iPhone取代熱感應紙、ATM也能點光明燈?台北金融博覽會三大亮點一次看
iPhone取代熱感應紙、ATM也能點光明燈?台北金融博覽會三大亮點一次看

宛如金融業的嘉年華盛會,2020台北金融博覽會在上周落幕,各大金控備足火力,展出最新的金融科技應用,今年究竟有哪些亮點趨勢?《數位時代》帶你一次看懂。

亮點一:場景金融崛起,中信、玉山都導入蘋果App Clips應用

只需要一支iPhone手機,就能夠預約分行號碼牌,甚至取代ATM的熱感應紙,且完全不需要下載任何App。

今年中信金最受矚目的創新應用,就是將旗下的金融服務,與Apple Business Chat(以下簡稱:ABC)結合。簡單來說,在不需要下載App的情況下,iPone用戶只要開啟iMessage應用程式,透過手機感應,就能連結中信智慧化客服系統「智能小 C」,在系統的引導下,完成領取分行號碼牌、叫號提醒、填寫表單等服務。

中信金
在不需要下載App的情況下,iPone用戶只要開啟 iMessage 應用程式,透過手機感應,就能連結中信智慧化客服系統「智能小 C」。
圖/ 中信金

舉例來說,客戶進入分行,ABC會協助抽電子號碼牌(無需再現場抽紙本號碼牌),並告知前方等候的人數,如果當天辦理的業務需要填寫表單,在等待叫號過程中,ABC會引導客戶,直接於手機上預先填寫表單,不需要再掃描QR Code,加快辦理業務的效率。此外,也能夠透過ABC,即時反應有爭議的刷卡消費,提高客戶服務體驗。

此外,蘋果在今年的開發者大會(WWDC)中,推出「輕巧 App」(App Clips)功能,中信也搶先導入。

使用ATM領錢、轉帳後,機器會印出明細、優惠券的熱感應紙,收納起來非常不方便。中信將ATM機台與App Clips 結合,操作完ATM後,只要將 iPhone 碰一下機台上NFC感應的位置,就能夠在手機中取得數位優惠券。考慮到收納問題,中信也將App Clips與Apple Wallet 結合,可以在Wallet中一次看到持有的優惠券,系統會主動提醒到期時間,也能透過數位的方式,分享給好友使用。

之所以導入iPhone相關應用,中信解釋,是因為根據內部統計,使用iPhone手機的用戶比例高達六成,而這些客戶的特徵是年輕又有錢。中信銀總經理陳佳文表示,透過ABC服務,就能利用蘋果裝置與客戶直接互動,有助於打造無所不在、無時不在的金融服務。

推出App Clips應用的,還有與家樂福合推聯名的玉山銀行。先前雙方合推了家樂福支付「Carrefour Pay」,玉山銀表示,現在只需要一支iPhone,進入賣場後就能透過NFC感應申辦家樂福會員,數位會員卡也能直接存在Apple Wallet內,結帳時可以快速喚出條碼掃描。

玉山金
玉山銀表示,只需要一支iPhone,進入賣場後就能透過NFC感應申辦家樂福會員。
圖/ 玉山金

延伸閱讀:專題|決勝新金融!揭開金控的野心與布局

接下來,家樂福也會在部分商品區,導入NFC感應功能,顧客可以用iPhone感應,直接在手機上自助結帳。

亮點二:存股夯,數位理財大爆發

「數位理財」是今年2020台北金融博覽會,各家金融機構著眼的領域,過去一年在疫情的影響下,喚起全民理財的意識。

渣打集團先前針對全球12個市場,12,000位年滿18歲的受訪者,調查疫情過後的收入、消費與財富管理觀念,結果顯示,有29%受訪者在疫情過後,開始使用新的理財工具或記帳app等,在今年的博覽會中,也能看到不少數位理財的創新應用。

