【觀點】美國最疼的還是英特爾!一個數字看:日本為何是台積電海外最佳選擇?
【觀點】美國最疼的還是英特爾!一個數字看:日本為何是台積電海外最佳選擇?

美國政府3月20日宣布,將提供《晶片與科學法案》(Chips and Science Act, CHIPS Act,以下簡稱晶片法案)85億美元的直接資金及110億美元的貸款給英特爾(Intel),這個數字意味著什麼?

先來看《晶片法案》的緣起。

2022年8月9日,美國政府正式將《晶片法案》列為法案,最主要的目的是鼓勵半導體公司在美國興建製造設施,以強化美國供應鏈的韌性。

法案編列總計高達2,800億美元的補貼計畫,其中527億美元,用於直接補貼半導體廠商在美國國內興建相關設施。另外計畫在5年內,授權超過1,700億美元的預算,以促進美國的科學研究。

美國半導體
美國推出《晶片法案》,希望鼓勵半導體公司在美國興建製造設施,以強化美國供應鏈的韌性。
圖/ shutterstock

晶片法案527億美元的直接補貼中,僅390億美元用於補貼在美國製造晶片,其中有280億美元將專門用於尖端晶片的先進製程。專為汽車及國防晶片製造的補貼則為20億美元。

換句話說,台積電、三星電子以及英特爾的補貼款,僅能在280億美元額度內競逐。

延伸閱讀:美國晶片補貼有消息了!英特爾拿最多,台積電、三星各能分多少?

《晶片法案》280億美元,英特爾誰拿了最大餅!還不只這些⋯⋯

3月18日,美國商務部發布聲明,將透過晶片法案給予英特爾85億美元現金補貼,外加110億美元貸款。美國商務部長雷蒙多(Gina Raimondo)稱,這是美國政府給予個別企業最大一筆的補助。美國總統拜登(Joe Biden)甚至親自前往英特爾在亞利桑那州的晶圓廠,宣布此筆補貼計畫。

英特爾宣稱,此筆補貼將用於亞利桑那州、俄亥俄州、俄勒岡州以及新墨西哥州的新建晶圓廠及封測廠,並承諾未來5年內投資1,000億美元用於晶片製造。值得注意的是,除了補貼外,英特爾還能享有美國財政部的稅收抵免政策,此政策允許其最多可抵消25%的投資金額。

85億美元的補助資金將分批發放,具體取決於英特爾是否達到某些里程碑,最快將於今年年底前發放。

扣掉85億美元後,《晶片法案》對先進晶圓廠的補貼僅剩195億美元,台積電與三星電子可獲得的補貼,只能在此「小池塘」中爭取。

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晶片法案補助,傳出台積電補貼金額甚至少於三星電子。
圖/ 台積電提供

先前媒體傳出,美國政府計畫對三星電子提供超過60億美元的補貼,對台積電提供超過50億美元的補貼。

以技術、市場規模來排名,台積電無庸置疑名列第一,然而美國政府對台積電的補貼居然殿後,令人不禁寒心。

美國最愛的還是「長子」英特爾!台積電、三星只能撿「吃剩的」

當初台積電、三星電子相繼決定到美國興建先進製程晶圓廠,主要的原因是美國政府祭出「棍子」與「胡蘿蔔」。

美國政府一方面施以「政治壓力」,另一方面以提供補貼,以減輕台積電、三星電子到美國建廠的成本。

台積電創辦人張忠謀博士曾點出,美國政府心目中英特爾是擔任復興美國半導體產業的最佳選擇。這可由拜登總統、商務部長雷蒙多,在公開場合與英特爾執行長季辛格的熱絡互動情況,可看出一些端倪。

當初美國熱切邀請台積電赴美投資興建先進晶圓廠,是想解美國沒有先進製程的「燃眉之急」。

季辛格(Pat Geisger)接任英特爾執行長後,全力發展先進製程,並進軍晶圓代工產業,大舉在美國、歐洲投資興建多座先進晶圓廠。

英特爾規劃將建置龐大的先進製程產能,讓美國政府另眼相看,不僅將關愛的眼神投注其上,而且實質上也盡力補助。

其實不只《晶片法案》補貼,3月初,美國國會還通過一筆35億美元的預算,用來投資英特爾生產軍用晶片,使英特爾成為美國本地主要的國防供應商。由此可見美國政府對英特爾的支持不遺餘力。「自己人」總有特別優惠的待遇。

美國態度令人心寒!台積電日本廠順利開幕、亞利桑那州廠卻一再延後

台積電在美國亞利桑那州的建廠用地可容納6座左右的晶圓廠,現已開始興建2座晶圓廠。不過台積電遭遇許多意想不到的困境,使建廠進度落後。原本預定今年量產的5/4奈米廠,被推延到2025年量產。

反觀台積電的日本熊本廠,建廠動工時間較亞歷桑納州晚,然而今年底就可量產,進度超前許多。

延伸閱讀:台積電日本三、四廠在談了,美國還沒影!一張圖看:建廠最龜速在這裡

台積電熊本一廠獲得日本政府4760億日圓(約31.7億美元)的補貼,這約為總投資額的40%左右。台積電熊本二廠可獲得日本政府7320億日圓(約48.8億美元)補貼。

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台積電的日本熊本廠,建廠動工時間較亞歷桑納州晚,然而今年底就可量產,進度超前許多。
圖/ 邱品蓉攝影

日本政府的大方補貼,加上當地員工的素質高、勤奮,是設立晶圓廠的理想地點。

如果將來台積電為了紓緩台灣資源(水、電等)的負擔,以及規避地緣政治的影響,可能必須持續在海外建廠,日本將會是最佳的選擇。

延伸閱讀:不只台積電、英特爾在美國建廠也延遲!背後有這3大絆腳石

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責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #台積電(tsmc)
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團出席亞馬遜新銳品牌加速器活動,分享如何運用數據工具找出消費者痛點,推動企業從製造思維轉向市場思維。
圖/ 數位時代

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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Isaac分享,透過數據發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」,團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面A+ Content和主圖影片中,讓消費者一目瞭然,加速決策。
圖/ Amazon

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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