宏碁陳俊聖說蘇姿丰成功關鍵是「切斷兩個綁在一起的石頭」,但為何更厲害的是說服力?
宏碁陳俊聖說蘇姿丰成功關鍵是「切斷兩個綁在一起的石頭」,但為何更厲害的是說服力?
2020.08.23 | 3C生活

用「兩個綁在一起的石頭」比喻超微(AMD)逆轉勝故事,宏碁董事長陳俊聖指出,超微執行長蘇姿丰(Lisa)帶領超微邁向成功,關鍵是做了一個非常有Guts(決斷力)的革新決定:切斷跟格羅方德(格芯)半導體合約,投向台積電懷抱,「當斷則斷」的故事讓他深受啟發。

超微因營運持續成長,8月在美股市值一度超越千億美元,而超微原本跟英特爾一樣,是一家同時設計晶片,又擁有晶圓廠生產晶片的半導體企業,但2008年,超微宣佈分拆為二,成為無晶圓廠的半導體公司,晶圓廠則成立為格羅方德。但為何陳俊聖說當時這兩家是綁在一起的石頭?

圖二_AMD揭示7奈米製程Radeon RX 5700系列遊戲顯示卡.jpg
AMD執行長蘇姿丰展示台積電以7奈米製程代工的Radeon RX 5700系列遊戲顯示晶片。
圖/ AMD

蘇姿丰說服董事會力挺,斬斷格芯連結

陳俊聖22日接受財金文化創辦人謝金河訪問時透露,蘇姿丰上任後最大的門檻是:雖超微雖跟格羅方德各已是獨立公司,但雙方分割之初就有合約:超微必須把晶片訂單下給格羅方德,結果導致兩家公司被綁在一起,英特爾執行長Craig Barrett(克雷格·貝瑞特)曾以「兩個石頭綁在一起也不會浮起來」形容當時的超微狀況。

蘇姿丰告訴陳俊聖,當時她做了一個關鍵決定,就是「把兩者切斷」,陳俊聖說:「切斷是要付出代價的,但代價多少只有她(Lisa)知道,但付出代價,才有辦法轉單到台積電。」

陳俊聖指出,蘇姿丰更厲害的地方在於「要付出代價」這件事要說服董事會支持,尤其中東國家主權基金(ATIC)當時不僅投資AMD,更是格羅方德的大股東,蘇姿丰必須說服ATIC同意不下單給格羅方德。

「結果是對股東比較好,至少一個浮起來,雖然一個還是沒浮起來,但至少一個起來後,股東賺到該賺的錢。」陳俊聖分析,他也同時感嘆,這就是一個領導者該有的Guts,也就是決斷力,領導者必須當斷則斷,這是他自己在帶領宏碁過程中不斷思考的。

陳俊聖在半導體歷練超過23年,曾任英特爾全球業務副總裁,並是台積電業務行銷資深副總,半導體人脈廣泛,蘇姿丰也曾跟陳俊聖多次深談交換企業發展意見。

筆電供不應求,教育部次長竟打來追貨

而陳俊聖2014年帶領宏碁轉虧為盈,在台灣科技圈也一樣是受矚目的故事,陳俊聖指出,他接手宏碁後,當時宏碁是低價品牌,他就開始思考如何為品牌價值增值,由於未來的社會越來越細分不同類別,每個人都屬於不同領域,當時就判斷品牌必須有多面向展現,所以陸續找到電競、設計師、戶外工作者甚至是智慧佛珠及能量飲等不同產品。

如今宏碁連本業都逢春,受疫情衝擊,在家工作及在家上班已是歐美大趨勢,各國都在積極採購Chromebook供學生用,目前宏碁筆電一直供不應求的局面,陳俊聖透露,上週才接到某國教育部次長打來拜託,因為快開學了,希望宏碁能優先供貨該國筆電,這讓陳俊聖大呼「前所未有!」,不僅他從沒經歷過(筆電供不應求),連宏碁工作已30年的員工也是第一次見到!

宏碁轉型KPI?陳俊聖:看營益率

而宏碁除PC本業成長,也積極發展新事業,並鼓勵小雞們上市櫃。「有人問我,為什麼宏碁有很多小雞,但沒有大雞?」陳俊聖笑說,相對台灣不少科技集團以併購擴張版圖,他卻沒有採取此對策,是因為在他2014年加入宏碁前,宏碁早已有很多併購經驗,但花了很多錢,但經驗並不好。

所以他決定先從內部看看,哪些業務該把規模先做出來,鑑別各公司能力,拆分這些團隊讓其自己優化。陳俊聖指出,宏碁核心PC事業40年來早已優化,核心價值是品牌跟通路,其他業務部門必須能自己養起自己,有能力運作起來。

如今宏碁業務廣度從PC到醫療,從智慧停車到手上智慧念珠,轉型之路如何看待?陳俊聖指出,轉型所專注的價值創造將展現在「營業利益」上,而不是營收,舉例而言,宏碁2020年第二季營益率首度站上3%,創下新高,就是他所謂的價值創造目標。

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Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點
Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點

Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年,我們用一組數字證明了這件事:雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地,媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼?意味著來到Meet大南方的人, 越來越不是來「逛展」,而是來「談生意」。

過去5年的經驗,我們有了一個心得,南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的,他們是帶著明確的問題走進展場。

#0 2026Meet大南方徵展
2025 Meet大南方吸引近300家新創參展,雙日觀展近1.3萬人次。
圖/ Meet創業小聚

所以今年,我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召,正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅,而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙,翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼?代表來到你攤位前的人並不是路人,極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來?因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日(五)至29日(六),Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會,並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說,Meet大南方不只是「一次曝光機會」,還代表以下4件事:

第一,精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動,也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場,過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚,攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織,一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方,他們早已是Meet大南方的一份子。

第二,從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡,除了攤位對話,我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制,主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合,是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE,一次抵過3個月的線上開發。

#2 2026Meet大南方徵展
南台灣的企業主帶著明確的問題走進展場,找他們最迫切需要的解方。
圖/ Meet創業小聚

第三,解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類,觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人,不會只有過路客,也有正在找你這類解方的決策者。

第四,南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊,到高雄準備一個攤位的成本,遠低於派業務長駐南下3個月。2天內,你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是,2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元,涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由,但它確實是附贈的。

六大解方區:每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」,每一區都直球對應一組具體的企業痛點:

智慧製造與產線升級 解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點:缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率 解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區,涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護 解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

#1 2026Meet大南方徵展
今年策劃6大「解方展區」,直接對應企業經營現場最常見的問題情境。
圖/ Meet創業小聚

淨零碳排與綠能永續 解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上,這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷 解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技 解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間:8/28(五)、8/29(六)
地點:高雄展覽館北館
官網:https://meetgreatersouth.tw/

徵展正式起跑,新創享專屬免費方案!
早鳥優惠至6/8,報名收件至7/3  >> 瞭解詳情

報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單,主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適,歡迎先聯繫我們,一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來,我們希望你帶著解方來。
8月28-29日,高雄展覽館見。

#1 2026Meet大南方徵展
今年Meet大南方將於8/28、8/29在高雄展覽館盛大舉辦,現已開放參展報名。
圖/ Meet創業小聚
關鍵字: #創新創業

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