7張圖,看懂SPAC怎麼運作!Grab、WeWork都靠它掛牌,如何掀起美股IPO狂潮?
7張圖,看懂SPAC怎麼運作!Grab、WeWork都靠它掛牌,如何掀起美股IPO狂潮?

「SPAC?那是什麼鬼東西?
 我決定開始參與其中
它真的讓我賺了很多錢
所以我繼續找尋目標,然後發現了更多更多……」

這是饒舌歌手庫維(Cassius Cuvée)一首名為《SPAC之夢(SPAC Dream)》的歌曲中的歌詞。根據《彭博商業周刊》報導,庫維一頭栽入了SPAC的世界,10個月內先後投資了40~50間SPAC公司,賺進了大概50萬美元,今年2月才有這首歌的誕生。

但對大眾來說,第一個問題大概跟歌詞所寫的一樣──SPAC是什麼?

SPAC的全名是「特殊目的收購公司(A Special Purpose Acquisition Company)」,本質上是空殼公司,並沒有商業營運行為,成立目的就是透過IPO(首次公開發行,Initial Public Offering)募集資金,然後透過併購企業,幫助該企業上市,進而從中獲取利益。

帕利阿皮蒂亞 Chamath Palihapitiya
說到SPAC,就不得不提到有「SPAC之王」稱號的帕利阿皮蒂亞(Chamath Palihapitiya), 他在28 歲加入 Facebook,幾年內把 Facebook 做到 5 億用戶後就離開自立門戶。在此之前,他已經是美國線上(AOL)最年輕的 VP。
圖/ Flickr cc by TechCrunch

疫情推升熱潮,軟銀孫正義、彼得提爾都是發起人

過去一年至今,SPAC火燙程度前所未有。在2020年的美國股市中,這些空殼公司在上市後共募集了780億美元(約為新台幣2.23兆元),募資金額與公司數量占了IPO總數的一半。2021年的數字更加驚人,SPAC在第一季就上市募集934億美元,比2020全年加總的數字還多。

疫情是SPAC熱潮的推手,許多未上市的企業,特別是新創公司,在IPO前會不斷募資,但因為疫情帶來的不確定性,讓募資遭遇困難,因此轉而尋求被SPAC併購的方式進入資本市場。

另外還有時間上的考量,傳統IPO需要花上數年的時間準備文件、整理架構,但透過SPAC上市,僅需不到一半的時間。舉例來說,以販售男性生髮水起家的Hims&Hers,在疫情間美國遠距醫療的法規鬆綁下,轉型遠距醫療公司,且很快地透過SPAC上市。Hims&Hers最早期的投資人、心元資本創始執行合夥人鄭博仁就說:「成為第一家上市的遠距醫療公司,有其意義所在。」也只有透過SPAC,才能實現在極短的時間內完成上市。

鄭博仁也提到,「以前會覺得SPAC上市是不好的公司才會做,但現在愈來愈多人用這種方式上市,這種刻板印象已經降低了。」而且如KKR這類知名的投行加入,更加鞏固了SPAC的地位。

加速多家新創上市腳步,SPAC之王是他


說到SPAC,就不得不提到有「SPAC之王」稱號的帕利阿皮蒂亞。身為斯里蘭卡移民之子的他,在2007年加入臉書(Facebook),不只助臉書高速成長,也為自己累積了鉅額的財富。

2011年帕利阿皮蒂亞離開臉書、成立創投Social Capital,先後投資了大數據分析公司Palantir、企業通訊軟體公司Slack等。真正讓帕利阿皮蒂亞被大眾所認識,是他最近一、兩年在SPAC公司的活躍表現。

Social Capital與英國創投公司Hedosophia合作,成立以SPAC為目標的公司:Social Capital Hedosophia,並將SPAC上市途徑稱為「IPO 2.0」,「我們的使命,是為具有顛覆性技術的公司,創造一條替代傳統IPO的路徑。」 Social Capital Hedosophia擁有股票代號從IPOA~IPOF的上市SPAC公司,帕利阿皮蒂亞更透露,已向紐交所預留IPOG~IPOZ的交易代號。

