記以下幾件事:

  1. 絕不憤怒回應電子郵件!

  2. 回應有道理,且回應內容具體。

  3. 萬一情緒真的控制不住,盡快寫下你第一時間的反應,然後暫放在「草稿匣」中。放在草稿匣至少48小時,重讀與修改後再寄出。

  4. 電子郵件永遠不帶幽默感。因為它沒有調性、無法分出細微差異,又沒有肢體語言輔助,所以你的幽默感在電子郵件的幾行訊息中實在沒有太大作用。失敗的口語笑話可能成為糟糕的電子郵件。

  5. 在一封電子郵件中避免負面言論,稱許的言論最好用書寫的,批評的話最好用說的!無論你的回應多正確,某些負面電子郵件仍會困擾你,而且理由充分的電子郵件都可能被斷章取義。有位院長建議:「在發送信件之前始終要確認自己的語氣是和善的,並檢查每則訊息的正確性。」

智慧的善用數位媒體,別被操縱

現在已經是一個資訊科技完全控制社會運作的年代。任何一個領導者,都應該要能夠與時俱進,要能夠以開放的心接納新穎的通訊及社群媒體。這種溝通方式雖然方便,但它是一刀的兩刃,一不小心就會產生非常嚴重的副作用。

尤其是身居高位的領導者,如果網路媒體上發出一個不恰當的訊息,一定會被放大解釋,並且廣為流傳,事後完全無法減少其破壞力。

因此建議在使用網路媒體時,所有的用字遣辭應該要非常謹慎,字字斟酌。如果訊息不是很急的,可以先放到草稿裡面。然後每天有一個固定的時間,用平靜的心來處理各種訊息、郵件及社群消息。

電子郵件 email
電子郵件的往返是一門充滿「眉角」的藝術,一不小心就會將此事搞砸。
圖/ shutterstock

如果是很緊急的訊息,需要馬上回應時,那更是需要找一個安靜的時刻,有時甚至要找你的幕僚一起來討論如何回應。

現代人最大的一個困境,就是大多受網路媒體操縱。你看在街上幾乎每一個人都在滑手機,習慣性滑手機已經成為現在社會普遍的一種上癮現象。大家已經沒有安靜的時間來思考長遠的問題。建議可以在固定的時間做回應訊息及電子郵件的工作。

每天挪出一定時間,哪怕是半個小時來避開網路媒體的騷擾。任何一個領導者要養成一個好習慣,聰明且有智慧的善用通訊軟體和社群媒體,而不是被它們操縱。

尤其是現在充斥著很多假新聞,你如果一發現有些對你的單位有負面消息時,你應該利用專門的公關單位來判斷其真偽,並且要隨時迅速啟動危機處理機制,所謂最好的危機處理就是不讓危機發生,一旦危機發生了,也要迅速把危機變成轉機。

整理:張庭銉

本文授權摘錄自:《12週完美領導學》,作者:拉爾夫·克萊曼、邱文祥,好人出版。

關鍵字: #職場
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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