創辦人攜手「退學」到打造獨角獸!工業物聯網新創Samsara獲3億美元融資
創辦人攜手「退學」到打造獨角獸!工業物聯網新創Samsara獲3億美元融資
2021.11.08 | 物聯網

美國工業物聯網獨角獸Samsara Networks一創立,就備受外界矚目;公司成立不到一年,就獲得矽谷頂級風險投資公司Andreessen Horowitz(簡稱A16Z)2500萬美元(約7億新台幣)的投資;不久,General Catalyst、Tiger Fund、Dragoneer...等來自世界各國的公司及投資機構都紛紛加入投資行列,使Samsara公司的估值快速突破10億美元(約280億新台幣)大關,正式加入新創獨角獸的行列。

今(2021)年,Samsara在最新一輪的融資中,獲得3億美元(約84億新台幣)後,公司估值快速飆漲至63億美元(約1756億新台幣)。

Samsara
圖/ Samsara

Samsara Networks是由桑吉特·比斯瓦斯(Sanjit Biswas)和約翰·比克(John Bicke)共同創立於2015年。在創Samsara前,兩人早在2006年時,就曾一起退學,創辦Meraki公司,為大型企業、組織、政府和學校提供無線網絡設備、安全設施及整合企業的雲端構架,幫助客戶組建私有網絡。

Meraki最大的特色是會從雲端提供客戶無線網路技術、交換技術以及安全與行動裝置管理服務,讓客戶可以輕鬆組建無線網路的雲端服務平台,且整個系統可以直接透過瀏覽器進行控制及管理,截至2011年,全球已有超過1萬間的企業使用Meraki的產品及服務;隔(2012)年,思科(Cisco)就宣佈以12億美元(約335億新台幣)收購Meraki。

Samsara
圖/ Samsara

在完成收購事宜後,比斯瓦斯和比克很快地又有新的創業藍圖,不到3年,兩人就創立了Samsara,雖然服務方向與Meraki公司相似;不過,Meraki是致力於無線網絡系統的服務,而Samsara則是專注於物聯網中的感測器系統服務;換言之,Samsara是一間幫助企業建立包含硬體、網路軟體以及資料分析的大規模感測器管理系統,旨在幫助企業能快速且簡單地部署所需的感測器,並可直接使用Samsara的系統直接資料進行分析。

Samsara的創辦人比斯瓦斯曾在medium發文寫道,“我們絕對不是第一個注意到物聯網技術趨勢的公司;但是,我們發現沒有企業在做類似Meraki的產品建設,也就是,將硬體、軟體和雲端服務結合成一個非常方便使用的系統;因此,我們相信透過簡化部署感測器,並實現資料,能讓所有類型的客戶能夠在上千個他們從來沒有使用的地方安裝我們的系統。”

一開始,Samsara的感測技術主要應用於物流業,比如,將Samsara的設備安裝在運輸車隊上,以即時監測行車記錄器、溫度感測器和車輛追蹤器...等設備的資料,以分析並預測車輛是否存在潛在問題,幫助車隊達成更高效地管理運輸效率。隨著物聯網的普及化,近幾年,Samsara已針對更多領域研發其所需的感測器技術。

Samsara
圖/ Samsara

Samsara團隊除了兩位創辦人皆對此領域相當專業外,其團隊更是聚攏了來自Google、Apple...等科技巨頭的資深管理者和專業人才,這些人才在巨量資料、雲計算軟體、硬體設計...等方面皆相當厲害;使Samsara成立不到6年,其合作企業就已包含運輸、物流、建築、食品生產、能源、製造...等各行各業的企業,以提高企業的運營效率,讓Samsara公司年營收逐年增長;今(2021)年,Samsara公司估值飆升至63億美元(約1756億新台幣)後,兩位創始人也已成為新的億萬富翁。

未來,Samsara將繼續針對不同領域,研發其所需的技術,並拓展更多業務;此外,Samsara也將積極拓展海外市場,以期能幫助更多企業部署其所需的感測器。

參考資料:ppfocuskknewssamsara

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

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AI 快速生成內容的時代下,品牌如何被記住?TVBS 用「體驗×數據」重寫行銷邏輯
AI 快速生成內容的時代下,品牌如何被記住?TVBS 用「體驗×數據」重寫行銷邏輯

生成式 AI 正在重塑品牌行銷的遊戲規則。當影像、文字甚至情感語氣都能被快速生成,大量風格相似的內容充斥市場時,真實體驗與感受,才是讓品牌被理解、被記住的關鍵。

TVBS 以台灣科技媒體領導品牌的身份,於2026 品牌發表會上,以「What is Real?」為主題,正式發表全新品牌「TVBS Activation(聯力啟動)」,藉此回應這場從「內容競爭」走向「體驗競爭」的技術變革。以頂級 Live Event(實體活動)為起點,整合內容製作與國際行銷等十大服務,協助企業打造可被感受、可被記憶的品牌體驗。

TVBS 總經理劉文硯認為,AI 可以生成完美的產品介紹與行銷文案,卻無法複製人的真實感受與體驗,而這正是讓消費者感同身受、在腦海中留下深刻印象的關鍵。因此,TVBS將無法被生成的價值轉化為品牌競爭力,讓品牌價值不只被看見,更能被實際感受,並進一步轉化為消費者的認同與選擇。

TVBS 數位事業部總監郭瀧億進一步說明:「TVBS 之所以能將品牌體驗轉化為實際行銷成果,關鍵在於《TVBS 新聞》、《食尚玩家》、《健康 2.0》、《女人我最大》、《地球黃金線》五大 IP 所累積的數據資產,結合 CMoney 發票數據,所形塑出的三大優勢。」並善用這三大優勢:粉絲行動力、消費洞察力與跨產業數據力,將品牌體驗從「被感受」推進至「可轉換」。

