汽車電子零件占比上看50%!台灣資訊業搶進「4C」新藍海,4重點拿下供應鏈門票
汽車電子零件占比上看50%!台灣資訊業搶進「4C」新藍海,4重點拿下供應鏈門票

在2021年1月的CES(美國消費電子展)中,賓士(Mercedes-Benz)展出一款超過56吋的汽車資訊顯示器MBUX Hyperscreen。這款賓士史上最大車用螢幕,收攏地圖情報分享、待辦事項等20多項功能,運用人工智慧服務車主,預計2021年底導入量產。

類似的中控暨儀表板顯示器,在電動車座艙內扮演的角色愈發重要,這個堪稱「電動車大腦」的元件,過去幾年也不斷被強化。2017年,台灣政府規定新車上市必須具備胎壓偵測輔助系統(TPMS;Tire Pressure Monitoring System),可透過儀表訊息掌握胎壓數值,而新車導入ADAS(先進駕駛輔助系統)比率也逐年攀高。

當駕駛艙內的儀表板從指針走向數位化,並整合進更多訊息,不但加強了行車安全,也提升了舒適度。顯示器功能的擴增,同步帶動汽車電子產值逐年成長,突破車市多年成長停滯困境。

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賓士這款56吋的汽車資訊顯示器MBUX Hyperscreen,堪稱地表最大車用螢幕,一體式螢幕可讓駕駛輕鬆獲得車輛相關資訊、導航指引與多媒體享受。
圖/ Mercedes-Benz

2019年,台灣汽車電子產值一舉超越傳統汽車零件(如車燈、保險桿)及整車產值,兩者首度出現黃金交叉。2020年,台灣汽車電子產值更衝上2,507億元,創下歷史新高,對照2020年全球車市受新冠肺炎(COVID-19;俗稱武漢肺炎)衝擊,銷量年衰退15%來說,汽車電子需求屹立不搖。

車輛測試研究中心協理高銘汶表示,「汽車電子零件比重在2010年平均只占30%,估計至2030年,資訊電子零件占比將上看50%。」且這個現象將在燃油車及電動車同時發生。

汽車電子產值
汽車電子產值超車零組件,2019年出現黃金交叉
圖/ 數位時代

台零件廠多攻售後市場副牌,透過汽車電子與原廠搭肩

比起燃油車,電動車增加了大量的駕駛資訊系統、馬達相關電控系統零組件,如各種ECU(電子控制器)和感測器,目的是讓電動車耳聰目明,心臟運作更有效率。根據Grand View Research預估,2020年全球汽車電子產值2,692億美元(約合新台幣7.53兆元),因此成為資訊產業積極搶進的藍海。

然而,在汽車產業中,相較於資訊電子業,台灣汽車零組件更早就搶進汽車售後維修市場(Aftermarket,AM),也就是原廠車脫離保固期後,車主維修保養時常購買的副廠零件市場。

在汽車AM各領域中,台灣業者在「汽車碰撞後需更換的零件」表現最突出,如前後保險桿、輪圈、鈑金、後視鏡及車燈。台灣2020年傳統汽車零組件年產值2,000億元,其中高達7~8成都是賣到AM市場。

高銘汶指出,「台灣在車燈領域很強,光是美國市場,80%的AM車燈都是台灣供貨。」帝寶是當前全球最大AM車燈供應商,巧新則在全球鍛造鋁合金輪圈排名第二。

ECU
比起燃油車,電動車增加了大量的駕駛資訊系統、馬達相關電控系統零組件,如各種ECU(電子控制器)和感測器,目的是讓電動車的運作更有效率。圖為傳統汽車的ECU
圖/ 愛范兒

延伸閱讀:車燈大廠帝寶加入鴻海MIH聯盟!攜手開發電動車智能車燈

不過,台廠的好成績只展現在單點突破上。 Grand View Research指出,2020年全球車用售後維修市場約3,935億美元(約合新台幣11.02兆元)產值中,台灣業者市占率不到2%。

電動車的興起,或許可望帶給台灣汽車零件廠商新機會,切入向來封閉的汽車原廠供應鏈。資策會產業情報研究所(MIC)資深產業分析師何心宇表示,車廠不輕易更換供應商,過去台灣不易打入,但是當新車款、新功能既有供應鏈做不來,車廠就可能開放新臉孔。

「以前燃油車車燈是兩條電力線加上開關,啟動車燈就亮,現在車燈廠必須理解電動化規格CAN Bus(車用控制器區域網路介面)技術,未來汽車是區域網路概念,指令先下達區域網路電腦,才傳到車燈。」高銘汶說,傳統汽車零件商也必須與時俱進。

跟不上新規格,一些汽車零組件在電動車時代註定被淘汰。業者透露,燃油車高達3萬多個零件,但電動車只要1萬多個零件,在消失的零件裡,就有5,000多個來自引擎。

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燃油車的零件高達3萬多個,但電動車只需要1萬多個零件,其中消失的零件裡,就有5,000多個來自引擎。
圖/ shutterstock

