能賺1億,你願意跟討厭的人共事嗎?為何巴菲特會說「千萬不要」?
能賺1億,你願意跟討厭的人共事嗎?為何巴菲特會說「千萬不要」?

股神華倫.巴菲特(Warren Buffett)20 年前於美國佛羅里達大學商學院(University of Florida-Business School)演說時,曾被一名 MBA 學生提問:「如果人生能夠重來,你會如何讓活得更快樂?」

當眾人期待著世界級的富豪,如何回答看似簡單卻複雜的提問時,沒想到巴菲特的答案意外的簡單:「一定要做你真正喜歡的事。

巴菲特、比爾蓋茲的共同信仰:這輩子,請一定要做你真正熱愛的工作

巴菲特表示,「我很幸運地從事我喜愛的工作,不僅如此,我一直以來都只做我真正喜歡的工作。 這份喜悅跟我第一次賺到 1000 美元一樣的快樂。我力勸大家一定要做你真正喜歡的事,千萬別因為某份工作在履歷上比較漂亮就選擇它,而是你真心熱愛它。」

不僅是工作,巴菲特也鼓勵大家在職涯、財務、健康、人際關係間,都做自己喜歡的選擇。「別玩別人的遊戲,要做自己的主人、做你一生熱愛的事。讓身旁圍繞著你喜歡的人,多跟你喜歡的人相處。讓我賺一億美元但要跟令我難受的人相處,我寧可不要。

《股神巴菲特》也指出,巴菲特曾表示,與自己不喜歡的人一起工作,就像是「為了錢而結婚」。「我認為這樣的生活是有點瘋狂。也許在任何情況下,都不是好主意,但是如果你已經是有錢人,還跟你不喜歡的人一起工作,那絕對是瘋了。」

事實上,比爾.蓋茲(Bill Gates)也有類似觀點。2017 年在哥倫比亞大學(Columbia University)的演講中,蓋茲曾指出有些人會追求高利潤的工作,而這通常伴隨著一些犧牲,包括在不穩定的新興產業承受風險、容忍較大的工作量,但他不主張冒險。年少時,蓋茲毅然決然地休學、創立微軟,不僅是電腦和晶片產業正逐步起飛,更重要的是他喜歡、對這個產業特別有興趣,剛好搭上了風潮,而不是冒險投入。

蓋茲建議,重點是找一個你真正喜愛的職業去做,你也許不會馬上找到,也許會繞許多彎、磕磕碰碰,但請不要放棄尋找,直到你找到為止。

巴菲特
圖/ shutterstock

做自己真正喜歡的工作,為什麼這麼重要?

還臣服於現實,不敢像巴菲特一樣勇敢做讓自己快樂的決定?美國商業財經雜誌《Inc》列出了 5 個做自己喜歡的事的好處,為了過上更快樂的人生,不妨參考一下:

1. 你在乎你所做的事,就會自然而然精進自己、發揮影響力

當你做喜歡的事情的時候,基本上代表這件事跟你的價值觀、動機都相符,也因此你會特別在乎這件事,因而會不斷精進自己,想藉此改變周遭的人事物、甚至是改變世界。若以工作來說,有熱情的團隊已被證實績效更強,一間有熱情的公司也更能影響客戶。

2. 你會更有歸屬感,甚至影響他人、為他人帶來幸福

快樂是會感染的,當你投入喜歡的事物時,別人是可以感受到的,因而被你感染相同能量,整體朝相同目標前進,你也會產生較強的歸屬感。愛爾蘭網路平台科技公司 WorkHuman 調查超過 2.3 萬名職員,發現 73% 的人相當重視團隊歸屬感,視此為良好工作經驗的必要元素。

3. 你喜歡的事,通常是你擅長的事,能放大你的優點

通常你喜歡的事,都是你擅長的事,可能是你富含知識、技術的領域,因此做自己喜歡的事時,就是在強化你擅長的面向,放大自己的優點。

4. 你會比較樂觀,甚至有更長遠的規劃

如果每天起床你都得準備面對讓自己無感、沒興趣的事,難免會開始排斥、倦怠,甚至產生無形的壓力,這都相當不健康。反之,如果投入令你有熱情的事,你甚至會替此事規劃更長遠的未來。

5. 你會更有動力,工作的品質也會更好

不是因為必須做,而因為你發自內心想做,你會發現自己投入熱愛事物的時間變多了,品質變好了,這都是源自於你比較有動力完成這件事。

選擇熱愛的事物,尤其是工作,會讓你這一生過得更快樂,如果最辛苦的部分都讓你快樂了,相信生活中必定能收割更甜美的果實。

巴菲特的 11 個人生哲學、智慧格言

就某種程度而言,金錢有時候讓你生活在比較有趣的環境中。但金錢無法改變的是,有多少人愛你,或你有多健康。

建立名譽要 20 年時間,破壞名譽只要 5 分鐘。如果你能想到這點,做起事來就會不一樣。

跟比你優秀的人交往,你也會變得更好。跟另一種人交往,你就開始每下愈況。

我們從來不往回看。去懊悔當時沒有做什麼事沒意義、也無濟於事的,因為未來還有那麼多事要做。人只能往前看。

你要設法跨過「一呎高的門檻」,而不是學習非凡的技能,想要一舉跨過七呎高的門檻。

到頭來,我總是相信自己的眼睛,而不是他人的。

我希望有能力解釋自己為什麼會犯錯──這代表我只做自己完全了解的事情。

習慣都是在不知不覺中養成的,養成之後就很難改。

得來全不費工夫的事,不做也罷。

我一次只選擇一種行業,並且培養 6 種專業知識。我現在不會接受任何行業的傳統看法,我會自己好好想一遍。

如果你在小事上缺乏紀律,在大事上也會一樣。

資料來源 / Inc《股神巴菲特》《巴菲特開講─人生財富最重要的六堂課》《股市大亨開講:華倫.巴菲特點石成金的智慧》、《看見價值:巴菲特一直奉行的財富與人生哲學》、《巴菲特的 24 個智富策略》

本文授權轉載自:經理人月刊

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #巴菲特
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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