台積電建廠夥伴陷風波!從「預支款」演變成經營權之戰,揭開漢唐家變內幕
台積電建廠夥伴陷風波!從「預支款」演變成經營權之戰,揭開漢唐家變內幕

我會發信給股東,看他們對我們的經營滿不滿意。 」4月20日漢唐集成法說會上,董事長陳朝水對公司所面臨的市場派強力挑戰,這麼回應法人提問。

市場派的關鍵人物,是漢唐創辦人王燕群的遺孀李惠文。擔任漢唐行政副總經理的她,目前握有16%以上的股權,遠高於公司派陳朝水與總經理陳柏辰持有的2.51%。「我們(的持股)差非常非常多。」陳朝水坦言。

陳朝水、陳柏辰與李惠文夫婦四人,同為公司創始團隊成員;2015年,王燕群病逝後,李惠文也一直以行政副總身分,參與漢唐經營團隊。為何此刻雙方卻產生歧見?

「預支款」流程讓雙方槓上

據了解,漢唐在今年1月26日公告解除李惠文的會計管理職務,讓會計處直接向總經理報告,成為雙方對立的導火線。李惠文向本刊表示,原本在去年底,陳朝水就有提到要換掉她的會計管理職務, 原因在於雙方對於稽核作業流程存在歧見,特別是在所謂的「預支款」使用上

李惠文說明,依照公司內控的流程,工程合約中所需要的花費,都必須經過「打訂單」的方式申請;但陳朝水、陳柏辰會用簽過的預支費用,來支付還沒有取得收據的項目,「他們都是用緊急狀況來解釋,這樣會計就不能有意見。」

此外,以4月27日公告、漢唐代子公司漢軒能源訂購太陽能光電發電設備的事件為例,包含「董事會通過」、「審計委員會同意」、「專業估價師」等欄目統統表明「不適用」,一個超過四十億元的投資,卻無經過合理的評估流程,未盡周全。

在備感不受尊重及導正公司治理的原則下,讓李惠文決定在3月下旬漢唐董事會前夕向陳朝水攤牌 。「那時因為董事要提名,我去問她(李惠文),就是一席董事、一席獨董給她。」陳朝水回憶,當時李惠文表明要五席董事的過半席次,雙方瞬間撕破臉。

事實上,2018年李惠文就計畫提名兩席董事、一席獨董,但當時她的提名人選在董事會討論前就被除名。

漢唐
圖/ 今周刊

今年李惠文決定以大股東身分站出來,她提到除了「投資銀行教父」宋學仁「支持我的董事人選」,也邀請老友、和鑫光電董事長馬維欣擔任董事,「 我沒有說要當董事長,是希望決策不要變成一言堂。 」李惠文強調。

其中,馬維欣與李惠文夫婦交情深厚,2016年,和鑫遭逢地震衝擊、產線毀損,當時漢唐情義相挺,讓馬維欣答應李惠文要還這個人情,成為此次受提名漢唐董事的主因,馬維欣也期望大股東與專業經理人之間,能再有溝通機會。

陳朝水坦言,已錯失爭取持股籌碼的時間,此刻只能透過宣導電子投票、拜訪外資、向散戶喊話尋求支持,他也質疑市場派提出的減資議案,「她(李惠文)準備減資3成,會使得將來漢唐的發展出狀況。」

「減資案」恐衝擊海外布局?

陳朝水的觀點,是基於漢唐的海外事業布局,特別是積極爭取台積電美國廠興建工程的機會,「我在美國那邊,已經拿到總承包支持了,如果資本額太小根本沒辦法做。」

原因在於,工程業務的進行需要大量的準備資金。與漢唐屬同類型產業的洋基工程發言人程志豪說明,由於向客戶請款需要依據工程進度,「初期採購原物料、雇用人工都需要資金,但客戶不會這麼早付款。」因此,工程公司幾乎都會準備額外資金因應。

陳朝水認為,若是漢唐的資本額縮小,「只做台灣的(工程)是夠,但要走出去(國外)不容易。」群益投顧董事長蔡明彥解析,目前台灣僅台積電建廠需求較大,若要尋求發展勢必得朝國外前進。

一位產業分析師說明,目前漢唐手上有3個台積電案子,今年又新接一件,「六月亞利桑那州的(台積電)晶圓廠會決標,不太可能有其他競爭者。」

台積電  晶圓16廠 tsmc
圖/ 台積電

延伸閱讀:台積電赴鳳凰城設廠獲准,成全美首座先進製程設施!美政府提供58億建設資金

該分析師指出,由於跟著台積電前進美國的廠務工程公司不多,且工程廠務業務也不傾向過度細分,目前是分水氣電、土建及其他三種項目發包,其中漢唐可望取得其他項目的部分。

更重要的,是訂單規模更大。陳朝水在法說會上就表明,「美國一個廠(訂單),就可能抵台灣四個廠。」並憑著對漢唐未來的樂觀展望喊話,「如果新的經營團隊進來,不認同我們的經營方向,就不知道會怎麼樣。」漢唐是否換人當家,靜待5月底分曉。

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:文潔琳、錢玉紘

關鍵字: #台積電
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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