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維珍航空創辦人布蘭森與帕利阿皮蒂亞(圖中)共同合作,於2019年透過SPAC方式,讓維珍銀河成為全球首間公開上市的商用太空旅行公司。但今年3月以來,維珍銀河股價直直落,該股票市值已縮水約一半,主要是其測試計畫和商業飛行被推遲,加上董事長帕利哈皮蒂亞(Chamath Palihapitiya)和創辦人布蘭森(Richard Branson)陸續減持股份套現。
圖/ NYSE Facebook

和傳統IPO反其道而行,知名企業紛紛排隊等上市

太空旅行公司維珍銀河(Virgin Galactic)正是透過SPAC上市的公司之一。一年淨虧損達1.4億美元、且距離正式商業化還有很長時間,維珍銀河目前估值已突破13億美元,然而要進行下一輪的募資沒這麼容易,於是它在2019年與Facebook前高層、現被稱為「SPAC之王」的帕利阿皮蒂亞(Chamath Palihapitiya)創立的SPAC合併,並順利在當年10月在紐交所掛牌上市。

這僅是案例之一,一路排隊等著SPAC上市的知名企業比比皆是,像是東南亞叫車霸主Grab、印尼旅遊獨角獸Traveloka等,也都傳出要透過SPAC在美國上市。幾乎只要具有相當知名度的未上市企業,SPAC都有可能捧著大筆現金追求,比起傳統IPO是企業上市找錢,SPAC幾乎是反其道而行。

Grab除了是東南亞最大的叫車平台,服務範圍已經從即時共乘、外送、出行服務無所不包整合到金融。接下來
Grab除了是東南亞最大的叫車平台,服務範圍已經從即時共乘、外送、出行服務無所不包,甚至整合到金融服務。
圖/ 光陽

現在檯面上的SPAC發起人,除了帕利阿皮蒂亞之外,包含PayPal共同創辦人提爾(Peter Thiel)、NBA名將歐尼爾(Shaquille O'Neal)、軟銀創辦人孫正義、知名對沖基金經理艾克曼(Bill Ackman)等,名單陣容用豪華都不足以形容。

SPAC的發起通常是由特定行業(私募基金、科技、併購、金融等)或具有專業知識的投資人領銜組成,發起後他們將會獲得公司20%的股份。剩餘的股份搭配認股權(Warrant)找尋專業投資人加入,並IPO上市募集資金,而募集到的資金將會100%存在託管帳戶,並進行固定收益證券的投資(如國債),此時SPAC發起團隊的唯一目標,就是在2年內用募集到的資金找尋併購標的,找到目標後,SPAC公司也可再次融資補足不夠的併購資金。完成收購後,目標企業則搖身一變成為上市公司。

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曾經歷過近年來最引人注目的IPO失敗的WeWork 正在嘗試卷土重來,這家共享空間新創2021年傳出要以 SPAC 上市的消息,據《華爾街日報》報導指出,WeWork 已經同意將由 SPAC 公司 BowX Acquisition Corp 併購,估值為 90 億美元。
圖/ 極客公園

延伸閱讀:Grab有望創下最大SPAC!從叫車跨到金融科技,東南亞獨角獸背後有哪些佈局?

事前不知併購目標,為何投資人還敢買單?

按照美國證券交易委員會(SEC)的規定,SPAC在IPO時,不必提出明確的併購目標,僅能提出感興趣的領域,因此投資人必須在未知的前提下做出投資決定,這也是為什麼SPAC被稱為「空白支票公司」。

也因為併購目標並不明確,所以SPAC兜售的是發起人或管理團隊的名氣、人脈、影響力、資源等。

那為什麼這些人要發起一家又一家空殼公司,也還有人買單呢?

