【觀點】即便有了 ChatGPT,但我們離強人工智慧還是遠得要命
【觀點】即便有了 ChatGPT,但我們離強人工智慧還是遠得要命

「我相信奇點不遠了!」
「你上次買了 NFT 以後也這麼說⋯⋯」

2022 以來,一連數個可透過自然語言操控的大型深度學習模型接連釋出上線。透過輸入文字讓模型產生影像的 Midjourney, DALL-E等服務讓視覺藝術工作者大呼職業末日。這波熱潮還沒過去,緊接著在第四季結束前,OpenAI 上線了,ChatGPT 這個可支援多個主要語種的 LLM (Large Language Model, 大型語言模型) 應用,再次震憾了我們這個對任何新事物都毫無抵抗力的科技之島。

ChatGPT 上線後近兩週的時間裡,在各方先進使用的各種花式操作下,大家對這項新技術的看法似乎分成了明顯對立的「樂觀協作派」和「悲觀失業派」兩個陣營。

本文不打算選邊站來做為行為的立場。因為技術是中性的,端看怎麼使用而已。然而,本文也不採用「中立」的角度探討這「2022 AI/NLP」界的震憾之作。因為以 ChatGPT 目前的表現,要下定論還嫌太早。

既非樂觀,亦非悲觀,更不是中立立場的前提下,本文將採用「空拍視角」,層層說明這一波現象級的「人-機」互動中,到底發生了什麼事。

絕大多數的人,其實並沒有能力判斷 ChatGPT 應用結果的好壞

首先,在人類陣營這邊⋯⋯絕大多數的普通人其實並沒有能力判斷 ChatGPT 應用結果的好壞。

MIT 心理學教授史蒂芬・平克博士(Steven Arthur Pinker)的學術專業是「視覺認知」和「兒童語言能力發展」。由此視之,他的意見可說是十分適合為這一波 AI 模型的表現下一個註解。在平克教授的《理性》一書中提到「⋯⋯科學教育的原始用意是抵消原始本能的影響,但⋯⋯效果有限。」

換言之,雖然現在在台灣可說年紀在 35 歲以下的國民幾乎都受過科學教育,但在做判斷的時候,仍然是依原始本能,而非真的採用了觀察、假設、驗証的科學方法。比如說,在以下這兩段描述「比特幣」的段落裡:

文本 A(李家同教授臉書貼文中談比特幣的內容)

比特幣的交易要經由電腦完成,交易完成的時間可能會很久,買賣比特幣變得很不方便,而且一般擁有比特幣的人並不知道如何找到買家,因此交易所應運而生。當初比特幣的發明人一再強調比特幣是去中央化的,因為比特幣不是由中央銀行發行的。但是有了交易所以後,其實比特幣是中央化的。華爾街可以插手炒作比特幣,比特幣的價格時高時低,和股票有同樣性質。

文本 B(透過 ChatGPT 生成的結果)

比特幣是一種數字加密貨幣,它可以通過網絡上的數字貨幣交易所進行交易。首先,您需要在交易所上註冊帳戶,並通過所提供的方式向帳戶中充值資金。然後,您就可以使用交易所提供的在線交易平台來進行比特幣交易了。在交易時,您可以選擇買入或賣出比特幣,並根據市場價格進行交易。比特幣交易有一定風險,因此在進行交易前請確保您已經瞭解了所有相關的風險。

像這種用一堆詞彙堆疊自己不知道的東西,然落落長地寫一大篇的文章,正是 AI 最會的行文風格。然而,這兩段文字,有一段被讀者們評論為「可以取代人類做報告」而另一段則被講成「作者不知道自己在說什麼」。

既然風格是一致的,且內容提供的資訊也差不多,那為什麼在評價上會有這麼大的差異呢?

因為,有一篇是在部分網友眼中不懂比特幣,而且對其持負面印象的李家同教授寫的,而另一篇則是網友們眼中目前的當紅炸子雞 ChatGPT 產生的。也就是說,人類判斷文章寫得好不好,不是透過「文章本身的內容」,而是透過「自己對作者是否有偏見或是喜好」。

你喜歡作者,那麼它寫什麼都很棒;你不喜歡作者,那麼他怎麼做就怎麼錯。

即便理智上你能明白「電腦也不知道什麼是比特幣,它只是把模型裡的資料組合後產生出來;就像李家同教授也不知道什麼是比特幣,他只是把他聽說的訊息組合後產生出來」,但不相信李家同教授的人,就是會覺得「李家同教授寫的那篇不好」。

