【專欄】斷鏈危機之下,企業怎麼打造「韌性供應鏈」?
【專欄】斷鏈危機之下,企業怎麼打造「韌性供應鏈」?

隨著疫情的蔓延、地緣政治的紛亂,延燒多年的美中貿易戰從關稅戰至科技戰、金融戰後,供應鏈遭受「斷鏈」危機挑戰,導致全球產業鏈面臨結構重組。被按下「暫停鍵」的這個世界,悄無聲息的啟動「加速鍵」,徑直邁入一個新的階段,這個新的世界需要我們用全新的思維來深切省思、認真對待。

過去十多年以來,優化供應鏈的重點一直是以降低成本、減少庫存或是提升資產使用率為主要標的,然而這些卻在供應鏈斷鏈時,讓原本可以保護企業的緩衝或是彈性競相消失。

不論是從疫情封城、缺櫃塞港、實體清單,到最近各國對俄羅斯實施的制裁手段,這樣的突發性破壞或是災難性影響,讓企業重新回過頭來檢視供應鏈結構時發現,區域化、本土化、分散化的全球性的供應鏈重組勢在必行。而加速產業數位轉型,打造高韌性、高彈性的供應鏈,將會是邁向更為永續的全球經濟新常態時代最重要的產業運籌趨勢。

韌性供應鏈5R特性

世界經濟論壇(WEF)提出「韌性供應鏈」應具有5個R的特性(5R: Robustness、Redundancy、Resourcefulness、Response、Recovery),指的是企業在面對已知或未知的風險衝擊時,有足夠的反應能力與因應對策,能夠在有限的資源下即時調度,讓衝擊影響最小,維持企業不間斷的營運,並且有快速復原的能力。

企業為了分散製造版圖,降低風險,通常會採取雙邊攻略。為了成本考量,會往製造成本更低的國家去做生產布局;而另一方面,企業也會選擇到目標市場設廠生產,朝高附加價值的產業轉型,讓產品出貨速度更快、更有彈性。當製造業從中國走向世界,並不是將設備轉移即可,是需要將整體供應鏈與產業聚落重新挪移,包含全球物流、原物料供應以及人員流動等。當全球供應鏈加速重組,會連帶影響研發、生產計劃、物流與設備管理的流程再造,而產業運籌的數位轉型就是提升供應鏈韌性的關鍵力量。

供應鏈由線性至分散
圖/ 鄭仁傑提供

數位轉型3大面向

為支援國內產業強化全球供應鏈韌性,工研院攜手企業夥伴以供應鏈調適備援為核心主軸,協助企業建立跨區備載、彈性調變、即時回應等決策與管理能力,促進運籌數位轉型。供應鏈數位轉型可包含以下三個面向:

1.建立數位化能力: 透過物聯網數位蒐集技術將產業運籌過程中製造、倉儲、運輸、銷售各項流程與資訊透明整合,讓分散在各個地區或國家的供應鏈由主從關係轉變成協同關係。對供應鏈全貌的掌握與供應商管理可做到即時調整、精準規劃,這樣一來就能有效提升運籌效率,降低成本與風險,並且提升供應鏈的彈性與韌性。

(1)建立遠端監管能力: 產線與庫存據點分布各地,缺乏足夠專業管理人員,難以掌控各場域動態並迅速應對斷鏈危機,將協助企業盡早建立遠端監管能力,精進跨國管理。

(2)機器人流程自動化: 針對分散式廠倉據點,結合機器人流程自動化(Robotic Process Automation;RPA)技術掌握供應鏈垂直與水平整合流程,並建立自主反應機制與協作方案,利用數位串聯技術縮短供應鏈資訊的取得與實際行動間的時間差異,確保品質、效率,並可減省人力與勞力。

2.精進運籌決策: 目前跨國企業調度都靠人工(如,總部製造長),據點分散後調度更難,報廢損失嚴重。智慧科技能有效透過數據分析提高對於事件的覺察能力,提高營運決策的效率,快速地針對事件做出充足的分析,輔助備援與調度,並即時的佈署相關決策來降低風險影響。例如,分散式庫存預測技術,考量產品、國家、區域、歷史生產與銷售資料等,進行分散式配儲演算技術,增加供應鏈靈活度;倉運排程決策技術,考量供應鏈據點位置、角色、產品類別、時間、(跨境)物流成本、前置期(lead time)、運程時間等因素,發展各項動態倉運決策演算法,以縮短作業時間、降低物流成本,增加運作靈活度。

3.建立雲端供應鏈協作平台: 現今供應鏈大多缺乏整合,即時反應力差,阻礙發展。設計涵蓋供應鏈拼圖之關聯平台,透過平台掌握供應鏈群聚生態,促進訊息共享與決策共構,進而引導供應鏈協作,提高體系間之相互支援力,以促進產銷儲運緊密整合;並於平台中收集整理供應鏈相關新聞、可能事件及匯集船運航班等必要資訊,有效掌握供應鏈可能斷鏈事件,並模擬事件連動程序,以設計自主應變流程,提高動態反應力與降低損耗。即從事件偵測/預測、事件準備、事件發生、到快速反應備援,來強化供應鏈韌性。

促進供應鏈運籌數位轉型
促進供應鏈運籌數位轉型
圖/ 鄭仁傑提供

打造韌性供應鏈,是疫情後的新常態世界必須面對的重要議題。無論是大中小型企業,都能利用這些新興科技所帶來的嶄新視野,對企業本身與供應鏈整體進行數位轉型。善用數位轉型的機會,可對供應鏈風險管理的能見度、預測性、調適性、成熟度、乃至供應鏈間的信任度與協同性,作持續性修正,逐步推向供需同步、多源供貨、透明協作、敏捷高彈性之韌性供應鏈。

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責任編輯:傅珮晴、侯品如

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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