拿下台電17.8億大單後，優必闊啟動跨國併購！怎麼搶攻全球電網市場？|數位時代 BusinessNext

唯一拿下台電AMI標案的新創，目標2024年拓展全球市場

以通訊技術起家的優必闊，手握低功耗廣域網路（LPWAN）通訊國際標準「Weightless-P」的技術，公司也聚焦開發Weightless™軟硬體解決方案。

Weightless™最大的優勢是「雙向傳輸」，以電表來說，除了終端電表將用電資訊傳到控制中心之外，也可以由控制中心發出要求到終端電表，該技術可用於工廠、停車、路燈、讀表、農業等。因此，優必闊在創業初期積極接觸智慧路燈、智慧農業、智慧工廠、智慧讀表等大大小小的項目。

成立至今，優必闊四度拿下重量級客戶——台電的智慧電表AMI（Advanced Metering Infrastructure）通訊系統標案，累積得標總金額達新台幣17.8億元，也是所有得標廠商唯一的新創事業。

優必闊接下來的目標，是在2024年布建並且管理超過100萬具智慧電表的通訊系統，近2年他們會積極拓展全球市場，力拚成為全球物聯網無線通訊的領導廠商。

優必闊與Mimomax併購以後，將協助水、電、氣等公用事業快速且低成本的布建pLTE 通訊基礎設施，此外，目前眾多已經導入Mimomax在700MHz頻段窄頻產品的美國客戶，則可以無縫接軌的加入優必闊goRAN™基地台為系統進行大幅升級，充分利用其過往頻譜投資所取得的Band 103（Upper 700MHz）無線頻譜。

總歸來看，這兩家公司期待強強聯手，帶來創新的無線通訊解決方案，並在未來5到10年美國大規模電網基礎建設投資中，扮演關鍵供應商的角色。

台杉投資科技基金合夥人：優必闊採跨國併購策略，值得參考

「Mimomax在美國公用事業無線通訊領域耕耘多年，以其創新的窄頻高傳輸量無線通訊技術，贏得客戶的長期信任，與優必闊有著十分相近的企業特質。」優必闊創辦人暨執行長彭天豪表示，「在急速擴大的北美電網通訊系統市場，優必闊擁有具備競爭優勢的pLTE產品，此次併購將讓優必闊取得Mimomax耕耘近20年的客戶基礎，推廣pLTE產品；並透過整合兩者的卓越技術，推出突破性的創新產品，為客戶提供高品質的無線通訊系統方案與服務。」

台杉投資科技基金合夥人、工研院院士，同時身兼優必闊團隊策略顧問的吳錦城則表示，透過併購取得客戶、產品及團隊，帶動公司快速成長，是科技公司經常採行的策略；但一般新創事業囿於經驗、資源、以及最關鍵的併購後跨國整合及管理能力，很少能夠採行此一策略。

他指出：「優必闊有台灣少見的國際化創業團隊，經營團隊成員具有創新技術開發、全球市場拓展、跨國併購等專業背景，過去幾年也在 AMI 業務中展現強大的創新能力及執行力，預期在併購Mimomax後可迅速完成團隊整合，在市場上取得快速而重大的發展。優必闊的策略佈局及執行力，非常值得台灣新創事業、國際化佈局有限的台灣中小型科技公司參考。」

責任編輯：蘇祐萱

在中央銀行與財金公司引領下，數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」，更連通銀行與民間電支機構，透過統一的QR碼「TWQR」，以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能，讓很多部會的券，甚至是金融機構發行的，都可以一起使用，逐步吸引民眾、商家與金融機構加入，民眾能即時使用、商家快速收款，銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟，2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域，形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路，完成艱鉅的數位政策推展，數位化取代紙本作業，不僅提升發放效率，更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言，領取補助不再受時間與地點限制，免去紙本券排隊、保管不便的痛點，輕鬆取得「全時服務」，真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境，玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App，於 2025 年 1 月推出「數位券」服務，同時，也領先同業推出「券＋點＋支付」整合付款功能，民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助，並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用，大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示：「我們很重視客戶體驗，整合數位公共建設金流平台後，民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券，例如客家幣，還能透過玉山電子支付與玉山 e point ，一鍵完成『券＋點＋支付』合併付款。」未來，玉山銀行也將與特約商店合作，透過「數位券」服務，發送更多數位優惠，讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

以TWQR為核心，打造多方受益的數位金流生態圈

過去，面對不同政府機關發送的消費券或振興券，民眾常需要在不同平台登記、領取與使用，不僅流程繁瑣，商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題，政府積極建構「數位公共建設金流平臺」，整合部會、地方政府與銀行，讓政策補助與振興措施更智慧，從三個面向共創生態系多贏：

提供民眾更便利的「全時服務」：民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點，真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋，傳統的紙本券除了領取時間與地點受限，還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題，即使金融機構推出數位券，民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後，民眾不需切換平台，即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說，玉山銀行特約商家無需更改既有系統，也不用支付額外費用或重新簽約，可以原有收單系統完成收款與核銷，大幅降低導入門檻；此外，玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動，商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群，進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量，3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與，創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言，則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路，銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率，也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起，開通電子支付並綁定支付工具，藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App，以及透過 TWQR 通路優勢以及交通（乘車碼）跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據，玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量，是其他錢包的 6 到 10 倍。」

TWQR數位券再進化：從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說，整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具，更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說，相較於沒有精準分眾的活動，透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成，成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說：「未來，我們將以系統平台為核心，由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效，打造差異化服務體驗。」例如，計畫推出行銷智能化服務：不用人工事先挑選名單，當客戶行為樣態觸發系統預判條件，AI Agent 便會智能發券，提供專屬禮遇。

總體來說，TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧，也讓政策補助落地更快速，也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務，更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App，協助客戶開啟使用電子支付服務，使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣，爾後，以有趣且高互動的客戶經營方式，引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務，發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環，更好實現跨生態多贏。