【博客來風波】曾被統一超踢出門!博客來創辦人張天立十年自癒路獨白
【博客來風波】曾被統一超踢出門!博客來創辦人張天立十年自癒路獨白

博客來網路書店對打掃阿姨「假承攬真僱傭」事件,讓博客來一夜炎上。統一超商委任律師劉韋廷24日晚間表示,博客來已和該名清潔阿姨達成和解。清潔阿姨也表示,感謝博客來願意補救,也謝謝社會大眾給她的關懷。

其實,博客來並不是由統一超創辦的,博客來原創辦人為張天立,只是他被一手打造的博客來解僱、經歷2年低潮,最後靠讀冊重新站起來,《數位時代》曾於2021年獨家採訪張天立,究竟當時是怎麼一回事?這些年他又是如何啟動「自癒力」?以下為訪問原文:

閱讀讓張天立在過去10年裡摸索出養生之道、啟動「自癒力」,找回精力旺盛的自己;在事業上,他也決定放下過去與博客來之間的恩怨,陸續把持股賣出。至於打造閱讀社群——這個在博客來無法完成的夢想,他決心在讀冊生活實現。

談到張天立的江湖地位,難以迴避得由1995年創辦網路書店博客來的經歷說起。他與博客來、統一超之間的恩怨情仇,更是台灣網路發展史上的重要一頁。

在採訪張天立的這天,他聊起現況,觸碰到書籍主題推薦話題時,他不由自主自豪地說起10年來的養生之道。「我幾乎不生病,不會發燒感冒!因為我10年以上不吃抗生素,都是靠自癒力。」

全球正經歷一場尚未結束的新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)戰爭,人類尚未完全勝利,張天立彷彿百毒不侵的自信心,相比之下形象鮮明,詢問這些年他究竟是如何培養自己如此勇健?他也能馬上分享幾本好書,鼓勵大家可以多翻翻主流西藥醫學之外的養生知識。

在但愛讀書、彷彿書籍百科的張天立,14年前卻想都沒想到,他即將面臨生涯上最沉重的一次打擊。

14年前,被一手創辦的博客來解僱

2007年8月17日,這日子我永遠記得

2007年,一手創辦博客來的張天立,由於與後來引資入股的統一超之間經營理念不合,在一場董事會會議中遭解僱。「2007年的8月17日,這個日子我永遠會記得。」他在2015年提及遭博客來解僱事件時,曾毫不猶豫地說出這串數字,並坦言在此事件後的1~2年其實是非常非常鬱卒的。

這個打擊讓他沉潛2年,直到2009年4月,他重新振作並著手第二次創業—— 讀冊生活,同樣是經營網路書店,讀冊生活瞄準回頭書、二手書市場,開創了截然不同的商業模式,也與博客來有不同市場區隔。

選在金融風暴發生不滿1年創業,他說「差不多是在那時候,包含金融風暴、世界的總體經濟,很多事情刺激我們思索。」他對人生的許多懷疑湧上心頭,為了找出解答,他決定跳脫原有的思考框架。不過,當時他的身心健康,卻早已因為壓力出了狀況。

張天立
張天立於1995年創辦網路書店博客來,目前在台灣整體圖書銷售中,博客來銷量約佔整體30%,是圖書的第一大通路。
圖/ 侯俊偉攝影

「就是覺得感冒一直不會好,有一次感冒一個多月,一直咳、咳不好,我突然有個頓悟,感冒不能老吃藥。」剛好熟識的朋友分享,他才意識到:要解決健康問題,必須從「體質」這個根本改變起才行,他開始身體力行,並大量閱讀相關書籍,尋求西方正統醫學以外的健康知識。

起初,他拒絕各種抗生素藥物,希望啟動自癒力、用內在力量自我修復。接著,他也開始接觸肝膽排毒法,「會感受到自己的身體愈來愈好。」近年,他也開始嘗試斷食、茹素等等方式。