台股今年重要的變革,就是「盤中零股交易」上路,投資人可用更靈活的方式,參與股票市場,包括:國泰金、永豐金、富邦金等業者,都紛紛在展區中展示「台股定期定額服務」。

永豐金
投資議題夯,今年包括國泰金、永豐金、富邦金等業者,都紛紛在展區中展示「台股定期定額服務」。
圖/ 永豐金

以國泰證券來說,旗下的股票標的分布在台灣前五十大市值個股,以及部分MSCI成份股,也有近年熱門的ETF產品。

只要在網站上設定,就能定期定額買進台股,投資就像網購一般,「我們希望做出讓每個人都能方便使用的服務」,國泰證券董事長莊順裕表示,台股定期定額服務滿足了投資大眾對於低投入金額、低手續成本的基本需求。國泰證券今年台股定期定額市占率約三成。

此外,國泰投信今年也陸續推出資安、5G等科技趨勢主題的ETF產品,近年來更致力推廣科技金融服務,如優化行動開戶、力推智能客服「阿發」等,透過線上服務讓投資及理財更便利。

國泰金
國泰證券董事長莊順裕表示,台股定期定額服務滿足了投資大眾對於低投入金額、低手續成本的基本需求,國泰證券今年台股定期定額市占率約三成。
圖/ 國泰金

延伸閱讀:首創用Chatbot買台股、抽股票!國泰「阿發」升級後更強大,怎麼做到模擬人腦思維?

國泰世華銀行則主打「智能投資」,業者解釋,背後運作的邏輯,是透過大數據及世界級專家團隊為客戶建立專屬投資組合,是業界唯一提供目標式投資、策略式投資雙重選擇,客戶能依照自己的目標及對市場的想法,選擇合適的投資組合,系統會24小時即時監控市場變化,主動發送再平衡調整通知,讓民眾對於投資狀況更有掌控權。

中信銀在去年推出數位品牌「Banking My Way隨你數位」,智能理財平台「智動GO」,則從第一代「自動再平衡」功能,進化到第二代「AI目標投資」功能,運用人工智慧技術提升客戶理財目標達成率。

近期推出的訂閱式零錢投資服務「嵐山豬豬」,則將投資融入日常生活,刷卡同時累計零錢到虛擬撲滿,累積新臺幣100元以上,將自動從綁定帳戶扣款並進場投資「嵐山特選基金」,都是創新的理財應用。

亮點三:升級ATM功能,用特色主題吸客

純網銀即將開幕,許多金融服務也都能直接在線上辦理,不過多數民眾仍習慣使用ATM領錢、轉帳及操作各類服務,對銀行來說,ATM某種程度也扮演微型分行的功能,近年也在機台功能上做升級。

中信銀個人金融副執行長楊淑惠表示:「只有數位或只有實體的單一通路已無法滿足客戶。」中信推出的新一代ATM採用直立式19吋觸碰式螢幕,讓民眾可以如同操作手機般滑動點選,還能過ATM綁定LINE官方帳號,在ATM完成提款轉帳交易會即時以LINE通知。

中信金
中信銀個人金融副執行長楊淑惠表示:「只有數位或只有實體的單一通路已無法滿足客戶。」中信推出的新一代ATM,就採用直立式19吋觸碰式螢幕。
圖/ 中信金

國泰世華則是推出「主題式ATM」應戰,「林祖媽ATM」讓民眾不再需要到廟裡人擠人,可以直接在ATM上點光明燈、太歲燈、發財燈、文昌燈及抽籤詩,國泰世華團隊表示,12月會開始跟各地宮廟展開合作。

此外,也針對買菜族推出「倪得菜ATM」,特色是,民眾逛超市如果沒有帶提款卡,可以透過臉部辨識進行金融交易,也可以用現鈔直接繳信用卡費、保費、電費等帳單,交易完成後還能隨機獲得一張食譜,未來會在超市等據點周遭設置。

中信金控賈景光技術長表示,今年受到新型冠狀病毒(COVID-19)疫情影響,帶動超過6成客戶開始或更常使用數位金融服務。從今年台北金融展各家業者展出的內容中,可以明顯觀察出,各項金融服務行動化、數位化的趨勢,隨著純網銀開幕、開放銀行等政策陸續到位,台灣金融服務,將迎來更創新、便捷的未來。

責任編輯:錢玉紘

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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