根據行政院的統計，9月22日五倍券綁定開跑的當天下午，就有超過140萬名民眾登入綁定，比2020年的三倍券多上1倍的人數。坊間也有許多教導民眾如何綁定、回饋分析的懶人包，但換個角度想，零售或電商業者，該怎麼最大化地吃下五倍券商機？
今年五倍券的一大特色，是PChome、momo、蝦皮等電商也能使用，讓所有業者都蓄勢待發，準備推出活動搶下最多的振興券。但是在設計行銷活動上的眉角很多，數位行銷顧問公司adGeek從行銷的角度出發，針對活動設計以及搭配行銷檔期延續消費熱潮，提出了4個參考策略，這些策略並不互斥，業者需依據自身的狀況來選擇方向。
此外，從10月開始接連是週年慶、雙十一、聖誕節等大型檔期，在不同階段，五倍券也應有不同的策略方針。
民眾領了五倍券怎麼使用？從2020年三倍券看端倪
在設計行銷活動之前，先要了解民眾拿到振興券主要的花費方向。雖然在使用之處、金額都略有不同，但三倍券仍可以當作參考。
根據2020年三倍券使用調查，78%消費者計畫將三倍券大筆一次消費，但實際領券之後，僅44%消費者採取此消費模式，也就是有56%消費者使用小筆分次消費，比預期多出34%。顯示消費者領券到手，分次花費的狀況相當多。要靠著一次活動，將消費者手中的五倍券一網打盡，也相對困難。
關於消費類別，第一到第五名分別為40%日常餐飲、26%低價消耗財、21%日常穿著、20%小型耐久材、18%國內住宿旅遊。不過，今年因為疫情關係，消費者對於住宿旅遊消費偏向保守，實際消費方式是否和去年的三倍券有所差異則可持續觀察。
4個五倍券行銷活動設計
結合消費者的花費習性，adGeek也整理出4種行銷活動設計的玩法。
一、有感加碼，加倍奉還吸客術
運用數字遊戲創造價值放大效果，結合品牌或通路自媒體、社群、甚至近年積極發展的電子支付工具，使活動達到加倍綜效。
案例：量販業者全聯就推出抽1萬元福利金，加贈限量振興大禮包，同時為了推廣全聯PX Pay支付，振興券優惠主打「先儲值再消費」策略，投入福利金回饋預算超過3億元。會員先儲值紙本振興券，最高享有10%福利金回饋；消費者憑PX Pay會員或實體福利卡，持紙本振興券儲值振興福利金單筆滿1,000元，即可獲贈500福利點 。
二、線上線下全通路整合，展現OMO效益
藉由線上通路的彈性，提供更多豐富商品，同步結合網站、APP、行動支付工具，隨時保持活動調整空間，無論消費者持紙本振興券或數位綁定，商機都不會漏接。
案例：微風廣場「放大七倍」優惠活動，在微風各大購物中心使用五倍券消費並參加7倍奉還活動，可獲得會員禮遇點數6萬點，等同購物金6,000元。微風因應疫情積極投入線上銷售平台，本次響應振興五倍券活動，不僅推出相關優惠方案，更結合自家發展的BreezePay電子支付、線上購物平台，提供會員消費折扣商品，以及餐飲優惠等，期望讓五倍券效益更加乘之外，更透過全通路整合提供消費者比以往更便利的消費選擇。
三、資源整合，共創振興券商機生態圈
利用消費者「一站購足」需求，和同業、同商圈或經營同樣目標消費者之間異業結盟，設計跨界好康地圖，共同拱大聲勢。
案例：Yahoo奇摩購物中心、超級商城推出五倍券專區，協助受疫情衝擊的在地特色小農與中小企業商家、品牌優選店與公益團體。即將推出的五倍券專區將有折扣優惠、加碼抽購物金活動，刺激消費同時，透過企業力量幫助需要協助的店家。
四、共同綁定集資合領，高額消費輕鬆促成
配合今年新推出的「共同綁定」政策，品牌和廠商更能順勢設計高單價方案刺激集資消費，價位較高3C家電商品、精品甚至汽機車，可考慮結合共同綁定推出活動方案。
案例：2020年Dyson就推出振興三倍優惠方案，鎖定大部分消費者會想擁有Dyson吸塵器、空氣清淨機等熱消但價位不低的商品，藉著推出回饋方案促購。今年五倍券多出共同綁定選擇加上最高回饋，相信可加速消費者結單。
提早使用、超額使用、用畢加碼，檔期選擇學問大
此外，要注意的是，五倍券開放消費的10月份，也是各大百貨週年慶。百貨通路、品牌業者可就週年慶熱銷類別搭配五倍券優惠，或者早鳥預購方案，策略性刺激消費者盡早使用五倍券，以及透過活動優惠讓消費者使用五倍券之外更加碼消費挹注業績。
緊接著到來的是11月份的電商年度大事：雙11、黑五，著重日用品、食品、3C家電、精品、生活家居等類別優惠，此時也經常是民眾為家庭添購3C家電的旺季。預期民眾會有較高消費金額，業者可將目標鎖定「超額使用五倍券」，推出五倍券「指定品項、館別、翻倍送、線上線下跨商圈」方案，提升消費者購買機率。
延續電商購物節，雙12、聖誕節、跨年，一路到春節，預期大部分消費者手上五倍券已經用畢，業者需將策略目標轉為「五倍券用完了也繼續掏錢」。觀察年底行銷熱賣商品，以食品飲料、餐飲旅遊和禮品禮盒為主，消費金額較低，因此活動方式若能直接提供商品抵用券、滿千送百或者使用五倍券消費優惠再加碼，延續消費熱潮達到刺激消費之效果。
2020年為了不影響第四季購物季活動，大多品牌搭配振興券活動都於第三季截止，今年發放時間緊跟著購物市場大檔期，相信會直接注入不少買氣。而紙本五倍領取時間券甚至到2022年6月30日止，建議農曆年、情人節、兒童節的活動都要將五倍券納入活動設計，持續提醒尚未掏券的民眾消費。
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責任編輯：錢玉紘