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2026 TVBS 品牌發表會以四個維度不同的「真」串聯 TVBS 旗下各品牌溝通訴求
圖/ TVBS

優勢1:粉絲行動力,讓流量成為可被驅動的力量

首先以粉絲行動力來看,TVBS 五大 IP 所累積的不只是龐大流量,更是一群具高度參與意願與實際行動力的受眾。

舉例來說,《TVBS 新聞網》透過民調機制,讓 600 萬粉絲在接收資訊的同時,也能即時表達觀點,持續強化互動率。《健康 2.0》則是憑藉上千位醫師與專家背書,建立品牌信任度,使內容不僅被閱讀,更進一步被民眾採納與依循。《食尚玩家》透過手機 App 提供優惠券,串起從內容瀏覽到實際消費的完整路徑,不但在短時間內領取一空,更造就極高的優惠券兌換率。而《女人我最大》粉絲則展現強大購買力,例如2025年「頂級之夜」活動,於一週內成功完售合作品牌的商品。

「這些深耕不同垂直領域的 IP,所累積的正是品牌主最核心的目標受眾,也是品牌體驗能真正落地與轉換的關鍵基礎,」郭瀧億說。

優勢2:跨產業數據力,多維度描繪受眾樣貌

接著以跨產業數據力而言,TVBS 整合五大 IP 所打造的垂直數據聯網,不僅能完整描繪消費者樣貌,更能精準預見受眾在不同領域中的真實需求。

相較於一般數據公司多從單一媒體流量切入,所掌握的數據多停留在興趣層面,TVBS的垂直產業數據聯網涵蓋多元面向,從《女人我最大》的女性消費、《健康 2.0》的醫療保健、《食尚玩家》的休閒旅遊,到《地球黃金線》的交通工具,在每一個垂直領域中,持續累積消費者由「初步接觸、產生興趣到實際行為」的轉化歷程,建構出具備產業厚度的數據基礎。郭瀧億進一步說明,這些數據已整合在單一平台,不僅能掌握用戶在不同情境中下的真實行為樣貌,也能清楚勾勒出受眾輪廓,而非只是零散的興趣標籤。例如一位在《地球黃金線》關注休旅車的用戶,可能同時在《食尚玩家》搜尋露營場、在《健康 2.0》查詢戶外防蚊資訊,這些跨場景的行為,正是品牌理解顧客需求的重要線索。

郭瀧億認為,這樣的數據能力可為品牌帶來兩大效益:一是達成數據行銷破圈,擴大目標受眾來源,不再侷限於單一產業族群;二是可依據行銷目標,精準對應行銷漏斗中的不同階段,選擇最適切的溝通對象。進一步而言,這些數據亦可在多次行銷活動中持續累積與回饋,協助品牌鎖定高潛力族群,成為下一波溝通與轉換的依據,讓行銷從單次觸及,升級為可持續優化的經營機制。

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TVBS 數位事業部總監郭瀧億認為,TVBS 垂直數據聯網可為品牌帶來兩大效益:一是擴大目標受眾來源;二是可依據行銷目標,選擇最適切的溝通對象。
圖/ 數位時代

優勢3、消費洞察力,提高行銷決策精準度

再者是消費洞察力,TVBS在既有垂直數據基礎上,進一步與 CMoney 發票數據合作,將內容瀏覽、廣告互動與實際消費紀錄等數據整合,讓分散的數位足跡串連為完整的消費旅程。對廣告主而言,TVBS將線上線下的數據加以整合應用,相當於建構了一套從引發消費意圖到消費成效驗證的科學行銷系統,並可依據廣告主不同階段的行銷需求,極大化數據在實務操作中的轉換價值。實證發現,知名保險業者推動「旅平險」,透過這套數據整合方案,鎖定特定時間內訂機票、飯店、遊樂園的消費受眾,其成效可提升至三成。另一則案例,保健食品藉由兩波廣告活動證實,運用TVBS受眾包進行「導流」,成效表現可成長二至三成;如果運用TVBS受眾包進行「轉換」,則幫助轉換效率提升二成左右。

郭瀧億再次強調,TVBS數據池的關鍵優勢,不只能觀測流量,更透過線上問卷等多元互動機制,邀請使用者主動分享需求與偏好,累積所謂的「0 方數據(Zero-Party Data)」。這類由消費者主動告知的「真實」數據,一來可讓 TVBS 更理解消費者在美妝保養、醫療保健、交通工具等特定產業的真實偏好與未來採購計畫,二來協助 TVBS 建立領先市場的預判能力,可以在消費者做出決策之前,協助品牌提前佈署關鍵接觸點,再結合發票數據去驗證轉換成果,使品牌能夠真正做到在對的時間、對的 IP,與對的人溝通。

在 AI 重塑內容與行銷邏輯的浪潮下,TVBS 正加速朝向「生態系聯盟變現」的商業模式發展。未來,TVBS 不只扮演內容傳遞者的角色,更進化為「一站式解決方案」的 MaaS (Media as a Service)平台。透過 IP 串接背後的垂直產業生態,讓消費者在獲取資訊的當下,即可在平台內做好決策,或直接找到並購買合適的解決方案,無須在不同平台間來回跳轉。同時,也讓品牌能在同一平台上完成溝通、轉換與數據回饋,建立一個彼此共生共榮的獲利模式。

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