集資平台過去 10 年發展迅速，明天會更好嗎？
根據群眾集資顧問公司「貝殼放大」數據顯示，2012 年台灣群眾集資總金額為新台幣 800 萬元，之後每年呈成長趨勢，2017 年至 2020 年更是一路飆升，年複合成長率達 30% 以上，發展速度十分驚人。
如今邁向下一個 10 年，業者放眼未來，看法卻莫衷一是。台灣規模最大的群眾集資平台「嘖嘖 zeczec」今年 8 月 4 日宣布群眾集資總金額突破 100 億元，共同創辦人徐震認為，這象徵台灣集資產業邁入下一個層級。該平台喊出要達到下一個 100 億，目標在 2026 年達到累積金額 200 億。
然而，貝殼放大執行長林大涵卻指出，雖然集資金額依然持續提升，較 2021 年增幅達 14%，但 贊助總人次則首度出現微幅下降，這對產業來說無疑是個警訊，勢必得轉型尋求突破。 2 人對產業未來雖然抱持不同看法，卻相繼提出改革策略，兩者有何不同？
3 項重點工程經營，嘖嘖喊出 3 年再衝 100 億！
徐震感慨地說，從 2012 年創立到 2018 年間，群眾集資平台屬於小眾，規模難與其他電商平台相比；不過到了 2020 年，因為疫情而增加的電商需求，也帶動群眾集資的高度成長，正是這 3 年，讓他們迎來最高集資金額的專案：「石頭掃地機器人 S7+」單一專案集資超過 2 億元。
工程 1：跳脫平台身分，主動投資、發掘原創概念
根據嘖嘖統計，在 100 億金額中逾 6 成是支持具有原創概念的專案。過去嘖嘖多以第三方平台的角色協助企業與創作者把產品、概念做出來，如今想跳脫平台角色，進一步成為原創概念的合作夥伴。
2022 年起，嘖嘖成立「嘖創基金」，開始以投資者身分主動發掘具備市場潛力的原創概念，在生活用品、出版品、科技與文創小物等領域鎖定培育對象。
另一方面，嘖嘖也觀察到許多年輕人會透過嘖嘖募集校刊、社團成果展資金，或是改造校園、街區等。「這讓我們有所啟發，是不是能透過其他合作夥伴的輔導，讓年輕人更有意願使用平台，把它當成實現想法的管道。」
因此，今年嘖嘖會跟雜學校有長期合作，嘖嘖提供集資的專業、雜學校提供教育資源與經驗，讓年輕族群可以實現自己的想法。雜學校創辦人蘇仰志笑說：「如果在小學時就有創業成功的經驗，這個履歷應該會滿厲害的。」
工程 2：結合文化領域，集中火力推動文化內容專案
過去 12 年，在嘖嘖上架並成功達標的案件有 5500 個，其中 1400 件則是與文化內容相關。未來，嘖嘖也將集中火力推動文化專案，透過與聯合報旗下的「有你共創」聯手創立「優嘖國際」（uniizec），加上嘖創基金的成功經驗，讓更多文化娛樂內容上架集資平台。
另外，他們也跟 KKCompany 旗下的文化創投公司 KKFARM 合作，希望接觸音樂領域的原創概念；並入資和氣資本，希望透過投資、主動培力。徐震表示，工業設計的人很喜歡使用集資平台，是因為他們能預先蒐集到製作的最小需求量，用比較低的風險完成夢想，同樣的方式也能複製到文創產業。
工程 3：常態預購、微型電商、跨出海外，放大產品規模
徐震指出，過去嘖嘖只專注在從 0 到 1 的階段，但很常被問到：「集資結束後，我們真的就買不到商品了嗎？」他們 為此將在平台上提供常態預購、微型電商的功能，讓專案在結束以後，還能在嘖嘖上銷售，一方面延長產品生命周期，另一方面也是希望能讓品牌更有動力經營贊助人社群。
常態預購能讓專案結束後，繼續接受預購訂單，協助提案人延續人氣，也讓集資期間來不及贊助的人有購買機會，是否擁有優惠則由提案人自行決定。微型電商則是嘖嘖提供電商工具，如金流、物流串接、會員功能經營等，讓提案人可以在嘖嘖上經營自己的賣場。
除了讓提案者、平台能有專案以外的常態收入，要擴大產品的商機與規模，另一個方法是跨出海外。徐震表示，過去有些國外商品會把嘖嘖當作進入台灣市場的第一站，現在，他們把這個邏輯轉過來，透過海外在地的群眾集資平台，把台灣的產品帶進海外市場，目前在美國、日本、韓國都有成功案例。
