台積電賺破5千億,EPS、資本支出創新高!魏哲家為何有信心能再成長15%?
台積電賺破5千億,EPS、資本支出創新高!魏哲家為何有信心能再成長15%?

正當外資法人都相當看好台積電今年的表現、上修資本支出至220億美元(約6,600億新台幣)時,台積電仍是有辦法再帶給大家一個驚喜,財務長黃仁昭在今(14)日法說會上表示,2021年台積電的資本支出預估將達到250-280億美元(約7,500-8,400億新台幣),相比2020年的172億美元(約5,160億新台幣)資本支出來說,相當於年增至少45%。

以今年國防部所編列的年度國防預算3668億新台幣來看,雖也是創下新高,但是被稱作護國神山的台積電,以這個250-280億美元資本支出的態勢,完全展現出作為「矽屏障」的晶圓代工龍頭高度。

台積電法說會Q419
台積電14日召開法說會,宣布2021年資本支出將達到250-280億美元(約7,500-8,400億新台幣),為史上新高。
圖/ 簡永昌攝影

而這筆驚人的資本支出,目前規劃將有80%用於包含3奈米、5奈米及7奈米等先進製程,10%用於先進封裝及光罩技術,剩餘的10%則將用於特殊製程。雖然法說會上,法人將資本支出劍指英特爾轉單的需求,但總裁魏哲家仍表明台積電不評論單一客戶,僅表示資本支出的決定主要有4大原則:技術領先、彈性並反映需求的製造能力、保有客戶信任及獲取適當報酬。

EPS創新高!5G、HPC仍是重要成長引擎

2020年第四季合併營收為3615.3億新台幣,稅後純益為1427.7億元新台幣,每股純益為5.51元,累積2020全年稅後純益5178.85億元新台幣,每股純益(EPS)為19.97元,創下歷史新高。

而自去年第四季開始,5奈米製程出貨佔第四季晶圓銷售金額的20%,7奈米及16奈米製程出貨則分別佔全季晶圓銷售金額的29%、13%,先進製程(含16奈米及更先進製程)的營收打全季晶圓銷售金額的62%。

黃仁昭台積電tsmc
黃仁昭表示,受惠於5G、HPC的市場需求,帶動2020年第四季的營收表現亮眼,同時預期今年第一季合併營收預計將介於 127-130億美元(約3,810-3,900億新台幣)之間,淡季不淡。
圖/ 簡永昌

黃仁昭表示,主要受惠於5G智慧型手機的問市及高效能運算(HPC)相關應用對於台積電5奈米先進製程的需求所致。邁入2021年第一季,台積電預期以高效能運算的相關應用為首,加之汽車電子領域回溫、智慧型手機的季節性影響較近年來緩和等因素,預期第一季合併營收預計將介於127-130億美元(約3,810-3,900億新台幣)之間,毛利率預計介於50.5%到 52.5%間,營業利益率預計介於39.5%到 41.5%之間。

2021晶圓代工年成長15%,3奈米開發進度良好

展望2021年,董事長魏哲家也表示,預期半導體(不含記憶體)市場的成長約有8%,而晶圓代工(Foundry)產業則有約10%的成長,至於台積電、他則有信心達到約15%(mid-teens)的年成長。而今年智慧型手機的態勢,魏哲家也指出全球智慧型手機數量將比2020年成長10%,其中5G智慧型手機的市佔也會從去年的18%大幅成長到逾35%。

台積電總裁 魏哲家
魏哲家表示,2021年全球晶圓代工的市場將有10%的成長,而台積電因為擁有獨步全球的製程技術,因此將優於市場、上看15%(mid-teens)的年成長。
圖/ 螢幕截圖

另外,魏哲家也觀察到高效能運算平台對台積電長期成長越來越重要,也是台積電未來營運成長的一大動能,基於台積電擁有獨步全球的先進製程撐腰,預期2020-2025年間,台積電以美金計算將有10-15%的年複合成長率(CAGR)

2020年最重要的莫過於5奈米的量產,同時也已經貢獻了2020年全年營收約8%的成果。今年,台積電也要迎來3奈米的試產、並預計在2022年量產,相較於5奈米,3奈米製程能提高70%的邏輯密度、155的效能表現並降低30%的功耗,魏哲家也表示目前3奈米開發進度良好,也看到不少高效能運算跟智慧型手機的應用都有比5奈米、7奈米同期時更多客戶的投入,其中高效能運算將可能是3奈米的首個應用客戶,他有信心3奈米將會是台積電另一個重要且持久的里程碑。

至於目前美國設廠的進度以及中國南京廠的規劃,台積電表示美國亞利桑那州已經開始動工,並預計到2024年將能達到2萬片的產能;同時預期中國市場對於半導體的需求將持續看漲,也計畫將增加南京廠的產能,但目前細節尚未可知。而外傳台積電將赴日設廠一事,台積電也回應表示,目前仍在評估可能的選項,以強化和日本生態系統合作夥伴在3DIC材料的探索。

從2010的張忠謀時期,看今年資本支出為何飆高

法說會上,不少法人都聚焦在今年飆高的資本支出一事,黃仁昭也以2010年當時台積電創新高的資本支出為例,表示台積電所遇見的不是今年、明年,也不是為了哪些市場傳言的轉單效應,而是3-5年後的未來在做佈局,也希望在耕耘技術的本位上,能提供客戶一流的技術支援及產能需求。

張忠謀
2010年,時任董事長的張忠謀在金融海嘯後仍決意要調高台積電的資本支出,目的正是看好當時筆電、行動裝置的需求將有爆炸性成長,因此要佈局45/40奈米以及28奈米的成熟量產,以因應之後的需求。
圖/ 簡永昌攝影

回顧2010年,當時仍是台積電創辦人張忠謀執掌的時期,也正逢2008年金融海嘯沒多久,全球產業都還在復甦的過程,張忠謀仍堅持要提高資本支出至48億美元(約1,440億新台幣),這是比2009年的27億美元(約810億新台幣)資本支出要高出近78%,原因無他,因為張忠謀看見了未來不管是在個人電腦、手持裝置甚至是消費性市場都將有大幅的成長,因此要大興土木就是要發展45/40奈米以及28奈米的成熟量產,因應未來需求;同時他也遇見了越來越多IDM廠選擇退出、改以委外代工的形式,若能在技術上持續領先,也將奠定台積電以晶圓代工身份在市場的地位。

而2010年當年資本支出從年初的48億一路上修,最終以59.36億美元(約1,781億美元)作結,也帶領台積電迎來了一個盛世。當2011年28奈米量產時,就貢獻了1.5億美元(約45億元新台幣)的營收。

如今的台積電是否也正要迎向下一個產業的盛事,也正為了接下來的需求做足技術上的準備,或許從資本支出的上調便能嗅出一二,而台積電也表示,若要進入一個成長幅度更高的區間,就必須有更多的資本支出投入,2010-2014年間的資本支出較過去增加3倍,換來2010-2015年的15%年複合成長率,如今站在5G、HPC相關應用的產業大方向之下,這個階段較高的資本密集是協助台積電未來可以飛得更高的準備。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #台積電 #魏哲家
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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