沒有比「賺錢」更簡單的原因了。SPAC的發起人及管理團隊手握SPAC公司20%股份,在完成收購後,該股份會轉換成1~5%不等的目標公司股份,且不受閉鎖期限制,所獲得的帳面報酬超過千萬倍稀鬆平常。

而對投資人來說, SPAC的架構有良好的保護性。如果在2年內SPAC沒有完成任何併購,該公司會直接停止運作(清算),把IPO募集到的資金,包含投資固定收益證券的利息退還給投資者。如果成功找到併購目標,投資人也能參與決策,選擇是否參與併購,如果反對該併購案,投資人可以贖回本金

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對於未上市的企業,SPAC能追求一條快速上市的管道,免去傳統IPO上市的長時間準備與承銷費用,且雙方的收購金額是談出來的,能夠非常確定地在合併後拿到一筆資金。
圖/ unsplash cc by marga-santoso

對於未上市的企業,則能追求一條快速上市的管道,免去傳統IPO上市的長時間準備與承銷費用,且雙方的收購金額是談出來的,能夠非常確定地在合併後拿到一筆資金。此外,如果SPAC發起人極具經驗,對於被收購的企業未來發展相當有幫助,也會被邀請進入企業的董事會。

最後是散戶,也就是你、我或是饒舌歌手庫維,SPAC是少數散戶能參與IPO股價火箭噴發的機會。由於SPAC上市後,股票即在交易所公開交易,雖然仍不知道收購目標,但散戶仍可以購買。

舉例來說,帕利阿皮蒂亞股票代碼為「IPOA」的SPAC公司,股價大約都維持在10美元上下,但在與維珍銀河合併、股票代號改為「SPCE」後,股價一度衝高至54美元,雖然後續修正在29美元,但仍有超過100%的漲幅。

延伸閱讀:為何專家看衰SPAC狂潮會泡沫化、連比爾蓋茲也不看好?

看衰SPAC,巴菲特合夥人:令人惱火的泡沫跡象

但這是好的方面,從過往歷史來看,SPAC相當考驗散戶的眼光,根據顧問公司貝恩(Bain)的資料,2016~2020年期間收購其他企業的SPAC公司中,有6成的市場表現不及標普500指數。

像是氫燃料電池卡車製造商Nikola,在2020年3月透過被VectoIQ併購上市,股價雖然在一個月內暴漲6倍,市值一度突破300億美元;但在被爆出一系列造假新聞後,Nikola的股價也從65美元跌落至12美元,已與VectoIQ最初的股價相差無幾。

另外一個例子是與「特斯拉殺手」Lucid Motors合併的SPAC Churchill Capital Corp IV(CCIV),其股價在收購消息傳出時,一度從過往不到10美元上漲了超過5倍,卻在尚未完成收購時就跌至20多美元,震盪相當劇烈。

查理 蒙格 Charlie Munger
巴菲特的合夥人、波克夏海瑟威的副董事長蒙格(Charlie Munger)在2021年2月舉行的《每日日報(Daily Journal)》年度股東大會上大批SPAC:「沒有它們,這個世界會更加美好。這種對未知企業的瘋狂投資,是令人惱火的泡沫跡象。」
圖/ flickr cc by Nick Webb

因此,也不是沒有人反對SPAC。巴菲特的合夥人、波克夏海瑟威的副董事長蒙格(Charlie Munger)在2021年2月舉行的《每日日報(Daily Journal)》年度股東大會上就大批SPAC:「沒有它們,這個世界會更加美好。這種對未知企業的瘋狂投資,是令人惱火的泡沫跡象。」

時任SEC主席的克萊頓(Jay Clayton)也在2020年10月的訪問中提到,將會密切關注SPAC,確保SPAC的股東「能夠得到與傳統IPO上市同樣嚴格的資訊披露。

更值得關注的是,從現在算起12~18個月內,大量SPAC公司將滿24個月併購期限,屆時美國市場將開啟無比盛大的收購派對,還是會以清算收場?然而在那之前,《SPAC之夢》最後一段的歌詞會一直傳唱:

「我是個賺錢高手
嘿,嘿,賺錢高手
賺錢高手
賺錢高手。」

延伸閱讀:一發聲讓全華爾街豎耳傾聽,看從難民之子如何建立SPAC投資王朝

責任編輯:林美欣、張庭銉

關鍵字: #IPO #股票
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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