鴻海傳合作台積電、TMH,擬在印度設廠!為何分手Vedanta,兩關鍵揭:不是負面的
鴻海傳合作台積電、TMH,擬在印度設廠!為何分手Vedanta,兩關鍵揭:不是負面的

2023.7.14更新
鴻海與印度Vedanta結束後,傳出正與台積電及TMH商談一段時間了。根據印度經濟時報(Economic Times)今(14)日報導,鴻海已和台積電、TMH洽談在印度興建半島體廠的技術與合作事宜。

報導指出,一名知情人士透露,參與討論的各方可能很快就會敲定生產先進及傳統晶片的合作細節。目前鴻海、台積電以及TMH皆未回應此消息。

鴻海集團去年2月與印度大型跨國集團Vedanta簽署合作備忘錄成立合資公司,預計兩年內建造半導體廠,不過廠還沒建出來,鴻海於7月10日宣布退出與Vedanta的195億美元(約新台幣6,124億元)的半導體合資案。雖然斬斷與Vedanta的1年多情份,但鴻海並未對印度半導體失去信心,鴻海11日表示,正努力向印度政府重新提交半導體設廠計畫,並張開雙手歡迎全球利益關係人,協同鴻海一同打造印度半導體王國。

為何鴻海要結束與Vedanta的合作?鴻海說明, 雙方都同意分道揚鑣,並強調這並非負面的,因為雙方都認知到合資計畫進展得不夠快速,主要原因除了雙方無法順利克服的挑戰,還有「跟計畫無關的外部議題」

鴻海也說,有些媒體將退出與Vedanta的合資案視為投資誠信的負面例子,但這並非事實,當鴻海調整策略時,是在充分考慮對利益相關者的近期影響,以及對集團和股東的長期企業健康之後才進行的。

鴻海表示,正在努力提交給印度政府「半導體和顯示器晶圓廠生態系統改進計劃」(Modified Programme for Semiconductors and Display Fab Ecosystem)相關申請。也歡迎無論是在印度國內還是國外的利益相關者,與鴻海一起建設印度半導體業,並且也能夠與鴻海世界級的供應鏈管理和製造效率相輔相成。

對於鴻海撤資的原因,《路透社》11日報導,印度政府與鴻海主要是擔心Vedanta的財務狀況。Vedanta母公司Vedanta Resources受到不斷增加的債務困擾,今年已有信評機構下調該公司評級,擔心債務違約風險。今年6月《彭博社》也指出,鴻海與Vendanta合作蓋28奈米晶片廠一直未達印度政府標準,因此無法取得高達數十億美元的補助,這對於雙方有意砸195億美元在印度蓋半導體廠的計畫是一大挫敗。

根據雙方的協議,鴻海後續將不再參與雙方的合資公司運作(原先為由Vedanta持股60%、鴻海持股40%),未來將完全改由Vedanta 100%持有。鴻海聲明指出,「過去一年多來,鴻海科技集團與Vedanta攜手致力於將共同的半導體理念在印度實現,這是一段成果豐碩的合作經驗,也為雙方各自下一步奠定堅實的基礎。為探索更多元的發展機會,根據雙方協議,鴻海後續將不再參與雙方的合資公司運作。」

事實上,鴻海董事長劉揚偉早在去年6月與今年3月,兩度拜訪印度總理莫迪,強化在印度電子製造、半導體、電動車產業佈局。去年3月鴻海與印度Vedanta簽署合作備忘錄成立合資公司,由Vedanta持股60%、鴻海持股40%,預計在莫迪的故鄉古吉拉特邦(Gujarat)建半導體與顯示器生產工廠。


鴻海提到,未來將繼續大力支持印度政府的「印度製造」願景, 在當地建立更多元且符合利益關係人需求的合作夥伴關係 ,對於印度半導體發展方向也依舊充滿信心。以下為2022年6月鴻海率隊拜訪印度、印尼的報導,一覽鴻海的東南亞野心。

鴻海布局新南向版圖,鴻海董事長劉揚偉近期積極走訪印度、印尼,接見印度總理莫迪與印尼總統佐科威,討論當地投資規劃,特別是半導體與電動車事業。預計將在印尼建立電動巴士系統和物聯網智慧城市,把鴻海在台的經驗輸出海外。

率隊親訪印度,兩年內設半導體晶片廠

劉揚偉上週率隊進行亞洲考察訪問,23日拜訪印度總理莫迪,當天莫迪在推特發文表示:「 很高興與劉揚偉見面,歡迎鴻海集團在印度擴大電子產品製造能力的計畫,包括半導體在內。 」並提到印度政府致力推動電動車,以達成印度2070年溫室氣體淨零排放的目標。

此外,印度通訊、電子暨資訊科技部長衛士納(Ashwini Vaishnaw)也與劉揚偉的代表團會面:「劉揚偉對於投資印度的電子製造、半導體以及電動車產業,展現熱切興趣。」

早在今年2月,鴻海集團與印度大型跨國集團Vedanta簽署合作備忘錄成立合資公司,由Vedanta持股60%、鴻海持股40%,預計兩年內建造半導體廠,目前正在選址中。

鴻海
早在今年2月,鴻海集團與印度大型跨國集團Vedanta簽署合作備忘錄成立合資公司,由Vedanta持股60%、鴻海持股40%。
圖/ 鴻海

根據印度經濟時報(Economic Times)報導,劉揚偉拜會Vedanta顯示與半導體業務全球董事總經理赫巴(Akarsh Hebbar),討論雙方合作生產半導體的製造工廠與位置,據了解很快就會公布。

鴻海與Vedanta的合作,為印度宣布半導體與顯示器製造激勵計劃後的首家電子製造領域的合資公司,Vedanta計劃未來5至10年分階段投資150億美元,在印度製造顯示器與半導體晶片;並在未來兩年內,透過合資公司建立半導體晶片廠。

接見印尼總統,打造在地電動車生態系統

繼拜會印度後,劉揚偉馬不停蹄趕行程,25日上午與印尼總統佐科威會面,主要討論鴻海推動的營運本地化(Build Operate Localize,BOL)商業模式以及今年一月鴻海攜手Gogoro與印尼投資部、印尼國營電池公司(PT Industri Baterai Indonesia)、Indika能源公司(PT. Indika Energy)簽署合作備忘錄的後續規劃。

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鴻海於今年1月與Gogoro攜手當地合作夥伴投資印尼。
圖/ 鴻海提供

鴻海指出,這次會談中,劉揚偉表達鴻海願意協助印尼政府建立相關產業人才培育機構的意願,未來鴻海將會提供印尼合作夥伴電動車技術與產品,並與當地企業共同打造電動車生態系統。同時雙方也交換在電池、綠色能源平台和其他電動移動產業方面的想法,未來將會有更多的合作。

根據彭博報導,印尼投資部長Bahlil Lahadalia在一份聲明中表示,鴻海正在考慮在印尼新首都努山塔拉(Nusantara)建立電動巴士系統和物聯網智慧城市,此舉將支援當地340億美元的建設專案。

此外,鴻海還討論將投資80億美元與Gogoro建立製造工廠計畫,生產電池與電動車輛相關產品。

目前印尼正在尋求透過大量的鎳儲備來發展電動車產業,因為鎳是電動車動力電池的關鍵原料之一。此外,印尼政府規劃將首都從爪哇島的雅加達遷到婆羅洲島,計畫建造仰賴公共交通並完全使用再生能源的綠色城市。

資料來源:印度經濟時報彭博社

責任編輯:侯品如

關鍵字: #鴻海
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AI 造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI 造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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