因此,絕大多數的普通人其實並沒有能力判斷 ChatGPT 產出的文字內容或是風格是不是「真的」或是「正確的」。普通人只是憑自己對「科技」的喜好來決定自己要站在「樂觀派」,覺得再幾年後,人工智慧就能超越人類,奇點就要到來;或是站在「悲觀派」的立場,覺得人類的工作都要被取代了。

在人工智慧技術與研究領域裡,ChatGPT其實不是重大突破

其次,在人類陣營裡的 AI 專家所謂的「突破」和普通人想的不一樣。

許多 AI 專家會提到 ChatGPT 的表現是一個重大突破,而也就是這「重.大.突.破」四個字,給予許多普通的 AI 技術愛好者不切實際的幻想。如果我們把近十年的 AI 發展重播一次,反而會發現這個重大突破其實還頗有一股懷舊的氣息。

2012 年的大數據 (BigData) 一詞興起後,緊接在後的是 2015 的機器學習和 2017 的深度學習…等等技術都發表了更大的模型和比以往的研究論文裡更好的結果。甚至在 2019 年前後的各種回顧文獻裡,還會提到這是第三波的人工智慧發展。

第三波人工智慧和第二波人工智慧最大的不同,就是沒有專家介入定義規則,甚至在深度學習技術裡,連專家介入定義特徵這一步都免了。也就是「再也不需要人類的介入了,只要把資料交給類神經網路進行學習,產生模型就行了」。甚至 AI 專家李開復博士也曾在 2019 年受訪時,提到用機器進行標記,而非讓人類介入。他說:「…在蒐集到大量的數據資訊後,必須讓機器依據不容辯論的事實進行貼標 (即進行「資料標記」,中國的講法為「貼標」)…」

時間快轉,進到 2022 年,效果驚人的 ChatGPT 在說明頁裡就畫上了「三個步驟的訓練裡,都有大量人類介入提供人工標記訓練資料、提供人工選擇輸出策略、提供人工調整輸出文字」的步驟。

說穿了,目前已知的物種裡唯一會使用語言的只有人類,那麼自然也只有人類可以扮演「語言專家」的角色。於是,在 ChatGPT 面前,各路 AI 專家就像是把前面 10 年裡一再強調的「不需要人類專家」這件事,風淡雲輕地當做沒說過。看來未來的日子裡,還是需要人類專家提供標記。這麼一來,新的職缺又創造出來了,怎麼會有人類被取代的擔憂呢?真正的問題,應該是這些從事標記的人,在 ChatGPT 的施作步驟裡是如何被訓練,又是如何確保大家的標記判斷是一致的呢?

我不得不想起幾年前,國內有幾位女性語言學家成立了一間專做「語料標記」工作的公司,也在前幾年那股「不需要人類專家」的盲目信念下,不得不暫停營業。曾經,台灣也是很有機會做出應用技術的突破的。

資料模型與人類思維仍存在巨大差異

此外,沒有正確地理解資料模型和人類思維的差異所做出的評估結果,不論是樂觀或是悲觀,都是失真的。

不論是機器學習模型或是深度學習模型,它們都是基於資料,由資料驅動的。白話文的講法就是「訓練時它看過的東西,它就會記住。將來遇到它沒看過的東西,就找一個和看過的資料最像的那一個,當做結果來輸出」。

因此,就算是最簡單的數學加法 99999 + 9 ,只要它沒看過,它就只好找「上次看到 99999 時,附近的數字是什麼」做為回覆。因此得到以下的答案:

ChatGPT 錯誤示範 01
ChatGPT 錯誤示範 01
圖/ 作者提供
ChatGPT 錯誤示範 02
ChatGPT 錯誤示範 02
圖/ 作者提供

一下說 99999 + 9 等於 100000,一下說等於 99908,兩個都不是正確的答案。原因是,我們不可能列出所有可能的數字以及這些數字之間的運算關係。所以 ChatGPT 在訓練的過程中一定沒有看過夠多剛好是「99999 + 9」的訓練資料。這麼一來,它就只好以「曾經看過的資料裡,99999 的旁邊是什麼」來理解。所以就輸出了 100000 或 99908 這兩種答案。

這個問題也不只是在簡單的數字運算而已,甚至是中文的數學應用問題裡,也會一樣發生錯誤:

ChatGPT 錯誤示範 03
ChatGPT 錯誤示範 03
圖/ 作者提供
ChatGPT 錯誤示範 07
ChatGPT 錯誤示範 07
圖/ 作者提供

在它列出了「100-6x2」的數學式以後,仍然算錯了;或是在它似乎已描述出「蘋果和香蕉都是水果」以後,卻把它計算成「三種水果」。它好像給了一個「原因」,但又不是照這個「原因」來計算「結果」。