博客來、讀冊生活創辦人張天立
透過大量且多元的閱讀所啟發,我開始理解不同觀點,進而去理解、思考解決問題的更好對策。

「大部分的人不去閱讀、不去思考,他就不會知道有什麼方法。」他分享,「透過適度的大量、多元閱讀,我可以開始理解、發覺,真正的自癒力是什麼意思。」像是《心念自癒力》、《神奇的肝膽排石法》都帶給他許多啟發,「書本值得大家閱讀學習,去書中找到更好的方法。」

而談到近期肝膽排毒法掀起的網路爭議時,他心直口快地說,「最好的見證,就是我精力旺盛!」他精神奕奕地說,也把這套養生觀分享給讀冊生活同事。

出手後東山再起,創立讀冊生活

打造閱讀社群,「這是我一直想做的事」

讀冊生活是張天立的第二個事業,主題一樣圍繞他最愛的書;但這一次,他經營讀冊生活的中心思想,除一如創辦博客來的初衷,希望透過各種方式讓讀者接觸到不同的好書,更加入他最想做的兩個特色:多元主題策展及社群概念。

讀冊生活5年前推出了讀書社群「冊格子」,並在2021年3月做了一次大改版。

「冊格子就是一個個人的小小圖書館管理系統。」他說明,每個使用者都可以用手機掃書籍的條碼,將圖書建檔、管理,也可以寫下書評、替書籍評分。「接著,就可以讓親朋好友來借閱,後面還有許多新功能,看看能對二手書市場產生什麼可能性。」張天立預告。

「冊格子就是我當初在博客來想做、但沒有做的事情。」在博客來時期,張天立就曾走訪各大二手書店、圖書館尋求合作,希望打造屬於書籍的線上社群。

可惜合作還沒有談成,過了不久,劇情急轉直下,他離開了博客來,未竟之志被迫要在「二部曲」中才能完成。「之所以做讀冊,就是為了要實踐我認為可以做到的夢想吧!」

張天立
談到「冊格子2.0」的新社群功能,張天立表示,閱讀終究還是要呼朋引伴,讀冊藉此讓讀者彼此交流、刺激大家思考。
圖/ 蔡仁譯攝影

那麼,新版的「冊格子2.0」,希望能為讀冊帶來什麼樣的成效?

「我要讓你們有一點Cadenza(裝飾樂段)的可能性,不要我全部都講完了,那多無趣啊!」一直以來熱愛古典音樂的他,引用了古典樂中的專業術語,指的是通常在樂章結束前,刻意為表演者所安排的一段帶有炫技意味的即興演奏。

帶領讀冊團隊創造了閱讀社群冊格子2.0之後,會員能怎麼運用?能帶給讀冊什麼新生機?又會對市場帶來什麼影響?張天立再次賣關子地表示,最終會交由讀者來詮釋,「那是樂曲裡面最好的精華,我要留給大家。」

延伸閱讀:米其林攻頂前停下腳步,江振誠「星級的體悟」: 完美的1%在自己身上

市場萎縮、電商龍頭進攻,網路書店怎麼活?

站穩二手書市場,「最大敵人還是自己」

過去幾年圖書市場的發展並不樂觀。紙本書出版量下降、出版業產值萎縮,都是不爭的事實。

另一方面,綜合型電商平台也加入戰場。像是電商龍頭momo購物網,就在2019年開始大力布局圖書市場,過去2年其圖書品項都有100%以上的年成長率。從去年開始,誠品也豪擲5億元打造全新電商平台「誠品線上」。

整體市場正在萎縮,競爭度卻不斷激化。面對這樣的市場狀況,張天立怎麼打算?「讀冊生活的第一個(優勢),當然是我們的二手書很強。」目前,讀冊生活擁有250萬會員、30萬二手書賣家、書籍品項數約100萬種。

