無人機送貨難落地,Google Wing卻已經快遞超過10萬次!怎麼做到的?
無人機送貨難落地,Google Wing卻已經快遞超過10萬次!怎麼做到的?

等待總是讓人焦慮。無論是在淘寶購物還是下單外賣,總會守著物流追蹤訊息,訂單的每一次動態變化,都是一劑能人暫時平靜的鎮定劑。

一旦訂單正在派送,這種焦慮的心情就會到達頂峰,手機不能離開超過身邊一公尺,不能錯過每一條電話和簡訊,這時我恨不得送貨的司機能夠馬上飛到我身邊。

「飛到身邊」,真的可能嗎?

就在這幾天,Google母公司Alphabet表示他們的「快遞小哥」已經成功飛了100000次了。

小型無人機從誕生以來就被人們賦予了很多的想像,航拍、特技表演、遠端勘測……人們想用這台這個四軸飛行器挖掘更多航空價值,其中「送貨」應該是大家對於無人機的最終幻想。

相信看過哈利波特的朋友都有過這樣的憧憬:某一天醒來,一隻雪白的貓頭鷹站在你的窗邊,用爪子敲打著你的玻璃,嘴上還叼著一封蠟封的牛皮信,通知你已經被一所職業技術學校錄取了。

也許你窮極一生都不會等到貓頭鷹「嘿美」的到來,但不要灰心,這種自巡航、點對點的派送服務不需要借助魔法也能實現,只是降落在你屋頂的不是貓頭鷹,而是無人機。

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圖/ wing

無人機送貨並不是什麼新概念,早在2013年,電商巨頭亞馬遜就提出了Prime Air的無人機送貨計劃。

遠有亞馬遜、Google、UPS,近有京東、順豐、美團等,你會發現能叫得上名的科技、物流公司都有發布過相應的無人機送貨解決方案。

然而,這麼多年過去了,我們的天空依然保持寧靜,已經站在未來的我們沒能等到會飛的汽車,也沒等到會飛的快遞員,紅極一時的無人機送貨概念就只像是曇花一現。

就當大家快要遺忘這個美麗的幻想時,Alphabet宣布旗下的無人機派送公司Wing要突破100,000筆訂單的里程碑,人們這才發現,在世界的另一個角落有著一片不一樣的天空。

Wing 主要在美國、澳洲和芬蘭三個國家運營無人機送貨服務,其中在澳洲的洛根市(Logan)取得了最大的成功——總計100,000筆訂單中,有超過50,000筆是在洛根市交易。

洛根市並不是什麼著名大城市,它的城市面積為958平方公里,人口約為30萬,是個典型的澳洲郊區城市。

不過平靜的郊區上空並不平靜,自2019年Wing在這裡放飛了第一架無人機之後,洛根市的上空每天都會有無人機穿梭上百次,其中大部分時候都是在解決市民的「口腹之需」。

根據Wing的統計,去年Wing的無人機一共在洛根市運送了1萬杯咖啡、1700包零食和1200隻烤雞。

這些訂單平均運送時間在10分鐘左右,最快的一筆訂單為2分47秒,比開車去麥當勞的得來速取餐還快。

這不難解釋Wing在洛根市的流行:在地廣人稀的郊區城市裡,利用無人機送貨幾乎是最方便和快捷的購物方式,你要做的只是在家裡悠閒地下單和等待。

當然Wing並不是什麼都能運送,當用戶需要採購東西時,他需要先下載Wing的官方app,再在上面挑選商品。

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圖/ wing

在app上僅提供了一些像咖啡、零食、壽司、蛋糕、寵物食品和運動服裝等輕量貨品,由於Wing的運力只有約2.7Kg,你不能指望它幫你運來一台冰箱。

為什麼這麼多無人機送貨概念方案中,唯獨Wing能真正落地呢?這要從Wing的運作模式說起。

無人機送貨的核心:安全、安全還是安全

Wing的無人機長得很有特點,它像是滑翔機和直升飛機的綜合體——機身左右不僅分別有6個懸停旋翼,還設計了機翼和2個巡航旋翼,讓無人機既可以垂直升降和懸停,又能在橫向飛行時平穩巡航。

為了盡可能降低無人機意外墜落對人的傷害,Wing的機身用了泡沫材料包裹,並且重量很輕。

Wing表示整機的設計工作是由包括維吉尼亞理工大學等機構一起合作完成的,在設計過程中著重測試了飛機的安全性。

飛行過程中,Wing一般會控制在距離地面30-40公尺的低空區域飛行,並且會遵守城市空域管理,基本不會對客乘用的飛機造成影響。

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圖/ wing

延伸閱讀:外送餐點10分鐘「飛」到家!美團亮相物流新助手,自研的送貨無人機什麼來頭?

