日本新創Aster與東大研發補強塗料,用塗的就能提供建物耐7級震度
日本新創Aster與東大研發補強塗料,用塗的就能提供建物耐7級震度

為保護世界建築不受地震破壞,源自日本的技術,研發耐震材料的新創企業Aster正在進行如此挑戰。20年前靜岡縣中小企業所研發的水泥補強材料做為核心技術,並且經過與東京大學研究室多次改良後,Aster獨家研發出只要塗在建築牆壁上就能提高耐震性的塗料。

由於全世界仍有許多不耐震的建築,此刻正是將日本中小企業技術推向世界的重要契機。

Aster CEO鈴木正臣表示:「菲律賓政府對於這麼簡單就能夠耐震感到非常吃驚」,從2021年10月起,菲律賓政府與國際協力機構(JICA)使用Aster的耐震塗料進行了調查與實驗,並對於其結果驚訝不已。

將水性塗料與玻璃纖維調合的塗料,可耐7級震度

據《日本經濟新聞》報導,Aster著手研發的是在建築物牆面上如刷油漆般地塗上後就能提高耐震性的材料,是藉由將水性彈性塗料與具「拉伸強度」的玻璃纖維混合,而作成高拉伸強度的塗料。

將這種塗料塗在磚塊或石頭堆砌的牆壁上,磚塊就會彼此緊密結合,即便發生地震磚塊也不易崩解,在Aster自己所做的實驗中,甚至在震度7級的搖晃下牆壁也沒有崩壞。

在日本主要是以木頭、鋼筋柱、樑等來建造建築,但若從整個世界來看,有6成人口是住在以磚頭或石頭堆砌的「砌體」建築當中,砌體建築建造成本低,但耐震度不高,在震度5級以上便會有崩壞的情況。

Aster是2019年成立的公司,但塗料的研發卻可追溯到20年前以上,鈴木正臣的老家經營的是建築物改建公司S-G,在1999年父親身體不適後,原本在美國大學鑽研航空宇宙工學的他便放棄學業回國進入S-G工作,隨後不久便收到來自熟人希望研發水泥塗覆材料的委託。

當時在日本水泥的劣化已成為社會問題,鈴木最後研發出的是防止水泥崩落的材料,而此塗覆材料就成為了Aster耐震塗料的起點。

迎來轉機約莫是在10年前,鈴木參加了在東京大學專門研究都市震災減輕工學、由目黑公郎教授所領導的研究會,是大學與建設公司等企業合作,以防災技術商業化為目的而進行研究的組織,也是鈴木正式投入防災相關業務的契機。

目黑研究室當時研究的是砌體建築的補強工法,目黑教授認為S-G所研發的纖維強化塗料可成為防止氣體建築崩落的一種手段,便決定由研究室來協助鈴木的商業化。

當時就讀博士班的山本憲二(現東大特任助教)進行塗料調合與塗法等砌體建築塗料的改良,山塔努.梅納(現Aster COO)則分析建築塗上塗料後在地震發生時的構造。

為求高速成長放棄家族企業而自行創立Aster

2018年在美國矽谷的大學與當地創投公司進行簡報,而獲得交流的機會,有感於創業所帶來的成長速度勝過中小企業,於是便離開S-G,而與山本憲二郎及梅納創立的Aster。

在創業前便透過新能源產業技術綜合開發機構(NEDO)的計畫等造訪東南亞與南歐,多次向政府相關人員與民間企業請益,而掌握到菲律賓公共事業道路省剛好有施工不良校舍改善的需求,而在JICA的援助下,在日本國內與該單位進行共同實驗。

2022年8月預定將在菲律賓進行驗證實驗,之後若獲得菲律賓政府認可,便可從公共建設來提供耐震塗料。

日本大半建築已施有耐震對策,但在海外地震頻繁國家卻仍未充分實施耐震對策,常發生嚴重災害,出於只要塗上就能夠完成耐震對策的簡便性,鈴木認為「耐震材料在海外的需求將高於日本」。

在日本以圍牆、橋樑開拓市場

Aster可說是從一開始就把目標放在海外的新創企業,不過若要在海外正式推動仍有許多門檻,鈴木正臣說明:「首先想先在日本累積實際成績」。
在建築物大多都已施有耐震對策的日本,所能夠期待的商機就是作為容易受氣候影響的民家圍牆、橋等公共基礎建設的塗料。

在沖繩縣系滿市有許多以水泥砌成的民家圍牆,但在常有颱風侵蝕、並飽受鹽害的背景下,有不少是處於已快解體的狀態,而當地販售塗料的ACTUS產業便看中了以Aster的塗料來防止倒塌,塗上後不需重新砌造圍牆,便可節省成本。

另外,在沖繩也常有建築物鋼筋生鏽膨脹,而導致水泥龜裂剝落的情況。鹽分會加速生鏽速度,在吹著飽含鹽分海風的沖繩,發生建築物崩落、引發事故的危險性高,所以除了地震對策外,Aster的塗料也能夠用來防止龜裂。

ACTUS產業社長砂川豐藏表示:「若在一般建築展現效果後,也能夠擴及橋樑等公共工程」,日本的橋樑有許多已經超過了使用年限,基礎建設老朽化的問題嚴重,但在財政困難下無法進行充分對策,所以也期待Aster塗料或許可作為緊急對策來使用。

新冠疫情始終不見平息的跡象,Aster邁向海外發展或許還要一點時間,即便在進行菲律賓實驗之後,除了耐震強度外,也仍需觀察塗上塗料後日曬雨打下的耐候性,而Aster為了加速推動業務,也計畫在推動公共工程的採用外,開拓民間的銷售通路。

CEO鈴木指出:「以便宜的價格讓更多人願意使用是很重要的」,並且如因應一般用途與富裕階層用途等市場需求來改良產品,打出適切的行銷戰略也是有必要的。

構築海外經業體系與量產體制將是未來課題

為了實現Aster「以日本技術讓地震被害者歸零」的目標,除了踏實地提高產品實力、經營實力外,也有必要視情況彈性地募集資金,CEO鈴木表示:「並非是1~2年就會急速成長的生意,希望能夠找到理解這點並願意出資的創投公司」。

至2021年為止日本新創企業的資金募集金額不斷增加,但多半集中在短期急速成長的網路公司,而若從全球性觀點來看,目前新創投資已開始逐漸重視「社會影響力投資」,而更正面看待可對解決社會課題有所貢獻的企業,進入2022年後,新冠疫情與烏俄戰爭等讓世界經濟起了重大變化,被認為更加速了影響力投資的潮流。

Aster所倡議之消除地震被害者的社會課題是世界性重大議題,只要腳踏實地累積耐震實際成績的話,相當高機率將有助於資金募集。

另外,Aster的海外業務才剛起頭,若要正式推動海外業務,仍需在各地整備經營體系,構築穩定供給塗料的量產體制。

參考資料:日本經濟新聞Aster

責任編輯:吳秀樺

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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