張天立
張天立,1961年生,賓州州立大學電腦碩士畢業,先後創立博客來、讀冊生活兩家網路書店。離開博客來後,目前他依然是持有相當股數的大股東。
圖/ 蔡仁譯攝影

種種指標看來,還遠遠不及最大通路博客來的950萬會員、200萬冊書籍多。不過,就二手書市場來看,讀冊倉庫中的庫存隨時保持在50萬冊左右的水位,大約占讀冊5成銷售。

「二手書銷售也在增加,所以還算OK。」他評估,目前讀冊的二手書銷售,相當台灣二手書市的一半市場。

面對整體市場狀況改變,以及種種外部競爭,張天立「不覺得有威脅」,他覺得當前大環境並非阻礙因素,「最大的問題是我們自己。」他所謂的「自己」,其實就是糾纏讀冊生活多年的資安問題。

近年來,讀冊生活的資料外洩問題嚴重,導致許多會員接到詐騙電話、簡訊,不堪其擾。由內政部警政署刑事警察局公布的數據指出,光是在2020年,就有275件民眾報案接獲假冒讀冊的電話,是台灣前3大高風險網購賣場。

讀冊
因為讀冊生活的資料外洩問題嚴重,讓許多會員接到詐騙電話、簡訊,在2020年,就有275件民眾報案接獲假冒讀冊的電話,是台灣前3大高風險網購賣場,這也成為糾纏讀冊多年的資安問題。
圖/ 讀冊官網截圖

網站用戶個資頻頻外洩,為了搞定資安問題,張天立去年終於動手揮了大刀,撤換資安任務負責人,找來英國資安公司Comodo專業團隊協助,逐步強化整體讀冊的資訊安全系統。

「有好幾個IT幹部因為這樣異動,走了好幾位好手,他未必是搞資安的,但是都被資安的事情搞得七葷八素。」張天立不諱言。

去年10月,他痛定思痛、下定決心要解決資安漏洞,「我們每一台PC(個人電腦)都要監控,不是只有主機(伺服器)而已,這樣才能比較徹底的防範。」

如今,「從外部防範到內部監控,成效都比過去進步很多。」但是他也坦承,在讀冊生活的整體網站架構上,還必須要從頭翻新,未來他還要持續優化。

14年後,放下心中不平不快

我頂多留一張持股,當紀念吧!

過去一年,除了忙著強化讀冊生活的資安系統,張天立也破天荒地在2020年初宣布:要把所有博客來股份賣掉!

這一年來,他與家族持有的40%股權已經賣光了嗎?還是打算賣出多少?面對一連串疑問,張天立坦言還沒有,從他動念頭後,目前只賣了一點點,但很多外資表達了興趣,還在談的過程中,「這就是緣分吧,時候到了自然會有(買家),賣光也沒有問題,頂多留一張作紀念!」

張天立
圖/ 蔡仁譯攝影

對於張天立而言,既然已經離開博客來14年,無法再為此做些什麼,他認為現在唯一能做的,就是讓出股份,讓新的外部資金注入博客來,期望為博客來帶來不同的刺激與成長。

談起博客來近來的經營狀況和未來,張天立依然帶著濃濃的關愛。「讓對博客來有興趣、有幫助的人或是企業,來跟統一超策略合作,這才是上策。」就算別離已久,又創立了新的網路書店事業,但他仍然對博客來的發展充滿期待。

問他真的捨得嗎?「所有人都知道博客來是我生的啊!可是到了一個程度,我覺得我能捨。」他說,「很可惜它(博客來)沒有持續壯大。(編按)」離開後,博客來停在那裡、沒有繼續發展成台灣的亞馬遜,多年之後,張天立終於敢回頭面對那個14年前的挫敗,而且打算採取積極作為,就像掃毒一樣清理它。

編按:根據博客來母公司統一超的公開財報顯示,過去10年,博客來的營業收入由2011年的48億元逐步成長到2019年的64億元,但2016年之後,該企業規模連續5年維持著65億元左右的水準。

責任編輯:林美欣、張庭銉

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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