IC設計台灣矽島的下一個築夢聖殿
IC設計台灣矽島的下一個築夢聖殿
2001.04.01 | 科技

公元2000年,台灣一百多家IC設計公司創造了1000億新台幣的營業額,產值僅次於美國,居世界第二位。過去,台灣有過許多世界第一,從雨傘、製鞋、監視器、掃描器到個人電腦,無一不是見證著台灣的經濟發展歷程。但是這樣的第一,既是台灣驕傲的標竿,卻也是台灣產業轉型難以超越的包袱——唯量是問,價格取勝。
快速成長到世界第二位的IC設計產業,宣示的則是台灣知識型經濟的黎明曙光。聯發科技董事長蔡明介認為,台灣IC設計公司的成功之處,並不在於家數多寡,而是在於每一家企業都能成為特定領域的領導者。
以台灣1999年的前十大IC設計公司為例,產品平均毛利率35.6%,與世界級科技大廠相較毫不遜色,生產網路卡晶片的瑞昱,全球市場佔有率58%,義隆的Call ID全球市場佔有率更達七成,威盛在晶片組市場的佔有率也達到五成以上。台灣的IC設計公司,不僅第一,更是世界級。

**種子部隊赴美受訓

** 在台灣,大家耳熟能詳的半導體故事,是26年前經濟部長孫運璿鼎力支持,由工研院電子所遴選一批工程師赴美國RCA公司受訓,開啟台灣半導體製造及設計技術之始。
目前這個團隊目前在半導體界官拜董事長、總經理者,不下十餘人,而當初工程師群分為製程技術、產品開發及晶圓廠設施三小組,其中產品開發小組是由現任華邦副董事長楊丁元領軍。
這群工程師在RCA受訓回到台灣後,第一顆開發出來的產品,是空飄大陸汽球用的IC。參與這顆IC開發的業界大老回憶,最初依照軍方開的要求,是希望內裝對大陸同胞文宣品的汽球,從金門或馬祖釋放後,經過相當的時間、距離、高度等條件,可以自動引爆汽球,將文宣品灑落在事先設定的區域。
經過數個月產品開發,空飄汽球IC順利由電子所生產、交貨給國防部。不料,這些初學IC設計的年輕人,萬事俱備卻忘記考慮汽球升空後,因為高度漸增而溫度漸減的效應,在高空溫度下降至零度,IC完全無法作用,這顆IC遂成為台灣IC設計第一顆失敗之作。

**從軍用轉為商業用途

** 創業作的失敗,並未阻斷了台灣的IC設計產業之路。1983年,台灣第一家IC設計公司誕生,從工研院電子所自立門戶的王國肇成立了太欣半導體。此後一直到1990年,工研院電子所便成為一家家台灣IC設計公司的人才庫。例如:以郭正忠、黃洲杰為首的團隊成立矽統,又於2年後成立凌陽科技,工研院企劃組長林錫銘成立偉詮電子,以及瑞昱半導體的成立等,都是工研院電子所IC設計人才為班底的組合。
1983至1990年間在台灣成立的IC設計公司,與當時台灣晶圓製造產業開始興起極有關聯。雖然標榜專業晶圓代工製造的台積電是在1987年成立,不過聯電在1980年成立後,在竹科內設立五吋晶圓廠,除了生產聯電本身設計的IC外,也「兼差」晶圓代工,成為台灣早期IC設計公司下單的主要對象。
在國外學有專精的IC設計人才大批回台灣成立公司,從1990年開始蔚為風潮。例如IBM的湯宇方成立民生、盧超群成立鈺創、莊人川與吳欽智成立揚智,以及自英特爾返國的劉曉明回台擔任矽統總經理,將產品策略由消費性電子轉為電腦晶片組。使得台灣IC設計公司的風貌,不再是全然以消費性電子為主,開始投入電腦主機板及週邊設備各種應用IC設計。