為什麼耗費上億元訓練成本,看過了這麼多訓練資料的深度學習模型,遇到這種 200 元的雜牌計算機都能算出來的數學時,卻錯了呢? 因為它是資料驅動的,不是由因果邏輯驅動的。 資料驅動的思維模式,完全不是人類的心智運作的方法。

因此許多樂觀的人覺得「只要再調整一下下,就可以使用了」這件事情,不會在深度學習裡發生。因為要讓這樣的機制「懂」這一點點,它需要的訓練資料量可不是「一點點」。

這需要透過導入圖靈獎得主 Judea Pearl 教授的因果網路 (Causality Network),再利用紐約大學 Gary Marcus 教授倡議的融合式系統 (Hybrid) 的設計才辦得到。

很可惜地,雖然 Judea Pearl 教授同時也是貝氏網路的發明人,且貝氏網路也被廣泛地使用在各個機器學習、深度學習的模型裡,但他的因果網路並未獲得重視。此外,常年來扮演烏鴉角色,提醒諸多「純機器學習/純深度學習」系統缺陷的 Gary Marcus 教授,也被主流 AI 社群排除在外。

由此觀之,雖然 ChatGPT 透過最多人可以直接與其核心 GPT 模型互動的「對話」做為操作方式,的確是在使用者體驗 (UX) 上獲得了極大的進步。幾天之內,讓許多不會寫程式的普通人也有了呼吸到未來世界氧氣的歡快感。但只要 AI 系統仍然是基於「資料模型」而沒有結合人類的因果邏輯思維,那麼 AI 革命仍遙不可及,奇點仍然不會到來。

甚至,最糟的情況是,此刻已經是我們距離奇點最接近的時候,之後只會漸行漸遠了。

相較於「可不可以修改一點點就好」的樂觀派,悲觀派的人們往往在看到以下的輸出結果時,大驚失色地以為 AI 模型下個月就要取代自己了。

ChatGPT 錯誤示範 04
ChatGPT 錯誤示範 04
圖/ 作者提供

事實上,這段 ChatGPT 產生的三個段落的回覆,完美地詮釋了前述 ChatGPT 的輸出經過特別地人工調整的結果。調整後的風格,讓這三段回覆的每一段順序可以任意調整。此外,同一段裡的每一句的前後順序,也可以任意調整。最後再逐段加上「還有、也、此外、最後」…等轉折語即可。

而這點是和真人寫作「非常不同」的一點。

因為人類有觀點要表達,因此需要處理前後立場的一致性,並做好前言背景的鋪陳,立論的置入和辯證。所以人類的文章有其起承轉合的結構或是前後觀點的呼應。以這篇文章為例,本文的立論從「常人的判斷 -> 專家的判斷 -> 模型的原理」三個角度切入。且在第三段呼應前面段落的人工調整段落的文字。

這樣的段落和辯証結構安排的意圖,讓本文的順序無法任意前後調整。如果讀者漏看了前面的段落,就會看不懂後面的段落。這是真人寫作時的特徵,但這層意圖訊息的維度太高了,深度學習是無法在合理資源的範圍內達成!

所以,最實際的處理辦法是讓人類專家介入,讓每一個句子的結構都改成可以獨立存在且不帶有資訊堆疊的功能。這麼一來,ChatGPT 就能任意挑選輸出的句子,而不必擔心會產生前後文結構衝突(比如說先講辯證,再講結論,然後破題)的輸出。而且,還能唬到在台灣的文理分科教育系統下,許多面對「高科技、理工、數學」…等詞彙就立刻回想起自己中學時悲慘的學習經驗,而習慣性地投降的文組同學和相關從業人員。讓他們以為 AI 可以做出人類等級的語言輸出。

延伸閱讀:ChatGPT「剋星」來了!AI打敗AI,GPT-2 Output Detector抓出誰在作弊?

從這個角度來看,悲觀派其實也沒有什麼理由感到害怕或是悲觀。除非,你本來的語言表現就只是像個機率鸚鵡一樣,只是同一件事翻來覆去地講,乍看之下好像講了很多,仔細一想才發現什麼也沒說。

不管有沒有 ChatGPT,這種程度的能力是很容易被看破手腳,從工作岡位上被罷免辭退的。

除了運作方法和人類不同以外,ChatGPT 這樣的技術,還有什麼先天的缺陷?