汽車顯示器全球市占逾25%,每賣4台車1台用到台廠面板

2020年全球電動車銷量創下新高,市場快速成長,「車」(Car)也成為資訊業積極布局的4C商機。

「過去你是在公司有電腦用,之後家裡也希望有一台,現在也會開始要求車子裡有電腦,才有完整人生。」高銘汶形容,這是人類使用習慣的演進,未來當汽車自駕車上路,人們釋放雙手後,車內體驗也將與今日不同。

「將來車內會有更多顯示裝置,車子會變工作或娛樂場所,顯示器則是很重要的人機介面,在娛樂或學習上不可或缺。」台北市電腦公會理事長、友達董事長彭双浪指出,連同友達、群創、瀚宇彩晶等業者,台灣在全球車用顯示器市占率上看25%,可以說,全球新車銷售中,每4輛就有一輛用到台廠面板。

當車用顯示器成為人車溝通的關鍵介面,放入的資訊愈來愈多,包括導航系統、音頻顯示、空調控制螢幕、後視顯示螢幕、還有傳統的油表和時速表等,顯示器只會不斷擴大。如今,顯示器主力尺寸從5~6吋逐漸走向12~13吋,每年面積平均擴大10%,更有不少車款用到20吋螢幕。

就目前台灣汽車電子產值來說,工業局長呂正華指出,「高達54%與駕駛資訊系統相關,包括影音娛樂螢幕或衛星導航(GPS),以及最主要的成長動力ADAS;其次是電動與傳動系統占24%;車身系統約10%;安全系統產值約7%。」

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經濟部工業局長呂正華指出,台灣晶圓代工的實力,在車用半導體代工扮演關鍵角色,也印證張忠謀所說的,台灣已成地緣政治下的兵家必爭之地。
圖/ 蔡仁譯攝影

延伸閱讀:推薦車險、優化安全警示!電動車數據寫入區塊鏈,客製化金融黏住消費者

放眼未來,台灣資訊業要在電動車產業掌握話語權,還必須深入理解電動車產業特性,朝以下4個方向努力:

首先,電動車將朝輕量化發展,零件朝模組、系統化整合。何心宇舉例,國際大廠正計畫將ADAS中相關感測元件如光達(LiDAR)、雷達(Radar)及視覺晶片整合為一顆功能強大的單晶片,台廠現在於自動駕駛等級Level 3以下的各獨立感測元件布局完整,也必須思索未來跟上完全自動駕駛(Level 4~Level 5)時所需的多功能整合趨勢。

其次,汽車產業的開發期較長,原廠、整車(組裝業者)等Tier 1廠商各自都有決定供應商的權限,業者宜釐清各角色,才能做對生意。

康舒是台灣前3大電源供應器廠,2021年打入1家美國電動車新創、1家日系車廠動力系統,總經理許介立坦言,他們3年前就跟車廠共同研發,即使如今只算小量出貨,但是汽車產品壽命長達10年,不易更換,還可能一個零件多款車共用,是高經濟效益的投資。

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康舒總經理許介立(圖右)認為,電動車新創的員工很多是從科技業來的,對台灣電子業非常了解,我對台灣研發能力有信心,就看如何讓客戶滿意度達到最高。
圖/ 王郁倫攝影

第三,電動車是用EEA(電子電氣架構)設計平台,而平台設計完時,正是零件商卡位的好時機。今明兩年是新車款推出高峰,零件廠布局是否成功,很快見分曉。

第四,汽車電子安全要求高,車廠會嚴格檢驗品質,出現瑕疵、車輛召回時,供應鏈也得承擔損失,因此供應商必須有良好品管力,並充分理解自身風險承受力。

面對電動車大勢,台廠紛紛成立聯盟打群架,呂正華總結:最重要還是技術是否關鍵,「馬步蹲得夠深,基礎功夫做好,當你是關鍵,就會被國際客戶看見。」

車用顯示器4商機!友達:扮演整合者,賣更多服務


投入汽車顯示器超過10年,在該領域居台灣龍頭地位的友達,2020年來自汽車市場的營收270億元,約占總營收10%。從傳統儀表板嵌入3.5吋液晶螢幕做起,至今幾乎路上的汽車品牌都是客戶,友達不但已是車用中控台(Center Informative Display,CID)全球出貨霸主,更是全球第三大泛用汽車顯示器供應商(市占率近13%)。
友達車用顯示器事業單位資深處長徐文浩觀察,車廠現在想的不是賣更多車,而是構思如何「賣更多服務」。他點出了車用顯示器的4大趨勢:

1. 現在一台車平均1~2片顯示器,未來上看5~6片。保時捷也已設計副駕駛座前有顯示器,「用意就是藉由女王座推更多服務。」
2. 電動車普及後,動力系統由引擎轉為馬達,將釋出車艙空間;未來導入自駕系統,將再釋放人的雙手,資訊娛樂需求就會浮現。
3. 過去中控台有旋扭、無觸控,往後顯示器上也會裝載旋扭(Knob on Display),透過顯示器感應旋扭轉的位置,來操作功能。
4. 儀表板和中控台功能變多,「比方整合更多感測器,加入疲勞偵測功能。」徐文浩舉例,未來除了冷氣孔和方向盤,很多功能都可能會收攏在中控台上,這也是友達努力的方向,「我們賣的不只是面板」,當功能都收攏進來,友達將提供車廠更多垂直整合服務,扮演車艙內的整合者角色。

責任編輯:郭昱彣、張庭銉

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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