史上首見負油價!免費送都沒人要,美國油市為何一夕崩盤?
史上首見負油價!免費送都沒人要,美國油市為何一夕崩盤?

美國原油交易市場剛剛經歷了一個憂鬱的星期一。

美國原油價格在本週一出現前所未見的現象:油價變成負的。作為美國油價標的西德克薩斯中間基原油(WTI),價格一度掉至每桶-40.32美元,並且當日價格收在-37.63美元,是原油交易市場誕生以來空前的狀況。

油價變成負的是什麼概念?代表對於交易商來說,這一桶桶曾被譽為黑色黃金的石油,如今只是占空間的無用之物,甚至還要出錢請人帶走它。上週五原油價格收在18.27美元,僅僅一天就暴跌50美元以上。

至於交易商連忙出售原油的原因,主要是因為5月份的原油期貨即將到期,他們擔憂將無處可存放這些滯銷的原油,屆時倉儲成本反倒成為最大負擔,才會不顧成本在此時倒貼出清。

雖然油價在週二成功反彈至正數,回漲至約1美元上下,但油價的近期走勢仍然不太樂觀。

為什麼美國油價這麼慘?

這是雙重因素影響下的結果。

美國2018年的石油產量占全球16.2%,高居產油國中首位,新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)爆發的影響,令美國成為各個產油國中,受創最為嚴重的國家。

武漢肺炎在世界各地造成廣泛的影響,人們大幅減少外出、旅遊業表現慘淡,能源需求也因此銳減,市場對原油的需求量比往常衰退約30%。研究公司ANZ Research就指出,人們因此開始擔心,美國已經快沒有地方儲存更多石油了。

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原油產量大增、消費大減,人們開始擔憂美國將無處可儲存過剩的原油。
圖/ shutterstock

《紐約時報》指出,位於美國奧拉克荷馬州的儲油設施總共可以容納8,000萬桶石油,但目前僅剩2,100萬桶石油的空間,估計5月時就會完全滿載。

油價表現低迷其實已經有好一段時間,然而這個星期一卻成為油價崩盤的肇始,交易商紛紛拋售手中庫存的原油,甚至不惜貼錢求買家帶走這些陷入滯銷的原物料。

在5月的原油期貨價格暴跌之餘,6月的原油期貨價格也不甚樂觀,目前僅維持在22美元上下。

能源媒體《Schork Report》估計,美國原油將在未來兩週內無處可去,並隨著失業人口的攀升,越來越少人開車,國內的石油消耗正面臨寒冬,並警告通常被視為能源消耗旺季的夏天,可能救不了慘淡的油市。

另外,前陣子沙烏地阿拉伯、俄羅斯與美國之間的油價大戰,對原油市場更是雪上加霜。3月上旬,沙國因與俄羅斯協商破局,宣佈大舉增產原油、並調降對主要客戶報價,對全球油價帶來衝擊。

這三大產油國之間的角力,直到4月中旬才告一段落。OPEC與美國、俄羅斯達成協議,同意5、6月的每日產量將減少970萬桶,加上美國及俄羅斯的相關措施,預計每日將減產逾2,000萬桶原油,占全球原油產量的20%。

即使這是有史以來最大的減產協議,但遠水救不了近火,這項合約5月份才會開始實施,短期內無助於維持油價穩定。ANZ Research也提到,OPEC的協議也無法遏止近期低價出售的趨勢。

延伸閱讀:自殺式石油大戰!國際油價暴跌,為何隱藏沙、俄、美三巨頭的角力

運輸業會因此受惠嗎?

油價表現低迷,首當其衝的當然是各家原油公司。事實上,在油價大戰期間,美國頁岩油巨頭Whiting Petroleum Corporation成為戰場上的第一位犧牲者,在4月初申請破產。

每當油價暴跌時,最直覺的聯想往往都是:汽油會變便宜。然而美國身為目前武漢肺炎疫情最嚴重的國家,各州早已頒布禁足令,要求企業暫停營運、民眾盡量減少外出,即使汽油價格再低廉,民眾也無緣消受。

從汽車業者的角度來看也是如此。《金融時報》前些時候發布的報告透露,西歐地區3月的汽車銷量銳減約3分之2;而美國當月汽車銷量也達到過去10年來的最低程度,並預期4月可能衰退的幅度會更嚴峻。

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與汽車市場的反應不同,油價越高時,波音、空中巴士等供應商反而能藉由省油型飛機的銷售,創造更高的利潤。
圖/ shutterstock

另外《CNBC》則提到,原油價格驟降對波音、空中巴士等飛機製造商來說,也不是一件好事。雖然看似弔詭,航空及國防領域研究公司Teal Group分析師阿伯拉菲亞(Richard Aboulafia)指出,2008年金融危機期間油價上漲,是航空產業快速發展的重要原因。

與汽車在高油價時期,車輛銷售不佳的情況相反,油價越貴越能幫助省油型號飛機的銷售。而當今低迷的原油價格,令航空公司失去這個銷售優勢,預計影響可能會持續到2021年。

阿伯拉菲亞估計,波音、空中巴士等大型廠商今年獲得的淨訂單可能合計為-1,000架,相比去年681架的成績,衰退幅度前所未有。

由於航班及乘客因為疫情大減,預計航空業第二季油耗將同比下滑47%,即使油價再低廉,從中受益的程度也相當有限。

美國怎麼應對?

在出現這樣破天荒的負數價格後,為了穩住油價,美國總統川普也召開記者會,宣佈政府將增加7,500萬桶戰略石油儲備,強調會以恰當的價格購入。

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為了穩住油價,川普宣佈政府將添購7,500萬桶戰略石油儲備。
圖/ shutterstock

《金融時報》提到,幾周前美國政府也曾提出增加戰略石油儲備的提議,然而國會否決這項措施,能源部也考慮以出租儲存空間的方式代替。這次出現負油價的情形後,這些過去的決議或許仍存在翻轉的餘地。

與此同時,美國產油業也正逐步放緩原油產量,目前日產量約1,100萬桶,而去年底則為1,330萬桶。但顯然這樣的速度並不夠快,因此依舊得等到5月美國與OPEC+的協議生效,才有望倚賴減產維持油價。

資料來源:CNBCReuter金融時報紐約時報

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #武漢肺炎
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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