**新公司陸續成立
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觀察台灣IC設計公司產品類別的變化,其實與國外大廠資訊系統產品大量赴台尋找OEM夥伴的現象密不可分。1980年代以玩具、電話機為主要應用的台灣IC設計業者,自1990年代起,因台灣一家家主機板廠的接單量漸增,主機板上除了CPU以外的各種邏輯IC,都成為台灣廠商投入的產品領域。
1995年之後,智邦、友訊等網路設備製造業者開始茁壯,應用在網路設備上的IC又成為設計公司致力投入的市場,近3年來,傳輸速度Megabit等級的路由器、集線器內控制晶片,已是台灣設計公司的天下,Gigabit級的網路設備內的各項晶片,卻是台灣業者看得到卻吃不到的大餅。
1998年之後,海外大廠的無線通訊系統產品開始在台灣下單製造,特別是手機內用的各類晶片,也成為台灣IC設計公司競逐的領域。去年台灣十大IC設計公司排名中,以記憶體為主的業者幾乎都受惠於手機內低功率記憶體的需求大增,而出現營業額倍數以上的成長。
這種追隨台灣OEM資訊產品主流,而變化口味的IC設計產品趨勢,說明了台灣IC設計產業扮演跟隨者的特色,反而成為保本獲利的基礎。因為不必負擔開創者的風險與成本,集中火力在最短時間內達成目標,成為台灣IC設計業者的優勢地位。
除了跟隨者的特質,晶圓代工廠由台灣首創並成長茁壯,也是帶動IC設計產業在台灣蓬勃發展的動力之一。

**晶圓代工拉起成長曲線
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其實晶圓代工廠與IC設計客戶之間的關係,箇中三味微妙無比。在1999年下半年至去年夏天的這段時間,若是與威盛以外的任何一家台灣IC設計公司企業主聊起來,或多或少都會抱怨搶不到產能的窘境,或是任由代工晶圓廠調漲價格的無奈。甚至少部份IC設計公司,還會將代工產能不易爭取,列為無法達成年度財務預測的主要原因之一。
根據工研院ITIS計畫的產業分析報告指出,2000年台灣IC設計公司在國內下單的比例有下降之勢。1999年時,全台灣IC設計業者將91.2%的產品下單在台灣晶圓廠,但去年這個數字降至83.6%。而這些在國內找不到產能的IC設計公司,去年下單量大幅增加的海外晶圓代工廠,並非新加坡的特許,而是韓國及美國的「兼差」晶圓廠。
工研院ITIS計畫也在今年提出統計數字,過去3年來台灣IC設計公司的每名員工平均產值,高出晶圓製造產業一大截。在1998年時,IC設計業是晶圓製造業的一倍,1999年及2000年晶圓代工景氣回升,但晶圓製造業平均員工產值仍僅為IC設計的2/3。
台灣IC設計發展至今,總廠商數增加的幅度也非半導體上、下游其它領域可比擬。這種現象與IC設計工程師普遍具有較「桀驁不馴自視甚高」的個性有關。

**優秀人才不斷自立門戶
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過去10年來,每年每季都可聽聞某大半導體公司或財團法人研究機構內,又有一批五到二十人不等的團隊,要出來自立門戶的消息傳開。於是,五人、十人的工程師群,就在竹科四周或台北市中心的巷子內,租下一間三房兩廳的民宅權充辦公室,裝設起工作站就開始投入產品開發。三、五年後,這家公司可能營業額大幅成長,繼而股票上市成為新秀績優股,但也可能固守小而美的規模,繼續以不到二十人的規模開發利基型產品。
IC設計產業的產業特性,也是IC設計產業得以在台灣開花結果的重要因素。設計業硬體設備投資有限,資金進入障礙不高,台灣人又有愛冒險、愛創業的民族性格,以知識腦力為主要的競爭力來源的IC設計產業,正是個人創業者一展身手的絕佳舞台。
近幾年全球IC設計產業最主要的趨勢變化,在於產品分佈已由過去以PC資訊產品為單一主流,逐步往網路、通訊市場擴散。以全球前十大IC設計公司為例,排名第三的通訊晶片廠商Broadcom、排名第五的CDMA手機晶片廠商Qualcomm、及排名第八的PMC-Sierra都是以網路或無線通訊領域為主的公司。

**開發PC以外的應用

** 反觀台灣的IC設計產業,去年產出仍有65.6%是集中在資訊相關的產品上,通訊相關產品則僅佔15.6%。因此,對國內IC設計業者而言,如何開發個人電腦以外產品的應用,將是未來台灣的IC設計產業業者必須努力的方向。
此外,隨著PC和IA產品的產品生命週期愈來愈短,如何運用矽智權(SIP)來加快產品開發速度、縮短產品上市時間也就成為IC設計公司重要的致勝關鍵,像列名去年全球第一大IC設計公司的智霖(Xilinx)、第二大的Altera和第十大的Lattice便均屬這一類的公司。
產業創新,經常被視為台灣難以跨越的鴻溝;原地踏步,勢必看不到台灣的未來。IC設計產業,則是建築在台灣厚實的半導體工業基礎之上,得以邁步向前的台灣明日之星。

關鍵字: #IC設計
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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