而確保降落的安全性會是無人機送貨的最大的難點之一,通常來說無人機需要利用感測器找到一個空曠、安全的地方平穩降落,但地面的情況太過於複雜,想要安全降落是一個工程難題。

因為無人機派送的區域通常都是住宅區,即便降落點選得再空曠,誰也不敢保證在降落過程中不會有好奇的寶寶或者小狗衝出來摸一下高速旋轉的機翼。

Wing找到了一個很巧妙的解決方法——用繩索代替機身升降。

他們在機身的下方設計了一個收縮繩索的裝置,在飛行過程中繩索會盡可能縮緊保證貨物不會丟失,到達派送地時,無人機會下降到距離地面7公尺的低空懸停,再放下繩索投放貨物。

當貨物接觸到地面時,它就會從特殊的鉤子分離,這時無人機再收緊繩索,準備升空歸程。

整個收貨過程用戶都不會接觸到無人機,只要在一旁靜靜看繩索升降,兩者保持了足夠安全的距離,不僅避免了飛機升降可能存在的安全隱患,派送的效率也更高。

解決了派送的問題,Wing還需要解決另一個棘手難題:怎樣安全、自動地將貨物運送到用戶指定地點?

我們都知道兩點之間直線最短,因此空中貨運能夠採用比陸運效率更高的直線路線運輸。

然而與常識相悖的是,大多數情況下無人機派送都不會簡單直接的採用直線飛行,因為缺乏路線規劃的空中交通非常可怕,這就像是有人在空中開碰碰車,指不定哪天兩架飛機就會撞在一起,後果不堪設想。

也就是說,光有「車」還不夠,人們還需要在空中規劃出「路」以及相應的交通秩序,無人機才能安全地在天上飛行。

背靠Google地圖的Wing在這方面有著天然的優勢,很快建立起了Unmanned Traffic Management(UTM,無人駕駛交通管理)系統,對空中的飛行器進行統一地協調管理。

Wing無人機每次起飛前都會在UTM系統的支持下,綜合考慮天氣、障礙、空域管制等因素自動規劃一條安全的取貨、送貨路線,再出發前往取貨地點。

訂單完成之後,Wing無人機會自動回程,降落在充電板上充電,這個過程中其他訂單則由另外的無人機執行,調度的方式像極了一個小型機場。

我們離無人機快遞還有多遠?

Wing的發言人喬納森·巴斯在接受The Verge採訪時提到,Wing想把它在洛根市的成功模式複製到其他人口密度和洛根差不多的城市,例如新奧爾良、曼徹斯特、佛羅倫斯等。

有趣的是,像紐約、東京等人口稠密的大城市並不在Wing的考慮範圍之內。

喬納森·巴斯解釋稱,寸土寸金的大城市對無人機送貨並不友好,因為無人機很難找到一個沒有樹枝、電線桿和招牌的空曠位置投放貨物。

無人機快遞本質上是解決「快遞最後一公里」的一種方法,它落地成功與否不僅受技術、政策的影響,還跟城市的物流體系息息相關。

相比起空曠的小城市,無人機確實很難在大城市的水泥森林裡穿梭和歇腳,這對無人機派送的安全性和故障容許度有了更嚴苛的要求。

無人物流公司確實可以在城市裡設立一些集中點來集中投放商品,但一番操作下來,用無人派送的成本並不比城市快遞末端的人力成本便宜多少,甚至還要更貴。

無人機更像是屬於大自然的鳥,在高樓林立的大城市裡很難找到「棲息地」

維吉尼亞理工大學發布的一篇報告中提到,當一個城市的無人機投遞系統投入使用五年後,每個消費者平均每年可以節約56小時的購物時間,零售業參與者可以平均每年增多20.8萬美元的銷售額,而城市平均每年可以減少11萬3900噸二氧化碳。

省時、增收、環保,這些正面效益吸引到了很多物流公司參與到這次科技升級的浪潮之中,但是在運行過程中遇到的技術和法規問題又像一記悶棍,將視無人機技術為物流唯一未來的公司們打醒。

例如Wired就曾報導過亞馬遜的Prime Air團隊在今年年初大幅裁員,與五年前第一次試飛成功時相比,Prime Air近幾年來聲勢甚微,很大一部分原因是亞馬遜的工程師還未能解決無人機的空中管理和安全投遞的問題,導致過長的項目週期並沒有帶來合乎預期回報。

目前來看,無人機送貨還存在各種各樣的侷限性,缺乏低空管理法規的城市還沒準備好迎接它,具備落地條件的郊區又很難養活它。

無人機送貨就和自動駕駛一樣,站在了被全行業瞻望的科技頂點,但登頂的階梯現在才剛開始搭。10萬筆訂單的里程碑,也許只是登上這條階梯的一小步。

本文授權轉載自:愛范兒 ifanr

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責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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