ChatGPT 是基於 GPT 3.x 系列的大型語言模型,並針對「輸入與輸出」特別調整成親切近人的 NLP 應用。它的突破在於呈現出「自然語言應用可以做這些事情」並且大幅地降低了嚐試與操作的門檻。

但它在語言能力方面,並沒有特別超出預期的表現。一如所有的大型深度學習語言模型,它缺乏世界知識。一旦對它進行「反事實測試」,就會試出它的回覆樣版:

ChatGPT 錯誤示範 05
ChatGPT 錯誤示範 05
圖/ 作者提供
ChatGPT 錯誤示範 06
ChatGPT 錯誤示範 06
圖/ 作者提供

我們使用「反事實測試」的原因,是因為「反事實」表示沒有發生過。如果沒有發生過,那麼相關資料就會非常地少 (大概只存在少部份人的幻想或假設性的文字裡)。既然資料很少,那麼我們就能測出這個「依資料運作」的系統,拿掉了資料以後,還剩下多少本事。

網友侯先生 也使用了類似的技巧,測試出大型深度學習語言模型缺乏世界知識的弱點:

ChatGPT 錯誤示範 08
ChatGPT 錯誤示範 08
圖/ 作者提供

在該貼文的回覆中,另一位網友表示 ChatGPT 已經學會新的知識了:

ChatGPT 錯誤示範 09
ChatGPT 錯誤示範 09
圖/ 作者提供

但事實上,ChatGPT 並沒有更新它的資料或是模型。原始問題是「拉布拉多是單子葉還是雙子葉植物?」而網友的問題是「狐狸與拉布拉多狗是單子葉植物還是雙子葉植物?」只有具有世界百科知識的人類才知道「拉布拉多」指的就是「拉布拉多狗」,差一個「狗」字,意義是一樣的。

對缺乏世界百科知識的大型語言模型而言,少一個符號,都可能會在模型內部的類神經網路路徑上產生很大的差別。這又是另一個和人類的心智運作非常不同的地方。

ChatGPT 這樣的技術會帶給社會什麼樣的影響?

絕大多數使用者都沒有意識到 ChatGPT 的運作成本非常高,有人估計在它上線的前五天,所需要的伺服器租用費即高達新台幣九千多萬元。而在它爆紅以後,使用者以指數型曲線成長,再加上各個程式語言的 API 也紛紛在第 10 天開始由各方好手開發並釋出以後,ChatGPT 的伺服器運作成本只有增加,不會減少。

而它目前為止,仍是免費提供服務!

我無意猜測 OpenAI 最後是會採用什麼樣的商業模式來支撐這樣龐大的開支,但如果它繼續以低廉的費用提供服務的話,對這個世界造成的第一個影響就是「假訊息的品質,將得到火箭升空式的提升」。

如同在第一段裡,各位讀者自己親身經歷的「判斷哪一篇是李家同教授寫的,哪一篇是 ChatGPT 產生的」那股綁手綁腳的感覺,將來在大量 ChatGPT 產生的文本於網際網路上流傳時,原作者的身分將無法確認,而所有的網路使用者若依著原本「不求甚解,大致瀏覽」的資訊吸收習慣的話,資訊世界將發展成類似聖經故事裡的「巴別塔」一樣:所有的人都講著無法彼此溝通的語言。因為每個人接觸到的真假訊息不同,又深信自己接觸到的才是值得信任的,因此同溫層彼此之間的溝通成本將會比現在更高。

事實上,在 OpenAI 擔任 CEO 的 Sam Altman 也提出呼籲,表示「ChatGPT 能做的事情非常有限,此刻不該做為任何真正服務使用!」

Sam Altman 提及 ChatGPT是有限制的推文
Sam Altman 提及 ChatGPT是有限制的推文
圖/ Sam Altman 推文

不過,也正如紐約大學的 Gary Marcus 教授特別撰寫點出的「這是 AI 發展的侏羅紀公園時刻」。一個對世界影響極大的應用服務被放出來了,就像侏羅紀公園電影的第一部裡的恐龍基因轉殖技術一樣影響重大。但掌握這項技術的人,只計劃開個遊樂園,讓每個買得起門票的人都能進來玩樂一番,而不加以限制或是管理這些遊客會用這個技術做出什麼樣的東西。

截止本文完成的時候,ChatGPT 仍然是一個需要龐大運算設備才能運作的模型,就像是侏羅紀公園裡的圍欄仍然通電的時候,也許短時間內還不會失控。我們仍不知道這個限制會持續多久,又會有多少人願意花費時間和心力去理解 ChatGPT 的能力上限是什麼,並從根本上做出調整,開始導入因果網路和建立融合式的 AI 系統。

還是更多人寧可直接過度樂觀/悲觀地面對這樣的技術發展,並隨意地讓抱持著善意/惡意的任何人都能接觸這個應用服務?

最後的最後,AI 技術是中性的,我相信 AI 不會害死人類,人類才會害死人類。

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:林美欣

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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