輝達為何這麼強？GTC一角藏4千億美元市場秘密！一文解讀黃仁勳AI生態系大計|數位時代 BusinessNext

AI年度盛會、輝達（NVIDIA）GTC大會甫結束，在眾多大廠攤位的另一頭，藏著輝達至今強大的秘密。

走進GTC場館，有一區由200多個攤位並列成形的區塊，占據了廠館的四分之一。這樣的數量，與矽谷中多大廠的科技日相比，數量明顯多上許多。這些攤位都是全球潛力新創所組成的。

輝達為什麼這麼強？黃仁勳AI生態系強大關鍵在這！

為何黃仁勳對新創如此重視？根據《The Brainy Insights》估計，全球AI晶片市場預計將在10年內從146.8億美元增長到3720.1億美元。輝達成功的因素之一，就是將眼光放在尚未發展的藍海市場，以掌握近4千億美元的AI帝國。

例如在2014年，輝達就突然宣布退出正熱門的手機市場，轉往開發乏人問津機器人技術。輝達開發者計畫副總裁埃斯特斯（Greg Estes）指出：「 Jensen（黃仁勳）說過，我們只瞄準0億美元的市場。」 對輝達而言，新創就等同於滿坑滿谷的機會，掌握新創等同於提前接觸未來客戶 。

為加速新創發展，輝達還推出「Inception加速器計畫」（Inception Program），提供入選新創各方資源，除能與新創一同成長優化自家AI工具，也可提前探尋市場。不僅如此，輝達也投入AI人才培育，加速產業成形。

目前全球約有18,000家新創加入，台灣則有250間入選。埃斯特斯表示：「我們（輝達）也能藉此看見未來（see the corner），看見新興趨勢。」一切都為了達成最終目的：壯大AI生態系。透過提早布局，輝達便能掌握技術、客戶和人才。

關鍵一：Inception加速器，商機、技術一次解決

Inception計畫大約於7年前開始，將提供包含專業知識、開發工具、創投媒合和媒體曝光等資源。埃斯特斯比喻，Inception計畫有點像教堂，新創的創辦人們不用得是信徒，只要進來教堂內聽傳教士傳道即可。

埃斯特斯解釋，創新會發生在5人聚集的車庫內，而非某大企業內部的深處，「我們（輝達）不會用『我給你技術』這樣的高姿態面對新創，而是進行雙向對話，傾聽非常重要。」

他透露， 當前計畫內約有7成的新創來是輝達自行挖掘，剩下3成則來自各創投的牽線。輝達不僅將眼光放在資料中心大廠，潛藏客戶也想收入囊中 。

對於極具潛力的新創，輝達也會進行投資，但這是Inception計畫外的事項。「投資是N Ventures Capital的項目，但我們共同努力的課題都是在發展生態系。」埃斯特斯說。

反面而言，輝達也可透過與新創的接觸，升級AI技術。一名熟悉Inception計畫的創投表示，輝達相當樂意接收新創對AI開發工具「缺點」的反饋，「他們評估後會改進或開發新套件，輝達真的深耕太多了。

亞太智能機器（APMIC）是今年GTC 2024獲選全球Inception Startup Pitches中25隊的唯二台灣新創之一，在2023年初入選Inception計畫，為輝達在台灣唯一獲得生成式AI雲端及地端雙認證團隊。

該公司是一間AI大腦技術供應商，早在生成式AI爆發前就已切入自然語言理解（NLU）市場，台灣NTT和Google等都是服務對象。近期則獲得美國金融機構、財報狗共同創辦人吳敏哲、東泰金融科技，以及前Google台灣董事總經理簡立峰共同創辦的台灣飛躍天使創投的100萬美元募資。

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創辦人暨執行長吳柏翰分享，亞太智能機器的確在入選Inception後，不管在人脈、技術方面都獲得了更多資源，「當初就想說試看看，等了幾個月後有天後接到總部來信，通知我們入選了。」

那麼，什麼樣的團隊能申請加入Inception計畫呢？埃斯特斯表示，Inception計畫比起其他加速器，標準自由許多，「即使你還沒準備好使用GPU，我們還是會邀請你加入。」

關鍵二：人才培育計畫，做新創最佳隊友

除了技術，另一項重點是人才。

一名AI新創創辦人表示：「我們人95%都是先找進來再自己訓練，員工真的不好找。」埃斯特斯解釋，即使團隊中已有IT專業人員，想要部署AI應用，仍存有認知落差。

這是AI普及的阻礙。一般來說，若企業需要提升員工的AI技能，輝達會派出一組專家前往，開設如AI工作坊充實IT人員的AI認知，「這種狀況通常我們會索取費用。」然而人才市場缺口正在擴大，輝達也努力培養更多人才。

輝達推免費線上課程，廣布AI種子

首先，輝達正積極和學術機構或大學的合作，提供免費內容供教授或學術人員學習，再讓學者或教授使用輝達教材對外授課，廣布人才培育的種子。

其次，輝達也推出免費線上課程平台「深度學習機構DLI」，含有16堂免費上課程及部分付費資源，專為開發人員或研究學者設計，甚至在知名線上學習平台 Coursera上，也可看見輝達的免費AI課程。

提供AI認證機制，提升人才可信任度

在甫落幕的GTC大會上，輝達也首次針對開發者提供專業認證，提升工作者的可信賴度。《Venture Beat》指出，生成式AI使用者間的AI專業度差異極大，需要進一步提升AI技巧，來達到更好的工具使用效果。現場也提供培訓建議課程設有有高達40個培訓教室。

從技術、資金到人才，輝達正打造全新的AI商業地圖。和黃仁勳共事將近20年的埃斯特斯認為：「就像Jensen所說，我們是唯一會與其他AI公司共同作戰的AI公司。」

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責任編輯：林美欣

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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