貝殼放大拚轉型、打造「強平台」，以突破高原期
對於群眾集資平台的發展趨勢，林大涵卻有不同看法，「目前看來，預購型集資的紅利漸漸消失，如果不做改變的話，傳統群衆集資的高原期已經到了。」
他進一步分析，集資平台在 2017 至 2020 年的翻倍成長，主要來自「預購型專案」，即提案者提出產品服務來集資，贊助人出錢後，若達到集資金額，專案結束就會收到產品或服務。但預購型專案數在近年開始下滑，「主要原因是累積足夠流量的大品牌漸漸從集資平台出走，乾脆用自己的平台銷售。」此外，大型電商通路如 momo 、蝦皮等，紛紛加入群眾集資戰局，都導致集資平台必須調整角色。
對此，貝殼放大旗下的集資平台「WaBay 挖貝」積極轉型，林大涵說：「我們要從被動等人提案、只提供基本上架的弱平台，轉型成主動投資開發專案、整合國內外上下游服務商的強平台。」
轉型 1：增加長期累積、具有原創性的專案，是突圍關鍵
過去群眾集資多在平台上架 30 至 60 天，林大涵認為，接下來的集資專案會開始走向能長期累積效益、具原創性的專案。他以去年陳亞蘭的《嘉慶君遊臺灣》集資計畫為例，這是台灣第一部電視歌仔戲上集資平台，採長期集資方式，除了單筆贊助，還有每月贊助的選項。
「一個長期專案持續不斷接受別人的贊助，讓長期計畫可以持續發酵，可能會因爲各種契機，吸引更多人來支持。」林大涵表示， 「長期累積」會成為群眾募資「破圈」的關鍵，也是挖貝未來著重的方向。
轉型 2：主動投資開發，跨足影視、體育界
「我們是《八尺門的辯護人》的出品方之一，不只是早期投資參與開發，接下來也會有《八尺門》的集資計畫。」林大涵說，公司旗下的投資基金「天使放大」已經嘗試做不同投資，除了影視外，這兩年也跨足體育領域，包括直接贊助職業運動、國際賽事，以及發起企畫。「例如今年的 T1 聯盟明星賽，我們從一開始就擔任共同企劃的角色。」
之所以參與投資開發，目的還是增加平台影響力，改變集資平台只能收單次手續費的模式，與產業鏈共同合作。林大涵表示，「我們鎖定的投資對象不是只有專案而已，還包含整個產業鏈和產業圈的其他角色。」
轉型 3：橫向連結以換取長期利潤，累積信任資本繼續行動
去年 7 月，知名雜誌《科學人》面臨停刊危機，為了挽救這本重要的科學雜誌，林大涵和大江生醫集團董事長林詠翔共同投資，從今年 1 月起接手《科學人》雜誌。他笑說：「一開始只是幫《科學人》做群眾長期集資，後來一時衝動決定接手，卻成為我這一年在商業思維上突破最多的一件事。」
團隊用半年的時間，讓《科學人》轉虧為盈，如今已達損益平衡。目前零售銷量由 600 至 700 本增加至 1200 至 1500 本，新增的數位用戶和實體訂戶在半年內增加約 4000 人。
林大涵指出，用平台進行「橫向連結」是貝殼放大接下來的方向。所謂「橫向連結」是把企業、個人和相關組織連結在一起。「Vincent（林詠翔）是運用科學賺錢的人，所以想支持研究科學的人。而嚮往科學的人不一定要研究，但可以用各種方式，比方透過報導內容，發現原來我能運用科學賺到錢。」
林大涵認為這對集資平台來說也是一個機會。做出獲取信任的行動，再把信任資本兌換成經濟資本。他再次強調，收取服務費的傳統集資平台模式已經改變，有能力主動布局並提供跨界服務的強平台，將會主導集資的未來市場。
總體來說，面對市場數據，2 家集資平台策略不同，嘖嘖希望平台能以合作夥伴的身份，擴大產品力，並想辦法將產品拓展至海外市場；貝殼放大則強調平台主動性，連結多方資源，藉此提升影響力。不過 觀點不同的 2 間業者，共同點是都想利用集資平台放大「長尾效益」，跳脫過去短期集資型態，試著讓專案收入不再侷限於時間限制，增加長尾收入。
本文授權轉載自：經理人
